行事低調(diào)，待人謙遜。這是詹純新留給人們的印象。在中聯(lián)重科，他無疑是所有員工的“精神領(lǐng)袖”；而在業(yè)內(nèi)，戴著金絲眼鏡的他，被很多人尊敬地稱為“詹純新博士”。
詹純新獲得了無數(shù)的企業(yè)家的榮譽，他多次代表中國企業(yè)隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪。他站在意大利的講壇上，向中意兩國總理和數(shù)十名商界精英發(fā)表演講。
然而面對本報記者的專訪，作為混凝土機械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的掌門人，詹純新談?wù)撟疃嗟氖?0年來他是怎樣把一個國有科研院所改造成一家大型跨國公司的故事。
一句話讓我深受刺激
20年前的9月28日，在位于長沙桐梓坡路的建設(shè)部下屬長沙建筑機械研究院（簡稱“長沙建機院”）一塊水泥坪上，中聯(lián)重科在一片熱鬧和喧嘩聲中，掛牌成立。這是詹純新作為一名企業(yè)家的起點。
1992年，詹純新還是長沙建機院的副院長。他決定從研究院借款50萬元，并帶領(lǐng)7名同事一起創(chuàng)辦一家公司，起名為“中聯(lián)”?！爸小笔恰皣诸^”的概念，“聯(lián)”有產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合的意思。
“當(dāng)時中央提出‘企業(yè)是我國科研開發(fā)投入的主體’，這句話讓我深受刺激，我們是科研院所，結(jié)果看到投入主體是企業(yè)，這堅定了我走產(chǎn)業(yè)化路子的決心?！被叵肫鸬寝k企業(yè)的初衷時，詹純新如是說。
實際上，在中聯(lián)重科創(chuàng)辦之前，長沙建機院已經(jīng)成立過很多公司搞創(chuàng)收。1985年，建設(shè)部將其下屬的長沙建機院列為科研體制改革試點單位，之后對科研費用和事業(yè)費用大幅裁減至原來的1/3，但鼓勵研究院去有償轉(zhuǎn)化科技成果。在這期間，長沙建機院下屬的5個研究所都紛紛成立了公司。
“當(dāng)時情形比較亂，只要什么賺錢就做什么，有的科研人員出去賣圖紙，有的去做鋼材生意，有一個工程師還自己去做地板磚……”詹純新說，當(dāng)時搞“創(chuàng)收”的結(jié)果是科研人才大量流失，整個研究院整體實力日趨下降。
喜歡思考。這是詹純新對自己的第一個評價。他說：“當(dāng)時我們總結(jié)時認(rèn)為，研究院創(chuàng)辦的這些‘創(chuàng)收’企業(yè)之所以沒能長久生存，還是在于科研成果和市場脫節(jié)，研發(fā)人員只管畫出來，工廠只管做出來，是不是符合市場需求，就沒有人管了?！?
1992年9月，不顧研究院大多數(shù)人的反對，詹純新創(chuàng)立了院辦企業(yè)中聯(lián)重科。第二年7月邊生產(chǎn)出第一代自主知識產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵，頗受市場歡迎，公司當(dāng)年創(chuàng)產(chǎn)值500萬元，實現(xiàn)利稅230萬元。
“這對于當(dāng)年只有300萬左右事業(yè)和科研經(jīng)費的整個研究院來說，可不是一筆小收入啊！”
很快詹純新?lián)瘟碎L沙建機院院長，成了研究院的“一把手”。但是他想得最多不是把研究院做大做強，而是如何把研究院盡快改造成一家企業(yè)。
“我當(dāng)時強烈的目標(biāo)就把研究院變成公司，把研究院的‘金礦’挖出來?！闭布冃聦ψ约旱牡诙€評價是，“給自己制定了目標(biāo)和愿景”。中聯(lián)重科成立大會上，詹純新講了一句話：今天這個公司是研究院的，將來研究院是公司的。
研究院終于被注銷 然而，改革絕非一蹴而就。當(dāng)時，詹純新改造研究院的吶喊，呼應(yīng)者可謂寥寥。
計劃經(jīng)濟時期，長沙建機院是技術(shù)歸口單位，國內(nèi)工程機械標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品研究、技術(shù)圖紙等都由該所提供，別的企業(yè)要銷售產(chǎn)品，必須來這里來蓋章?！斑@樣的好日子我也趕上了，要到工廠去，人家當(dāng)祖宗一樣接待。有多少人還幻想著過去的輝煌，希望他們能夠重新出現(xiàn)?！闭布冃抡f。
一些員工議論說，改造成企業(yè)，那可不和其他企業(yè)平起平坐，你說話誰還會聽啊？1994年，中聯(lián)重科遭遇挫折，第一代輸送泵雖然產(chǎn)品銷售很好，但由于產(chǎn)品不盡完善，故障較多，返修率很高，用戶意見大。
這個問題，恰恰暴露出了過去科研體制的不合理，而正是在解決這個問題中，詹純新作為企業(yè)家的膽識和謀略初露端倪。在產(chǎn)品銷售很好，大筆賺錢的時候，詹純新卻做出一個所有人都想不到的決定：停產(chǎn)。讓所有研發(fā)技術(shù)人員去做售后服務(wù)，尋找問題。
“在這個時候如果不顧市場和用戶的感受及時改進產(chǎn)品，繼續(xù)生產(chǎn)有問題產(chǎn)品的話，會賣到哪里砸到哪里，產(chǎn)品最終會被市場淘汰，企業(yè)也會被淘汰?！闭布冃骆告傅纴怼?
在接連虧損幾個月后，技術(shù)人員總結(jié)教訓(xùn)成功推出第二代產(chǎn)品，年底實現(xiàn)了1100萬元的凈利潤1100萬元。企業(yè)由此步入了快速的發(fā)展道路。
詹純新說：“應(yīng)用性的科研院所只有和市場緊密結(jié)合才能真正釋放活力?！苯鉀Q了科研與市場對接的問題，這才是他的第一步戰(zhàn)略。在完成將一家純粹靠行政撥款和國家科研經(jīng)費生存的研究院所轉(zhuǎn)為市場主體之后，中聯(lián)重科并沒有停止改革的步伐?！霸诳蒲性核捏w制改革過程中，不能一方面少了一個計劃經(jīng)濟體制下傳統(tǒng)的國有科研院所，另一方面多了一個傳統(tǒng)的國有企業(yè)?！闭布冃抡f。
