工程機械業(yè)內同行們難得這樣一個聚首的機會。2004年11月16~19日，中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（BaumaChina2004）在上海新國際博覽中心如期舉行。
一時間，地面上人頭攢動，參展商、代理商、用戶云集于此，三五步必遇新朋或老友；半空中巨擘沖天，起重設備伸長吊臂直指蒼穹，出盡了風頭；白云下，貼著宣傳標語、挺著大肚子的氣艇在空中游弋，數(shù)里之外依然清晰可見。
國際巨頭笑傲江湖
本次博覽會規(guī)模空前的原因之一就在于國外參展商眾多，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃爾沃、利勃海爾、英格索蘭等巨頭悉數(shù)到會，有人戲稱為“八國聯(lián)軍”。
作為工程機械行業(yè)的龍頭老大，卡特彼勒的展品以“卡特彼勒信賴之選”為主題，突出展示其最受歡迎的300系列挖掘機和一批筑路設備。其中包括140H平地機、PM565路面冷刨機、CB534壓實機、BB781攤鋪機。另外還有卡特彼勒發(fā)電機組產(chǎn)品。
卡特彼勒副總裁（亞太區(qū)營銷）貝樂（RodBeeler）說：“雖然我們只展出一小部分產(chǎn)品，但是這是卡特彼勒自30年前進入中國市場以來，向該行業(yè)展示卡特彼勒設備陣容最大的一次?！?nbsp;
展會上，卡特彼勒還宣布與其首批客戶簽訂融資租賃合同?？ㄌ乇死眨ㄖ袊┤谫Y租賃有限公司（CCFL）于今年4月份獲得中國商務部營業(yè)執(zhí)照后開始運營，于第四季度加快步伐，預計業(yè)務在2005年有顯著的增長。
卡特彼勒金融服務公司(CFSC)副總裁史樂生（SteveLarson）說，卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司是由兩個卡特彼勒企業(yè)所擁有的獨資公司卡特彼勒金融服務公司和卡特彼勒（中國）投資有限公司組成?？ㄌ乇死战鹑诜展舅芾淼娜蛸Y產(chǎn)已超過230億美元，為全球9萬個客戶提供服務。
凱斯公司展臺占地約500平方米，包括了動態(tài)演示區(qū)，靜態(tài)演示區(qū)等，著重展示其最新的機型和工作附件而且還現(xiàn)場演示這些擁有世界領先技術的多功能設備。CX55B小型挖掘機是凱斯公司最新推出的產(chǎn)品，它不僅有著更高的生產(chǎn)效率，符合TIERII環(huán)保標準的發(fā)動機，而且還配備了PCS精準液壓控制系統(tǒng)。同時，凱斯695SuperR選擇本次博覽會首次亮相，該機具有4輪轉向、“自動”動力換擋變速箱和8310公斤的機重。這使695SR不僅是凱斯系列當中，也是行業(yè)內最大的挖掘裝載機之一。
凱斯中國工程機械總經(jīng)理HowardDale先生說：“我們選擇在2004上海BAUMA展上推出CX55B小型挖掘機和695SR挖掘裝載機，因為這是一個非常好的機會來向如此眾多的用戶和代理商來展示這些產(chǎn)品。配合著機器現(xiàn)場演示，我們此次共展出6種產(chǎn)品8個不同的型號。我們希望這些已經(jīng)在歐美廣受歡迎的施工方法能夠在中國得以推廣?！?nbsp;
此次凱斯還展示了應用在凱斯滑移裝載機、挖掘裝載機、伸縮臂式多功能車和小型挖掘機上的12個廣受歡迎的附件。HowardDale表示希望通過現(xiàn)場演示這些附件使用戶可以親眼看到它們的工作性能和可操作性。
卡特彼勒也好，凱斯也好，都不是初來乍到者，中國企業(yè)對這些國際巨頭已經(jīng)有些見怪不怪了。但是隨著全球經(jīng)濟的進一步發(fā)展，未來國外企業(yè)加強在中國運作的趨勢已經(jīng)很明顯。這次博覽會，大批國外參展商加入，傳遞的正是外企看好中國市場的訊息。
本土企業(yè)斗志昂揚
