2013年10月12日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——開啟健康新十年”為主題的中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會(huì)在北京龍城麗宮國際酒店盛大開幕。中國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、制造企業(yè)、代理商企業(yè)代表齊聚一堂，革故鼎新，順勢而為，群策群力，共同探討傳統(tǒng)制造業(yè)的蛻變轉(zhuǎn)型。

　　以下為巔峰對話現(xiàn)場主講嘉賓——福建南方路面機(jī)械有限公司董事長方慶熙發(fā)言觀點(diǎn)實(shí)錄：

　　關(guān)鍵詞：做精做專

　　主持人：首先有請方慶熙董事長闡述關(guān)鍵詞。

　　方慶熙：我跟大家都是老朋友了，這次收到主辦方的邀請我非常高興，我實(shí)際上沒有能力坐在這邊。“做專做精”是我們公司（南方路機(jī)）的口號，實(shí)際上就是怕死，南方路機(jī)可能是我們這個(gè)行業(yè)里面最怕死的一家公司。

　　我預(yù)計(jì)，競爭到最后，每個(gè)行業(yè)能夠剩下的企業(yè)都不多，從我自己一開始做企業(yè)到現(xiàn)在，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把我們自己專業(yè)的設(shè)備做到最好，能不能做到最好是另外一個(gè)概念，但是一定要想辦法做到最好，這是我第一個(gè)考慮。我能考慮到，市場競爭會(huì)越來越嚴(yán)酷，但是我沒有想到會(huì)這么快，對于它的嚴(yán)酷性和嚴(yán)酷程度，我有些估計(jì)不足。所以，并不是市場的總量下滑，而是我們相互之間的撕殺已經(jīng)發(fā)展到不理性的狀態(tài)，完全沒有預(yù)計(jì)到現(xiàn)在這樣的結(jié)果。

　　另一個(gè)考慮，我相信是“產(chǎn)品成就企業(yè)”，不是“企業(yè)成就產(chǎn)品”，一個(gè)企業(yè)要靠產(chǎn)品來拉動(dòng)。時(shí)間成本對每家企業(yè)都是公平的，沒有一款好產(chǎn)品不需要時(shí)間的積淀，因?yàn)槲疫@個(gè)年紀(jì)，這種事接觸的太多了。所以，我認(rèn)為我們做一件事情，確實(shí)要長遠(yuǎn)。

　　最后，作為一家小型企業(yè)來說，我們的資源是極其有限的，在有限的資源上面，你想做很多東西實(shí)際上根本不可能，所以必須要聚焦。所以我們公司一直提出要做精做專，現(xiàn)在也貫穿到我們公司基本的文化理念。

　　轉(zhuǎn)型期企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　主持人：方董事長，您剛才談到了做精做專是南方路機(jī)多年來堅(jiān)持的發(fā)展路線。面對那些實(shí)力很強(qiáng)的綜合型制造企業(yè)，其實(shí)很多已經(jīng)開始進(jìn)入混凝土攪拌設(shè)備領(lǐng)域，如果他們發(fā)力搶占高端市場，您的應(yīng)對之策是什么？

　　方慶熙：轉(zhuǎn)型升級對南方路機(jī)的壓力也非常大，可能任何時(shí)期都有企業(yè)發(fā)展的利弊。資源儲(chǔ)備，夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，這都是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須要做好的前提工作。對南方路機(jī)來說，我們這些年在做精做專的同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槠髽I(yè)做深了產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面還有其他利潤可以挖，我們專門做攪拌設(shè)備，做得越深越發(fā)現(xiàn)應(yīng)該圍繞客戶的價(jià)值鏈延伸我們的產(chǎn)品。
我們的延伸就是圍繞客戶的價(jià)值鏈延伸。說實(shí)話，國內(nèi)混凝土行業(yè)做出來的混凝土質(zhì)量一般，嚴(yán)格意義上是一些半混凝土的材料?？蛻粽嬲枰氖歉哔|(zhì)量、低成本的混凝土。作為制造商來說，我們怎么幫助客戶解決這個(gè)問題？我們必須做精做專設(shè)備，但是我們發(fā)現(xiàn)攪拌設(shè)備做得再深、再專，實(shí)際上攪拌出來的混凝土質(zhì)量還是不行。自然而然我們考慮到圍繞客戶的產(chǎn)業(yè)鏈來思考問題，我們怎么幫助他們提供一個(gè)整體方案。

