毋庸置疑，柳工數(shù)十年來(lái)取得的巨大功業(yè)在中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展史上留下的輝煌已是濃墨重彩。環(huán)顧西南、西北市場(chǎng)，柳工早無(wú)敵手，但對(duì)柳工人來(lái)講，似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有舉杯言歡的時(shí)候，大功業(yè)背后無(wú)疑潛藏著更大的雄心。
柳工的心思伴著手中棋子而動(dòng)，漸行漸遠(yuǎn)，隨時(shí)悉心謀劃未來(lái)戰(zhàn)事。特別是從近年來(lái)柳工的戰(zhàn)略舉措觀(guān)之，謀局全國(guó)，走向世界，這才是其終極夢(mèng)想!西漸東進(jìn)，由南而北，輻射全國(guó)，天馬行空的柳工一路布點(diǎn)，如今，多重線(xiàn)條勾勒、虛實(shí)相生的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略棋局已越來(lái)越清晰。
策馬東進(jìn)
動(dòng)畫(huà)片《蠟筆小新》中曾有這樣一段對(duì)話(huà)，說(shuō)來(lái)好笑，但類(lèi)比到市場(chǎng)布局中卻令人深思。小新和伙伴被惡狗追趕，小新使勁往前跑，小伙伴說(shuō)別費(fèi)勁了，你跑不過(guò)狗的，小新卻說(shuō)，我只要跑得比你快就好了。而近十年來(lái)，柳工在戰(zhàn)略布局上的反應(yīng)之快確實(shí)讓對(duì)手措手不及。早在2000年前，柳工突破原有戰(zhàn)略格局的大構(gòu)想已在醞釀之中;而后，柳工志在實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略新格局的棋招頻出，其思路之清晰，速度之迅捷，震驚業(yè)界。
2000年8月18日，柳工股份以1130萬(wàn)元控股江蘇江陰交通工程機(jī)械廠(chǎng)，成立江陰柳工道路機(jī)械有限公司，將壓路機(jī)補(bǔ)到產(chǎn)品鏈上。由此，柳工第一次邁出柳州，走向全國(guó)。02年，柳工正式收購(gòu)上海叉車(chē)，組建上海柳工叉車(chē)有限公司，再把柳工的產(chǎn)品單上添上叉車(chē)一欄。時(shí)隔半年，柳工突然取道揚(yáng)州，“先控股、后整體并購(gòu)”將揚(yáng)州建機(jī)納入麾下。
正當(dāng)人們以為柳工的這次東部戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)已經(jīng)棋至終盤(pán)時(shí)，新棋又出!
2003年夏末，柳工斥資2億元入駐鎮(zhèn)江，組建小型工程機(jī)械生產(chǎn)基地。并預(yù)計(jì)，到2010年，這一新基地可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入15億元。據(jù)當(dāng)時(shí)有關(guān)協(xié)議稱(chēng)，鎮(zhèn)江柳工生產(chǎn)基地達(dá)500畝，其中一期工程投資1億元，計(jì)劃用地200畝;二期工程將與國(guó)外知名公司合作建立小型工程機(jī)械生產(chǎn)基地，主要承擔(dān)裝載機(jī)結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)、小型工程機(jī)械總裝等任務(wù)。
至此，柳工集團(tuán)已擁有控股、參股及合資企業(yè) 25家，在鞏固西部根據(jù)地的同時(shí)成功浸淫沿海，柳工的東部戰(zhàn)略布局已顯出清晰輪廓。
人們不禁猜測(cè)，西部市場(chǎng)占其裝載機(jī)銷(xiāo)量半邊天的柳工傾力布局長(zhǎng)三角，到底意欲何為 ? 這一連串的介入動(dòng)作當(dāng)然不會(huì)是一時(shí)沖動(dòng)。
在國(guó)內(nèi)，幾乎每一個(gè)機(jī)械工程企業(yè)的發(fā)展都存在地理位置造成的區(qū)域局限問(wèn)題，柳工也不例外。區(qū)域局限對(duì)市場(chǎng)輻射能力的影響不言而喻，柳工地理位置偏于西南一隅，不靠海不沿邊，在交通、資源、人力各方面都存在先天不足。出身于“桂中商埠”的柳工肯定不滿(mǎn)足于將自己定位于一個(gè)區(qū)域性成功企業(yè)，他更鐘情于全國(guó)布局、多元經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)。然而，已有的棋局顯然不足以支撐他與全國(guó)高手過(guò)招的雄心。基于這樣的大戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣的柳工東擴(kuò)才應(yīng)勢(shì)而出。
