?。ㄒ唬?nbsp;外來和尚如何念經(jīng)

　　面對天津誘人的巨大發(fā)展空間，許多北京企業(yè)早已緊緊盯住了這座巨大的"金礦",摩拳擦掌的準(zhǔn)備開發(fā)天津市場。北京和天津咫尺之遙，天津的發(fā)展對北京建材行業(yè)的拉動可謂"近水樓臺先得月",然而北京企業(yè)這個"外來的和尚"如何才能念好這本經(jīng)呢？中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強(qiáng)在接受記者采訪時提出了四點中肯的建議，為走進(jìn)天津"掘金"的北京企業(yè)指點迷津。

　　孟國強(qiáng)會長指出，從建材業(yè)自身的發(fā)展來考慮，北京企業(yè)走進(jìn)天津首先要注重綠色建材戰(zhàn)略的推進(jìn)。將節(jié)能減排、淘汰高耗能、高污染建材作為企業(yè)的頭等大事來抓。

　　目前，倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保建材是全世界建材行業(yè)的發(fā)展主旋律。近年來，我國在積極推進(jìn)建筑節(jié)能、研發(fā)新型環(huán)保建材等工作上也投入了巨大的精力。加之此次天津濱海新區(qū)建設(shè)又是以打造綠色生態(tài)城為主題，那么綠色建材在天津建設(shè)空間中必將表現(xiàn)出巨大的優(yōu)勢。

　　北京擁有較暢達(dá)的信息渠道、科研機(jī)構(gòu)林立、技術(shù)力量雄厚，因此在綠色建材的開發(fā)上較天津有較大的優(yōu)勢，北京企業(yè)走進(jìn)天津時要把新型的綠色建材帶到天津，才能在天津取得長足發(fā)展。孟國強(qiáng)會長指出，企業(yè)只有在環(huán)保上有所突破才能算的上是真正的創(chuàng)新，企業(yè)要以對消費者負(fù)責(zé)的精神來積極推進(jìn)綠色建材戰(zhàn)略，不夸張的說，這是一件造福子孫萬代的大事。

　　第二，努力使京津兩地文化相融合也是北京企業(yè)進(jìn)入天津前的"必修課".北京與天津兩地雖然只相隔百余公里，但其文化氛圍卻各有特色，百姓的生活方式、購物方式也各有千秋。建材家居產(chǎn)品由于其自身擁有濃厚文化特質(zhì)，不同地區(qū)的消費者對建材產(chǎn)品的需求也不盡相同，因此建材企業(yè)進(jìn)入天津前要把兩地文化的融合作為重點來抓。孟國強(qiáng)會長指出，可以說文化融合的過程就是一個企業(yè)發(fā)展的過程。

　　企業(yè)要研究天津消費者的消費心態(tài)，明確他們比較傾向于購買什么樣的建材產(chǎn)品，而不是把北京地區(qū)暢銷的建材產(chǎn)品硬塞給天津消費者，這樣只能適得其反。北京企業(yè)進(jìn)入天津市場后，最大的競爭對手就是天津本地企業(yè)，他們在天津土生土長非常熟悉當(dāng)?shù)匚幕?，產(chǎn)品也容易被消費者接受，北京企業(yè)進(jìn)入后如果不能很好的將兩地文化融合，許多優(yōu)勢就會變?yōu)榱觿荩绊懫髽I(yè)的發(fā)展。

　　建材行業(yè)由于"水土不服"而倒戈的例子不勝枚舉。百安居就是一個值得企業(yè)借鑒的案例。近日百安居傳出消息，其在東北開設(shè)的18家店將全部撤下。事實上，百安居不僅在東北地區(qū)，連同其在全國其他地區(qū)的多家店面的經(jīng)營情況也是危機(jī)四伏。孟國強(qiáng)會長分析說，百安居這個在世界范圍內(nèi)都十分成功的建材業(yè)銷售業(yè)態(tài)之所以在中國落到"虎落平陽被犬欺"的地步，就是因為不熟悉中國國情和中國百姓消費心理，其銷售業(yè)態(tài)不能與中華文化結(jié)合造成的。再回到走進(jìn)天津的北京企業(yè)上，雖然不需走出國門那么遙遠(yuǎn)，但其帶給我們的啟示仍是非常值得思考的。

　　第三，加快建材商品物流鏈的建設(shè)對于北京企業(yè)來說也至關(guān)重要。北京企業(yè)"移師"天津必須要面臨的一個問題是物流鏈的延長和運輸成本的增加，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，市場競爭力降低。因此盡量縮短物流鏈、壓縮物流空間、合理設(shè)置物流節(jié)點對降低成本十分重要。孟國強(qiáng)會長建議企業(yè)盡量選擇專業(yè)的物流隊伍為企業(yè)合理設(shè)計物流流程，企業(yè)則把精力重點放在產(chǎn)品上。

