一季度，中國重汽銷售部累計(jì)銷售汽車同比增長32%，創(chuàng)造了近年來首季銷售的歷史最好水平。其中，攪拌車和牽引車銷售同比增長102%、50%。
為打贏首季“開門紅”這場“硬仗”，銷售部在品牌戰(zhàn)略這一頂級(jí)設(shè)計(jì)層面進(jìn)了行統(tǒng)一部署，班子成員重新分工，對(duì)市場、競品、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)進(jìn)行全面思考，圍繞工作目標(biāo)進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，制定出具有實(shí)際操作價(jià)值的年度營銷規(guī)劃。
一是順應(yīng)市場新變化，推行營銷機(jī)構(gòu)變革。2014年伊始，銷售部在深入調(diào)研、縝密分析后，實(shí)施了內(nèi)部營銷機(jī)構(gòu)變革，成立兩個(gè)品牌部和四個(gè)項(xiàng)目組。實(shí)行卓越績效管理，所有科室制定KPI指標(biāo)，進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核；每天召開銷售例會(huì)，信息共享，解決問題。
二是實(shí)施“品牌”營銷戰(zhàn)略，靈活采取營銷戰(zhàn)術(shù)。銷售部圍繞豪沃和豪瀚兩大品牌，不斷推出“組合拳”、“雙保險(xiǎn)”的營銷戰(zhàn)術(shù)，隨著“六省聯(lián)動(dòng)”、“助藍(lán)行動(dòng)”、“導(dǎo)入行動(dòng)”的相繼開展，品牌形象和品牌價(jià)值得到大幅提升，實(shí)現(xiàn)了銷量突破。
三是緊貼客戶最現(xiàn)實(shí)需求，實(shí)施營銷服務(wù)創(chuàng)新。銷售部嚴(yán)格貫徹“三大要求”、“八大承諾”，細(xì)化落實(shí)集團(tuán)公司提升服務(wù)工作的相關(guān)文件。完善呼叫中心職能，建立用戶回訪機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控各區(qū)域用戶滿意度；成立技術(shù)小組，及時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
為打贏首季“開門紅”這場“硬仗”，銷售部在品牌戰(zhàn)略這一頂級(jí)設(shè)計(jì)層面進(jìn)了行統(tǒng)一部署，班子成員重新分工，對(duì)市場、競品、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)進(jìn)行全面思考，圍繞工作目標(biāo)進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，制定出具有實(shí)際操作價(jià)值的年度營銷規(guī)劃。
一是順應(yīng)市場新變化，推行營銷機(jī)構(gòu)變革。2014年伊始，銷售部在深入調(diào)研、縝密分析后，實(shí)施了內(nèi)部營銷機(jī)構(gòu)變革，成立兩個(gè)品牌部和四個(gè)項(xiàng)目組。實(shí)行卓越績效管理，所有科室制定KPI指標(biāo)，進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核；每天召開銷售例會(huì)，信息共享，解決問題。
二是實(shí)施“品牌”營銷戰(zhàn)略，靈活采取營銷戰(zhàn)術(shù)。銷售部圍繞豪沃和豪瀚兩大品牌，不斷推出“組合拳”、“雙保險(xiǎn)”的營銷戰(zhàn)術(shù)，隨著“六省聯(lián)動(dòng)”、“助藍(lán)行動(dòng)”、“導(dǎo)入行動(dòng)”的相繼開展，品牌形象和品牌價(jià)值得到大幅提升，實(shí)現(xiàn)了銷量突破。
三是緊貼客戶最現(xiàn)實(shí)需求，實(shí)施營銷服務(wù)創(chuàng)新。銷售部嚴(yán)格貫徹“三大要求”、“八大承諾”，細(xì)化落實(shí)集團(tuán)公司提升服務(wù)工作的相關(guān)文件。完善呼叫中心職能，建立用戶回訪機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控各區(qū)域用戶滿意度；成立技術(shù)小組，及時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
