柳工搶抓“泛北”經(jīng)濟合作加快推進的歷史性機遇，積極開展深度營銷，將越南市場做成柳工2008年的“明星”市場。一季度越南市場累計銷售該公司各類整機200多臺，同比增長300%，超過2007年公司在該地區(qū)的全年銷售量。
兩年前，柳工在越南市場一直靠ZL系列裝載機獨打天下，總數(shù)徘徊在50臺左右，產(chǎn)品附加值低，市場影響力小。柳工駐越南辦事處經(jīng)過對區(qū)域市場的調研和分析，以管理創(chuàng)新為基礎，走出了一條適合越南市場的營銷模式。在經(jīng)銷商管理上，柳工以國際營銷事業(yè)部制定的經(jīng)銷商優(yōu)化管理方案為基礎，通過對柳工當?shù)亟?jīng)銷商綜合能力評價，2007年下半年果斷淘汰了兩家實力較弱的經(jīng)銷商，增加一家潛力較大的經(jīng)銷商，形成現(xiàn)有的3家經(jīng)銷商優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的良好格局。在客戶管理上，柳工通過深入了解，將客戶群準確定位在采石場、工程建設等重點領域。在產(chǎn)品管理上，繼續(xù)發(fā)揮柳工ZL系列裝載機優(yōu)勢，同時推廣CLG856中等配置裝載機，進一步拓展裝載機市場；以CLG614壓路機為主力軍，一季度銷售各類壓路機近100臺，成為柳工壓路機出口最多的市場；挖掘機以20T、22T挖掘機為主導產(chǎn)品，從日本、韓國等搶得市場份額。在服務和配件上，委派一名專職服務人員長期駐點越南市場，發(fā)揮地域優(yōu)勢和配件網(wǎng)絡優(yōu)勢，為銷售市場提供更有力的保障。由于市場管理到位，產(chǎn)品定位準確，越南已成為柳工出口市場新亮點，預計2008年整機銷量將超過600臺。
