傅雁，蘇州弗克新型建材有限公司的執(zhí)行董事，1982年畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，1989年赴加拿大多倫多大學(xué)留學(xué)。2000年與幾位朋友共同投資成立加拿大弗克公司，專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保水處理產(chǎn)品。2003成立蘇州弗克新型建材有限公司，專業(yè)生產(chǎn)聚羧酸鹽系列高性能混凝土減水劑。目前，弗克公司在蘇州建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，是中國(guó)首家生產(chǎn)此類高性能減水劑的國(guó)際型企業(yè)。

 

　　1982年同濟(jì)大學(xué)本科畢業(yè)后，傅總被分配到了上海建科院。七年后，事業(yè)穩(wěn)定，業(yè)已成家的傅總毅然告別親人遠(yuǎn)赴重洋，在加拿大開(kāi)始了自費(fèi)求學(xué)的生涯。跟許多當(dāng)時(shí)的留學(xué)生一樣，為了學(xué)費(fèi)，傅總在餐館打過(guò)工。談起這一經(jīng)歷，傅總笑著對(duì)中國(guó)混凝土網(wǎng)記者說(shuō)，出國(guó)前也沒(méi)怎么干過(guò)活，到餐館的第一天，就把那里的一個(gè)最骯臟的角落打掃得煥然一新，得到了同事和老板的信任和贊賞。因?yàn)橛辛诉@段經(jīng)歷，傅總說(shuō)，我現(xiàn)在什么都不怕。因?yàn)樯嫫鋵?shí)很容易，只要你心里沒(méi)有障礙。

　　傅總在加拿大攻讀了碩士、博士學(xué)位，在加拿大國(guó)家科學(xué)研究院潛心做學(xué)問(wèn)，共完成了50多篇文章，獲得了三個(gè)專利。這其間與幾位同事及碩導(dǎo)Dr.Hotoon和博導(dǎo)Dr.Beaudcin結(jié)成了深厚的友誼，傅總表示，一直到現(xiàn)在，我們都是很好的朋友，我一直很感激他們。

　　1996年，傅總到新加坡開(kāi)會(huì)，發(fā)展了一片嶄新的天地。新加坡宜人的氣候、舒適的環(huán)境以及高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)吸引了傅總。于是傅總在新加坡的一家水泥公司開(kāi)始就業(yè)，之后又跳槽到一家日本環(huán)保公司。由于大學(xué)時(shí)選修過(guò)很多環(huán)保及水處理方面的課程，擁有這方面的理論基礎(chǔ)，于是在這家公司的研發(fā)部里任職。就在這個(gè)過(guò)程中，傅總學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，掌握了廢水處理的工藝流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

　　2000年，傅總回到中國(guó)，感嘆于中國(guó)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，也看到了中國(guó)市場(chǎng)的廣闊前景。有自己的專業(yè)知識(shí)做底氣，而自己的太太化學(xué)專業(yè)的碩士，在技術(shù)上能給予相當(dāng)大的支持，同時(shí)幾位加拿大朋友也看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，最重要的，對(duì)傅總的能力非常信任，于是傅總和朋友合資創(chuàng)建的加拿大弗克公司誕生了。

　　公司最早從事的是環(huán)保水處理。2003年，開(kāi)始生產(chǎn)聚羧酸鹽系列高性能混凝土減水劑。第一年，為了讓產(chǎn)品能夠一步打響，能夠以可靠的質(zhì)量在市場(chǎng)上取勝，公司作了整整一年的準(zhǔn)備，基本上不進(jìn)行任何銷售。如今，弗克這一塊的年產(chǎn)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品被聚羧酸復(fù)配商廣泛應(yīng)用，并擁有良好口碑。

 

 