　　實(shí)際上我們不是故意尋找轉(zhuǎn)型升級，我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，日子過得相對要好一些。我個(gè)人看法是經(jīng)過這么多年做精做專設(shè)備的準(zhǔn)備，企業(yè)發(fā)展的難題自然而然就轉(zhuǎn)過來了，利潤也就升上來了。為什么呢？比如我們進(jìn)入了干混行業(yè)，這種干混砂漿，在國際上也是一個(gè)很大的革命性變化，這些需要像我們這些以技術(shù)見長、專業(yè)性的公司完成。

　　“材料”對中國的砂漿行業(yè)起著決定性的作用。其實(shí)從一開始到今天，我們都在國際上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在國內(nèi)的發(fā)展中，我認(rèn)為嚴(yán)格意義上的創(chuàng)新已經(jīng)是不得不進(jìn)行了，我們現(xiàn)在做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上所有的辦法都試過了，我們只要能夠把它引進(jìn)，真正把它做好、做精已經(jīng)是萬幸。破碎在工程機(jī)械行業(yè)是落后的行業(yè)，當(dāng)然我直接找國際巨頭進(jìn)行合作，不可能自己做研發(fā)。但是，做精做專的同時(shí)，就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在國內(nèi)做砂漿都做得很簡單，你不做深、做透就發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)東西，實(shí)際上作出嚴(yán)格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，我們可以說從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，我們圍繞客戶價(jià)值的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　市場預(yù)期和企業(yè)的應(yīng)對措施

　　主持人：方董事長，在您看來，這一輪的市場拐點(diǎn)將會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候？混凝土機(jī)械行業(yè)是近年來最被看好的一個(gè)行業(yè)，如果讓您對2014年中國混凝土機(jī)械市場做一個(gè)預(yù)測，您的觀點(diǎn)是什么？ 

　　方慶熙：我們這些人本質(zhì)上都是商人，商人最好不要做夢。實(shí)際上我對今后整體的混凝土機(jī)械和攪拌機(jī)行業(yè)都不是太樂觀。我個(gè)人覺得，如果2014年能夠保持今年這樣一個(gè)發(fā)展速度我就已經(jīng)是很樂觀了。2014年和2015年，總體上，我們做生意的還是要把現(xiàn)金多準(zhǔn)備一點(diǎn)，早上范劍平研究員也說了很關(guān)鍵的一句話——房地產(chǎn)如果能健康發(fā)展，我們就能渡過，如果欠債這么高，大家都會(huì)死的。

　　關(guān)于家族企業(yè)的傳承

　　主持人：您的預(yù)判是非常謹(jǐn)慎，覺得能夠有現(xiàn)在這樣一個(gè)水平就已經(jīng)不錯(cuò)了。下面的問題我們想問一下關(guān)于家族企業(yè)傳統(tǒng)的問題，還是要問方總，南方路機(jī)是一家族企業(yè)，您的兒子方凱也是多年前擔(dān)了總經(jīng)理，并且做的非常好，但是他當(dāng)初不太愿意進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，是您做了思想工作以后他才進(jìn)來的。對于現(xiàn)在家族式企業(yè)的傳承，您有什么樣自己的體會(huì)和建議？

　　方慶熙：說實(shí)話，像我們這個(gè)年紀(jì)的都碰到這個(gè)問題，我叫我兒子做企業(yè)管理也是不得已而為之。

　　基于兩個(gè)原因：一個(gè)是確實(shí)是市場經(jīng)濟(jì)的過程非常短暫，完全不成熟；第二，我們自己辦的企業(yè)，即使做到相當(dāng)大的規(guī)模，它本身的健康和體質(zhì)也都有問題，你沒辦法一下子就交給社會(huì)，這是我的兩點(diǎn)考慮。再者，（讓我兒子進(jìn)這個(gè)行業(yè)）也不是我的本意，家族企業(yè)傳承的成功概率我依然認(rèn)為極低極低，不要做這個(gè)夢。我本來是這個(gè)想法的，如果有誰肯買（南方路機(jī)），我馬上賣給他。因?yàn)榻?jīng)營這個(gè)企業(yè)，我們這一代人是怎么過來的，第二代怎么過來的，沒有可比性。所以，從愛護(hù)孩子的角度出發(fā)，最好還是不要叫他接我們自己的企業(yè)。