2014年2月13日，華潤(rùn)水泥控股有限公司與廣東塔牌集團(tuán)股份有限公司在深圳正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將在生產(chǎn)工藝技術(shù)、節(jié)能減排、市場(chǎng)營(yíng)銷、物資采購(gòu)和物流、新項(xiàng)目合作和企業(yè)文化等方面開(kāi)展全面友好的戰(zhàn)略合作。
2013年6月4日華潤(rùn)水泥董事長(zhǎng)周龍山等和塔牌集團(tuán)進(jìn)行高層會(huì)晤，對(duì)目前廣東經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與廣東水泥工業(yè)發(fā)展方向展開(kāi)了研討，并就今后密切企業(yè)間的交流與合作，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、行業(yè)自律等達(dá)成了共識(shí)。
當(dāng)時(shí)正值水泥地理在廣東進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在此后形成調(diào)研報(bào)告《廣東水泥：第一經(jīng)濟(jì)大省的水泥“華爾茲”》，文中筆者是這么描述華潤(rùn)、塔牌的走向：
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨(dú)處一隅，市場(chǎng)一直不錯(cuò)，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進(jìn)推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。華潤(rùn)水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號(hào)，粵東若是納入華潤(rùn)領(lǐng)地，華潤(rùn)將從廣西通過(guò)廣東直通福建，一路暢通，可見(jiàn)粵東對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要。
而時(shí)隔7個(gè)多月，華潤(rùn)與塔牌再次正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著華潤(rùn)延伸兩廣戰(zhàn)線推進(jìn)步伐正在緊密地推進(jìn)中。
附1：粵東：大企業(yè)集團(tuán)沿海戰(zhàn)略線的要地（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟(jì)大省的水泥“華爾茲”》）粵東（圖11），含梅州、揭陽(yáng)、潮州、汕頭和汕尾，只有梅州產(chǎn)石灰石，擁有熟料基地，8條生產(chǎn)線，720萬(wàn)噸熟料產(chǎn)能，輻射周邊地區(qū)(表11、12)。
本土企業(yè)塔牌在梅州立窯起家，目前已形成三個(gè)生產(chǎn)基地，梅州基地、惠州基地和武平基地(福建)，在戰(zhàn)略布局上三個(gè)基地相互策應(yīng)。梅州基地覆蓋粵東大部分區(qū)域，先后建成投產(chǎn)2500 t/d、5000 t/d 線，一直是該地區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大企業(yè)，擁有良好品牌口碑；惠州基地水泥部分供給珠三角，部分供給粵東，御外攘內(nèi)，是保護(hù)粵東市場(chǎng)的重要關(guān)口；福建武平基地直通粵東市場(chǎng)，并在福建、江西擁有市場(chǎng)一席之地。塔牌面對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展混凝土業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上有良好的信譽(yù)度。
華潤(rùn)在汕頭建成投產(chǎn)200萬(wàn)噸粉磨站，港口能夠?？咳f(wàn)噸船舶，其在沿西江有大型熟料基地，在粵東沿江繼續(xù)布點(diǎn)是其早晚的日程；海螺為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也將市場(chǎng)向東推進(jìn)，在中山、揭陽(yáng)布中轉(zhuǎn)站。
