隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，預(yù)應(yīng)力混凝土管樁開始大量應(yīng)用于鐵道系統(tǒng)，并擴(kuò)大到工業(yè)與民用建筑、市政、冶金、港口、公路等領(lǐng)域。在長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)，由于地質(zhì)條件適合管樁的使用特點(diǎn)，管樁的需求量猛增，從而迅速形成一個(gè)新興的行業(yè)。目前管樁已占全國(guó)水泥制品行業(yè)產(chǎn)值的50%左右。
現(xiàn)如今，我國(guó)管樁行業(yè)出現(xiàn)企業(yè)生存難、難生存的現(xiàn)象。建華管樁控股有限公司是眾多企業(yè)里為數(shù)不多，能夠在管樁行業(yè)屹立不倒的企業(yè)。建華管樁是中國(guó)最大的預(yù)應(yīng)力混凝土管樁制造商，連續(xù)十五年穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)產(chǎn)銷量之首。2011年全年產(chǎn)量231億米，僅上海管樁產(chǎn)量就達(dá)18億米。
建華管樁公司占有全國(guó)40%的管樁市場(chǎng)，在華東、華南、華北、華中地區(qū)的管樁企業(yè)一共32家，目前整個(gè)管樁行業(yè)的市場(chǎng)出現(xiàn)停滯現(xiàn)象，有不少企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)；華中與華北地區(qū)生存更加艱難，幾乎是做一天停一天。由于管樁基本上都用于房地產(chǎn)行業(yè)，加上國(guó)家近年來(lái)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)加控制，使用大大大減少。2011-2012年，高峰期間管樁全部用量也才達(dá)到60%左右，其中，工業(yè)廠房使用量11%、保障房7%、其余用于市政建設(shè)。
2012年1季度銷量雖下降10%以上，定制化的生產(chǎn)形勢(shì)使管樁市場(chǎng)有所穩(wěn)定。由于上海市場(chǎng)銷售積極主動(dòng)，該市場(chǎng)銷售情況相比江蘇、安徽等有明顯好轉(zhuǎn)。安徽市場(chǎng)由于基建項(xiàng)目和公司營(yíng)銷方面等原因，2012年1-2月份發(fā)貨量減少50%左右，市場(chǎng)波動(dòng)性較大。華東片區(qū)僅3月份利潤(rùn)下降21%，公司銷售額銳減。江蘇市場(chǎng)銷售情況最近不理想，但由于房地產(chǎn)商向二三線城市發(fā)展，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的銷量將有可能提高。
另一方面，目前全國(guó)一線城市的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，開發(fā)商不得不被迫停止房地產(chǎn)開發(fā)，減少房地產(chǎn)建設(shè)的投入，不少房地產(chǎn)公司正因?yàn)轭A(yù)算資金有限而無(wú)法使用建華公司的管樁。產(chǎn)量與銷量或多或少受到影響。由于市場(chǎng)的不景氣，在合同簽訂后，公司利用付款杠桿調(diào)節(jié)單價(jià)，對(duì)于資金回籠有所幫助，但毛利潤(rùn)能10%就已經(jīng)很可觀了；在貸款方面出現(xiàn)“貸不到錢”的情況，比起金融危機(jī)時(shí)更加糟糕。上海市場(chǎng)方面，閔馬、二十冶等一些較有實(shí)力的企業(yè)也被迫相繼減產(chǎn)、停產(chǎn)，被形容成“勒緊褲腰帶過冬”。
房地產(chǎn)控制對(duì)管樁行業(yè)是一個(gè)致命的打擊。如果國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控放松一個(gè)口子，那么需求有可能就可以立即增加。目前僅依靠保障房和市政項(xiàng)目的建設(shè)量顯然是不夠的，但至少?gòu)浹a(bǔ)了商品房用量的下滑，不過是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
管樁行業(yè)雖不景氣，但建華管樁利用不同渠道、不同營(yíng)銷手段得以生存，在該行業(yè)穩(wěn)坐龍頭老大的位子。另外九家同行企業(yè)的產(chǎn)銷總和與建華還存在一定差距。目前，公司還開發(fā)出全新產(chǎn)品—鋼筋陶?；炷?，用于內(nèi)隔墻，可承重100公斤。市場(chǎng)萎靡的情況下，公司開發(fā)出新產(chǎn)品，在銷售業(yè)績(jī)方面將有可能提高。多渠道、多手段、多元化的營(yíng)銷方式是建華公司制勝的關(guān)鍵。
