學(xué)財(cái)務(wù)出身、考取中國(guó)第一批注冊(cè)會(huì)計(jì)師的劉連軍當(dāng)年受鄧小平南巡春風(fēng)感召辭職下海的時(shí)候，根本沒有想到他會(huì)進(jìn)入混凝土外加劑這樣一個(gè)聽起來(lái)很偏門的行業(yè)。

在這個(gè)行業(yè)打拼了21年后，8月23日，他把一手創(chuàng)辦的廣東紅墻新材料股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：紅墻股份，證券代碼：002809）帶到了A股上市。

辭職南下，無(wú)意中闖入混凝土外加劑行業(yè)

“世界那么大，我想去看看?！?015年4月，隨著一名中學(xué)女教師辭職信的曝光，這一被稱為最有情懷的辭職理由一時(shí)間爆紅網(wǎng)絡(luò)。離開體制內(nèi)，放棄鐵飯碗，在很多人眼里是極其需要勇氣的選擇。然而，在上世紀(jì)90年代那段風(fēng)云激蕩的歲月里，很多充滿雄心壯志的青年人紛紛做出了這樣的選擇，停薪留職、辭職下海，去南方看一看，劉連軍就是其中一員。

紅墻股份董事長(zhǎng)、總裁劉連軍

談及最初下海的經(jīng)歷，劉連軍記憶猶新。他是學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)的，1984年畢業(yè)后被分配到河北省承德市機(jī)械電子工業(yè)管理局，一直做財(cái)務(wù)工作?！?992年，鄧小平南巡講話以后，我在電影院看了一部紀(jì)錄片，片子里講到珠海的金灣區(qū)在搞大型土建。那個(gè)時(shí)候是講大港口大工業(yè)大發(fā)展，有一句話叫‘今日借君一杯水，明日還君一桶油’，我受到了很大的感召。”劉連軍說，“我是中國(guó)第一批注冊(cè)會(huì)計(jì)師，又是一個(gè)年輕的機(jī)關(guān)干部，心里還是希望展開一個(gè)更大的人生舞臺(tái)，所以想出去看一看?！?

與很多選擇下海的人一樣，劉連軍南下的決定也受到了來(lái)自家庭的阻力。“家里人更多的是擔(dān)心，因?yàn)椴恢滥戏绞裁礃?，前途也莫測(cè)。但我們60年代那一批人應(yīng)該說很躁動(dòng)，也很有愿景，一路走過來(lái)都有一個(gè)很強(qiáng)的使命感、責(zé)任感和榮譽(yù)感，所以盡管家人很擔(dān)心，我還是堅(jiān)決選擇了南下。那個(gè)時(shí)候，全國(guó)大概10萬(wàn)機(jī)關(guān)干部選擇了下海，比如潘石屹他們就去了海南?！彼α诵φf，“我覺得我們那一代人都這樣?！?

辭職南下的劉連軍選擇了在電影中給予他鼓舞的珠海作為第一落腳點(diǎn)，卻沒想到會(huì)在這里與混凝土外加劑結(jié)了緣。

劉連軍1995年管理混凝土外加劑企業(yè)時(shí)工作照

1993年初，劉連軍加入珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)百森集團(tuán)公司繼續(xù)做財(cái)務(wù)工作。1995年，他得到一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)做混凝土外加劑的小企業(yè)，自此真正地踏入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)?！皬哪菚r(shí)算起，我接觸外加劑行業(yè)已經(jīng)有21年的歷史了，介入的過程可以說是別人推我進(jìn)來(lái)的，但是無(wú)心插柳柳成蔭?！彼H有些感慨。

