2009年5月，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新做客和訊網(wǎng)“領(lǐng)袖對(duì)話”第40期節(jié)目，與網(wǎng)友交流中聯(lián)重科的并購(gòu)布局、裝備制造業(yè)機(jī)遇，以及他個(gè)人的成功之道。以下為部分訪談實(shí)錄。

　　和訊網(wǎng)：湖南也是裝備制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃還有4萬(wàn)億計(jì)劃的刺激下，您覺(jué)得裝備制造業(yè)的格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化？ 

　　詹純新：準(zhǔn)確的說(shuō)，湖南的裝備制造業(yè)或者說(shuō)中國(guó)的裝備制造業(yè)在這一輪世界金融危機(jī)當(dāng)中縮短了和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。

　　和訊網(wǎng)：除了縮短差距之外，是不是也給中國(guó)裝備制造業(yè)企業(yè)很多新的機(jī)會(huì)？

　　詹純新：這個(gè)當(dāng)然有很多機(jī)會(huì)，而且我覺(jué)得從數(shù)據(jù)上來(lái)看差距在縮小，從本質(zhì)上來(lái)看，中國(guó)的裝備制造業(yè)和歐美國(guó)家的裝備制造業(yè)企業(yè)來(lái)講也更具活力。

　　和訊網(wǎng)：今年湖南省一直在提一個(gè)概念彎道超車(chē)，中聯(lián)正好在去年金融危機(jī)的時(shí)候成功在海外進(jìn)行了收購(gòu)，成為了彎道超車(chē)最典型的代表，我想問(wèn)一下中聯(lián)是怎么做到這樣的彎道超車(chē)的？在海外布局方面有什么樣的計(jì)劃？ 

　　詹純新：彎道超車(chē)應(yīng)該說(shuō)是一件技術(shù)活。

　　和訊網(wǎng)：您也是技術(shù)出身。

　　詹純新：一般在彎道上是不允許超車(chē)的，因?yàn)殡y度比較大一些，但如果你有比較強(qiáng)的駕馭能力，在這個(gè)時(shí)候就能超過(guò)別人。我覺(jué)得中聯(lián)如果能彎道超車(chē)，就體現(xiàn)在它的戰(zhàn)略實(shí)施上，抓住了這個(gè)機(jī)遇。

　　和訊網(wǎng)：有什么樣的戰(zhàn)略部署，給我們?cè)敿?xì)介紹一下。 

　　詹純新：對(duì)工程機(jī)械行業(yè)我有自己的一些基本看法，我認(rèn)為中國(guó)的工程機(jī)械制造業(yè)必須、也一定要走出去，如果不走出去，五年以后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是產(chǎn)能過(guò)剩，而且這種產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)導(dǎo)致大家在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的后果可能會(huì)使大家的利潤(rùn)降低，技術(shù)研發(fā)的投入會(huì)減少，產(chǎn)品的技術(shù)性能、質(zhì)量無(wú)法提高，可能會(huì)有點(diǎn)像現(xiàn)在的白色家電產(chǎn)業(yè)。

　　對(duì)一個(gè)要想保持持續(xù)發(fā)展的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)講，走出去可能是眼前必須考慮的一個(gè)緊迫的戰(zhàn)略。
　　和訊網(wǎng)：中聯(lián)重科如何走出去，在國(guó)際布局方面有什么樣的計(jì)劃？

