一直在環(huán)氧乙烷領域深耕，先是靠切割液起家，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)全國70%市場；接著公司進入減水劑聚醚單體領域，目前也已經(jīng)占據(jù)33%。這家公司還可以找到新的增長點嗎？
過去幾年間，朱建民找到了兩個產(chǎn)品，讓他參與創(chuàng)建的奧克股份（SZ.30008）在6年時間里凈利潤增加1200多倍。
這兩個產(chǎn)品都是環(huán)氧乙烷（一種化學品）的衍生品——用于多晶硅生產(chǎn)的切割液、用于高性能混凝土生產(chǎn)的減水劑聚醚單體。
20多年來，朱建民的生活從未離開過環(huán)氧乙烷，朱對這種東西的喜愛簡直就像華羅庚之于數(shù)學，以至后來它發(fā)威爆炸給朱建民帶來嚴重的身體傷害時，朱用了四個字來描述：無怨無悔。朱本人身材高大，聲音洪亮，簡單直接地表達觀點：“我會很不客氣地說人，也不太注意形式。反正我是非常簡單，我覺得非常輕松，我希望別人也這么做。”
“環(huán)氧乙烷是公司的糧食，我們一切產(chǎn)品均以此為原料?！敝旆Q。奧克最多時候曾經(jīng)做過300多種環(huán)氧乙烷的衍生產(chǎn)品，但賺錢很少。后來朱把主導產(chǎn)品縮減到兩種：切割液和減水劑用聚醚單體，前者屬于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的上游，后者是高性能混凝土上游，這兩個產(chǎn)品都趕上了行業(yè)爆發(fā)期，奧克公司營業(yè)額自2003年起逐年翻番，2009年凈利潤達到1.67億。今年5月，公司正式成為創(chuàng)業(yè)板的第81家上市公司，籌集資金近23億元。
有環(huán)氧乙烷的省份，就有工廠
9月8日，經(jīng)過三個月的試生產(chǎn)后，奧克股份子公司廣東奧克化學有限公司的年產(chǎn)5萬噸環(huán)氧乙烷基化系列產(chǎn)品項目正式投產(chǎn)。項目建于廣東茂名石化產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，既可充分享用鄰居茂名石化的環(huán)氧乙烷原料，又能直接面對南方市場和目標客戶。
這是奧克股份全國布局的一個重要棋子。
既跟著原料走，又跟著市場走。就公司的在建工程看，在沈陽，奧克股份有3萬噸的聚乙二醇型多晶硅切割液項目，在揚州公司有3萬噸的太陽級硅切割液項目，在南京有8萬噸環(huán)氧乙烷衍生精細化學項目。
“國內(nèi)哪有環(huán)氧乙烷，我們工廠的布局就在哪。全國環(huán)氧乙烷的原料分布58%在華東，我們大規(guī)模的裝置重心也在華東，包括南京、揚州、上海。”朱建民說。另一個方面，中國高速鐵路的幾個中心樞紐也是奧克股份的目標所在。奧克股份生產(chǎn)的減水劑聚醚單體正是用于高鐵混凝土的必備之物。
環(huán)氧乙烷的易燃易爆屬性決定了它不可以遠程運輸，這一點恰恰是公司戰(zhàn)略布局的價值所在——日后誰要想和奧克股份叫板爭搶環(huán)氧乙烷衍生品的老大地位，幾乎絕無可能，因為市場已經(jīng)沒有太大縫隙可鉆。而這種產(chǎn)能擴張，一直是奧克股份的基本戰(zhàn)略之一，也是公司6年1200倍凈利增加的基礎所在。
朱建民說：“我們歷來都有3~4年的提前量，實際上我們現(xiàn)在很多工作都是3~4年以后的事情，特別是新工廠的建設。我們都是5年規(guī)劃，我們十一五規(guī)劃是15萬噸，實際上今年會達到18萬噸，所以十一五目標已經(jīng)實現(xiàn)了，十二五的目標，應該是十一五的3倍。如果產(chǎn)能和產(chǎn)量一樣的話，說明什么，你沒有容納的能力了?！?
