在四川，記者第一個接觸到的終端大客戶是四川志達(dá)欣砼實業(yè)有限公司副總經(jīng)理張正力。這家公司是張正力的父親一手創(chuàng)辦的，發(fā)展到現(xiàn)在共擁有6家混凝土攪拌樓，500多名員工，是整個四川規(guī)模大、生產(chǎn)供應(yīng)能力強、經(jīng)濟實力雄厚和技術(shù)實力強的商品混凝土企業(yè)之一。聽星馬銷售員介紹，這家公司共有200多臺星馬攪拌車，3臺泵車，80%是華菱底盤。
3月初，記者走進(jìn)了張總的志達(dá)欣砼實業(yè)有限公司。張總告訴記者，他的父親1989年下海經(jīng)商，跟混凝土正式打上交道。1993年成立了志達(dá)公司，是西部第一家攪拌商品站。2003年，市政建設(shè)比較多，他父親為了提升商品混凝土工廠在老百姓心中的印象，建了全國第一個全封閉環(huán)?；▓@式零排放的攪拌樓，是一個比當(dāng)時更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保站，可以進(jìn)行固體垃圾和污水的處理。就這樣，公司從成都第一個攪拌樓發(fā)展到昆明、重慶、樂山、都江堰、郫縣六個站，年生產(chǎn)和銷售混凝土能力在200多萬方以上。
生產(chǎn)混凝土，必然要用專用車。張正力的公司最初使用了很多品牌的專用車。2002年，志達(dá)公司在昆明的攪拌樓要增添攪拌車，當(dāng)時有四、五家企業(yè)獲悉信息后找上門，后來父親通過朋友的介紹和私下了解，決定訂30多臺星馬攪拌車替換當(dāng)時昆明站全部的專用車，當(dāng)時是星馬上裝、五十鈴底盤的攪拌車。后因發(fā)展的需要，公司陸續(xù)增添星馬上裝、華菱底盤攪拌車共200多臺，還增添了3臺星馬牌泵車。問及公司為什么對星馬攪拌車如此情有獨鐘，張總總結(jié)了三個優(yōu)點：“首先，星馬是上市公司，國內(nèi)攪拌車的龍頭企業(yè)，我們信得過。而且它非常符合國內(nèi)城市商混的功能，省油，性價比高；其次，是華菱底盤的耐用性，這對客戶來說是非常重要的，用到現(xiàn)在都沒有大修過，第三，是成熟可靠的星馬上裝，給公司產(chǎn)生很高的效益，基本都沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，延續(xù)到現(xiàn)在好的質(zhì)量。星馬總公司給我們的支持也很大，在任何情況下，我們提貨期都沒有等過?！睆埧傔€告訴記者，他們公司車輛使用是比較密集型的，工地施工忙，車是不能停的，司機在車上一天不下車，可以換班，有的工地車況比較復(fù)雜，開車過去要一兩個小時，對駕駛室的舒適性要求高，空間也有一定的要求，而以前最老的華菱底盤，駕駛室空間小，跟公司提出后，公司立即進(jìn)行了改進(jìn)，這讓他們非常的感動。從2002年開始，四川志達(dá)欣砼實業(yè)有限公司成為星馬專用車的忠實客戶，把星馬作為主流品牌來選擇，以后購置的車全部是配置華菱底盤的星馬專用車。
為了更高效地利用和配置星馬專用車，志達(dá)公司2004年和川大研發(fā)出自己的ERP系統(tǒng)，這是一種企業(yè)資源集成管理系統(tǒng)，對現(xiàn)有資源更高效更合理的應(yīng)用，從合同管理、審核、簽約、執(zhí)行、反饋、回收、確認(rèn)都進(jìn)行實時的監(jiān)控。在車隊管理上，ERP的執(zhí)行，可以管理駕駛員用油情況，輪胎定時的保養(yǎng)，因為車的實際負(fù)荷比設(shè)計之初要高，維護保養(yǎng)上跟的要更快一些，來維持車的機械性能。而GPS用來合理配置車輛的使用、調(diào)度，對車的運行最好，哪個工地有多少臺車等待，高效的利用車輛進(jìn)行成本控制。ERP系統(tǒng)在攪拌樓的使用，這在當(dāng)時，據(jù)了解是全國第一家。記者還了解到，該公司2007年底建成了全國最大的單條線五方機技術(shù)，提高了攪拌車的工作效率。
最后，張總對記者說：“現(xiàn)在國家對開發(fā)商的要求非常嚴(yán)格，行業(yè)越來越專業(yè)性，這種專業(yè)性的市場是沒有可替代性的，對以后星馬的發(fā)展還是非常的看好，星馬真是隨市而生?！?nbsp;
