應江蘇省建筑鋼結構混凝土協會副會長、南通市建設混凝土有限公司董事長湯文峰的邀請，2014年6月18日，南通、無錫、江陰、蘇州、常州、揚州、淮安混凝土行業(yè)部分骨干企業(yè)的主要領導在南通舉行了“混凝土行業(yè)自救專題座談會”。江蘇省建筑鋼結構混凝土協會副會長吳小明、王毅、邵昊、沙朝暉、房志榮、徐正風，協會副秘書長程祥平，南通市散裝水泥辦公室主任冒寅生，原江蘇省建筑科學研究院副院長盧錫鴻，江陰市建筑業(yè)協會混凝土分會秘書長、江陰華西混凝土有限公司總經理吳春興，淮安市誠信混凝土有限公司總工程師劉長明，省協會顧問肖杏林以及南通市區(qū)27家混凝土企業(yè)共50余位行業(yè)和企業(yè)領導出席了本次專題座談會。
會議由湯文峰副會長主持。
江蘇省建筑鋼結構混凝土協會副秘書長程祥平首先發(fā)言。程秘書長在發(fā)言中指出：2014年為我省混凝土行業(yè)自救年，是自然形成的。其背景是：由于產能嚴重過剩已持續(xù)多年，不可避免的造成同行間惡性競爭，混凝土企業(yè)墊資、低價銷售混凝土已形成慣例。日積月累，企業(yè)應收混凝土材料款已到了令人發(fā)指的地步。如2013年，全省全行業(yè)歷年累計應收混凝土材料款高達675億元，占2013年銷售總產值的78.5%；全行業(yè)的負債激增，混凝土企業(yè)債務風險有可能集中爆發(fā)。成年壞帳、呆帳，加上新的拖欠款不斷增加，越來越多的企業(yè)關門停產或面臨倒閉。與此同時，企業(yè)還面臨原材料上漲，人員工資增加，融資成本激增等的多重壓力，生存問題已成為全省絕大部分地區(qū)行業(yè)內的主要話題。雖然很多企業(yè)采取了各種措施，如壓縮產能，減員增效，降低運營成本；選擇優(yōu)質客戶，并通過采取各種手段，清催應收帳款。但往往孤掌難鳴，見效甚微。大部分企業(yè)每況愈下，生存越來越困難。最終，迫使企業(yè)走向聯合，進行行業(yè)自救。企業(yè)主如同在惡夢中驚醒：水泥、鋼材行業(yè)可以長期實行現款現貨，混凝土行業(yè)為什么長期以來一直墊資銷售，為銀行、為開發(fā)商打工。我省的常州、江陰在行業(yè)自救活動中率先進行了大膽的探索和實踐，其它地區(qū)也聞風而動，正在開展行業(yè)自救活動。今天應邀出席這個座談會，感觸和想法很多，由于時間關系不多說。只有一點意見：希望通過此次座談會，增進各地區(qū)混凝土企業(yè)之間的交流，希望常州、江陰的一些經驗和做法能夠給南通和其它地區(qū)的同行提供一些參考，促進全省混凝土行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
省協會副會長、常州金莎混凝土有限公司總經理王毅介紹了常州地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展現狀。他說：常州是全國混凝土行業(yè)起步最早的地區(qū)，目前擁有36家混凝土企業(yè)114條混凝土生產線，2013年混凝土方量約1800萬方，年混凝土供應量100萬方以上的企業(yè)有9家；50到100萬方的企業(yè)有5家； 50萬方以下的企業(yè)約20多家。2012年，隨著宜興、溧陽、浙江等地礦山的關閉，水泥、砂石等原材料價格持續(xù)上漲，而混凝土價格持續(xù)走低，常州地區(qū)幾乎所有混凝土企業(yè)困難重重，難以為繼。在幾乎走投無路的情況下，常州市區(qū)幾個主要的混凝土龍頭骨干企業(yè)經過一年時間的調研，并不斷進行摸索、改革，通過各家混凝土企業(yè)參股成立了投資公司，實行銷售代理制。其中的幾個做法是：
