市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)需要優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培育離不開(kāi)一定的宏觀環(huán)境。本文力圖通過(guò)對(duì)建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，提出建筑企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的方法和策略。
新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者的威脅指產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的利潤(rùn)被新競(jìng)爭(zhēng)者侵蝕的可能性。威脅程度取決于現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)角度分析，建筑施工企業(yè)主要靠提高市場(chǎng)占有率使單位成本下降，從而阻止新的進(jìn)入者。從技術(shù)角度分析，因建筑業(yè)是非高科技行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，要阻止新的進(jìn)入者必須增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從資本實(shí)力要求方面來(lái)說(shuō)，在建筑市場(chǎng)不是很規(guī)范的前提下，墊資施工、履約保證金是必不可少的，這就要求企業(yè)有足夠的融資能力。從政府政策方面來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者必須取得相應(yīng)的施工資質(zhì)，才能從事相應(yīng)的工程項(xiàng)目承包或勞務(wù)作業(yè)。取得資質(zhì)并非易事，要有足夠好的業(yè)績(jī)和相關(guān)的職業(yè)資格人員。
供應(yīng)商談判的能力
供應(yīng)商可以以提高原材料或半成品價(jià)格、降低服務(wù)質(zhì)量作為威脅，增強(qiáng)議價(jià)能力。建筑施工企業(yè)的供應(yīng)商主要是原材料、設(shè)備供應(yīng)商以及分包商。相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)而言，建筑業(yè)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。因?yàn)榻ㄖ牧虾头职蹋ò▽I(yè)分包和勞務(wù)分包）相對(duì)過(guò)剩。但在特定環(huán)境的影響下，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)增強(qiáng)，例如在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時(shí)，建筑鋼材生產(chǎn)能力整體增強(qiáng)，致使鋼材供應(yīng)商談判能力增強(qiáng)，鋼材價(jià)格得以提高。另外，一些材料，如砂石等受地理環(huán)境制約或氣候的影響，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)。
購(gòu)買者談判的能力
對(duì)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者是業(yè)主（建設(shè)單位）.業(yè)主（或建設(shè)單位）在建筑產(chǎn)品（工程項(xiàng)目）還未生產(chǎn)之前就要通過(guò)招標(biāo)來(lái)確定其價(jià)格、工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這種生產(chǎn)方式下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。每一個(gè)工程項(xiàng)目都要選擇7~9家承包商參與競(jìng)標(biāo)，以確定最終的中標(biāo)者，因而購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。另外，購(gòu)買者直接從施工企業(yè)的上游供應(yīng)商處購(gòu)買重要材料和設(shè)備，將整體工程分解開(kāi)來(lái)，即把重要項(xiàng)目（如裝飾或智能安裝等）直接指定或分包給分包商，使得施工總承包企業(yè)的利益受損。
施工企業(yè)有天然的劣勢(shì)，沒(méi)有定型的產(chǎn)品，也沒(méi)有長(zhǎng)久的購(gòu)買者（用戶）,施工企業(yè)要開(kāi)拓市場(chǎng)就要接觸更多的購(gòu)買者，所以每一次新接觸的購(gòu)買者都有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
企業(yè)為了生存必須取得有利地位，需要不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，一大批施工企業(yè)產(chǎn)高利低，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，國(guó)外承包公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)建設(shè)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力難以與世界著名承包商相比。發(fā)達(dá)國(guó)家承包商的資金實(shí)力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和綜合管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)的施工企業(yè)。
我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)尚未建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。大而全、小而全的管理機(jī)制，不能滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要。但同時(shí)應(yīng)該看到，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)：一是在局部細(xì)分市場(chǎng)上具有整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是在國(guó)內(nèi)特定市場(chǎng)上具備多年來(lái)積累的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，三是勞動(dòng)力的低成本使國(guó)內(nèi)施工企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，四是中國(guó)的文化背景和人際交往關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。因此，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)要加快體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，加快技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新，加快高級(jí)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)，及時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要。