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨(dú)處一隅，市場(chǎng)一直不錯(cuò)，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進(jìn)推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。
粵東華潤(rùn)水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號(hào)，粵東若是納入華潤(rùn)領(lǐng)地，華潤(rùn)將從廣西通過(guò)廣東直通福建，一路暢通，可見(jiàn)粵東對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要。華潤(rùn)有多產(chǎn)業(yè)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，下手狠、出手快、手筆大，在水泥業(yè)已有領(lǐng)教。2012年，華潤(rùn)調(diào)整市場(chǎng)策略，先是叫停擴(kuò)張性收購(gòu)，確立“內(nèi)功到位，全產(chǎn)全銷”，2013年銷量?jī)晌粩?shù)激增，目標(biāo)如愿達(dá)到；外延性擴(kuò)張重啟，市場(chǎng)上再凸顯強(qiáng)悍作風(fēng)，連下福建福泥、廣東廣英兩城，新拓疆土，拉近和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離。
附2：華潤(rùn)水泥：大手筆打通兩廣“生死線”（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟(jì)大省的水泥“華爾茲”》）華潤(rùn)水泥，這個(gè)貌似外行的水泥集團(tuán)，卻創(chuàng)造了水泥行業(yè)繼長(zhǎng)三角之后第二個(gè)經(jīng)典的“兩點(diǎn)一線”布局(表4、5，圖8、9)：將基地布在廣西，市場(chǎng)落在珠三角，通過(guò)西江相連。
2004年華潤(rùn)第一條線在廣西貴港平南投產(chǎn)，去向卻是直奔珠三角，而后至2007年，接連投了5條線，如魚得水地進(jìn)入了珠三角。華潤(rùn)正在為自己“眼光好、運(yùn)道佳、人勤天酬”慶幸之時(shí)，老天爺卻在此時(shí)發(fā)威和他開(kāi)了一個(gè)不大不小的玩笑——2007年下半年正值市場(chǎng)旺季來(lái)臨，西江卻遭遇季節(jié)性斷流，水泥的保供遭遇挑戰(zhàn)。這讓華潤(rùn)深切地意識(shí)到如若不突破西江航道運(yùn)輸制肘，那么原本所謂“兩點(diǎn)一線”布局可能就危在旦夕，廣西布局或功虧一簣。
那第二步生死戰(zhàn)略步棋，到底應(yīng)該怎么下？華潤(rùn)想到曾經(jīng)落選的一個(gè)選址方案，在肇慶封開(kāi)有座儲(chǔ)量豐富的大型礦山，離碼頭40多公里，且中間多山區(qū)，如若建造皮帶長(zhǎng)廊，跨度長(zhǎng)、起伏高、彎度大，此前海螺、華潤(rùn)、中材都考察過(guò)這個(gè)選址，最終都因山區(qū)運(yùn)輸距離過(guò)長(zhǎng)、沒(méi)有先例可依而放棄。華潤(rùn)遭遇西江季節(jié)性斷水切膚之痛，感受最深，最明白封開(kāi)建線是事關(guān)命懸一線的生死結(jié)——在封開(kāi)建設(shè)大規(guī)模熟料基地，能夠和廣西貴港基地形成互補(bǔ)保供珠三角市場(chǎng)，若被海螺、中材拿去，廣西華潤(rùn)就會(huì)全軍覆沒(méi)，華潤(rùn)痛下決心拿下肇慶封開(kāi)。
然而這么高難度的長(zhǎng)廊沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)借鑒，國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)皮帶廊在江蘇嘉新，也只有16公里多，40多公里誰(shuí)也沒(méi)有“玩過(guò)”。華潤(rùn)水泥找到皮帶長(zhǎng)廊生產(chǎn)的世界頂級(jí)公司──法國(guó)雷伊，雙方密切合作，建設(shè)起“亞洲第一長(zhǎng)皮帶廊”。