“在華東地區(qū)，目前我們的報價是270-280元/噸，海螺水泥（600585）的報價是230元/噸。你問下海螺水泥，如此低價競爭，企業(yè)的利潤要不要保證了，工人還要不要養(yǎng)活了？”一家中國建材旗下的水泥企業(yè)銷售經(jīng)理向記者抱怨。
“我們只是為了保證市場份額，畢竟公司產(chǎn)能這么大，總要保證運(yùn)轉(zhuǎn)，不存在低價拖垮中國建材之說?！焙Ｂ菟嘧C券部人士則滿腹委屈。
自2007年海螺水泥與中國建材的戰(zhàn)略聯(lián)盟瓦解后，這兩家企業(yè)攻城略地，激戰(zhàn)漸酣。這場央企巨頭和區(qū)域龍頭之間的龍爭虎斗，究竟誰主沉??？
圈地鏖斗
2012年的水泥業(yè)，日子異常難過。除了需求不振等因素，行業(yè)內(nèi)部人士直言：“中建材和海螺兩大家族爭得厲害，導(dǎo)致價格嚴(yán)重下滑?！?nbsp;
一家中國建材旗下的水泥企業(yè)銷售經(jīng)理將矛頭指向海螺水泥，“在華東地區(qū)，目前我們的報價是270-280元/噸，海螺的報價是230元/噸。你問下海螺，這樣低價搶生意，企業(yè)的利潤要不要保證了，工人還要不要活了？”
幾年前，他所在的企業(yè)被中國建材收編?！敖┠晁嗑揞^瘋狂跑馬圈地，我們這個地區(qū)大部分市場份額被中國建材和海螺水泥瓜分。海螺水泥這樣緊逼，我們還算好，畢竟做生意都有自己的穩(wěn)定客戶，各有各的營銷策略。但區(qū)內(nèi)其他同行，成本控制較好的微利，成本高的幾乎沒有利潤。要么硬撐死扛，要么等著被收購。”
數(shù)字見證了競爭的瘋狂。2011年，海螺水泥成功并購了云南壯鄉(xiāng)、廣西四合、陜西眾喜等6家水泥企業(yè)，新增水泥產(chǎn)能1086萬噸。今年一季度，又成功兼并了四川南威、鎮(zhèn)江北固、新疆哈密、廣西凌云等4個項(xiàng)目，托管了重慶高林粉磨站項(xiàng)目。
中國建材的擴(kuò)張步伐同樣生猛，水泥年產(chǎn)能從2006年初的1100萬噸迅速增至去年底的2.5億噸。今年6月，中國建材馬不停蹄收購山東水泥、四川川煤水泥，7月又將云南天恒水泥收入囊中。
陳浩（化名）供職于一家水泥設(shè)計院，經(jīng)常與中小型水泥企業(yè)打交道。他透露，“隨著國家政策準(zhǔn)入門檻的提高，水泥生產(chǎn)線新建批文獲取難度加大，加上新建耗時間，他們都傾向于收購兼并，買現(xiàn)成的更利于搶占市場。我接觸的一些小企業(yè)現(xiàn)在就靠轉(zhuǎn)賣生產(chǎn)線過活，一條生產(chǎn)線原本5個億，10個億賣出去。然后加足馬力再建2條生產(chǎn)線，指望再賣給他們?！?