本次博覽會上，徐工集團以2164平方米拔得展位面積頭籌。走近徐工展位，只見網(wǎng)架結構極富現(xiàn)代感的展臺前人頭攢動，徐工集團旗幟迎風招展，“徐工徐工祝您成功”幾個大字分外醒目，年輕靚麗的促銷小姐和抽獎活動吸引了眾多參觀者的目光，26臺嶄新的帶有徐工集團標志的工程機械產(chǎn)品整齊排列，蔚為壯觀。
徐工集團副總經(jīng)理李鎖云介紹說：“上海寶馬展已成為工程機械行業(yè)內一個有影響的國際化展會。本屆博覽會徐工集團組織這么大的陣容參展，歷史上還是頭一回，這充分體現(xiàn)了徐工對這次展會的重視，也體現(xiàn)了徐工近年來在產(chǎn)品科技方面的成就，更體現(xiàn)了徐工更快地走向國際化道路的決心。徐工參展的26臺大型設備，代表了徐工的最高水平，在國內工程機械行業(yè)也具有領先水平?！?nbsp;
徐工集團科技質量部部長馬鑄介紹說：“徐工集團本次參展產(chǎn)品，是近兩年來市場主流機種的升級換代產(chǎn)品，具有很高的技術水平，引導國內行業(yè)技術的發(fā)展方向。同時，展品中有一些是徐工利潤新增長點產(chǎn)品，這些產(chǎn)品體現(xiàn)了很強的成套性和適應當前施工工藝變革的要求。”
徐工集團在國內做得最大，展位也是最大，但其他后起者并不甘示弱。廈工、柳工、陜建、中聯(lián)等國內知名企業(yè)都挾重兵而來。去年剛剛完成重組的宇通重工在展會上亮相，并且舉辦了新聞發(fā)布會。
宇通重工總經(jīng)理王偉在回答記者提問時表示，工程機械行業(yè)不是競爭太激烈，而是競爭不足。宇通重工今年前十個月比去年全年增長了84%，借助宇通的資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，宇通重工經(jīng)受了調控的考驗，并且崛起壯大。
國際巨頭兵臨城下，本土企業(yè)卻并不畏懼，展會也因此熱鬧起來。
行業(yè)遠景明朗
中國工程機械協(xié)會理事長楊紅旗在展會上對記者說：“近幾年我國工程機械行業(yè)進步很快，從這次展會就可以看出來。不說別的，單是產(chǎn)品外觀就改善了不少，基本上看不出與國外產(chǎn)品有什么區(qū)別。上次的寶馬展我也參加了，對比來看，這次的展會不僅規(guī)模大了，檔次也提高了?！?nbsp;
楊紅旗還說，在機械工業(yè)的子行業(yè)當中，工程機械遠景最為明朗化。原因有兩點：一是國家基礎建設造就的市場需求擺在那里。二是行業(yè)人才的積累已經(jīng)達到相當深厚的程度。
盡管本輪宏觀調控讓工程機械行業(yè)感到“很受傷”，但說到底也只是結束了井噴式的高速發(fā)展，挫折是相對的，發(fā)展是絕對的。對于工程機械行業(yè)明年增長在15%~20%的預測，大多數(shù)企業(yè)表示認同。借著寶馬展的東風，不少企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會，推出新產(chǎn)品或是簽訂合作意向。
外企紛紛來華，國內企業(yè)會不會不堪重壓？徐工集團董事長王民表示，中國工程機械行業(yè)是在競爭中成長起來的，所以企業(yè)不害怕競爭?，F(xiàn)在國外企業(yè)看好中國市場，也給本土企業(yè)提供了一個學習的機會。外企的資本運作、技術、戰(zhàn)略都是值得他們學習的，跨國公司進來很正常，要以平常心對待。
王民強調，企業(yè)要把發(fā)展戰(zhàn)略制定好，現(xiàn)在中國的企業(yè)大多數(shù)都急功近利。明年宏觀調控還會繼續(xù)，中國企業(yè)出口不能靠出口退稅來支持，要靠增加附加值、技術含量發(fā)展，再過五到十年，中國就沒有勞動力優(yōu)勢了，瞄準國際市場，做“三高一大”即高技術、高附加值、高端用戶、大功率的產(chǎn)品是關鍵，決不能讓用戶先入為主的認為，高端產(chǎn)品就要買國外的，中低端才買國內的，徐工已經(jīng)注意到這一點了，徐工這次展出的全地面起重機完全和利勃海爾是在一個平臺上。國內產(chǎn)品和國外產(chǎn)品差距在質量的穩(wěn)定性、可靠性和壽命上，大力加強技術研發(fā)才能解決這一問題。