這一思路尤其適合那些產(chǎn)品需求異常爆發(fā)的市場，多晶硅切割液和減水劑聚醚單體正符合這一特性。即便在金融危機的2008年，為規(guī)避風險，朱建民把辦公樓、技術(shù)中心等非生產(chǎn)設施都停建了，卻一直保持生產(chǎn)線的建設。隨后的2009年，奧克抓住了經(jīng)濟刺激政策帶來的高鐵市場機會。由于有新增產(chǎn)能，公司減水劑聚醚單體銷售額從7600萬元提升至接近3億元，去年市場占有率提升至25%，成為全國第一，而之前只有幾個百分點，今年上半年已經(jīng)上升至33%。
奧克股份的公開資料顯示，未來三年，公司將實現(xiàn)環(huán)氧乙烷衍生精細專用化學品的產(chǎn)能30萬噸以上，太陽能光伏電池用多晶硅切割液和高性能混凝土減水劑用聚醚單體的市場銷量24萬噸以上的戰(zhàn)略目標。
如今，減水劑聚醚單體已經(jīng)成為公司最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，其地位甚至高于讓公司真正跨越的多晶硅切割液。到今年年底為止，公司減水劑聚醚單體的銷售額有可能超過切割液。
找到聚醚單體“新力量”
早在1998年，奧克股份曾經(jīng)幫助過意大利一家公司加工減水劑聚醚單體，因為這個產(chǎn)品也是環(huán)氧乙烷的衍生品。但是連公司都不知道這種產(chǎn)品用在什么方面，國外公司也沒告訴他們。后來通過廣泛查詢資料才知道用于高性能的混凝土，比如高鐵。
后來的2003年奧克開始研究這種產(chǎn)品，公司始終希望多幾種產(chǎn)品以增加安全邊際。高性能混凝土由于性能太好，成本過高，大多數(shù)工程承擔不起，當時國內(nèi)只有三峽大壩在用。
“實際上，早在2000年就有一個說法，說混凝土是全球最大的商品。我們2003年研究的時候，中國雖然在開發(fā)高鐵、磁懸浮，可什么都沒有定論。但混凝土，就從建筑市場看，它的市場就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加劑也是一個趨勢?！敝旖裾f。
奧克幾個人分析后，認為經(jīng)濟成本高用不起只是暫時的，在未來，這種產(chǎn)品一定會出現(xiàn)大市場。如今，發(fā)達國家減水劑的使用率是70%左右，而國內(nèi)也接近30%。
時間并沒有讓他們等待太久，2005年起，國家開始在高鐵發(fā)力，而這些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，國家鐵道部出臺了一個技術(shù)標準，強制使用這個東西。在這輪增長中，奧克抓住了機會，去年的市場占有率達到25%，全國第一位。按今年半年報顯示，減水劑聚醚單體占有率已提升至33%。如今，依靠這塊市場的拓展，奧克股份即可在未來數(shù)年保持不錯的增長。這也正是奧克股份當初的戰(zhàn)略意圖所在。
“第一，你要有準備，就跟一直準備起跑等待發(fā)令槍到來一樣；第二，你的產(chǎn)能在哪，這很重要。沒有那么大的產(chǎn)能，是沒有能力抓住機會的，即使你有資金也不行。”朱建民說。之所以能找到減水劑聚醚單體，是因為奧克股份的九個字戰(zhàn)略方針：大趨勢、大市場、少競爭。這也是朱建民從創(chuàng)業(yè)伊始就堅持的。
為什么是多晶硅切割液
大趨勢、大市場、少競爭的戰(zhàn)略方針在進入多晶硅切割液市場前已經(jīng)確立，而這要從朱建民最初的創(chuàng)業(yè)故事談起。
朱建民1985年讀研究生接手的課題就是環(huán)氧乙烷。
“環(huán)氧乙烷非常特殊，既有親油性，又有親水性，這種物理性能決定了它的應用非常廣泛，能用于5000多種精細化工產(chǎn)品。不僅包括日常洗滌劑、香皂、牙膏等，甚至能在頂尖的生命科學中用于生命蛋白的修復?！?