　　除北京的建材企業(yè)紛紛進(jìn)入天津市場外，許多北京的建材流通市場也瞄準(zhǔn)了這片廣闊的發(fā)展藍(lán)海，孟國強(qiáng)會長憑借對建材市場的深厚了解對這些建材市場提出了建議，他表示，建材市場在進(jìn)駐天津的過程中，要加強(qiáng)自身素質(zhì)的提升。目前建材市場多以攤位制為主，市場管理者只充當(dāng)類似"物業(yè)"的角色。而隨著消費者需求的提升，建材市場經(jīng)營模式和經(jīng)營能力提升的工作勢在必行。目前，建材市場已經(jīng)將許多好的經(jīng)驗學(xué)習(xí)借鑒過來，例如先行賠付制、賣場統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一物流配送等，這些都是對以攤位制為基礎(chǔ)的建材市場提升經(jīng)營能力的主要途徑。而在這些提升中，最為重要的還是服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，只有人性化的服務(wù)才是市場長久立足的根基所在。

　　最后，孟國強(qiáng)會長強(qiáng)調(diào)說，目前天津的發(fā)展存在十分廣闊的空間和巨大的機(jī)遇，企業(yè)要明確觀念，擺正態(tài)度，那就是北京企業(yè)進(jìn)入天津并不是去和天津企業(yè)搶市場、霸地盤，而是去和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，在齊心協(xié)力建設(shè)天津的基礎(chǔ)上取得自身的發(fā)展。因此他建議企業(yè)進(jìn)入天津可以選擇和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式，這樣不論是在文化融合上還是物流倉儲上都會省力很多，事半功倍。

　　（二）天津著力打造北方上海

　　天津東臨渤海西依北京，擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢，是北方地區(qū)最具商貿(mào)基礎(chǔ)的城市。近年來，中央政府更是瞄準(zhǔn)了天津巨大的發(fā)展?jié)摿?，著力對天津地區(qū)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。目前，天津市的各項建設(shè)正在如火如荼的展開，巨大的建材需求量吸引了眾多建材企業(yè)的目光。

　　據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強(qiáng)分析，天津建設(shè)空間之所以擁有如此巨大的潛力，主要有三方面原因。

　　首先是中央政府對天津在北方地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)地位的整體規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。

　　從政府的整體布局思路來看，是力圖把天津打造成為北方地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心、航運中心和物流中心，成為整個環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭，其影響力將輻射到東北、華北乃至西北地位，成為帶動黃河流域發(fā)展的火車頭。在我國，長江流域、珠江流域都已分別形成了以上海、廣州為龍頭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶。而天津在地理位置和商貿(mào)基礎(chǔ)上都擁有與上海、廣州相匹敵的條件，但就目前的發(fā)展?fàn)顩r來看與上海廣州還有較大差距，因此，天津還有巨大的發(fā)展空間。孟國強(qiáng)會長表示，作為天津政府，要認(rèn)清中央戰(zhàn)略布局的意圖，利用各項利好政策，發(fā)揚開拓進(jìn)取的精神，借勢而上，加速天津發(fā)展，推動天津在國家經(jīng)濟(jì)區(qū)域中戰(zhàn)略地位的形成。

　　天津發(fā)展?jié)摿Φ牡诙€方面，是天津自身國際化大都市建設(shè)的發(fā)展需求。天津自古以來就以貿(mào)易立市著稱。進(jìn)入現(xiàn)代，天津要按照國際化大都市的框架打造自己，發(fā)展成為一個以金融、物流、貿(mào)易為重心的國際化大都市。在國際化大都市的形成過程中，天津也將展現(xiàn)出無與倫比的發(fā)展空間。

　　在前兩方面的帶動下，天津地區(qū)住宅建設(shè)的發(fā)展?jié)摿⒈憩F(xiàn)出持續(xù)攀升的發(fā)展態(tài)勢。孟國強(qiáng)會長分析說，天津住宅需求首先來自天津本地百姓對住宅的剛性需求。近年來，天津地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)雖有所發(fā)展，但其發(fā)展規(guī)模和勢頭都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京地區(qū)，天津本地百姓對住房改善的需求量仍舊很大。住宅需求的第二方面來自天津戰(zhàn)略地位形成和國際化大都市建設(shè)過程中逐漸成長起來的住房要求。隨著天津的發(fā)展，會有越來越多的"淘金者"涌入天津，而緊鄰北京的地理位置和相對較低房產(chǎn)價格也將吸引大量北京居民到天津購買房產(chǎn)。天津當(dāng)?shù)鼐用耠S著天津建設(shè)的發(fā)展收入會持續(xù)提高，對住宅的要求也會相應(yīng)提高。這些都將是天津房地產(chǎn)取得重大發(fā)展的有利條件。