2006年初，徐工科技股份公司在徐州召開了徐工科技2006年經(jīng)銷商工作年會(huì)，徐工集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王民、股份公司總經(jīng)理?xiàng)钣?、徐工科技和營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷中心主任和各職能部門負(fù)責(zé)人，以及來(lái)自全國(guó)各地的81家徐工科技經(jīng)銷商、特約維修站的代表共240余人參加了大會(huì)。
在會(huì)議上，股份公司楊勇總經(jīng)理作了重要講話，營(yíng)銷公司總經(jīng)理林智同志作了營(yíng)銷工作報(bào)告。楊勇總經(jīng)理介紹了徐工科技2005年的總體經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)徐工科技經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)中存在的不足和問(wèn)題進(jìn)行了深刻的分析與總結(jié)。他說(shuō)，只有知道自身存在的不足，并采取相應(yīng)的措施，制定科學(xué)的策略，才能應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于新一年的工作，楊總說(shuō)，股份公司把“振奮精神，臥薪嘗膽，改革創(chuàng)新，扭虧為盈”作為全年工作的指導(dǎo)思想，內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)，注重特色，追求效率。在內(nèi)抓管理上，將繼續(xù)深化流程再造，整合制造體系以及整個(gè)管理體系，使之成為一個(gè)制造單元，強(qiáng)化各種資源的綜合利用，瘦身，輕裝，實(shí)現(xiàn)一體化；在外抓市場(chǎng)上，著重做好規(guī)范市場(chǎng)管理、夯實(shí)經(jīng)銷商體系、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)代理系統(tǒng)；強(qiáng)化服務(wù)備件的市場(chǎng)支持等工作；在特色產(chǎn)品上，重點(diǎn)關(guān)注雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、9米左右的攤鋪機(jī)等產(chǎn)品，抓好面廣量大的鏟運(yùn)機(jī)械，把握好全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，瞄準(zhǔn)攤鋪機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇。
楊勇總經(jīng)理還對(duì)經(jīng)銷商提出了八點(diǎn)希望：一是一定要開好頭，抓住每一天，才能把握好全年，做好迎接艱苦一年的心理準(zhǔn)備。二是理解徐工，信任徐工。徐工進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范和秩序整頓的目的就是為了廣大經(jīng)銷商通過(guò)良性合作來(lái)達(dá)到效益最大化，而不是通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)追求效益。雖然徐工科技目前還存在很多問(wèn)題和不足，但是徐工有能力、有實(shí)力做大做強(qiáng)，永遠(yuǎn)成為中國(guó)的第一及世界工程機(jī)械強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。三是了解徐工科技，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真心實(shí)意地支持徐工的發(fā)展。四是強(qiáng)身健體，做好迎接明年發(fā)展的準(zhǔn)備，加強(qiáng)在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策劃、年度預(yù)算、服務(wù)備件支撐等方面的建設(shè)，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。五是做徐工的主人，盡全力控制好雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以主人翁的姿態(tài)對(duì)應(yīng)收帳款、寄售車等資產(chǎn)加以嚴(yán)格控制。六是要把握好主導(dǎo)市場(chǎng)，兼顧邊遠(yuǎn)區(qū)域。七是幫助徐工保持肌體的健康。八是希望各位經(jīng)銷商朋友一如既往地關(guān)心和支持平地機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。
會(huì)上，徐工科技副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理林智做了題為《轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念，突出效益為先，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，謀求持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告。他對(duì)2005年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了營(yíng)銷公司存在的主要問(wèn)題：對(duì)于2006年的工作，提出了四個(gè)方面的工作設(shè)想：
公司商務(wù)部、服務(wù)部和備件中心的負(fù)責(zé)人就今年經(jīng)銷商管理制度及商務(wù)政策、特約維修站管理制度及備件服務(wù)政策進(jìn)行了宣貫和培訓(xùn)。
為加深經(jīng)銷商對(duì)新營(yíng)銷理念的理解，大會(huì)還邀請(qǐng)北京精英智匯營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司首席咨詢顧問(wèn)曾祥老師舉行了題目為《整合年代的經(jīng)銷商變革》的營(yíng)銷專題講座。隨后，中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)、《工程機(jī)械與維修》主編李志勇主持了以“效益營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷、健康營(yíng)銷”為主題廠家與經(jīng)銷商代表的互動(dòng)對(duì)話。下午，營(yíng)銷公司與經(jīng)銷商簽定了經(jīng)銷協(xié)議書、服務(wù)代理協(xié)議書以及經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀。
大會(huì)上，徐工科技副總經(jīng)理?xiàng)顤|升宣讀了表彰決定，長(zhǎng)春佳音、浙江建機(jī)等5家經(jīng)銷商被評(píng)為“2005年度徐工科技最佳經(jīng)銷商”，安徽中建機(jī)、浙江徐工等21家經(jīng)銷商被評(píng)為“2005年度徐工科技優(yōu)秀經(jīng)銷商”，浙江建機(jī)、晉城長(zhǎng)江等10家維修站被評(píng)為“2005年度徐工科技優(yōu)秀特約維修站”。長(zhǎng)春佳音商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)何音、晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)彭晉峰分別代表經(jīng)銷商做了典型發(fā)言，營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、沈陽(yáng)營(yíng)銷中心主任張漢徐、總經(jīng)理助理、銷售部部長(zhǎng)李超分別代表營(yíng)銷中心和本部職能部門做了表態(tài)發(fā)言。