1、由投資公司成立四家控股分公司，各分公司分別服務于常州東南西北四個片區(qū)，各企業(yè)不再直接向市場銷售混凝土。代理公司適當提高了混凝土價格，并且有效避免了價格壟斷。
2、加入合資公司的混凝土企業(yè)，按照方量比例交納股本金入股。3. 投資公司與四家分公司簽署銷售代理合同，由四家分公司相對獨立的組織開展銷售業(yè)務。
4、每家企業(yè)實現聯網，由市混凝土協會對各企業(yè)生產、調度、質量管理等進行實時監(jiān)控。
5.每家企業(yè)及時向協會上報放量單，以控制平衡各企業(yè)的產能。
同時，投資公司充分利用行業(yè)協會這一重要紐帶，擔當起社會責任，做了幾項主要工作：
1.混凝土企業(yè)銷售合同必須到協會備案。
2.原材料質檢單必須到協會備案。
3.由協會牽頭，聯合工商、建設主管部門通過稅務、環(huán)保等方面打擊黑站，維護有資質混凝土企業(yè)的合法利益。
4、協會幫助政府對混凝土企業(yè)整合資源，壓縮產能；淘汰黃標車；督促和幫助企業(yè)進行環(huán)保站改造，節(jié)能減排，限期達標。
5、抓好行業(yè)形象建設，大幅度提高服務能力和水平，質量、安全事故大幅度減少。
通過以上措施，協會真正起到了政府與企業(yè)之間橋梁紐帶作用，并真正為企業(yè)提供了服務，維護了企業(yè)的合法權益。同時，通過實實在在的工作，樹立了良好的社會形象，協會獲得了政府的支持。
江陰市建筑業(yè)協會混凝土分會秘書長、江陰華西混凝土有限公司總經理吳春興在發(fā)言中指出：混凝土行業(yè)自救已迫在眉睫。江陰地區(qū)混凝土行業(yè)2010年之前付款很好，企業(yè)資金狀況良好。2010年之后，混凝土方量沒有增加，每年持續(xù)在600萬方左右，但是企業(yè)數量由11家增至19家，造成惡性競爭。2013年江陰地區(qū)混凝土行業(yè)應收賬款達到25億元，企業(yè)資金壓力巨大；原材料價格暴漲，而混凝土價格不增反降。行業(yè)協會考慮的已不是行業(yè)發(fā)展問題，而是企業(yè)如何生存的問題。為此，江陰市混凝土協會通過去常州、宜興等地交流學習，結合江陰的實際情況，提出了行業(yè)自救，在本區(qū)域范圍內實行“現款現貨制”的銷售模式。協會組織混凝土企業(yè)對區(qū)域內各家開發(fā)商、施工單位進行誠信分析，對信譽等級不高的開發(fā)商、施工單位必須要求現款現貨，若用承兌匯票付款，每方加價10元。在實行現款現貨銷售的同時，結合新開工項目合同的簽定，對往年積壓的應收賬款進行追繳。通過以上措施，大大減輕了混凝土企業(yè)的資金壓力，加速了資金回籠，效果十分明顯。另外，協會還組織各家混凝土企業(yè)的總經理、試驗室主任到江蘇省建筑科學研究院學習培訓，解決高標號混凝土的配置問題，以及如何有效避免混凝土裂縫的產生。通過技術水平的不斷提高，混凝土企業(yè)在服務上對施工單位負責，在質量上對市建設局負責，得到了政府主管部門的好評和支持。
省協會副會長、江蘇榮能集團有限公司董事長房志榮介紹了揚州市混凝土行業(yè)現狀和改革措施。2013年，揚州地區(qū)混凝土總方量約1400萬方，其中城區(qū)800萬方，儀征、江都各200萬方。目前，揚州地區(qū)擁有42家混凝土企業(yè)，產能約3000萬方，年供應量70萬方以上的企業(yè)3家，年供應量50萬方的企業(yè)2家，其他企業(yè)供應量在25萬方以下。由于競爭激烈，價格很低，而且始終提不上去，企業(yè)生存十分困難。2014年，由協會牽頭，揚州地區(qū)混凝土企業(yè)開始進行聯合，以各企業(yè)2013年完成的混凝土供應方量為基礎，對方量進行了分配，大公司放高姿態(tài)，適當減少方量，小公司適當增加方量以維持生存。通過統(tǒng)一認識，各家混凝土企業(yè)按比例向聯合體交納質量保證金，提高了混凝土質量，穩(wěn)定了混凝土價格。通過成立六個子公司，負責揚州東南西北四個片區(qū)以及儀征、江都的市場協調和管理，有效避免了價格壟斷和惡性競爭。
