投資要點
5月18日，我們有幸邀請了混凝土機械協(xié)會秘書長盛春芳和福田雷沃市場部主管趙建林與北京地區(qū)機構(gòu)進行一次深入交流。
Q:泵送均價有否下降？
A：泵送均價同比下降5%-10%。
Q：目前混凝土機械的利用率？
A：50%-70%.. Q：目前泵車的資本回收期？
A：07年的時候2年就能回收，目前需要4-5年。
Q：未來幾年混凝土機械行業(yè)的市場格局？
A：目前的三一和中聯(lián)兩分天下的格局，可能會發(fā)生一定的變化，未來有可能轉(zhuǎn)變成三一、中聯(lián)、徐重和星馬四足鼎力的局面。徐重發(fā)展較快，今年泵車至少同比增長50%，網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)力量較強。
Q：泵車的銷售區(qū)域變化和購買方式？
A：由于東部和中南部城市化進程已經(jīng)到了中后期，而中西部建設(shè)才剛剛開始，泵車的主要銷售區(qū)域開始向中西部轉(zhuǎn)移。
購買方式上，北方和內(nèi)地以打包銷售為主，即泵站一體的購買方式，而長江流域，則泵站一體和泵站分離的購買方式各占一半，南方地區(qū)，基本上以泵站分離的個人購買為主。
Q：主要公司的銷售方式？
A：三一和中聯(lián)以直銷為主，代銷為輔，徐重以代銷為主，基本上生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)以代銷為主，生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)以直銷為主。若后期由于競爭，產(chǎn)品的毛利率逐漸下滑到20%的時候，一些大企業(yè)也會放棄直銷的模式，轉(zhuǎn)而選擇代銷。
Q：泵車的銷量什么時候能達到均衡的高點？
A：至少年銷量7000臺的時候，房地產(chǎn)震蕩兩年后仍然會繼續(xù)上行，中國的城市化建設(shè)遠還沒結(jié)束。
Q：攪拌站和泵車的配比情況？
A：一般的攪拌站自配2-3臺泵車，而國字頭和建字頭的大攪拌站，擁有泵車的數(shù)量能達到7-8臺，每臺泵車配比4-5臺攪拌運輸車(試運輸半徑而定)。
Q：保有量會不會對新增量造成壓制？
A：基本不會，因為各地方泵送的每時方數(shù)不同，在同一項目基本要求相同泵送量的泵車，而臨時租賃的產(chǎn)品存在較大的差異，一般基建中不會采用租賃，而會選擇自購。
5月18日，我們有幸邀請了混凝土機械協(xié)會秘書長盛春芳和福田雷沃市場部主管趙建林與北京地區(qū)機構(gòu)進行一次深入交流。
Q:泵送均價有否下降？
A：泵送均價同比下降5%-10%。
Q：目前混凝土機械的利用率？
A：50%-70%.. Q：目前泵車的資本回收期？
A：07年的時候2年就能回收，目前需要4-5年。
Q：未來幾年混凝土機械行業(yè)的市場格局？
A：目前的三一和中聯(lián)兩分天下的格局，可能會發(fā)生一定的變化，未來有可能轉(zhuǎn)變成三一、中聯(lián)、徐重和星馬四足鼎力的局面。徐重發(fā)展較快，今年泵車至少同比增長50%，網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)力量較強。
Q：泵車的銷售區(qū)域變化和購買方式？
A：由于東部和中南部城市化進程已經(jīng)到了中后期，而中西部建設(shè)才剛剛開始，泵車的主要銷售區(qū)域開始向中西部轉(zhuǎn)移。
購買方式上，北方和內(nèi)地以打包銷售為主，即泵站一體的購買方式，而長江流域，則泵站一體和泵站分離的購買方式各占一半，南方地區(qū)，基本上以泵站分離的個人購買為主。
Q：主要公司的銷售方式？
A：三一和中聯(lián)以直銷為主，代銷為輔，徐重以代銷為主，基本上生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)以代銷為主，生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)以直銷為主。若后期由于競爭，產(chǎn)品的毛利率逐漸下滑到20%的時候，一些大企業(yè)也會放棄直銷的模式，轉(zhuǎn)而選擇代銷。
Q：泵車的銷量什么時候能達到均衡的高點？
A：至少年銷量7000臺的時候，房地產(chǎn)震蕩兩年后仍然會繼續(xù)上行，中國的城市化建設(shè)遠還沒結(jié)束。
Q：攪拌站和泵車的配比情況？
A：一般的攪拌站自配2-3臺泵車，而國字頭和建字頭的大攪拌站，擁有泵車的數(shù)量能達到7-8臺，每臺泵車配比4-5臺攪拌運輸車(試運輸半徑而定)。
Q：保有量會不會對新增量造成壓制？
A：基本不會，因為各地方泵送的每時方數(shù)不同，在同一項目基本要求相同泵送量的泵車，而臨時租賃的產(chǎn)品存在較大的差異，一般基建中不會采用租賃，而會選擇自購。