“我們當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)聽說最近又要被中國建材收購。不過就產(chǎn)能來看，海螺還是拼不過中建。”那位銷售經(jīng)理對記者稱，去年海螺水泥銷售收入486億元，而中國建材達(dá)到800億元。
央地之爭
一個是央企巨擘，一個是地方國企強(qiáng)龍，按照業(yè)內(nèi)人士的說法，中國建材與海螺水泥之間失和生隙，源于中國建材壞了規(guī)矩。
2006年7月1日，海螺集團(tuán)和中國建材舉行戰(zhàn)略合作暨徐州公司交接簽字儀式，宣告投產(chǎn)時間不到兩年的徐州海螺日產(chǎn)萬噸線正式易主中建材。據(jù)當(dāng)時媒體報道，海螺集團(tuán)2000年收購徐州水泥廠，目的之一是把海螺的根據(jù)地拓展到蘇北，實(shí)現(xiàn)鯨吞華南、牽制華東的野心。當(dāng)時中國建材正在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)深耕，海螺集團(tuán)則在南方區(qū)域稱雄，由于中國水泥協(xié)會要求大集團(tuán)要形成各自的發(fā)展區(qū)域和重點(diǎn)，海螺集團(tuán)不得不將業(yè)內(nèi)少有的徐州萬噸線拱手相讓。
誰知僅時隔一年多，中國建材就聯(lián)合浙江尖峰、浙江虎山、浙江水泥有限公司等企業(yè)共同組建南方水泥有限公司，一場涉及江浙贛湘滬四省一市的3000萬噸水泥產(chǎn)能大整合由此完成。
“井水不犯河水，是大型水泥集團(tuán)在市場布局上的不成文約定。南方水泥的橫空出世，徹底讓雙方?jīng)Q裂。此后，中國建材還成立中聯(lián)水泥、北方水泥和西南水泥幾大平臺，對海螺形成合圍之勢?！敝槿耸客嘎?。
在中建步步緊逼下，海螺水泥開始向中建兩大核心利潤區(qū)——山東運(yùn)營區(qū)和淮海運(yùn)營區(qū)“開火”。2009年6月10日，海螺在山東的第一個項(xiàng)目——濟(jì)寧海螺項(xiàng)目正式啟動，并于次年12月竣工投產(chǎn)。今年6月，宿州海螺生產(chǎn)線點(diǎn)火?！爱?dāng)年徐州海螺這顆重要的棋子被棄，而宿州與徐州相隔不遠(yuǎn)，地理優(yōu)勢突出，也算是海螺重拾舊愿?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
價格成為海螺反擊的利刃。一個明顯的例子是，今年5月，中國建材主導(dǎo)停窯限產(chǎn)保價，旗下南方水泥將杭州產(chǎn)品每噸價格上調(diào)至380元/噸，海螺的報價仍維持在350元/噸。
“海螺一直都有低成本優(yōu)勢，前幾年能控制在153元/噸，而其他有的企業(yè)每噸成本達(dá)180-190元，質(zhì)量還不好。只有將價格打下來，才能置之死地而后生。”上述業(yè)內(nèi)人士還對記者說，海螺的管理不錯，激勵也很到位，中層干部都有1000萬。據(jù)悉，2011年，海螺水泥和中國建材的凈利潤率分別為24.29%、13.42%。
誰主沉浮
對于“低價拖垮對手”的指責(zé)，海螺水泥證券部人士近日對記者矢口否認(rèn)，“賣得這么低，不是為了對抗中國建材，只是為了保證市場份額。公司有這么大的產(chǎn)能，必須保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保本是我們的價格底線。一旦下半年行業(yè)復(fù)蘇，水泥價格肯定會上揚(yáng)?！?
海螺集團(tuán)總經(jīng)理任勇更明確回應(yīng)說，“在華東地區(qū)，海螺水泥推崇的是充分的和市場化的競爭機(jī)制。2011年華東地區(qū)的高額盈利，使得一些相對落后的和不具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)不僅存活下來而且開足馬力生產(chǎn)，這對于市場的健康發(fā)展非常不利。把市場利潤控制在一個合理的范圍之內(nèi)，才能進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)?！?nbsp;
海螺如今對市場運(yùn)作顯然非常熟稔。據(jù)了解，去年收購寶雞眾喜后，海螺在寶雞地區(qū)的產(chǎn)能占有率達(dá)到80%。今年一季度，在各地水泥價格跌聲一片時，該地區(qū)卻逆市漲價50元/噸。
中建更不好惹。業(yè)內(nèi)人士指出，中建集團(tuán)的創(chuàng)始人董事長宋志平非常強(qiáng)勢，深受國資委器重。他同時擔(dān)任國藥集團(tuán)外部董事長，今年有望拿下兩個全球500強(qiáng)。
“一山難容二虎。”深圳一研究員分析，“中建擁有雄厚的資金實(shí)力和高超的資本運(yùn)作技能，海螺水泥積累了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理理念，最終誰主沉浮不好揣測?！绷硪粯I(yè)內(nèi)人士也不諱言，“兩家都有較深的政府背景，妄想哪家被另一家徹底打倒，恐怕并不現(xiàn)實(shí)。但目前這樣的競爭方式，帶來的結(jié)果是喜是憂，暫時還難以判斷。”