省協會副會長、無錫市混凝土協會會長、無錫益多混凝土有限公司總經理邵昊介紹了無錫市混凝土行業(yè)的發(fā)展情況。無錫市城區(qū)混凝土方量由2012年2400萬方，下降到2013年的1600萬方，今年預計方量約1500萬方，有可能持續(xù)縮減。無錫城區(qū)擁有混凝土企業(yè)54家，由于應收帳款持續(xù)增加，企業(yè)現金流量嚴重不足，企業(yè)已到了難以維持的境地，若再不“自救”，很多企業(yè)將無法生存下去。所以全市區(qū)大部分企業(yè)意見一致，決定向常州學習，成立了理事會，開始整合混凝土市場。目前，無錫城區(qū)東片、西片、北片已達成共識，協會正在繼續(xù)向南片做工作，力爭在較短時間內實現聯合，使企業(yè)盡早走出困境。
省協會副會長、常州市建筑工程材料供應有限公司董事長吳小明在發(fā)言中指出：目前經濟形勢、金融形勢錯綜復雜，充滿變數；由于多種原因，混凝土企業(yè)困難重重。面對這些困難，行業(yè)怎么辦？企業(yè)怎么辦？要擺脫困境，只有“自救”一條路。而行業(yè)自救需要做到四點：
1、構建一個平臺（協會就是一個最好的平臺）；
2、搭建一個模式（常州通過自主創(chuàng)新提出了全新模式，但是由于全省各地實際情況不一樣、條件不一樣，需要各地通過借鑒，探索出一條適合本地區(qū)的發(fā)展模式）；
3、建立一個機制（公平、公開、公正、合法）；
4、抓住一個關鍵問題（企業(yè)主的心態(tài)）。
另外，行業(yè)要健康發(fā)展，還要做到：
1.各位企業(yè)家需要有一個好的心態(tài)，在行業(yè)整體利益和企業(yè)自身利益發(fā)生沖突的時候，要找到平衡點。可以這么說，一個地區(qū)行業(yè)自救能否成功，企業(yè)主的心態(tài)是關鍵。
2.協會要主動擔當起社會責任，充分發(fā)揮行業(yè)協會橋梁紐帶作用，協調好行業(yè)與政府之間的關系；要積極幫助政府做實實在在的工作，幫助政府解決一些問題，以期獲得政府的支持。只有協會有作為，政府才會給協會地位。離開了這一點，協會的作用必將大打折扣。
3.企業(yè)的生存與發(fā)展，追求利益最大化很正常，但現實往往與愿望相距甚遠，這就需要通過改革、創(chuàng)新來實現。作為現代企業(yè)家，一定要有創(chuàng)新意識。選準目標，大膽嘗試，行業(yè)才有希望，企業(yè)才能不斷發(fā)展。
省協會副會長、南通市建設混凝土有限公司董事長湯文峰在最后的總結發(fā)言中指出：目前，全國金融形勢非常嚴峻，企業(yè)5-7月份是轉貸高峰期，有些企業(yè)因應收帳款收不回來而面臨還貸壓力，有的企業(yè)通過“高利貸”籌措資金，風險很大。銀行需要規(guī)避風險，預計今年9-10月份開始，企業(yè)的困境還將進一步加劇，這更加加重了混凝土企業(yè)的資金壓力。所以，行業(yè)自救已迫在眉睫，希望通過此次座談會，南通地區(qū)混凝土行業(yè)要向常州、江陰等地區(qū)學習，盡快摸索出一套適合南通地區(qū)實際的自救之路。
南通地區(qū)混凝土企業(yè)紛紛表示，要盡快成立聯合體，維護南通混凝土行業(yè)的利益，確立混凝土行業(yè)在社會中應有的地位，促進南通混凝土行業(yè)健康發(fā)展。
南通市建設混凝土有限公司為本次會議的成功召開提供了全面、周到的服務。