2009年底第一條5000 t/d 線投產(chǎn)落戶肇慶封開(kāi)，對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)，肇慶封開(kāi)基地是繼打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的水路通道后，在廣東西江上建立的又一大型生產(chǎn)基地，直接把生產(chǎn)基地推進(jìn)到廣東境內(nèi)，離珠三角市場(chǎng)運(yùn)距更近，成為打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的重要連接點(diǎn)。3,000噸船舶通航常年暢通無(wú)阻，對(duì)常年通航西江的水泥保供能力實(shí)現(xiàn)了雙保險(xiǎn)，確立了華潤(rùn)在兩廣乃至華南地區(qū)發(fā)展的里程碑；并在汕頭配套建設(shè)200萬(wàn)噸粉磨站，試水江河聯(lián)運(yùn)，為進(jìn)一步“走的更遠(yuǎn)”做好準(zhǔn)備。此后華潤(rùn)于2010年、2011年在封開(kāi)再投3條5000 t/d生產(chǎn)線，五線、六線正在緊鑼密鼓建設(shè)之中。封開(kāi)基地進(jìn)一步夯實(shí)了華潤(rùn)沿西江黃金水道的地位，成功地復(fù)制了海螺在長(zhǎng)三角的模式，這一模式是企業(yè)借自身實(shí)力投資巨額資金，將基地─物流─市場(chǎng)完美的結(jié)合，產(chǎn)能利用率發(fā)揮的淋漓盡致，是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本領(lǐng)先的重要保證。
封開(kāi)基地建成確立了華潤(rùn)在廣東的地位，不戰(zhàn)而勝，2009、2010年借勢(shì)收購(gòu)越堡、環(huán)球、陽(yáng)春水泥，合計(jì)400萬(wàn)噸熟料產(chǎn)能，迅速進(jìn)入了廣州、惠州、陽(yáng)江三地；2012在云浮羅定投產(chǎn)1條5000 t/d生產(chǎn)線；2013年10月，華潤(rùn)與廣英在廣州簽署意向書，雙方就華潤(rùn)水泥控股廣英水泥、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作達(dá)成一致意向，華潤(rùn)一腳伸進(jìn)了粵北地區(qū)；湛江5000 t/d 線若在2015年投產(chǎn)，華潤(rùn)的廣東版圖再度擴(kuò)張，涉足廣東全境（含粵東汕頭粉磨站），成為省內(nèi)規(guī)模最大的水泥企業(yè)集團(tuán)。而商貿(mào)出身背景的華潤(rùn)水泥非常重視市場(chǎng)銷售，在沿西江一線大力推進(jìn)布點(diǎn)水泥中轉(zhuǎn)站，減少了粉磨這一倒運(yùn)環(huán)節(jié)，使銷售觸角更多、更快、更直接地對(duì)接市場(chǎng)。
2013年6月4日華潤(rùn)水泥董事長(zhǎng)周龍山等和塔牌集團(tuán)進(jìn)行高層會(huì)晤，對(duì)目前廣東經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與廣東水泥工業(yè)發(fā)展方向展開(kāi)了研討，并就今后密切企業(yè)間的交流與合作，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、行業(yè)自律等達(dá)成了共識(shí)。
當(dāng)時(shí)正值水泥地理在廣東進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在此后形成調(diào)研報(bào)告《廣東水泥：第一經(jīng)濟(jì)大省的水泥“華爾茲”》，文中筆者是這么描述華潤(rùn)、塔牌的走向：
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨(dú)處一隅，市場(chǎng)一直不錯(cuò)，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進(jìn)推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。華潤(rùn)水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號(hào)，粵東若是納入華潤(rùn)領(lǐng)地，華潤(rùn)將從廣西通過(guò)廣東直通福建，一路暢通，可見(jiàn)粵東對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要。
而時(shí)隔7個(gè)多月，華潤(rùn)與塔牌再次正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著華潤(rùn)延伸兩廣戰(zhàn)線推進(jìn)步伐正在緊密地推進(jìn)中。
