對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，讓他選擇了混凝土

　　沙朝暉原本有一份讓多數(shù)人羨慕的職業(yè)——某銀行信貸部經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的抱負(fù)，1994年沙朝暉主動(dòng)放棄銀行優(yōu)越的工作環(huán)境，籌資成立了恒信經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，在他的精心管理下公司守法經(jīng)營(yíng)數(shù)載，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在此期間為充分利用蘇州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來的商機(jī)，沙朝暉先后注冊(cè)或參股成立了蘇州京龍商社、蘇州大通汽車租賃公司、聯(lián)發(fā)房地產(chǎn)公司、蘇州三新商品混凝土有限公司、蘇州天山商品混凝土有限公司，公司業(yè)務(wù)范圍涉及貿(mào)易、期貨、車輛租賃、房地產(chǎn)和商品混凝土等數(shù)個(gè)發(fā)展較快或新興行業(yè)。

　　“混凝土行業(yè)是我所有投資項(xiàng)目中投資收益最低的”這是沙朝暉和朋友聊天時(shí)經(jīng)常說的一句話，“選擇混凝土，純粹是一種偶然”，1995年由于偶然因素沙朝暉旗下的聯(lián)發(fā)房地產(chǎn)公司和陜西省水電三局合資成立了三新混凝土公司，隨著三新公司的發(fā)展，沙朝暉逐漸意識(shí)到，混凝土行業(yè)巨大的市場(chǎng)需求，其產(chǎn)品對(duì)城市建設(shè)質(zhì)量的影響程度，同時(shí)混凝土行業(yè)不間斷的市場(chǎng)開發(fā)和充斥始終的競(jìng)爭(zhēng)也吸引了他的注意。“選擇混凝土，也可以說是一種必然，雖然選擇了它就意味著選擇了數(shù)倍于其他行業(yè)的操勞，但能為自己家鄉(xiāng)的城市建設(shè)奉獻(xiàn)綿薄之力，我認(rèn)為是值得的，或許這就是一種責(zé)任的召喚”

　　2002年，沙朝暉以自然人身份參股蘇州天山商品混凝土有限公司，其后出任公司總經(jīng)理，真正開始了他的混凝土事業(yè)。

　　號(hào)脈市場(chǎng)，以信為本、持之以恒

　　就在蘇州天山商品混凝土有限公司于2003年正式投產(chǎn)后，蘇州混凝土市場(chǎng)卻悄然間變成了一個(gè)徹頭徹尾的買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、價(jià)格從低位滑向不應(yīng)該的更低位，應(yīng)收賬款向滾雪球一樣越積越大，市場(chǎng)以其無法預(yù)測(cè)的巨手拉開了行業(yè)寒冬的帷幕。

　　“即使混亂如混凝土市場(chǎng)這樣的無序狀況，仍然可以找出規(guī)律性的東西，能在這樣的市場(chǎng)中生存發(fā)展，對(duì)自己也是一種鍛煉” 沙朝暉對(duì)混凝土市場(chǎng)的理解是這樣的，由于他所擁有的產(chǎn)業(yè)涉及面較廣，兼之從事信貸期間對(duì)各行業(yè)的接觸和了解，使其對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握能力方面較強(qiáng)；近幾年蘇州混凝土生產(chǎn)企業(yè)有些關(guān)門了、有些轉(zhuǎn)讓了、更有許多企業(yè)舉步維艱，而蘇州天山商品混凝土有限公司卻逐步開拓出了一片自己的市場(chǎng)空間?！拔覀儜{借的是什么？是誠(chéng)信，是不懈的追求”。

　　2006年蘇州工業(yè)園區(qū)市政重點(diǎn)工程“南環(huán)東延獨(dú)墅湖隧道工程”開工，其混凝土質(zhì)量要求較高，在所有參加混凝土供應(yīng)的7家企業(yè)中，僅有天山公司和三新公司兩家生產(chǎn)企業(yè)獲得隧道工程指揮部“滿足本工程要求，正常供應(yīng)”的檢查結(jié)果，該指揮部同時(shí)指定蘇州天山商品混凝土有限公司頂替另一家中標(biāo)的混凝土生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施另一標(biāo)段供砼任務(wù)。“誠(chéng)信為我們贏得信譽(yù)，更為我們開拓了市場(chǎng)”