東進(jìn)，正是柳工打破重西輕東的不平衡格局的一種勇敢嘗試。雖然在西南、西北市場(chǎng)上所向無(wú)敵，但東部及周邊戰(zhàn)場(chǎng)上，柳工與占據(jù)天時(shí)地利的廈工、徐工、龍工等相比常常處于劣勢(shì)，柳工必須在這片需求量、購(gòu)買(mǎi)力在全國(guó)屈指可數(shù)的大市場(chǎng)上占據(jù)一席之地;此外，原材料采購(gòu)及產(chǎn)品銷(xiāo)售的運(yùn)輸成本問(wèn)題，也讓偏居一隅的柳工頭疼不已。而落腳東部后，一臺(tái)小型機(jī)械大概可以節(jié)約 7000元到8000元的物流成本;而且就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，小型機(jī)械的主要市場(chǎng)必然集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，只有就此安插棋子，才能近水樓臺(tái)先得月。
后來(lái)的事實(shí)也證明，柳工策馬東進(jìn)，這一招棋實(shí)屬一舉多得。
收購(gòu)江陰交通工程機(jī)械廠(chǎng)后，柳工立即著手資源的充分整合，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這里已經(jīng)成為柳工業(yè)務(wù)鏈中的“中干”力量。壓路機(jī)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了柳工業(yè)務(wù)鏈相對(duì)單一的缺陷，豐富了柳工的產(chǎn)品系列，為柳工在路面機(jī)械的開(kāi)拓打開(kāi)了局面。07年，柳工銷(xiāo)售壓路機(jī)近千臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額接近10%，行業(yè)已經(jīng)排到第4名，同比增長(zhǎng)達(dá)45%。對(duì)于之前從未接觸到的新產(chǎn)品，柳工憑借雄厚的研發(fā)能力、一流的資源整合能力和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使一個(gè)頻臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生、而且成績(jī)斐然。
江蘇柳工交出的成績(jī)單也毫不遜色!2004年7月，成立不到一年時(shí)間的江蘇柳工已經(jīng)批量下線(xiàn)小型工程機(jī)械。在這里，滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、小型裝載機(jī)等小型工程機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)制造，極大拓展了柳工的產(chǎn)品范圍，填補(bǔ)了柳工甚至民族企業(yè)在此領(lǐng)域的空白。如今，江蘇柳工已經(jīng)成為中國(guó)最大的小型工程機(jī)械研發(fā)和制造基地。在這里研制的滑移裝載機(jī)375憑借多項(xiàng)素以“可見(jiàn)專(zhuān)利技術(shù)、優(yōu)越的性能參數(shù)以及較高經(jīng)濟(jì)效益，榮獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)2007年度二等獎(jiǎng)。這就是見(jiàn)證，短短幾年的時(shí)間，柳工迅速地把小型工程機(jī)械發(fā)展壯大，成為國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，與國(guó)外大品牌一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)，來(lái)勢(shì)兇猛。