附1：粵東：大企業(yè)集團(tuán)沿海戰(zhàn)略線的要地（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟(jì)大省的水泥“華爾茲”》）粵東（圖11），含梅州、揭陽(yáng)、潮州、汕頭和汕尾，只有梅州產(chǎn)石灰石，擁有熟料基地，8條生產(chǎn)線，720萬(wàn)噸熟料產(chǎn)能，輻射周邊地區(qū)(表11、12)。
本土企業(yè)塔牌在梅州立窯起家，目前已形成三個(gè)生產(chǎn)基地，梅州基地、惠州基地和武平基地(福建)，在戰(zhàn)略布局上三個(gè)基地相互策應(yīng)。梅州基地覆蓋粵東大部分區(qū)域，先后建成投產(chǎn)2500 t/d、5000 t/d 線，一直是該地區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大企業(yè)，擁有良好品牌口碑；惠州基地水泥部分供給珠三角，部分供給粵東，御外攘內(nèi)，是保護(hù)粵東市場(chǎng)的重要關(guān)口；福建武平基地直通粵東市場(chǎng)，并在福建、江西擁有市場(chǎng)一席之地。塔牌面對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展混凝土業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上有良好的信譽(yù)度。
華潤(rùn)在汕頭建成投產(chǎn)200萬(wàn)噸粉磨站，港口能夠?？咳f(wàn)噸船舶，其在沿西江有大型熟料基地，在粵東沿江繼續(xù)布點(diǎn)是其早晚的日程；海螺為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也將市場(chǎng)向東推進(jìn)，在中山、揭陽(yáng)布中轉(zhuǎn)站。
除塔牌外，粵東熟料生產(chǎn)線都集中在梅州地區(qū)，除蕉嶺龍騰（油坑建材和龍騰）有5000、1000 t/d線外，大多是2500 t/d 線，由于梅州獨(dú)處一隅，市場(chǎng)一直不錯(cuò)，企業(yè)各居一方，隨著大企業(yè)東進(jìn)推移速度加快，梅州“伊甸園”還能持續(xù)多久？何去何從，企業(yè)各有打算。
粵東華潤(rùn)水泥高管層前些日子集體亮相拜訪塔牌或是信號(hào)，粵東若是納入華潤(rùn)領(lǐng)地，華潤(rùn)將從廣西通過(guò)廣東直通福建，一路暢通，可見(jiàn)粵東對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要。華潤(rùn)有多產(chǎn)業(yè)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，下手狠、出手快、手筆大，在水泥業(yè)已有領(lǐng)教。2012年，華潤(rùn)調(diào)整市場(chǎng)策略，先是叫停擴(kuò)張性收購(gòu)，確立“內(nèi)功到位，全產(chǎn)全銷”，2013年銷量?jī)晌粩?shù)激增，目標(biāo)如愿達(dá)到；外延性擴(kuò)張重啟，市場(chǎng)上再凸顯強(qiáng)悍作風(fēng)，連下福建福泥、廣東廣英兩城，新拓疆土，拉近和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離。
附2：華潤(rùn)水泥：大手筆打通兩廣“生死線”（節(jié)選《廣東水泥：第一經(jīng)濟(jì)大省的水泥“華爾茲”》）華潤(rùn)水泥，這個(gè)貌似外行的水泥集團(tuán)，卻創(chuàng)造了水泥行業(yè)繼長(zhǎng)三角之后第二個(gè)經(jīng)典的“兩點(diǎn)一線”布局(表4、5，圖8、9)：將基地布在廣西，市場(chǎng)落在珠三角，通過(guò)西江相連。
2004年華潤(rùn)第一條線在廣西貴港平南投產(chǎn)，去向卻是直奔珠三角，而后至2007年，接連投了5條線，如魚得水地進(jìn)入了珠三角。華潤(rùn)正在為自己“眼光好、運(yùn)道佳、人勤天酬”慶幸之時(shí)，老天爺卻在此時(shí)發(fā)威和他開(kāi)了一個(gè)不大不小的玩笑——2007年下半年正值市場(chǎng)旺季來(lái)臨，西江卻遭遇季節(jié)性斷流，水泥的保供遭遇挑戰(zhàn)。這讓華潤(rùn)深切地意識(shí)到如若不突破西江航道運(yùn)輸制肘，那么原本所謂“兩點(diǎn)一線”布局可能就危在旦夕，廣西布局或功虧一簣。