　　質(zhì)量是經(jīng)營(yíng)者的良心、質(zhì)量是縱橫市場(chǎng)的道路基石

　　“質(zhì)量是什么？質(zhì)量是經(jīng)營(yíng)者的良心，你不能掙虧心錢，也不能因?yàn)橘|(zhì)量虧得你心疼；掙虧心錢的市場(chǎng)會(huì)讓你關(guān)門，虧得你心疼的股東會(huì)讓你關(guān)門，這兩類企業(yè)都沒有未來。沒有絕對(duì)完美的質(zhì)量，只有相對(duì)優(yōu)質(zhì)的評(píng)比；然而只有在群體中處于質(zhì)量上乘者，才能以此為基石，鋪設(shè)出本企業(yè)縱橫市場(chǎng)的康莊大道?！边@就是沙朝暉的質(zhì)量哲學(xué)。

　　由于蘇州混凝土市場(chǎng)的買方格局，建設(shè)單位和施工單位承包混凝土供貨任務(wù)時(shí)，雖然將保證質(zhì)量作為基本前提，然而許多施工項(xiàng)目其最關(guān)心的問題卻是價(jià)格和付款條件，混凝土公司必須就其中最少一條做出讓步，讓步成為中標(biāo)簽約的前提，而由于沙朝暉關(guān)于質(zhì)量的這一理念，卻保證了天山這幾年始終堅(jiān)持――如果偏低的價(jià)格不能保證質(zhì)量，寧可放棄該筆合同，也不能降低質(zhì)量，最終犧牲市場(chǎng)。
　　正是因?yàn)樘焐揭蝗缂韧瀼貓?zhí)行這一質(zhì)量理念，才給自己贏得了像中海、棲霞、蘇高新、永鼎光纜等上市公司及其下屬公司建設(shè)項(xiàng)目的青睞，近年來有實(shí)力的建設(shè)單位施工項(xiàng)目用砼量均占到公司總產(chǎn)量的70%左右，蘇州棲霞建設(shè)的總經(jīng)理就明確表態(tài)“天山是品牌，我們信得過，我們的工程需要混凝土?xí)r天山是首選，只有在天山供不過來的情況下再找其他供應(yīng)商”。蘇州天山商品混凝土有限公司更是在2006、2007兩年都作為蘇州混凝土企業(yè)唯一代表參評(píng)蘇州市建設(shè)局組織的全市建筑類企業(yè)“蘇州市質(zhì)量管理先進(jìn)單位”，并連續(xù)獲得“蘇州市質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號(hào)。

　　尊重員工、尋求有益的共性

　　沙朝暉任總經(jīng)理期間一直重視企業(yè)和員工之間勞資關(guān)系，強(qiáng)調(diào)重視員工利益和規(guī)范員工行為?！皢T工是企業(yè)最大的財(cái)富和創(chuàng)造力源泉，尊重員工是對(duì)經(jīng)營(yíng)者最基本的要求，只有尋找員工和企業(yè)利益的共同點(diǎn)，并對(duì)員工進(jìn)行引導(dǎo)，才能實(shí)現(xiàn)有效的員工管理?！边@是2005年沙朝暉在天山股份表彰大會(huì)上發(fā)表獲獎(jiǎng)感言是所說的話，這也是平日內(nèi)處理有關(guān)員工問題時(shí)沙朝暉所作的類似闡述和始終如一的做法，無論你是中層以上管理者還是普通的操作工，只要你來到他的辦公室反映問題都會(huì)受到真誠(chéng)的接待，所反映的問題也一定會(huì)交付有關(guān)部門解決。