研究生畢業(yè)后留校任教，朱建民繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷相關(guān)課題。1991年的一天，他和劉兆濱（奧克創(chuàng)始人之一，現(xiàn)為公司董事、副總裁）正在實驗室工作，突然試驗爆炸了！這次事故中，朱建民失去了一條腿?！澳阒涝囼炑b置有多大？就跟一暖瓶似的那么大。2立升裝置，實際上只有700多克的環(huán)氧乙烷。你說這威力能有多大？”
“當時我31歲，而立之年。發(fā)生這么大的事情，我沒有掉過眼淚，盡管心里也很難受。我愛人當時帶著孩子在醫(yī)院照顧我，別人都說，短短一個月她好像老了十幾歲?！敝旖竦膼廴诉€是他初中的同學，朱歪了歪頭，笑說：“你應該能看出來，我這人很堅持，一旦看好的，絕不改變。”
1992年，朱建民和他的搭檔們就和學校談，搞校辦企業(yè)，當時談得很清楚，如果學校不做，他們就離開學校自己做?！拔覀兪墙處熮k企業(yè)，對企業(yè)很多事，比如經(jīng)營都不太了解，后來都三個月了，還沒搞明白銷售是怎么回事呢。大伙就在一起琢磨什么經(jīng)營計劃、費用計劃。一開始挺好，贏利了幾個月，很奇怪第5個月怎么虧損了，一看原來是沒記賬?！眲⒄诪I笑著說。
他們做了幾年洗滌助劑產(chǎn)品，稍有盈余，但很快學校體制弊端出現(xiàn)。他們給企業(yè)提出了5年規(guī)劃，可是學校還沒有5年規(guī)劃呢，其他人都不理解：這個事以后讓誰干還不一定呢，想那么遠干什么？他們覺得不能主宰自己的命運，這很糟糕，于是下定決心，早晚脫離學校自己做。
2000年，他們離開學校自己創(chuàng)辦了奧克公司，還延續(xù)原來的產(chǎn)品做油田助劑、洗滌助劑、紡織助劑和農(nóng)藥助劑。這時候，公司產(chǎn)品已經(jīng)有300多種了，但客戶非常分散?！颁N售2000噸產(chǎn)品就有200個客戶。這意味著什么？一個客戶平均才10噸，這10噸他可能欠你2萬塊錢?！备蟮睦Щ笤谟冢斑@么多高智商的人，就創(chuàng)造這么點利潤？2000年是負2.49萬，到2003年才14萬，完全沒有體現(xiàn)出附加值?！敝旖耖_始想辦法。
他組織全公司的人學習比爾·蓋茨的材料。其中一段蓋茨談到為什么IBM沒有在臺式和筆記本電腦上取得大的成就。
通過這次學習，朱建民他們總結(jié)出做產(chǎn)品要眼光超前，要符合市場趨勢。而奧克的優(yōu)勢在環(huán)氧乙烷領域，這是他們喜歡的事業(yè)，不會離開。
他們開始研究國內(nèi)外跟環(huán)氧乙烷產(chǎn)品相關(guān)的大公司資料?！绊樚倜希覈鴥?nèi)外歷史長、規(guī)模大、研發(fā)能力強、專利領先的公司，看他們究竟在做什么，其中和中國市場相關(guān)的有什么。后來發(fā)現(xiàn)德國在太陽能光伏領域發(fā)展非常好，速度飛快。太陽能是取之不盡的可再生能源，顯然是大趨勢。太陽能原材料是多晶硅，而多晶硅生產(chǎn)所用切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。按照九個字原則，我們選到的第一個產(chǎn)品就是切割液。然后我們?nèi)ゲ橹袊ｊP(guān)信息，在2003年就有這種產(chǎn)品進口過來，可是需求量微乎其微，全年只有100、200噸，都沒有我們當時一個農(nóng)藥的客戶大。但是我們還是投入非常大的精力去研究，搞開發(fā)?！敝旖裾f。
由于奧克最初是校辦企業(yè)，在學術(shù)界很活躍，業(yè)內(nèi)都知道他們在做什么。終于在2003年的一天，施正榮的兩位朋友出現(xiàn)在了奧克的門前。其實，從施正榮回國創(chuàng)業(yè)開始，中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，但光伏的上游設備企業(yè)，比如多晶硅切割機以及切割液都是國外進口，價格高、周期長，完全不能滿足生產(chǎn)需要。業(yè)內(nèi)另一家公司北京有研的人告訴施正榮的朋友，全國只有奧克公司在做切割液方面的研發(fā)。
于是，日后全球最大的切割液生產(chǎn)企業(yè)迎來了它的第一筆業(yè)務。接下去的故事，順理成章發(fā)生了。此時，朱建民已經(jīng)在環(huán)氧乙烷行業(yè)“潛伏”了十多年。
下一個殺手級產(chǎn)品
是什么讓奧克公司做到了現(xiàn)在的規(guī)模？
朱建民堅持認為：奧克取得今天的成績不僅僅是因為趕上了光伏產(chǎn)業(yè)或者高性能混凝土產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期，也不僅因為他們技術(shù)有多強，甚至也不是戰(zhàn)略布局正確，而是他們在很早就學會了分享兩個字。這產(chǎn)生的重要結(jié)果就是：聚人。
一個沒有人的企業(yè)，什么都不用談。有了人，一切才有可能。朱建民用兩句話總結(jié)了奧克：“共同創(chuàng)造、共同分享的文化聚集了人，人創(chuàng)造了一切，也就是奧克的綜合競爭力?！?