新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者的威脅指產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的利潤(rùn)被新競(jìng)爭(zhēng)者侵蝕的可能性。威脅程度取決于現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)角度分析，建筑施工企業(yè)主要靠提高市場(chǎng)占有率使單位成本下降，從而阻止新的進(jìn)入者。從技術(shù)角度分析，因建筑業(yè)是非高科技行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，要阻止新的進(jìn)入者必須增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從資本實(shí)力要求方面來(lái)說(shuō)，在建筑市場(chǎng)不是很規(guī)范的前提下，墊資施工、履約保證金是必不可少的，這就要求企業(yè)有足夠的融資能力。從政府政策方面來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者必須取得相應(yīng)的施工資質(zhì)，才能從事相應(yīng)的工程項(xiàng)目承包或勞務(wù)作業(yè)。取得資質(zhì)并非易事，要有足夠好的業(yè)績(jī)和相關(guān)的職業(yè)資格人員。
供應(yīng)商談判的能力
供應(yīng)商可以以提高原材料或半成品價(jià)格、降低服務(wù)質(zhì)量作為威脅，增強(qiáng)議價(jià)能力。建筑施工企業(yè)的供應(yīng)商主要是原材料、設(shè)備供應(yīng)商以及分包商。相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)而言，建筑業(yè)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。因?yàn)榻ㄖ牧虾头职蹋ò▽I(yè)分包和勞務(wù)分包）相對(duì)過(guò)剩。但在特定環(huán)境的影響下，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)增強(qiáng)，例如在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時(shí)，建筑鋼材生產(chǎn)能力整體增強(qiáng)，致使鋼材供應(yīng)商談判能力增強(qiáng)，鋼材價(jià)格得以提高。另外，一些材料，如砂石等受地理環(huán)境制約或氣候的影響，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)。
購(gòu)買者談判的能力
對(duì)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者是業(yè)主（建設(shè)單位）.業(yè)主（或建設(shè)單位）在建筑產(chǎn)品（工程項(xiàng)目）還未生產(chǎn)之前就要通過(guò)招標(biāo)來(lái)確定其價(jià)格、工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這種生產(chǎn)方式下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。每一個(gè)工程項(xiàng)目都要選擇7~9家承包商參與競(jìng)標(biāo)，以確定最終的中標(biāo)者，因而購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。另外，購(gòu)買者直接從施工企業(yè)的上游供應(yīng)商處購(gòu)買重要材料和設(shè)備，將整體工程分解開(kāi)來(lái)，即把重要項(xiàng)目（如裝飾或智能安裝等）直接指定或分包給分包商，使得施工總承包企業(yè)的利益受損。
施工企業(yè)有天然的劣勢(shì)，沒(méi)有定型的產(chǎn)品，也沒(méi)有長(zhǎng)久的購(gòu)買者（用戶）,施工企業(yè)要開(kāi)拓市場(chǎng)就要接觸更多的購(gòu)買者，所以每一次新接觸的購(gòu)買者都有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
企業(yè)為了生存必須取得有利地位，需要不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，一大批施工企業(yè)產(chǎn)高利低，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，國(guó)外承包公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)建設(shè)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力難以與世界著名承包商相比。發(fā)達(dá)國(guó)家承包商的資金實(shí)力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和綜合管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)的施工企業(yè)。
我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)尚未建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。大而全、小而全的管理機(jī)制，不能滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要。但同時(shí)應(yīng)該看到，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)：一是在局部細(xì)分市場(chǎng)上具有整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是在國(guó)內(nèi)特定市場(chǎng)上具備多年來(lái)積累的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，三是勞動(dòng)力的低成本使國(guó)內(nèi)施工企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，四是中國(guó)的文化背景和人際交往關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。因此，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)要加快體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，加快技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新，加快高級(jí)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)，及時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要。