　　從傅總口中，你聽(tīng)不到那些許多企業(yè)家都經(jīng)常脫口而出的豪言壯語(yǔ)。當(dāng)被問(wèn)及是否想過(guò)把弗克做到此類產(chǎn)品的最大品牌，全面占領(lǐng)市場(chǎng)，傅總淡淡地說(shuō)，我們不會(huì)一味追求規(guī)模，追求量，我們只會(huì)盡量滿足客戶的要求，做好能做到的。他強(qiáng)調(diào)，我們不想大起大落，最重要的是保持穩(wěn)定。當(dāng)然，如果客戶有需求了，我們會(huì)想方設(shè)法滿足?，F(xiàn)在廣州的市場(chǎng)越來(lái)越大，弗克就在廣州成立了分公司。

　　一個(gè)企業(yè)，定位必須明確。這也是傅總一直強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。弗克的定位為原材料供應(yīng)，那么就會(huì)一直在這個(gè)方向努力。很多人都問(wèn)弗克，你們復(fù)配技術(shù)那么好，又有聚羧酸專利，為什么不做復(fù)配公司？對(duì)此弗克的回答是，定位必須明確，不然客戶會(huì)搞不懂。如果什么錢都想做，到最后會(huì)很困惑。我們有自己合成實(shí)驗(yàn)室、混凝土實(shí)驗(yàn)室研究復(fù)配技術(shù)，但那是為了給需要的客戶提供技術(shù)。我們不會(huì)涉及終端市場(chǎng)。傅總表示，現(xiàn)在企業(yè)主要的精力放在降低成本和研發(fā)新產(chǎn)品上。

　　針對(duì)有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼命降低價(jià)格以追求銷售量的現(xiàn)象，傅總表示擔(dān)心，擔(dān)心價(jià)格太低不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。他表示，自己永遠(yuǎn)保持不賣最低價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品的原材料價(jià)格會(huì)有波動(dòng)，價(jià)格要留有空間，保持穩(wěn)定。他相信，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，客戶一定會(huì)支持的。

　　“十一五”高速鐵路的大規(guī)模建設(shè)給聚羧酸系外加劑帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是也有人擔(dān)心，鐵路建完之后呢？市場(chǎng)會(huì)不會(huì)馬上急劇縮??？對(duì)此，傅總的看法是，鐵路高峰過(guò)后，聚羧酸類減水劑會(huì)慢慢退到一個(gè)水平線，同時(shí)保持在一個(gè)水平線上?，F(xiàn)在有些攪拌樓C40以上都用聚羧酸?；炷猎酵叨税l(fā)展，聚羧酸就用的越多。聚羧酸企業(yè)越來(lái)越多，就說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的氣候。

 

　　在管理上，傅總堅(jiān)持疑人不用，用人不疑。他認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者和執(zhí)行者必須互相信任。就像夫妻之間，必須互相信任互相體諒，多為對(duì)方考慮，才能保持和諧的關(guān)系。在弗克，每個(gè)部門(mén)經(jīng)理都擁有很大的權(quán)力，同時(shí)也承擔(dān)很大的責(zé)任。傅總對(duì)員工犯錯(cuò)的態(tài)度是，犯錯(cuò)難免，都是可以原諒的，但必須坦白，以免鑄成更大的錯(cuò)誤。

 

　　一個(gè)企業(yè)，如何才能保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，傅總認(rèn)為企業(yè)家的素質(zhì)是很關(guān)鍵的。比如在三國(guó)時(shí)期，群雄比起，在能力相當(dāng)?shù)娜死锩妫罱K能有所作為的就是個(gè)人魅力比較突出的，有凝聚力的人。傅總最痛恨的是行業(yè)內(nèi)的不良競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為，行業(yè)的良好氛圍，市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，要靠每個(gè)圈內(nèi)人共同努力來(lái)打造。

 

　　在傅總身上，比起激情，你更能感受到的是一種沉穩(wěn)，一種平和。這是一個(gè)一路踏實(shí)走來(lái)的學(xué)者，也是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的企業(yè)家。他想得最多的不是如何追求財(cái)富，如何突出個(gè)人的知名度，而是不斷地追求產(chǎn)品質(zhì)量，盡量地滿足客戶。