柳工的東進(jìn)，數(shù)年內(nèi)收獲極豐。它在短時(shí)間內(nèi)便奠定了柳工在壓路機(jī)領(lǐng)域和小型工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)。而柳工東部戰(zhàn)略布點(diǎn)的基本完成，對(duì)企業(yè)將來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略影響更是不可估量?！皷|擴(kuò)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、多元化發(fā)展的需要，也是柳工繼續(xù)保持‘排頭兵\’地位的需要?！绷ざ麻L(zhǎng)王曉華并不隱諱柳工的戰(zhàn)略意圖，他表示，“柳工東擴(kuò)的著眼點(diǎn)在于通過(guò)邁進(jìn)長(zhǎng)江三角洲，將圍繞工程機(jī)械的相關(guān)產(chǎn)品延伸到那里，有效利用沿海地區(qū)的生產(chǎn)、管理、人力等各種優(yōu)勢(shì)資源?！?/FONT>
柳工東部戰(zhàn)略布點(diǎn)的完成，讓心思復(fù)雜的觀(guān)望者又多了幾分猜想。柳工的戰(zhàn)略暢想到底有多遠(yuǎn)，是就此止步，息心經(jīng)營(yíng)自己的現(xiàn)有布局，抑或中場(chǎng)休息，繼而開(kāi)拓其他局面?柳工而后的戰(zhàn)略舉措很快拋出了答案。
全國(guó)謀局
08年，歲末年初，柳工在戰(zhàn)略布局上突然又有了新動(dòng)作。
1月16日下午，“柳工北部工程機(jī)械研發(fā)制造基地”投資協(xié)議在天津市正式簽訂。柳工北部工程機(jī)械研發(fā)制造基地， 2008年產(chǎn)出目標(biāo)為CLG855裝載機(jī)1000臺(tái);2009年7月開(kāi)始推土機(jī)項(xiàng)目研發(fā)和制造，年產(chǎn)目標(biāo)2000臺(tái)。項(xiàng)目總投資約20億元，達(dá)產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售1萬(wàn)臺(tái)以上，銷(xiāo)售收入50億元。據(jù)了解，該項(xiàng)目已被列入天津市政府2008年20項(xiàng)重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目之一。
很快又有消息：2008年2月22日上午，蚌埠市政府與廣西柳工機(jī)械股份有限公司簽訂合作投資建設(shè)蚌埠起重機(jī)研發(fā)制造基地項(xiàng)目框架備忘書(shū)。柳工機(jī)械股份有限公司將通過(guò)股權(quán)收購(gòu)方式收購(gòu)蚌埠市振沖安利工程機(jī)械公司全部股份，重組成立“安徽柳工起重機(jī)有限公司”，注冊(cè)資金1億元人民幣，并在市高新區(qū)投資建設(shè)起重機(jī)研發(fā)制造基地。項(xiàng)目總投資10億元人民幣，規(guī)劃用地500畝，建成后可達(dá)到年產(chǎn)各類(lèi)起重機(jī)5000臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)15%以上，銷(xiāo)售收入30億元人民幣。
一項(xiàng)協(xié)議，一本備忘書(shū)，讓觀(guān)望者終于明白：柳工的戰(zhàn)略目標(biāo)不止沿海，而是全國(guó)。投資天津、牽手蚌埠與柳工東進(jìn)相比，意義更為深遠(yuǎn)。柳工挺進(jìn)東部，肯定有其戰(zhàn)略構(gòu)想，但短期初衷在于完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)展柳工產(chǎn)品業(yè)務(wù)。而柳工投資天津，除了打造推土機(jī)業(yè)務(wù)之外，還制造裝載機(jī)，這能說(shuō)明什么呢?縱觀(guān)柳工產(chǎn)業(yè)布局，已成三點(diǎn)鼎立之勢(shì)!西南、華東、華北，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局的特點(diǎn)，結(jié)合柳工的這三點(diǎn)布局，可以預(yù)見(jiàn)，在不久的將來(lái)，柳工的輻射范圍將遍及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的每個(gè)角落!西南本部，輻射西南地區(qū)和中南地區(qū)，華東分部，輻射華東地區(qū)、中部地區(qū)，天津基地，輻射西北地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)，至此，一個(gè)完美的布局已經(jīng)成型!