奧克從校辦企業(yè)開始就養(yǎng)成了分享習慣。所以很少發(fā)生因利益不均而產(chǎn)生的矛盾。“最初在校辦企業(yè)時，我們簽的第一個成果轉(zhuǎn)讓合同，得到了3萬塊。當時首期人家付了2萬塊，科研費提30%，就是6000塊錢。最后到我們實驗室手里一人只有1000塊。剩下的都分給了學校各個部門，因為考慮到做實驗要用儀器、藥品等?！眲⒄诪I說。
這種類似“見者有份”的分享傳統(tǒng)，一直跟隨奧克到今天。2000年設置有限公司的時候，全公司50來個人有一半都成了公司股東。他們把奧克的核心價值觀總結(jié)為：共同創(chuàng)造，共同分享。這幾個字在奧克的公司里隨處可見：門上，墻上，畫冊上。
回到本文開始的問題，已經(jīng)在環(huán)氧乙烷領域成功運作兩個殺手級產(chǎn)品之后，朱建民還能再度創(chuàng)造奇跡嗎？奧克股份正在試圖找到下一個類似產(chǎn)品。“有很多大趨勢、大市場、少競爭的事情值得奧克去做。幾個方面：新能源、新材料、生物新技術(shù)、新醫(yī)藥。環(huán)氧乙烷本身可以做幾千萬、幾個億的生意，也可以做幾十億，上百億的生意?！敝旖裾f。
朱建民希望在今年11月份，就公司的十二五規(guī)劃以及超募資金投資的項目形成一個初稿，并在明年的年度股東大會上獲得正式批準。
不要問下一個殺手級產(chǎn)品會是什么，只需記住，朱建民手握20億現(xiàn)金、全國最好的技術(shù)團隊，并已在全國環(huán)氧乙烷產(chǎn)能富足的各個地方布局。
在中國，已經(jīng)無人可與朱建民在環(huán)氧乙烷行業(yè)抗衡。這是不爭的事實。
紅點分析
奧克股份先是找到了用于多晶硅生產(chǎn)的切割液市場，并做到了全球第一，占據(jù)國內(nèi)市場70%以上；后來進入了用于高鐵混凝土生產(chǎn)的減水劑聚醚單體市場，目前占據(jù)33%市場份額。
公司掌門人朱建民正試圖在環(huán)氧乙烷領域?qū)ふ倚碌乃{海，他相信這塊市場可以達到百億元級別，而今年上半年公司營業(yè)收入剛剛過8億元。
朱建民手上握著一把好牌。有錢，光現(xiàn)金就超過20億；有技術(shù)，全國最好的專家都在他的麾下；有團隊，他們已經(jīng)一起打拼了20年；還有，他們在全國環(huán)氧乙烷產(chǎn)能富足的各個區(qū)域布局，由于環(huán)氧乙烷不可以遠程運輸，這將給試圖挑戰(zhàn)的對手設置一道難以逾越的高墻。
