7月9日，馬鞍山夢都雨山湖酒店外艷陽高照、彩球飄揚(yáng)。來自全國各地的200多名華菱重卡經(jīng)銷商代表相聚馬鞍山，共商國Ⅲ全面實(shí)施后華菱重卡2008年下半年國Ⅲ產(chǎn)品推廣大計(jì)。
華菱汽車董事長劉漢如親自參會(huì)并發(fā)表重要講話，華菱營銷總監(jiān)王延安作2008年上半年?duì)I銷工作總結(jié)，技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良全面介紹了華菱國Ⅲ售后服務(wù)情況，華菱營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理薛永昌致歡迎詞，濰柴動(dòng)力營銷公司總經(jīng)理李百成、杭發(fā)中國重汽（香港）有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)總監(jiān)王根生和上柴公司副總工程師邱國平等發(fā)動(dòng)機(jī)廠家重要領(lǐng)導(dǎo)也在會(huì)上作了發(fā)言，研討會(huì)由華菱公司技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)夏宏主持。
會(huì)上，王延安全面總結(jié)了華菱公司2008年上半年?duì)I銷情況。王延安說，上半年對國內(nèi)許多企業(yè)來說都面臨著國Ⅲ排放、關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張和原材料漲價(jià)等嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和困難，華菱不但克服了這些困難而且取得了產(chǎn)銷萬輛的好成績，不僅廣東、福建等老市場的銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，江西、四川、山西、河北、河南、山東等這些后起市場的銷量也出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)式的增長。另外，我們上半年的產(chǎn)品銷量中，國Ⅲ車型占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，尤其在廣東、福建、北京、上海等地，華菱國Ⅲ車型已經(jīng)在用戶當(dāng)中樹立了良好的品牌形象，這對我們下半年尤其是決戰(zhàn)第四季度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下半年的國Ⅲ推廣我們將進(jìn)一步擴(kuò)大與銀行的合作，加大金融支持的力度，并推出一系列激勵(lì)措施，提高經(jīng)銷商和一線銷售人員的積極性。
決戰(zhàn)第四季度，華菱在服務(wù)上作好了充分的準(zhǔn)備。華菱技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良在會(huì)上表示，華菱現(xiàn)在已經(jīng)完成了對自已擁有的幾百名售后服務(wù)人員和銷售人員的國Ⅲ培訓(xùn)，對經(jīng)銷商服務(wù)站的銷售和服務(wù)人員的培訓(xùn)正在有條不紊的推進(jìn)當(dāng)中。劉世良說，華菱現(xiàn)在擁有的51個(gè)服務(wù)辦事處和400名一線售后服務(wù)人員遍布全國各地，加上460多家簽約服務(wù)站、4S店和有服務(wù)功能的形象店，完全有能力支持全國范圍內(nèi)國Ⅲ車型的技術(shù)服務(wù)工作。
全國的華菱重卡經(jīng)銷商對下半年的市場表現(xiàn)出很強(qiáng)的信心。來自廣東的經(jīng)銷商代表---廣州深馬汽車貿(mào)易有限公司和深圳市華星昊汽車商貿(mào)有限公司的品牌經(jīng)理王金錄和陳炫宇向全體與會(huì)代表介紹了他們國Ⅲ產(chǎn)品的市場推廣經(jīng)驗(yàn)，他們表示：經(jīng)過這幾年的市場培育和華菱品牌的影響，華菱重卡在全國的美譽(yù)度很高，很多用戶對擁有華菱車有一種自豪感，成為國Ⅲ車型的領(lǐng)跑品牌，這是我們2008年下半年取得更好銷售成績的信心所在，我們相信自己一定會(huì)開辟出一片廣闊的藍(lán)海。
劉漢如董事長的出現(xiàn)和慷慨激昂的講話感染了所有的與會(huì)者，更是激起了經(jīng)銷商決戰(zhàn)第四季度的信心。劉漢如對國Ⅲ全面實(shí)施后國內(nèi)市場發(fā)展趨勢進(jìn)行了精彩的剖析，劉漢如指出，由于國Ⅱ轉(zhuǎn)國Ⅲ的過渡階段和傳統(tǒng)銷售淡季的影響，重卡在第三季度的銷量會(huì)有明顯的下降，而在第四季度會(huì)會(huì)迎來又一個(gè)高速增長期，對第四季度，華菱有著必勝的信心。
劉漢如說，華菱與國內(nèi)大企業(yè)不同，一開始走的就是差異化道路。在國Ⅲ方面，華菱可以裝配國內(nèi)外12個(gè)品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，這是其他國內(nèi)企業(yè)絕無僅有的優(yōu)勢，也是華菱走差異化道路的王牌之一。
高端產(chǎn)品可以裝日本三菱、美國康明斯、卡特彼勒和上海日野，其他可以裝國產(chǎn)康明斯系列、斯太爾系列、上柴等產(chǎn)品。另外，經(jīng)過幾年的不斷完善，華菱的產(chǎn)品越來越成熟、越來越穩(wěn)定可靠，華菱的安全性在國內(nèi)是首屈一指的，這些也是我們打好下半年國Ⅲ攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心所在。最后，也是很重要的，就是我們的經(jīng)銷商已經(jīng)培育起來了，廣東的4S店陸續(xù)開業(yè)，四川的4S店也在6月8日正式開業(yè)，今年還會(huì)有更多的4S店開業(yè)，這也充分證明了我們經(jīng)銷商的實(shí)力在迅速增強(qiáng)，他們的銷售服務(wù)能力獲得了長足的進(jìn)步，對決戰(zhàn)第四季度，我們有足夠的信心。