　　“員工就像一棵樹，都有積極向上生長(zhǎng)的欲望，而現(xiàn)實(shí)的各種干擾，可能使其橫生枝葉，更有甚者還會(huì)影響到其他樹木的生長(zhǎng)，而適宜的制度就像園丁的作用，必要的限制既能保持個(gè)體的旺盛的生命力，又能保證群體的共同成長(zhǎng)”，基于這樣的理解，沙朝暉在任總經(jīng)理期間公司一直致力于對(duì)員工實(shí)行人性化管理，力求給員工創(chuàng)造一個(gè)有利于其實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)，而為了保證個(gè)體行為更符合群體需要，在他的領(lǐng)導(dǎo)下天山公司也出臺(tái)了較系統(tǒng)的員工行為準(zhǔn)則方面制度和規(guī)章，如《勞動(dòng)、生活紀(jì)律暫行規(guī)定》，《混凝土運(yùn)輸車司機(jī)守則》、《生產(chǎn)調(diào)度工作規(guī)范》等，通過實(shí)施人性化的管理并結(jié)合這些約定和限制以期實(shí)現(xiàn)群體利益的最大化。

　　學(xué)會(huì)聆聽、善于識(shí)別

　　無論是會(huì)議上還是聽取個(gè)別匯報(bào)，沙朝暉總是讓別人闡述完才會(huì)發(fā)表意見，對(duì)待公司管理人員他也要求做到“兼聽則明、偏信則暗，別人講的可能不全對(duì)，但你換位思考一下，或許自己就能發(fā)現(xiàn)不足”，在他的帶動(dòng)下公司形成了一種敢說真話敢提意見的風(fēng)氣，大家可能會(huì)為工作爭(zhēng)得面紅耳赤，財(cái)務(wù)部會(huì)振振有詞地質(zhì)問原輔材料的價(jià)格、技術(shù)部會(huì)指出生產(chǎn)部門的工藝問題、銷售部門甚至能點(diǎn)名批評(píng)生產(chǎn)調(diào)度的不足，而這一切只發(fā)生在會(huì)議上或其他集體溝通場(chǎng)合，每當(dāng)會(huì)后大家都將精力從批評(píng)別人集中到本職工作上來。這樣的結(jié)果，就是能直接將經(jīng)營(yíng)中的問題暴露，并通過群體智慧予以解決，進(jìn)而有效的降低了一般企業(yè)普遍存在的內(nèi)耗造成的消極影響。

　　一個(gè)組織的負(fù)責(zé)人日常會(huì)從各種渠道接收到大量信息，并要作反應(yīng)進(jìn)行選擇和處理?！懊總€(gè)人由于所處位置不同，同時(shí)受到其掌握的信息多寡影響，因此在看待和反映問題一般都帶有自身的傾向性，管理者的作用就是去蕪存精，還原問題的本來面目，進(jìn)而決策或解決”，這就是沙朝暉的理解和處理問題的方法，也正是這種理解才保障了公司處理問題的公正性，也才會(huì)確保公司在進(jìn)行決策時(shí)能夠得到和戰(zhàn)國(guó)時(shí)鄒忌關(guān)于他和城北徐公熟美相類似的正確判斷。

　　安全不只關(guān)乎生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全

　　“安全對(duì)于混凝土企業(yè)來講有三方面的意義，其一、直接經(jīng)濟(jì)損失，其二、當(dāng)事人的人身傷害，其三、影響企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)”這是沙朝暉對(duì)混凝土安全生產(chǎn)重要性的理解，也是其關(guān)注和實(shí)施安全生產(chǎn)控制的出發(fā)點(diǎn)。由于混凝土行業(yè)的特點(diǎn)是典型的接單式生產(chǎn)，不能預(yù)生產(chǎn)、不存在庫(kù)存，其生產(chǎn)過程直接和供貨過程聯(lián)接，而顧客出于自身施工需要對(duì)供貨時(shí)間要求又極其嚴(yán)格，不間斷生產(chǎn)和運(yùn)輸服務(wù)是公司產(chǎn)品的必然延伸，這就要求企業(yè)從生產(chǎn)第一盤混凝土產(chǎn)品開始，必須保障生產(chǎn)供應(yīng)的連續(xù)性，任何輕微的失誤和事故都將直接影響連續(xù)供應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)。因此安全事故對(duì)于混凝土生產(chǎn)企業(yè)來說不但意味著人員和財(cái)產(chǎn)的損失，更由于事故的發(fā)生會(huì)直接影響供貨的連續(xù)性，甚至引起顧客的抱怨和投訴，進(jìn)而可能給公司市場(chǎng)信譽(yù)造成巨大的間接損失。