　　詹純新：中聯(lián)重科走出去面臨的就是要全球化，中聯(lián)重科的戰(zhàn)略就是裂變加聚變等于全球化。

　　和訊網(wǎng)：現(xiàn)在在全球哪里有了設(shè)點(diǎn)？

　　詹純新：全球設(shè)點(diǎn)很多，但是我認(rèn)為全球設(shè)點(diǎn)不等于全球化，不等于你走出去。

　　和訊網(wǎng)：怎么樣才算是走出去呢？

　　詹純新：我談一下我的觀點(diǎn)。中聯(lián)這幾年的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。第一，裂變。當(dāng)有幾個(gè)企業(yè)并進(jìn)來(lái)以后（2003年），在2005年的時(shí)候按照前面我所講到的事業(yè)部的模式開(kāi)始管理，我們認(rèn)為這是裂變，裂變成一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)化的按照產(chǎn)品分類(lèi)的事業(yè)部。第二，聚變。我們認(rèn)為是國(guó)外有一個(gè)生產(chǎn)我們同類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)企業(yè)，跟我同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)事業(yè)部合在一起，聚在一起，我們認(rèn)為這就會(huì)是聚變。很典型的就是中聯(lián)收購(gòu)CIFA， CIFA是一個(gè)混凝土機(jī)械企業(yè)，中聯(lián)本身有一個(gè)混凝土機(jī)械事業(yè)部，這兩個(gè)現(xiàn)在我們已經(jīng)把它完全列在一起叫做跨國(guó)事業(yè)部。CIFA的優(yōu)勢(shì)是什么？它的優(yōu)勢(shì)是品牌，是70年的品牌，還有很好的技術(shù)、很好的市場(chǎng)渠道、很好的管理。中聯(lián)有什么？中聯(lián)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，還有在國(guó)際上來(lái)看較低的成本。原來(lái)是兩個(gè)企業(yè)，兩個(gè)企業(yè)分別都有這樣一些優(yōu)勢(shì)。同時(shí)又有什么樣的劣勢(shì)呢？CIFA企業(yè)的劣勢(shì)是產(chǎn)能有限，一旦市場(chǎng)好的時(shí)候訂貨要訂半年，錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。再一個(gè)它的成本很高，在歐洲生產(chǎn)的成本很高。中聯(lián)的劣勢(shì)是什么呢？中聯(lián)不是國(guó)際品牌，它的技術(shù)相對(duì)歐美國(guó)家同行的技術(shù)也要弱一些。 
 
　　這兩個(gè)企業(yè)合在一起正好優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把它自己的這種弱項(xiàng)全部抵消掉了，合在一起形成了全新的一個(gè)企業(yè)，變成了一個(gè)品牌好、技術(shù)好、市場(chǎng)渠道好、管理好、產(chǎn)能強(qiáng)、成本低的企業(yè)。

　　和訊網(wǎng)：這個(gè)預(yù)料可能是非常好，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)不會(huì)遇到一些困難？ 

　　詹純新：困難當(dāng)然很多，大家說(shuō)并購(gòu)一個(gè)外國(guó)企業(yè)，失敗的機(jī)會(huì)比較多。中聯(lián)并購(gòu)CIFA之后網(wǎng)上有很多評(píng)論，第一，大家非常贊同企業(yè)必須走出去。第二，大家認(rèn)為走出去很難，成功的不多。所以這就足以體現(xiàn)它是非常難的。

　　這幾個(gè)月我們也是感覺(jué)到的確困難很多。

　　和訊網(wǎng)：可以給我們說(shuō)一下，遇到一些什么困難？

　　詹純新：其實(shí)這幾個(gè)月下來(lái)我的體會(huì)是最大的難處是大家的溝通。

　　和訊網(wǎng)：語(yǔ)言上的溝通？

　　詹純新：不僅僅是語(yǔ)言上的溝通，是大家一種思維方式的不同，比如對(duì)兩家企業(yè)合在一起怎么整合，有時(shí)候得到的答案和建議是不一樣的，這是最大的難處。但是它也有一個(gè)好的方面，就是大家都是做企業(yè)的，對(duì)企業(yè)怎么去管理，技術(shù)、銷(xiāo)售、制造大家都有共同的語(yǔ)言。

　　和訊網(wǎng)：剛才您談到了中聯(lián)文化號(hào)召力特別強(qiáng)，在某一些時(shí)候遇到這些困難可能就會(huì)過(guò)去？

　　詹純新：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月大家的溝通我認(rèn)為達(dá)到了比我們?cè)瓉?lái)預(yù)想要好得多的效果，現(xiàn)在歐洲不景氣，我們有的同志現(xiàn)在在CIFA，在意大利，看到大家都在緊張地工作，而且是晚上七點(diǎn)還有人在辦公室，這在歐洲平時(shí)都很少見(jiàn)，他們到點(diǎn)以后一定會(huì)下班。