在這個(gè)行業(yè)21年的摸爬滾打，劉連軍也見證了國(guó)產(chǎn)混凝土外加劑行業(yè)的一步步成長(zhǎng)。混凝土外加劑是制造商品混凝土的重要添加劑，公司成立之初，混凝土外加劑在全國(guó)的市場(chǎng)份額都不是特別大，主要原因在于商品混凝土剛剛興起，只有北京、上海等城市使用，其他城市例如珠海、中山等都還是現(xiàn)場(chǎng)攪拌，外加劑在全國(guó)的普及量可能只有20%左右。此外，當(dāng)時(shí)有很多國(guó)外的大牌子比如美國(guó)的格瑞斯、瑞士的西卡等都跟中國(guó)的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，而中國(guó)的企業(yè)偏弱小，還是停留在簡(jiǎn)單的復(fù)配配方、生產(chǎn)加工階段，國(guó)外的產(chǎn)品占有比較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

劉連軍介紹，隨著時(shí)間的推移，中國(guó)商品混凝土的普及越來(lái)越廣泛了，直到現(xiàn)在差不多有50%-60%的混凝土使用了外加劑。由于中國(guó)南北東西不同地域的建筑材料差異比較大，外加劑對(duì)于混凝土是一個(gè)個(gè)性化的配合服務(wù)，而國(guó)外企業(yè)提供的仍然是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)的材料不適合，所以國(guó)外的產(chǎn)品就紛紛退出了，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品越做越強(qiáng)。

夫唱婦隨，妻子帶來(lái)第一桶金

回顧劉連軍的創(chuàng)業(yè)歷程，有個(gè)人不得不提，那就是他的妻子趙利華。趙利華與劉連軍都是河北人，兩人還是初中同學(xué)。1996年，在劉連軍南下3年之后，趙利華追隨丈夫的腳步來(lái)到珠海。她的到來(lái)，也為劉連軍當(dāng)時(shí)所管理的公司帶來(lái)了第一桶金。

劉連軍回憶：“公司第一筆較大的訂單還得說是拜我太太所賜！當(dāng)時(shí)珠海有個(gè)粵財(cái)大廈，是廣東省粵財(cái)集團(tuán)投資建設(shè)的一個(gè)大樓，我太太最早先去工地與他們接觸，她有了初步的信息后就交給我。我配合我們合作的教授一起去跟他們交流，他們當(dāng)時(shí)恰好碰到了高標(biāo)號(hào)混凝土的困擾，而我們承諾能夠配合他們把混凝土保質(zhì)保量地做下來(lái)，感染了他們。這個(gè)項(xiàng)目是紅墻初出道時(shí)和國(guó)內(nèi)知名的外加劑廠同場(chǎng)PK，最終以紅墻勝出而告終。后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目合作很成功，我們企業(yè)掘到了第一桶金。”

裝有紅墻牌混凝土外加劑的運(yùn)輸車輛

有了第一桶金的資金支持，1999年，劉連軍參股的珠海高新區(qū)森瑞化學(xué)建材有限公司成立了，趙利華在該公司擔(dān)任總工程師一職，負(fù)責(zé)技術(shù)工作。在此后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，趙利華一直兢兢業(yè)業(yè)的扮演著技術(shù)負(fù)責(zé)人的角色。公開資料顯示，自紅墻有限成立后，趙利華已參與了公司十余項(xiàng)混凝土外加劑專利技術(shù)的研發(fā)工作。

對(duì)于妻子的付出，劉連軍都看在眼里，記在心里。他表示：“在我們公司，技術(shù)是一個(gè)最繁雜、最不好做的工作。她因?yàn)楦慵夹g(shù)，天天去工地非常辛苦，而且到工地和人打交道有諸多不易，但她在這個(gè)崗位一干就是20年，獲得了員工的尊重。作為私營(yíng)企業(yè)的管理者，我一直以自己的太太沒有管財(cái)務(wù)、沒有管供應(yīng)而自豪?！?

