上圖中右一為甘化市場總監(jiān)雷忠、右二為甘化科研所所長龍道英

  
    以下采訪中，中國混凝土網(wǎng)簡稱為砼網(wǎng)，江門甘化簡稱為甘化。 

    砼網(wǎng)：江門甘化作為中國最主要的糖業(yè)生產(chǎn)基地之一，是什么時候，又是怎樣的原因促使公司進入混凝土外加劑行業(yè)的呢？ 

    甘化：江門甘化的主營業(yè)務是制糖、造紙和生化行業(yè)，造紙產(chǎn)生的大量紙漿廢水曾一度讓江門甘化戴上了“污染大戶的帽子”。那么為了響應國家大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，促進可持續(xù)發(fā)展的號召，同時也是遵循周總理關于“大搞綜合利用”、“化害為利”、“變廢為寶”的指示，江門甘化采用高新技術，以紙漿廢液為原料生產(chǎn)木質(zhì)素磺酸鹽，既能保護環(huán)境，又能打造出新產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，做到了環(huán)保與經(jīng)濟效益的雙贏。  


    砼網(wǎng)：甘化每年的木質(zhì)素磺酸鹽產(chǎn)量大概有多少？木質(zhì)素磺酸鹽在甘化眾多產(chǎn)業(yè)中處于怎樣的地位？有沒有擴大產(chǎn)能的計劃？ 

    甘化：今年的產(chǎn)量大概是10萬噸左右，明年的目標產(chǎn)量為13—15萬噸。其中用于混凝土外加劑的占總量的60％—70％左右。 


    砼網(wǎng)：甘化在混凝土外加劑行業(yè)里具有怎樣的競爭優(yōu)勢？ 

    甘化：由于獨特的“綜合利用”的生產(chǎn)方式，甘化生產(chǎn)這類產(chǎn)品的成本是國內(nèi)最低的。我們的原料是現(xiàn)成的，生產(chǎn)流程也是最經(jīng)濟合理的。比如在烘干這一環(huán)節(jié)中，由于我們擁有自己的電廠，因此蒸汽的用量越大，發(fā)電成本也就越低，充分做到綜合利用，節(jié)能降耗。 


    砼網(wǎng)：甘化混凝土外加劑主要銷售市場是在哪里？主要銷售客戶對象是什么？ 

    甘化：甘化混凝土外加劑市場鋪開面較廣，主要市場集中在華東、華南地區(qū)，如在上海的月銷售量在1000噸左右。國外市場也占有較大份額。 


    砼網(wǎng)：據(jù)中國混凝土外加劑協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年，中國80％以上的混凝土外加劑都是高效減水劑，并且以萘系為主。而聚羧酸系外加劑由于高鐵等項目開發(fā)近兩年來發(fā)展十分迅速。相比而言，木質(zhì)素磺酸鹽減水劑有些被邊緣化的跡象，對于此，您是怎樣看待的？ 

    甘化：我覺得其實中國的外加劑市場存在著一個誤區(qū)。不同的混凝土對外加劑有不同的要求，都用高效減水劑應該說是一種浪費。而木質(zhì)素磺酸鹽減水劑成本低，效果好，并且屬于綠色產(chǎn)品，社會效益好，具有很大的發(fā)展前景。但是在推廣木鎂產(chǎn)品的時候，我們也遇到一個問題，就是一些廠家應用技術的不成熟，從而體現(xiàn)不出木鎂產(chǎn)品的應有效果。因此我們在買產(chǎn)品的同時，也會派出技術人員指導客戶使用。 


    砼網(wǎng)：近年來，中國的宏觀調(diào)控及各地的政策法規(guī)推動了中國的商品混凝土進入了一個高速發(fā)展的時期，從而也帶動了中國的混凝土外加劑市場，但同時，混凝土外加劑業(yè)內(nèi)的竟爭日益激烈，外加劑的價格也是一降再降，而且由于混凝土拌站“壓款”潛規(guī)則的存在，外加劑企業(yè)的日子并不好過，您認為應該采取怎樣的方法才能有效地解決這一行業(yè)痼疾？ 

    甘化：甘化采取的是款到發(fā)貨的方式。 


    砼網(wǎng)：甘化有沒有擴大外加劑這塊產(chǎn)業(yè)的打算？ 

    甘化：木質(zhì)素磺酸鹽產(chǎn)品屬于甘化集團主營業(yè)務造紙業(yè)的一個附帶產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品特性由造紙工藝流程所決定。目前我們正在加大在這個產(chǎn)業(yè)上的科技投入，為此，我們聘請了上海的專家金樹清作為我們的技術顧問，還新近成立了一家中韓合資公司做混凝土外加劑，利用韓國技術來解決應用技術。