　　在沙朝暉的帶領(lǐng)下蘇州天山砼公司自始至終都將安全生產(chǎn)作為大事、要事和日常事務(wù)來抓，并建立和完善了一套針對(duì)性較強(qiáng)的適用管理模式。公司建立了由《安全生產(chǎn)規(guī)則》、《交通及機(jī)械事故處理暫行規(guī)定》、《駕駛員管理辦法》等制度構(gòu)成的安全生產(chǎn)管理體制；同時(shí)成立了安全生產(chǎn)的管理、督促執(zhí)行機(jī)構(gòu)：安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由沙朝暉親自擔(dān)任組長(zhǎng)，每月定期組織召開例會(huì)，分析公司安全生產(chǎn)狀況，處理安全事故，策劃、布置、落實(shí)、督促、檢查安全生產(chǎn)工作，探討安全生產(chǎn)可能存在的隱患、研究應(yīng)對(duì)策略。

　　為了提高員工的安全意識(shí)，公司開展了豐富多彩的安全教育活動(dòng)，如：邀請(qǐng)了蘇州工業(yè)園區(qū)交警大隊(duì)干警來公司全面地講解《交通安全法》并對(duì)交通安全事故進(jìn)行前因后果剖析，幫助駕駛員提高事故防范意識(shí)、以期杜絕習(xí)慣性違章行為，和帶有普遍性的不安全隱患；公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織員工觀看和分析交通案例錄像，定期辦安全教育專題板報(bào)，不定期召開駕駛員安全行駛專題會(huì)議等等，一切能夠提高安全意識(shí)的方式和方法。

　　“安全工作無小事，安全來源于對(duì)點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的重視”，除了以上一些措施外，沙朝暉還要求公司相關(guān)部門通力配合為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航，公司人事部門在錄用新駕駛員時(shí)嚴(yán)格將以下條件：5年以上B照駕齡、近二年內(nèi)沒有發(fā)生3000元以上的交通安全事故作為基本要求，公司生產(chǎn)部和管理部，不定期上路檢查公司運(yùn)輸車輛行駛速度，嚴(yán)格控制公司運(yùn)輸車輛行駛時(shí)速不超過60公里，做到防患于未然。

　　成績(jī)是對(duì)過去的肯定、榮譽(yù)是對(duì)今后的鞭策

　　蘇州天山商品混凝土有限公司自成立以來憑借誠(chéng)信和不懈的追求，不但為自己贏得了穩(wěn)固的客戶資源實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)也贏得同行和政府主管部門的認(rèn)可和稱贊。

　　2005年及2007年兩次獲得江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)“最佳企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)（2003~2004年度及2005~2006年度）。

　　2005榮獲“2003~2004年度中國(guó)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。

　　2006年及2007年連續(xù)兩次獲得“蘇州市建筑質(zhì)量管理先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　2007年榮獲“2004~2006年度蘇州工業(yè)園區(qū)民營(yíng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”稱號(hào)。

　　沙朝暉也憑借其出色的業(yè)績(jī)和工作能力，于2005年獲得天山股份頒發(fā)的“創(chuàng)造卓越獎(jiǎng)?wù)隆保?007年獲得江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)“2005~2006年度優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。
 
　　“面對(duì)成績(jī)，我們唯一的選擇只能是加倍努力” 

附簡(jiǎn)介：