投資要點
5月18日,我們有幸邀請了混凝土機械協(xié)會秘書長盛春芳和福田雷沃市場部主管趙建林與北京地區(qū)機構(gòu)進行一次深入交流。
Q:泵送均價有否下降?
A:泵送均價同比下降5%-10%。
Q:目前混凝土機械的利用率?
A:50%-70%.. Q:目前泵車的資本回收期?
A:07年的時候2年就能回收,目前需要4-5年。
Q:未來幾年混凝土機械行業(yè)的市場格局?
A:目前的三一和中聯(lián)兩分天下的格局,可能會發(fā)生一定的變化,未來有可能轉(zhuǎn)變成三一、中聯(lián)、徐重和星馬四足鼎力的局面。徐重發(fā)展較快,今年泵車至少同比增長50%,網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)力量較強。
Q:泵車的銷售區(qū)域變化和購買方式?
A:由于東部和中南部城市化進程已經(jīng)到了中后期,而中西部建設(shè)才剛剛開始,泵車的主要銷售區(qū)域開始向中西部轉(zhuǎn)移。
購買方式上,北方和內(nèi)地以打包銷售為主,即泵站一體的購買方式,而長江流域,則泵站一體和泵站分離的購買方式各占一半,南方地區(qū),基本上以泵站分離的個人購買為主。
Q:主要公司的銷售方式?
A:三一和中聯(lián)以直銷為主,代銷為輔,徐重以代銷為主,基本上生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)以代銷為主,生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)以直銷為主。若后期由于競爭,產(chǎn)品的毛利率逐漸下滑到20%的時候,一些大企業(yè)也會放棄直銷的模式,轉(zhuǎn)而選擇代銷。
Q:泵車的銷量什么時候能達到均衡的高點?
A:至少年銷量7000臺的時候,房地產(chǎn)震蕩兩年后仍然會繼續(xù)上行,中國的城市化建設(shè)遠還沒結(jié)束。
Q:攪拌站和泵車的配比情況?
A:一般的攪拌站自配2-3臺泵車,而國字頭和建字頭的大攪拌站,擁有泵車的數(shù)量能達到7-8臺,每臺泵車配比4-5臺攪拌運輸車(試運輸半徑而定)。
Q:保有量會不會對新增量造成壓制?
A:基本不會,因為各地方泵送的每時方數(shù)不同,在同一項目基本要求相同泵送量的泵車,而臨時租賃的產(chǎn)品存在較大的差異,一般基建中不會采用租賃,而會選擇自購。
5月18日,我們有幸邀請了混凝土機械協(xié)會秘書長盛春芳和福田雷沃市場部主管趙建林與北京地區(qū)機構(gòu)進行一次深入交流。
Q:泵送均價有否下降?
A:泵送均價同比下降5%-10%。
Q:目前混凝土機械的利用率?
A:50%-70%.. Q:目前泵車的資本回收期?
A:07年的時候2年就能回收,目前需要4-5年。
Q:未來幾年混凝土機械行業(yè)的市場格局?
A:目前的三一和中聯(lián)兩分天下的格局,可能會發(fā)生一定的變化,未來有可能轉(zhuǎn)變成三一、中聯(lián)、徐重和星馬四足鼎力的局面。徐重發(fā)展較快,今年泵車至少同比增長50%,網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)力量較強。
Q:泵車的銷售區(qū)域變化和購買方式?
A:由于東部和中南部城市化進程已經(jīng)到了中后期,而中西部建設(shè)才剛剛開始,泵車的主要銷售區(qū)域開始向中西部轉(zhuǎn)移。
購買方式上,北方和內(nèi)地以打包銷售為主,即泵站一體的購買方式,而長江流域,則泵站一體和泵站分離的購買方式各占一半,南方地區(qū),基本上以泵站分離的個人購買為主。
Q:主要公司的銷售方式?
A:三一和中聯(lián)以直銷為主,代銷為輔,徐重以代銷為主,基本上生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)以代銷為主,生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)以直銷為主。若后期由于競爭,產(chǎn)品的毛利率逐漸下滑到20%的時候,一些大企業(yè)也會放棄直銷的模式,轉(zhuǎn)而選擇代銷。
Q:泵車的銷量什么時候能達到均衡的高點?
A:至少年銷量7000臺的時候,房地產(chǎn)震蕩兩年后仍然會繼續(xù)上行,中國的城市化建設(shè)遠還沒結(jié)束。
Q:攪拌站和泵車的配比情況?
A:一般的攪拌站自配2-3臺泵車,而國字頭和建字頭的大攪拌站,擁有泵車的數(shù)量能達到7-8臺,每臺泵車配比4-5臺攪拌運輸車(試運輸半徑而定)。
Q:保有量會不會對新增量造成壓制?
A:基本不會,因為各地方泵送的每時方數(shù)不同,在同一項目基本要求相同泵送量的泵車,而臨時租賃的產(chǎn)品存在較大的差異,一般基建中不會采用租賃,而會選擇自購。