資金受限，引入風(fēng)投解困境

2005年對(duì)于劉連軍來(lái)說是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。那一年，出于方便物流運(yùn)輸?shù)目紤]，他把工廠從珠海搬遷到了惠州，新成立了惠州市紅墻化學(xué)建材有限公司；那一年，他帶領(lǐng)公司從普通的建材加工轉(zhuǎn)型到了化工合成領(lǐng)域；那一年，他向新廠投入了近1500萬(wàn)元，買地、建房、購(gòu)置設(shè)備；也是在那一年，他遇到了流動(dòng)資金不足的問題。

“從紅墻有限成立以后到2008年，我們一直飽受資金的困擾。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)處在建筑行業(yè)的末梢，從房地產(chǎn)開發(fā)商，到施工單位，到商品混凝土公司和預(yù)制管樁廠，再到供應(yīng)外加劑，我們已經(jīng)是處于第四級(jí)了。咱們國(guó)家的建筑行業(yè)又有一個(gè)比較嚴(yán)重的欠款問題，所以作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，積累又有限，2005年在新廠投資完以后，流動(dòng)資金就不足了?！?

回憶起那段時(shí)光，劉連軍稱：“流動(dòng)資金不足后，就感覺公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有些乏力，人員方面也有些心慌意亂，流失了十多個(gè)銷售人員，企業(yè)處于比較危險(xiǎn)的一個(gè)階段?！彼f，“差不多有兩年左右的時(shí)間，我對(duì)企業(yè)的前途有點(diǎn)看不清楚。我擔(dān)著100多名員工的責(zé)任，作為船長(zhǎng)應(yīng)該帶領(lǐng)船只駛向何方，我心里很彷徨，壓力非常大。”

幸而公司最終熬過了這段最困難的時(shí)期，用劉連軍的話說，他“守得云開見月明”了。2009年，廣東省粵科風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)公司入股紅墻有限，不僅向公司注入了3000萬(wàn)元資本金，同時(shí)還幫助提供了4000萬(wàn)元擔(dān)保貸款，公司一下子走出了困境。

“當(dāng)年粵科來(lái)到公司后，僅跟我們談了一個(gè)小時(shí)就敲定了投資，資本金加擔(dān)保貸款共7000萬(wàn)元，而7000萬(wàn)資金當(dāng)年可以做1.4億以上的銷售?！眲⑦B軍神情有些興奮，“粵科風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)的加入，不僅為我們解決了資金難題，更重要的是鼓舞了公司員工的士氣。有了風(fēng)投的資金支持，才有了紅墻今天這樣一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?！?

對(duì)于粵科風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)當(dāng)時(shí)看中公司的原因，劉連軍斬釘截鐵的說了兩個(gè)字“規(guī)范”。他說：“一個(gè)有兩個(gè)億左右銷售的企業(yè)在中國(guó)并不鮮見，但像我們這樣稅收規(guī)范、產(chǎn)權(quán)證、土地使用證、環(huán)保手續(xù)、安監(jiān)手續(xù)、消防手續(xù)比較完善的企業(yè)還是少之又少?！倍３忠恢币詠?lái)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)，與劉連軍財(cái)務(wù)出身的專業(yè)背景不無(wú)關(guān)系。

紅墻股份全景圖

2015年，紅墻股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.49億元，凈利潤(rùn)8258.42萬(wàn)元。公司目前已成為華南地區(qū)的混凝土外加劑行業(yè)龍頭企業(yè)之一，并連續(xù)六年（2010年度至2015年度）被中國(guó)混凝土網(wǎng)評(píng)選為“中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)綜合十強(qiáng)”。同行業(yè)專利持有數(shù)量全國(guó)排名第三。

2016年8月23日，紅墻股份在深交所中小板掛牌上市。提起公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，身為董事長(zhǎng)、總裁的劉連軍表示：“公司已經(jīng)在華南地區(qū)生根了21年，最近兩年也已開始向江浙滬推進(jìn)了。我們已經(jīng)服務(wù)上海建工和上海麥斯特建工兩個(gè)公司近二年的時(shí)間了，在那里建立了非常好的橋頭堡。借著上市這樣一個(gè)資本的助力，我們計(jì)劃在河北把募投項(xiàng)目搞好，然后繼續(xù)做京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的市場(chǎng)，在西南市場(chǎng)方面也有開拓計(jì)劃?？傮w來(lái)說，就是要出嶺南奔全國(guó)了?！?