2011年10月18日-21日，BICES2011第十一屆（中國）北京國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會在北京九華山莊盛大開幕。本屆展會匯聚了當(dāng)前國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。10月19日，中船重工公司營銷處副處長高傳芳先生接受了媒體記者的訪問。

　　記者：大家好，我們今天很榮幸請到了中船重工公司營銷處副處長高傳芳先生，您好。 

　　高傳芳：您好。 

　　記者：BICES展會是工程機(jī)械行業(yè)的一大盛事，貴公司在BICES展會的參展情況如何？帶來了哪些產(chǎn)品？ 

　　高傳芳：我們是第一次參加BICES展會，感覺規(guī)模比較大，對工程機(jī)械行業(yè)影響力比較大。我們公司屬于中船重工，從去年開始我們利用集團(tuán)優(yōu)勢，拓展工程機(jī)械領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們帶來的產(chǎn)品一個是混凝土攪拌車這一塊，主要是液壓系統(tǒng)、減速機(jī)還有泵馬達(dá)產(chǎn)品；還有起重機(jī)這一塊，回轉(zhuǎn)、卷揚(yáng)這些產(chǎn)品。 

　　記者：這些產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)情況如何？ 

　　高傳芳：混凝土攪拌車液壓系統(tǒng)這一塊，目前在整個市場的占有率不是很大，目前這個行業(yè)90%采用進(jìn)口。我們單位主要生產(chǎn)小磨齒輪，這個產(chǎn)品國產(chǎn)化是必然趨勢，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)有十來家國內(nèi)企業(yè)，其中包括一些大中型企業(yè)，已經(jīng)在使用，或者在試用，也有小批量供貨，市場反響還是比較好。 

　　記者：您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品在技術(shù)方面，或者服務(wù)，或者其他領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢？ 

　　高傳芳：我們的產(chǎn)品進(jìn)入這個行業(yè)，應(yīng)該說可以替代進(jìn)口。實際上我們有一些基礎(chǔ)上的優(yōu)勢，我們單位從65年建廠開始，就專業(yè)做齒輪箱這一塊，我們是唯一一家做齒輪箱產(chǎn)品的國家企業(yè)，這是我們的一個優(yōu)勢。所以說我們有很厚的底蘊(yùn)，這個產(chǎn)品有他的強(qiáng)項，市場占有率還是可以。 

　　記者：中船重工第一次參加BICES展會，通過這兩天的參展您有何感受？ 

　　高傳芳：這個展會在北京舉行，可以說是一個國際性的窗口。我們的收獲比較大，可以擴(kuò)大知名度。現(xiàn)在像我們這樣的軍工企業(yè)，有很厚的技術(shù)，一般是用戶找上門。通過參加展會我們能夠更多的了解一些行業(yè)信息，包括需求信息，產(chǎn)品加工信息，同時可以宣傳自己，對外展現(xiàn)我們自己的實力，相當(dāng)于一種宣傳。

　　記者：今年由于市場大環(huán)境的影響，工程機(jī)械市場增速逐漸放緩，這個趨勢有沒有影響到貴公司的產(chǎn)品銷售？ 

　　高傳芳：我們看到，整個中國工程機(jī)械行業(yè)去年經(jīng)過如火如荼的發(fā)展之后，今年4月份以后整個市場放緩，這個現(xiàn)狀對我們的銷售還是有一些影響，有一些庫存積壓比較多。但是總體來說影響不是很大，很多產(chǎn)品進(jìn)口比較多，國內(nèi)份額占得小一些，正好也是我們洗牌的一個機(jī)會，給我們國產(chǎn)優(yōu)秀品牌提供了一個好的機(jī)會?，F(xiàn)在競爭比較激烈，我們會在價格上、技術(shù)上、質(zhì)量上重新來評估自己。所以說這種市場現(xiàn)狀既是一種挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。 

　　記者：中船重工在工程機(jī)械這一塊，還屬于后起之秀，進(jìn)入時間不長，面對這么激烈競爭的市場，有哪些發(fā)展規(guī)劃？如何應(yīng)對這種市場狀況？ 

　　高傳芳：我們中船重工考慮進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，實際上也是基于國內(nèi)城市化建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)總體趨勢向好。國家現(xiàn)在在鐵路建設(shè)，基礎(chǔ)建設(shè)方面還在發(fā)展，還在壯大，所以這個行業(yè)會永遠(yuǎn)存在。我們也會利用自身優(yōu)勢，拓展工程機(jī)械這個新領(lǐng)域，我們很看好工程機(jī)械的市場前景。 

　　記者：在“十二五”期間，貴公司有什么發(fā)展規(guī)劃？ 

　　高傳芳：中船重工里面有很多成員，我們單位作為其中的一員有一些軍工優(yōu)勢，到目前取得了一些成果。目前工程機(jī)械產(chǎn)品在我們單位里面只占10%左右的份額，在“十二五”期間我們想利用品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢在這方面進(jìn)一步拓展。像我們在混凝土攪拌車這一塊，明年國產(chǎn)化還會提高，在起重機(jī)、挖掘機(jī)這一塊，“十二五”期間爭取達(dá)到我們總產(chǎn)值的30%到50%，這是我們的奮斗目標(biāo)。因為工程機(jī)械市場很廣，前景很好，但關(guān)鍵是要提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)，做好自己的服務(wù)。  

　　記者：謝謝高處長接受我們的采訪，也希望中船重工在工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展越來越好。 

　　高傳芳：謝謝。