在會(huì)議上，股份公司楊勇總經(jīng)理作了重要講話，營(yíng)銷公司總經(jīng)理林智同志作了營(yíng)銷工作報(bào)告。楊勇總經(jīng)理介紹了徐工科技2005年的總體經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)徐工科技經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)中存在的不足和問(wèn)題進(jìn)行了深刻的分析與總結(jié)。他說(shuō)，只有知道自身存在的不足，并采取相應(yīng)的措施，制定科學(xué)的策略，才能應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于新一年的工作，楊總說(shuō)，股份公司把“振奮精神，臥薪嘗膽，改革創(chuàng)新，扭虧為盈”作為全年工作的指導(dǎo)思想，內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)，注重特色，追求效率。在內(nèi)抓管理上，將繼續(xù)深化流程再造，整合制造體系以及整個(gè)管理體系，使之成為一個(gè)制造單元，強(qiáng)化各種資源的綜合利用，瘦身，輕裝，實(shí)現(xiàn)一體化；在外抓市場(chǎng)上，著重做好規(guī)范市場(chǎng)管理、夯實(shí)經(jīng)銷商體系、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)代理系統(tǒng)；強(qiáng)化服務(wù)備件的市場(chǎng)支持等工作；在特色產(chǎn)品上，重點(diǎn)關(guān)注雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、9米左右的攤鋪機(jī)等產(chǎn)品，抓好面廣量大的鏟運(yùn)機(jī)械，把握好全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，瞄準(zhǔn)攤鋪機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇。
楊勇總經(jīng)理還對(duì)經(jīng)銷商提出了八點(diǎn)希望：一是一定要開好頭，抓住每一天，才能把握好全年，做好迎接艱苦一年的心理準(zhǔn)備。二是理解徐工，信任徐工。徐工進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范和秩序整頓的目的就是為了廣大經(jīng)銷商通過(guò)良性合作來(lái)達(dá)到效益最大化，而不是通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)追求效益。雖然徐工科技目前還存在很多問(wèn)題和不足，但是徐工有能力、有實(shí)力做大做強(qiáng)，永遠(yuǎn)成為中國(guó)的第一及世界工程機(jī)械強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。三是了解徐工科技，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真心實(shí)意地支持徐工的發(fā)展。四是強(qiáng)身健體，做好迎接明年發(fā)展的準(zhǔn)備，加強(qiáng)在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策劃、年度預(yù)算、服務(wù)備件支撐等方面的建設(shè)，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。五是做徐工的主人，盡全力控制好雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以主人翁的姿態(tài)對(duì)應(yīng)收帳款、寄售車等資產(chǎn)加以嚴(yán)格控制。六是要把握好主導(dǎo)市場(chǎng)，兼顧邊遠(yuǎn)區(qū)域。七是幫助徐工保持肌體的健康。八是希望各位經(jīng)銷商朋友一如既往地關(guān)心和支持平地機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。
會(huì)上，徐工科技副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理林智做了題為《轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念，突出效益為先，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，謀求持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告。他對(duì)2005年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了營(yíng)銷公司存在的主要問(wèn)題：對(duì)于2006年的工作，提出了四個(gè)方面的工作設(shè)想：
公司商務(wù)部、服務(wù)部和備件中心的負(fù)責(zé)人就今年經(jīng)銷商管理制度及商務(wù)政策、特約維修站管理制度及備件服務(wù)政策進(jìn)行了宣貫和培訓(xùn)。
為加深經(jīng)銷商對(duì)新營(yíng)銷理念的理解，大會(huì)還邀請(qǐng)北京精英智匯營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司首席咨詢顧問(wèn)曾祥老師舉行了題目為《整合年代的經(jīng)銷商變革》的營(yíng)銷專題講座。隨后，中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)、《工程機(jī)械與維修》主編李志勇主持了以“效益營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷、健康營(yíng)銷”為主題廠家與經(jīng)銷商代表的互動(dòng)對(duì)話。下午，營(yíng)銷公司與經(jīng)銷商簽定了經(jīng)銷協(xié)議書、服務(wù)代理協(xié)議書以及經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀。
大會(huì)上，徐工科技副總經(jīng)理?xiàng)顤|升宣讀了表彰決定，長(zhǎng)春佳音、浙江建機(jī)等5家經(jīng)銷商被評(píng)為“2005年度徐工科技最佳經(jīng)銷商”，安徽中建機(jī)、浙江徐工等21家經(jīng)銷商被評(píng)為“2005年度徐工科技優(yōu)秀經(jīng)銷商”，浙江建機(jī)、晉城長(zhǎng)江等10家維修站被評(píng)為“2005年度徐工科技優(yōu)秀特約維修站”。長(zhǎng)春佳音商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)何音、晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)彭晉峰分別代表經(jīng)銷商做了典型發(fā)言，營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、沈陽(yáng)營(yíng)銷中心主任張漢徐、總經(jīng)理助理、銷售部部長(zhǎng)李超分別代表營(yíng)銷中心和本部職能部門做了表態(tài)發(fā)言。