至此，柳工終于上實(shí)現(xiàn)了自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品、全市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
博弈暢想曲
在布局國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略格局的同時(shí)，柳工走向世界的步伐亦從沒(méi)有停止。走向世界，與國(guó)際品牌一決雌雄，這才是柳工的終極目標(biāo)。近50年來(lái)，柳工的發(fā)展還有一道清晰的軌跡———引進(jìn)、消化、吸收、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新，形成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而持續(xù)擴(kuò)張，勇闖國(guó)際市場(chǎng)。2003年初，柳工董事會(huì)提出了“建設(shè)開(kāi)放的、國(guó)際化的柳工”的發(fā)展思路，并把這作為企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)年柳工出口金額增至700多萬(wàn)美元，裝載機(jī)出口量高居全國(guó)榜首。
面對(duì)“入世”后企業(yè)直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，柳工清醒地認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和市場(chǎng)一體化的步伐正在明顯加快，21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)是合作與發(fā)展的新世紀(jì)。企業(yè)之間達(dá)爾文模式的“單純競(jìng)爭(zhēng)”即將結(jié)束，新一輪雙贏模式的“合作競(jìng)爭(zhēng)”正在興起。如果僅憑單一企業(yè)的力量，是無(wú)法抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和沖擊的。因此，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的柳工，必須打開(kāi)“廠(chǎng)門(mén)”，眼睛向外，加快“走出去”的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，必須在全球范圍內(nèi)更大和更深層次地開(kāi)放自己，在開(kāi)放中經(jīng)受沖擊，鍛煉體魄，挖掘潛力，培育自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能真正拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。
因此，基于國(guó)際化戰(zhàn)略的需要，柳工在行業(yè)內(nèi)率先采用CIMS計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，用信息技術(shù)全面提升傳統(tǒng)企業(yè)，取得顯著效果。在生產(chǎn)系統(tǒng)中，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理、控制模式，先后將MRPII、ERP軟件在生產(chǎn)領(lǐng)域貫徹實(shí)施，使柳工的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)潛力能得到了充分發(fā)揮。2004年4月份，柳工裝載機(jī)月產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破1800臺(tái)，是過(guò)去月產(chǎn)量的6倍，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的奇跡。
柳工在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，同時(shí)也在奮力沖擊國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，柳工逐步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，在非洲、南亞地區(qū)選擇可以提供零配件、售后服務(wù)、培訓(xùn)等系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)有目的地參與國(guó)際技術(shù)合作，參加展會(huì)。在2003年5月柳工參加在法國(guó)巴黎舉行的國(guó)際土木工程和建筑機(jī)械展覽會(huì)，是國(guó)內(nèi)惟一參展的工程機(jī)械制造商。2004年又相繼以強(qiáng)勢(shì)陣容參加了中國(guó)———東盟和上海寶馬國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)，分別展示了柳工的“G”系列裝載機(jī)、挖掘機(jī)，以及壓路機(jī)、叉車(chē)、攤鋪機(jī)、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)、混凝土拖泵、混凝土攪拌機(jī)等8大類(lèi)20多種產(chǎn)品。在展會(huì)期間，來(lái)自澳大利亞、加拿大、泰日、越南、也門(mén)、新加坡等國(guó)家的客商對(duì)柳工產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了出口澳大利亞、烏克蘭、毛里求斯等國(guó)共12臺(tái)各類(lèi)型號(hào)的裝載機(jī)和挖掘機(jī)合同。今年3月15日至19日，柳工CLG888II輪式裝載機(jī)、CLG856II輪式裝載機(jī)、CLG906挖掘機(jī)和CLG380滑移裝載機(jī)等4臺(tái)產(chǎn)品，亮相美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)，全部被一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)走。柳工品牌正得到國(guó)際用戶(hù)的認(rèn)可，以穩(wěn)健的步伐走向世界。仍待字閨中的柳工，向來(lái)不掩飾自己渴望進(jìn)行國(guó)際合作的心意。至于紛至沓來(lái)商談姻緣的有心人，坊間也多有傳聞。
