產(chǎn)業(yè)鏈延伸新模式——中聯(lián)涉足混凝土生產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)通過一個權(quán)威，兩個提供，三個必然 。
中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司營銷管理公司總經(jīng)理助理楊曉東接受媒體記者的采訪（中）
中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司營銷管理公司總經(jīng)理助理楊曉東，用一種詼諧、幽默、簡單的方式道出了此次合作的重要性之“先入為主”：
楊總提到，水泥行業(yè)屬于建材工業(yè)，水泥屬于建材行業(yè)里面的一個分支，是中國國民經(jīng)濟(jì)的一個支柱產(chǎn)業(yè)。目前水泥產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為一個比較突出的問題，去年突破了22億噸。水泥產(chǎn)業(yè)過剩，企業(yè)要發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)要增長，想突圍怎么辦？
三個必然選擇：
第一、國際化。走出去，搶占國際市場，這是它的第一個戰(zhàn)略選擇。
第二、在國內(nèi)市場上兼并重組提升行業(yè)集中度。實際上就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，讓自己越做越大。比如，我們今天合作的江西寶華山集團(tuán)，又如我們的中聯(lián)重科，都是通過這種兼并重組的方式，使企業(yè)迅速做強的。
第三，是我們中聯(lián)和江西寶華山之間的合作，也就是你們現(xiàn)在有疑問的新型建材，就是要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，開個玩笑，比如說，我們是一個餐館，賣餐館競爭的很激烈，可能經(jīng)營了一個花店，它就叫多元化經(jīng)營，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。又比如說，他學(xué)麥當(dāng)勞肯德基，把他做的所有菜標(biāo)準(zhǔn)化，搞一個外賣、配送，對于社會來講，相當(dāng)于給我們普通老百姓提供的服務(wù)增值了。
干混砂漿建材中頂級權(quán)威的印證之“深謀遠(yuǎn)慮”：
其實今天我們中聯(lián)重科和寶華山，雙方都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，在各自的專業(yè)里面取得了很大的成功。中聯(lián)重科是國內(nèi)混凝土機(jī)械國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，在這個行業(yè)里面，我們代表了目前最高專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)。那么寶華山的客戶選擇了中聯(lián)意味著選擇了專業(yè)，很放心。這是站在我們這邊看待這個問題。那么我們合作的內(nèi)容，就在新型建材，搶占這個建材的至高點。普通的產(chǎn)業(yè)鏈延伸對它來講，上游是砂石、 骨料，下游就是我們現(xiàn)在合作的商品混凝土。因為水泥只是一種半成品，就好比面粉出來是不能吃的，一定要把它蒸成饅頭花卷，這才叫成品，饅頭花卷就是我們現(xiàn)在所謂的商品混凝土，包子就是我們今天合作協(xié)議里邊的干混砂漿。水泥相當(dāng)于面粉，它不能直接應(yīng)用，必須要把它轉(zhuǎn)化為最終的成品，所以中聯(lián)按照通常的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，只能延伸進(jìn)入到商品混凝土，而干混砂漿這些產(chǎn)品，目前在國際上我們也是非常成熟的，在國內(nèi)應(yīng)用非常大，發(fā)展空間廣闊。干混砂漿和商品混凝土一樣，都是我們搞建筑必須用到的，就像我們的墻壁，今天裝修了，在背后是混凝土，其實里面都是水泥，所以我們最終看到的都是各種建筑的成品。干混砂漿是我們建筑中的一類，是目前國際上一種最新的建材，在國外已經(jīng)發(fā)展得很規(guī)范了，已經(jīng)很健全了。而在中國，目前還是一個新產(chǎn)業(yè)，剛發(fā)展起來。水泥只是我們做一道美味佳肴的原材料，干混砂漿相當(dāng)于普通的原材料做出了滿漢全席的感覺。我們選擇寶華山，因為它不僅進(jìn)入了商混，同時也生產(chǎn)干混砂漿，這是目前競爭完全充分的一個行業(yè)。
兩個提供，未來發(fā)展“何去何從”：
楊總說，如果有一個廚師不只是能做家常菜也能做國宴，這一點來講是非常難能可貴的，因為他的思路非常超前。一個水泥企業(yè)延伸進(jìn)入商混不算能耐，同時既搞商混又搞干混砂漿，這才是本事。中聯(lián)選擇寶華山也是基于這一點，它是站在未來十年的角度看這個行業(yè)和發(fā)展的。大家都知道環(huán)?？偩忠焉墳榄h(huán)保部了，對于干混砂漿在中國的突破，國家環(huán)保部和國家稅務(wù)總局是有免稅的，大家知道我說這句話的分量嗎？也就是他們的老板很智慧，因為中聯(lián)是推廣設(shè)備的，我們幫助他們進(jìn)入這個行業(yè)，不僅僅因為干混砂漿這個產(chǎn)品更加的清潔，更加的環(huán)保，而且這個產(chǎn)品離我們百姓的生活更近。其實家里裝修房子都可以用到干混砂漿，在國外，這個產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展很成熟，可以直接把它標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入到超市。干混砂漿更加低碳，更加環(huán)保，更加節(jié)約。中聯(lián)所能提供給我們客戶的是一條完整的全價值鏈的整體方案，我們可以提供從咨詢到設(shè)備，然后從融資到物流，我們可以給寶華山包括目前整個水泥行業(yè)進(jìn)入商混這個產(chǎn)業(yè)鏈延伸的這種企業(yè)，提供一個全價值鏈的定制服務(wù)，我們提供的是一整套完整的解決方案，不僅僅只是賣設(shè)備，還要告訴他怎么玩，怎么玩的更好。
看行業(yè)“山登絕頂我為峰” ：
其實我們的戰(zhàn)略協(xié)議，在5年內(nèi)要建成10條中聯(lián)干混砂漿站。會后，我們還有很多技術(shù)層面交流，干混行業(yè)中，中聯(lián)重科的設(shè)備是最好的，一流設(shè)備，在國內(nèi)是最領(lǐng)先的，國際上也不比別人差多少。行業(yè)本身，中國在國際的工程機(jī)械龍頭中，中聯(lián)、三一、徐工事實上已經(jīng)把全球的三大工程機(jī)械龍頭全部買下了，今天工程機(jī)械中，所謂最高的技術(shù)水準(zhǔn)龍頭老大都已經(jīng)在中國了，我們現(xiàn)在已經(jīng)是頂尖工程機(jī)械行業(yè)的代表了，我們現(xiàn)在代表了未來的潮流。中國很少有敢挺起胸膛，仰著天說，你們都不行，就我們中國行，這個行業(yè)中國走遍天下，我們可以很驕傲了。
建筑機(jī)械的頂級技術(shù)之“天下歸心”：
中聯(lián)的前身是國建建設(shè)部機(jī)械研究院，我們是脫胎于科研院所55年的技術(shù)積淀，所以在這一點我們不臉紅也不謙虛，因為他量大、面廣、需求多，要應(yīng)用于各種各樣的建筑中，我們必須要以感恩的心態(tài)去面對市場競爭，一線品牌中聯(lián)、三一、徐工，還有很多二線品牌，國內(nèi)企業(yè)的迅速成長，集體聯(lián)手打敗了國際的巨頭企業(yè)，比如：施威英、大象，把他們?nèi)口s出了中國市場，因為這個產(chǎn)品使用的面非常大，應(yīng)用的地區(qū)也很廣，可以說目前全球頂尖技術(shù)就在中國。