那第二步生死戰(zhàn)略步棋，到底應(yīng)該怎么下？華潤(rùn)想到曾經(jīng)落選的一個(gè)選址方案，在肇慶封開(kāi)有座儲(chǔ)量豐富的大型礦山，離碼頭40多公里，且中間多山區(qū)，如若建造皮帶長(zhǎng)廊，跨度長(zhǎng)、起伏高、彎度大，此前海螺、華潤(rùn)、中材都考察過(guò)這個(gè)選址，最終都因山區(qū)運(yùn)輸距離過(guò)長(zhǎng)、沒(méi)有先例可依而放棄。華潤(rùn)遭遇西江季節(jié)性斷水切膚之痛，感受最深，最明白封開(kāi)建線是事關(guān)命懸一線的生死結(jié)——在封開(kāi)建設(shè)大規(guī)模熟料基地，能夠和廣西貴港基地形成互補(bǔ)保供珠三角市場(chǎng)，若被海螺、中材拿去，廣西華潤(rùn)就會(huì)全軍覆沒(méi)，華潤(rùn)痛下決心拿下肇慶封開(kāi)。
然而這么高難度的長(zhǎng)廊沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)借鑒，國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)皮帶廊在江蘇嘉新，也只有16公里多，40多公里誰(shuí)也沒(méi)有“玩過(guò)”。華潤(rùn)水泥找到皮帶長(zhǎng)廊生產(chǎn)的世界頂級(jí)公司──法國(guó)雷伊，雙方密切合作，建設(shè)起“亞洲第一長(zhǎng)皮帶廊”。2009年底第一條5000 t/d 線投產(chǎn)落戶肇慶封開(kāi)，對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)，肇慶封開(kāi)基地是繼打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的水路通道后，在廣東西江上建立的又一大型生產(chǎn)基地，直接把生產(chǎn)基地推進(jìn)到廣東境內(nèi)，離珠三角市場(chǎng)運(yùn)距更近，成為打通從廣西貴港沿西江至廣東珠三角的重要連接點(diǎn)。3,000噸船舶通航常年暢通無(wú)阻，對(duì)常年通航西江的水泥保供能力實(shí)現(xiàn)了雙保險(xiǎn)，確立了華潤(rùn)在兩廣乃至華南地區(qū)發(fā)展的里程碑；并在汕頭配套建設(shè)200萬(wàn)噸粉磨站，試水江河聯(lián)運(yùn)，為進(jìn)一步“走的更遠(yuǎn)”做好準(zhǔn)備。此后華潤(rùn)于2010年、2011年在封開(kāi)再投3條5000 t/d生產(chǎn)線，五線、六線正在緊鑼密鼓建設(shè)之中。封開(kāi)基地進(jìn)一步夯實(shí)了華潤(rùn)沿西江黃金水道的地位，成功地復(fù)制了海螺在長(zhǎng)三角的模式，這一模式是企業(yè)借自身實(shí)力投資巨額資金，將基地─物流─市場(chǎng)完美的結(jié)合，產(chǎn)能利用率發(fā)揮的淋漓盡致，是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本領(lǐng)先的重要保證。
封開(kāi)基地建成確立了華潤(rùn)在廣東的地位，不戰(zhàn)而勝，2009、2010年借勢(shì)收購(gòu)越堡、環(huán)球、陽(yáng)春水泥，合計(jì)400萬(wàn)噸熟料產(chǎn)能，迅速進(jìn)入了廣州、惠州、陽(yáng)江三地；2012在云浮羅定投產(chǎn)1條5000 t/d生產(chǎn)線；2013年10月，華潤(rùn)與廣英在廣州簽署意向書，雙方就華潤(rùn)水泥控股廣英水泥、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作達(dá)成一致意向，華潤(rùn)一腳伸進(jìn)了粵北地區(qū)；湛江5000 t/d 線若在2015年投產(chǎn)，華潤(rùn)的廣東版圖再度擴(kuò)張，涉足廣東全境（含粵東汕頭粉磨站），成為省內(nèi)規(guī)模最大的水泥企業(yè)集團(tuán)。而商貿(mào)出身背景的華潤(rùn)水泥非常重視市場(chǎng)銷售，在沿西江一線大力推進(jìn)布點(diǎn)水泥中轉(zhuǎn)站，減少了粉磨這一倒運(yùn)環(huán)節(jié)，使銷售觸角更多、更快、更直接地對(duì)接市場(chǎng)。
