“未來三到五年，華菱星馬必須實(shí)現(xiàn)年均增長30%到50%，否則就可能會被人收購兼并！”在華菱星馬汽車集團(tuán)2014年商務(wù)年會上，公司董事長劉漢如一語驚人。

針對這一目標(biāo)，華菱星馬未來有哪些新的部署呢？

2014年重卡市場或僅72萬輛

“在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，2014年的不確定因素非常多，我們要把困難想的更充分一些。”談到2014年，劉漢如流露出自己的擔(dān)憂。

華菱星馬董事長劉漢如

　　劉漢如認(rèn)為，杭州房市降價(jià)等已經(jīng)波及全國樓市，到了三月重卡市場還未完全啟動；美國退出QE之后，將導(dǎo)致人民幣升值，也將影響中國房市和股市，經(jīng)濟(jì)的不確定因素進(jìn)一步增加。因此，他提醒華菱星馬的經(jīng)銷商一定要重視金融，關(guān)注金融動態(tài)和經(jīng)濟(jì)形勢變化。

其次，劉漢如認(rèn)為今年的“兩會”將繼續(xù)深化改革，政府轉(zhuǎn)變職能、下放審批權(quán)、推進(jìn)市場化等都是有利因素，這必然釋放出很大的發(fā)展空間，如何才能抓好這一次機(jī)會？經(jīng)銷商需要“該出手時就出手”，搶占市場，華菱星馬也會繼續(xù)支持經(jīng)銷商做大。

再次，霧霾天氣增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，政府將更加重視環(huán)保，這也是一個市場機(jī)遇。“環(huán)衛(wèi)車、攪拌車等需求增加，而各大城市淘汰黃標(biāo)車也將是機(jī)遇。目前即將進(jìn)行黃標(biāo)車淘汰的大城市有上海、長沙等。”

綜上因素，劉漢如預(yù)測2014年的重卡市場將不溫不火，不會出現(xiàn)大跌大升。“2014年的重卡銷量將在72萬到78萬輛之間。”

“2013年，第二陣營消失，原來的第三陣營與第一陣營的差距明顯，作為第三陣營的華菱星馬的壓力驟然增大。”去年重卡市場形勢的新變化，也讓劉漢如有了緊迫感。因此，他認(rèn)為華菱星馬想要繼續(xù)生存下去，就必須在未來三到五年之后，年銷量達(dá)到8萬-10萬輛。

華菱要繼續(xù)生存下去，必須在未來三到五年，年銷量達(dá)到8萬-10萬輛

大力拓展物流車與北方市場
　
華菱星馬將如何布局未來的重卡市場呢？劉漢如表示，“我們建議經(jīng)銷商在物流車上多下功夫。”

相對之前華菱星馬的優(yōu)勢在攪拌車與工程車市場，他認(rèn)為國內(nèi)的投資項(xiàng)目正在收縮，加上房地產(chǎn)泡沫也較為嚴(yán)重，對于攪拌車與工程車的需求降低，重卡市場再不會像前幾年那樣快速增長。不過，他認(rèn)為物流車行業(yè)將發(fā)展迅速，特別是蔬菜、糧食、家電的運(yùn)輸?shù)榷夹枰锪鬈嚒?br />
“華菱的物流產(chǎn)品非常成熟和穩(wěn)定。在高速公路不超載的情況下，建議用戶采用速比較小的車型；在高速的情況下，由于速比低，發(fā)動機(jī)的轉(zhuǎn)速在1600rpm以下，這個轉(zhuǎn)速較為省油。我們的產(chǎn)品速比有3.3、3.1和3.04等供用戶選擇。”劉漢如繼續(xù)說。

他透露，今年華菱星馬將推出兩款全新車型，主要針對物流車市場。第一款是比華菱之星更小的中型車，搭載四缸的玉柴、上柴以及漢馬動力發(fā)動機(jī)。“現(xiàn)在正在上油耗及環(huán)保公告，接著上駕駛室的公告。預(yù)計(jì)今年六、七月就就可以開始賣了。”

另一款新車型將是全新平臺。這款車型的駕駛室外形比華菱重卡窄一點(diǎn)，比星凱馬寬一點(diǎn)，也是按照輕量化標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)，內(nèi)部空間卻比華菱重卡還要大，并按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置。“預(yù)計(jì)這款車型將在一、兩個月之后導(dǎo)入市場。”

即將下線的華菱重卡

劉漢如透露，今年3月初到4月底，華菱星馬將在中央電視臺播放新車廣告。“將在中央一套、二套以及新聞頻道播出，分為兩個時段，分別是晚7點(diǎn)半之后和晚間10點(diǎn)半。”

除了大規(guī)模投放廣告，今年華菱星馬將在全國地級市舉行100場巡展和宣傳推廣活動。他提醒經(jīng)銷商可以提前做一些準(zhǔn)備工作，“3月到6月大家多賣車，7月到8月多宣傳，也為2015年做準(zhǔn)備。”

此外，劉漢如還宣布華菱星馬2014年將大力拓展北方市場。“北方區(qū)域是重卡的主要市場，競爭最為慘烈。華菱星馬已經(jīng)在南方市場經(jīng)歷了激烈的競爭，產(chǎn)品也通過了考驗(yàn)，獲得了一定成功，特別是漢馬動力、車橋以及變速箱都已經(jīng)受到用戶的認(rèn)可，（現(xiàn)在）是時候大力拓展北方市場了。”

大調(diào)整大換血 迎接大發(fā)展

劉漢如向記者透露，今年春節(jié)前，華菱星馬汽車集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了大調(diào)整，高層、中層、銷售公司和售后服務(wù)體系都做了新一輪的調(diào)整。“公司中層有70%到80%做了調(diào)整，高層有40%到50%做了調(diào)整；從架構(gòu)上，我們在銷售公司內(nèi)部設(shè)立了攪拌車部、專用車部和大客戶部等部門，還設(shè)立了凱馬汽車零配件服務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)華菱星馬的售后服務(wù)及零配件生產(chǎn)與銷售工作。”

在營銷體系上，劉漢如認(rèn)為，招到優(yōu)秀的營銷人員非常難，而培養(yǎng)有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員也非常慢，因此華菱星馬只有“盤活存量”。“我們改革了激勵機(jī)制，獎勵先進(jìn)，淘汰末位，進(jìn)一步激活營銷體系。”

“在春節(jié)前，公司里的所有事情都理順好了。借這次商務(wù)年會，我們讓所有的新領(lǐng)導(dǎo)跟大家見面。管質(zhì)量的，管采購的，管發(fā)貨的，對接的人都變了。原來正確的政策，將繼續(xù)堅(jiān)持；需要改革的地方，繼續(xù)改革。”劉漢如在會上補(bǔ)充道。

他希望，通過華菱星馬內(nèi)部的空前競爭與改革，讓公司的員工更換思想，更新觀念。“所以說，華菱星馬提出2014年的產(chǎn)銷目標(biāo)是三萬輛，絕不是空喊口號。今年一定要有大的發(fā)展。”