“2011中國(guó)金融高峰論壇”于2011年5月18日-19日在北京舉行。下圖為中聯(lián)重科融資租賃有限公司總經(jīng)理助理張磊。


 
　　以下為演講實(shí)錄：

　　張磊：各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓大家好，我簡(jiǎn)單從一個(gè)新的視角，我感覺今天來(lái)的廠商租賃公司不多，我今天從一個(gè)廠商租賃公司的角度闡述一下中聯(lián)重科對(duì)廠商金融和廠商金融全球化的思考和我們一些簡(jiǎn)單探索和實(shí)踐，在此之前用一分鐘介紹一下中聯(lián)重科和我們中聯(lián)重科租賃公司，中聯(lián)重科92年成立，前身是長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械(10.13,-0.01,-0.10%)研究院，當(dāng)時(shí)新中國(guó)成立不久設(shè)立兩家國(guó)家級(jí)科研院所，他就是在新中國(guó)成立到現(xiàn)在見證并且參與中國(guó)工程機(jī)械從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)發(fā)展歷程，見證辛酸和輝煌，92年我們現(xiàn)在董事長(zhǎng)當(dāng)時(shí)是任建基院副院長(zhǎng)，帶領(lǐng)7個(gè)人借款50萬(wàn)元起家到現(xiàn)在18年基本上保持60%增長(zhǎng)速度，10年上市公司銷售額大概是320億左右，凈利潤(rùn)45億，發(fā)展速度是非常其，中聯(lián)重科2000年完成改制上市深交所上市，去年年底完全在香港IPO，又入選了滬深300(3136.027,-3.35,-0.11%)指數(shù)和MSCI指數(shù)，中聯(lián)重科具有全球最齊全，完備的產(chǎn)品線覆蓋工程機(jī)械，混凝土機(jī)械等，工程起重機(jī)械是占國(guó)內(nèi)第二位置等。

　　下面我講下廠商金融與廠商金融全球化重要價(jià)值，另外中聯(lián)重科在廠商金融全球化一些探索和一些思路。什么是廠商金融，每一個(gè)制造企業(yè)有自己的理解，我們自己對(duì)于廠商金融理解是制造廠商宏觀為制造廠商上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供金融服務(wù)企業(yè)，范圍涉及設(shè)備金融，供應(yīng)鏈融資，消費(fèi)金融等等，這個(gè)特點(diǎn)在汽車金融行業(yè)表現(xiàn)比較充分一些比如說(shuō)豐田，寶馬金融等等。廠商金融能為企業(yè)帶來(lái)什么好處，下面我們從兩個(gè)具體例子一個(gè)是我們這個(gè)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，卡特彼勒從中聯(lián)重科自己實(shí)踐論證我們對(duì)于廠商金融對(duì)制造企業(yè)好處，價(jià)值在哪里？

　　卡特比勒金融服務(wù)公司成立于上世紀(jì)80年代在全球30多個(gè)國(guó)家有自己分機(jī)構(gòu)和公司，在卡特彼勒金融服務(wù)公司產(chǎn)品服務(wù)線包括傳統(tǒng)分期付款，租賃，庫(kù)存融資，供應(yīng)鏈融資抵押貸款等等。我們下面從四個(gè)角度闡述我們理解對(duì)廠商金融對(duì)于廠商的重要意義和價(jià)值，第一我們認(rèn)為是一個(gè)有利促銷工具，第二我們認(rèn)為也是一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源，第三我們也認(rèn)為是一個(gè)國(guó)際化的助推器，對(duì)經(jīng)濟(jì)周期企業(yè)銷售波動(dòng)性影響有非常重要保障重要，這個(gè)圖是89年到04年卡特彼勒金融服務(wù)公司深滲透率，就是你一個(gè)集團(tuán)銷售有多少比例是通過(guò)融資租賃或者其他金融服務(wù)銷售工具銷售出去，這個(gè)圖89年到04年整個(gè)卡特集團(tuán)銷售收入比例也是逐年上升，89年16%，上升到85%，也就是說(shuō)整個(gè)卡特集團(tuán)80%左右設(shè)備銷售是通過(guò)金融服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)，從一定程度驗(yàn)證金融服務(wù)公司對(duì)制造企業(yè)銷售巨大促進(jìn)和保障作用，我們認(rèn)為第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)我們認(rèn)為廠商金融對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)貢獻(xiàn)也是有很大的作用的，這個(gè)表是卡特彼勒在不同年份，業(yè)務(wù)板塊開始運(yùn)營(yíng)時(shí)間，25年工程機(jī)械正式運(yùn)營(yíng)，65年發(fā)動(dòng)機(jī)開始操作，83年金融服務(wù)操作，06年卡特比勒各個(gè)板塊銷售收入和毛利率情況，06年的時(shí)候卡特的金融服務(wù)公司銷售收入是27億毛利在7.5億左右，下面表闡述更清楚一些，這個(gè)表示是從04年到09年卡特金融服務(wù)公司和集團(tuán)分別作銷售收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)上的對(duì)比，其實(shí)最明顯兩條是表最后兩條，在04年09年期間，卡特比勒金融服務(wù)公司，在卡特集團(tuán)銷售收入占比維持在6%到8%范圍，一個(gè)比較明顯一個(gè)非常顯著特點(diǎn)是卡特比勒金融服務(wù)公司在整個(gè)卡特集團(tuán)當(dāng)中凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)是非常大的，占到15%到20%之間，尤其在09年金融服務(wù)影響非常嚴(yán)重的時(shí)間，我們把這個(gè)圖放大出來(lái)，09年卡特彼勒金融服務(wù)公司對(duì)集團(tuán)8.3%金融占比貢獻(xiàn)了將近3%凈利潤(rùn)，這個(gè)年份是特殊一年，也反映出廠商金融對(duì)于廠商利潤(rùn)的一個(gè)保障貢獻(xiàn)作用。