“我們?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合都宣布，歡迎合作合資。這是為了柳工更好的發(fā)展，通過(guò)技術(shù)合作提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到雙贏?！比缤簧賹?zhuān)家指出的那樣，柳工管理層一致認(rèn)為，企業(yè)間達(dá)爾文模式的“單純競(jìng)爭(zhēng)”即將結(jié)束，新一輪雙贏模式的“合作競(jìng)爭(zhēng)”正在興起。“有志于走出國(guó)門(mén)的柳工需要在全球范圍內(nèi)更大和更深層次地開(kāi)放自己，在碰撞中鍛煉體魄，培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是在國(guó)際勢(shì)力的激戰(zhàn)中，單憑中國(guó)企業(yè)自己的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/FONT>
消息一出，不少?lài)?guó)際知名企業(yè)甚感興趣。但玉成好事之前，柳工對(duì)此不愿也不能多談。 期待著搭上 “國(guó)際快車(chē)”的柳工顯然有自己的心事。
而技術(shù)嫁接似是此次招婿的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道出了眾多國(guó)內(nèi)巨頭的隱憂(yōu)， “技術(shù)落后必將成為今后國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的最大瓶頸，甚至可以說(shuō)與國(guó)際巨頭相比，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用不止落后了一個(gè)時(shí)代?！?/FONT>
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化傾向明顯，國(guó)內(nèi)弱勢(shì)產(chǎn)品幾乎全線(xiàn)潰退，而不少高技術(shù)含量的國(guó)外產(chǎn)品一統(tǒng)天下。近兩年，國(guó)外同行更是悉數(shù)到場(chǎng)，技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先的歐洲、日本、韓國(guó)勢(shì)力在市場(chǎng)上鯨吞蠶食，尋求破局之策已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)自救的必修課，否則無(wú)論歷史上多么輝煌，仍無(wú)法避免被消滅或淪為外國(guó)品牌加工廠(chǎng)的厄運(yùn)。
雖然合資對(duì)象尚未浮出水面，但柳工早已迫不及待地開(kāi)始改寫(xiě)命運(yùn)了，將棋局設(shè)到了國(guó)外土地上。通過(guò)多年的努力，目前柳工集團(tuán)已擁有控股、參股及合資企業(yè)25家。王曉華說(shuō)，柳工東擴(kuò)，其著眼點(diǎn)并不在于單純的擴(kuò)張，而在于通過(guò)邁進(jìn)長(zhǎng)江三角洲，將以工程機(jī)械為中心的相關(guān)產(chǎn)品延伸到那里生產(chǎn)，從而直接吸納當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)和國(guó)際化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)人才，實(shí)現(xiàn)走向世界、融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)圈的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)放的國(guó)際化的柳工”的戰(zhàn)略目標(biāo)?！凹热凰麄兡苓M(jìn)來(lái)，我們就能走出去，5年不行就10年，10年不行15年?！绷ざ麻L(zhǎng)王曉華誓言要將柳工提升到一個(gè)“開(kāi)放的國(guó)際化的”高度。
莫測(cè)風(fēng)云中，隱約聽(tīng)到這股中國(guó)勢(shì)力揚(yáng)起的火紅大旗獵獵作響。
相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的輕車(chē)熟路，試圖博得國(guó)際認(rèn)可必定不易，而有著國(guó)際化夢(mèng)想的柳工卻在繼續(xù)舉步維艱地邊緣行走，一年一年，一步一步，在不經(jīng)意之間崛起。
此外，柳工還借機(jī)各大國(guó)際展會(huì)嶄露頭角，持續(xù)亮相以提升國(guó)際知名度。 2003年5月，柳工作為國(guó)內(nèi)惟一參展的工程機(jī)械制造商，亮相在法國(guó)巴黎舉行的國(guó)際土木工程和建筑機(jī)械展覽會(huì)。柳工曾攜4臺(tái)拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)，引發(fā)廣泛關(guān)注，其產(chǎn)品全部被一個(gè)客戶(hù)包攬。
對(duì)國(guó)人而言，柳工的國(guó)外博弈值得期待。
