中國工程機械展會市場硝煙彌漫。僅在今年四季度就有兩場規(guī)模較大的展會，設(shè)備制造商協(xié)會（AEM）與中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會共同舉辦的第二屆亞洲工程機械展是其中之一。
AEM擁有的另一個展會———拉斯維加斯工程機械展是世界三大工程機械展之一，與德國BAUMA和法國IN鄄TERMAT展齊名，迄今已有近百年歷史。作為拉斯維加斯工程機械展的姊妹展，亞洲工程機械展顯然有著國際資源方面的先天優(yōu)勢，然而，在國內(nèi)工程機械知名度較高的三大展會當(dāng)中，她卻是最年輕的。此前，另外兩家展會一南一北，錯開隔年舉行，這就意味著亞洲工程機械展的加入必然會與其中一家撞車。于是，業(yè)內(nèi)有輿論認(rèn)為，亞洲工程機械展有攪局之嫌。
非盈利性
AEM亞洲市場總監(jiān)、中國區(qū)總經(jīng)理李凱恩在接受記者采訪時表示，從展會主辦方的性質(zhì)來看，亞洲工程機械展有其特殊性。AEM是工程機械行業(yè)惟一的國際性協(xié)會，作為一家非盈利性的行業(yè)組織，其功能定位是為中外會員搭建溝通的平臺，而展會是實現(xiàn)這一目的的有效手段之一。與展覽公司舉辦的展會不同，亞洲工程機械展的盈利將會回饋行業(yè)。
非盈利性的直接表現(xiàn)就是亞洲工程機械展的展位費是國內(nèi)最低的，室外展位統(tǒng)一價每平方米600元，特殊展位如多層展位等不另收費。近年來，中國經(jīng)濟高速增長，其中基礎(chǔ)建設(shè)投資拉動居功至偉，這直接導(dǎo)致了國內(nèi)工程機械市場迅速擴容，跨國公司紛紛來華設(shè)立橋頭堡，其矛頭所指無疑是這塊巨大的蛋糕，而國內(nèi)的工程機械企業(yè)也藉此得以迅猛發(fā)展。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，今年上半年，工程機械行業(yè)增長速度超過45%，將裝備制造業(yè)的其他板塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。行業(yè)的繁榮造就了展會的火爆，一些展會乘機坐地漲價，引起了不少參展企業(yè)的不滿，去年部分企業(yè)曾試圖聯(lián)袂抵制一家知名展會的漲價行為。亞洲工程機械展微利運行的模式對于展會價格水漲船高的態(tài)勢顯然有著制衡的作用。
開教育培訓(xùn)之先河
AEM回饋行業(yè)的另一形式就是將教育培訓(xùn)引入中國。AEM在全球擁有800多家會員，遍布?xì)W洲、北美、亞太各地，廣泛的國際資源使得亞洲工程機械展可以邀請到全球工程機械行業(yè)的頂尖專家來華舉辦講座，同時，AEM也為此制定了高額的預(yù)算。李凱恩說：“如果從經(jīng)濟的角度考慮，這是不劃算的，但國內(nèi)在這方面需求很迫切，而我們有著多年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗，因此必須做這個工作，今年展會期間我們已經(jīng)安排了26場教育培訓(xùn)?！?/FONT>
去年在北京舉行的第一屆亞洲工程機械展上，教育培訓(xùn)成為亮點，吸引了工程施工方、機械使用方以及眾多大學(xué)研究者和媒體的關(guān)注。今年，主辦方宣布將進(jìn)一步調(diào)整和擴大教育培訓(xùn)的規(guī)模。
據(jù)李凱恩介紹，今年的亞洲工程機械展將會在廣州市琶洲會展中心舉行，該場館具備世界級的配套設(shè)施，屆時將開展全新的設(shè)備現(xiàn)場展示和教育培訓(xùn)。設(shè)備展示將包括攤鋪機、銑刨機、壓實機、土方機械、手扶式設(shè)備等工程機械產(chǎn)品。在8月初舉行的展商大會上，記者獲悉，現(xiàn)場展示也是免費的，只需提前向主辦方申請即可。教育培訓(xùn)方面，在聽取了用戶團對上屆亞洲工程機械展所設(shè)課程的分析后，AEM將對相關(guān)講座進(jìn)行調(diào)整和擴展，教育培訓(xùn)項目包括在循環(huán)、安全、施工管理、租賃、設(shè)備應(yīng)用和使用效率。企業(yè)可借機對有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，也可將這一難得的教育機會送給重要客戶。
占標(biāo)準(zhǔn)制定之先機
AEM另一個得天獨厚的優(yōu)勢是能夠參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定。多年來，中國的工程機械在走出國門的過程中吃盡了不服規(guī)則的苦。而能夠參與標(biāo)準(zhǔn)制定不僅顯示了國產(chǎn)工程機械在國際上的地位，同時將有利于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和國際市場的開拓。AEM承諾幫助中國企業(yè)在ISO標(biāo)準(zhǔn)制定中發(fā)揮作用，這一額外的服務(wù)，將更有力地吸引國內(nèi)廠家參展。
事實上，AEM進(jìn)入中國已經(jīng)有超過十年之久，在這期間，該協(xié)會一直致力于為會員提供市場信息和標(biāo)準(zhǔn)制定方面的幫助。2005年，AEM幫助中國承辦了國際標(biāo)準(zhǔn)化組織土方機械技術(shù)委員會ISO/TC127會議。2006年，TC127會議在澳大利亞悉尼舉辦，AEM北京辦事處人員作為六人組成的中國代表團的秘書和協(xié)調(diào)員參加了該次會議，代表團成員包括中國工程機械標(biāo)準(zhǔn)化委員會秘書長。
充分挖掘國際資源
李凱恩認(rèn)為，通過拉斯維加斯展的百年運作，AEM在展會管理經(jīng)驗和運作模式上有著深厚的積淀，這是亞洲工程機械展高舉高打，進(jìn)入不久就位列第一梯隊的重要原因。上屆拉斯維加斯展，共有15萬客商前往參觀，這個龐大數(shù)據(jù)庫的擁有者就是AEM，因此，在招徠國際觀眾方面，亞洲工程機械展可以說是駕輕就熟。去年的亞洲工程機械展國際客商達(dá)到18%，今年這一比例有望再上臺階。
在利用拉斯維加斯展現(xiàn)有資源的同時，AEM與美國設(shè)備代理商協(xié)會已達(dá)成協(xié)議，展會期間，該協(xié)會將率領(lǐng)美國最大的15家代理商前往參觀。據(jù)AEM最新消息，今年亞洲工程機械展的酒店客房和會議室預(yù)定火爆，大有供不應(yīng)求之勢。
市場的問題由市場解決，評價亞洲工程機械展的功過是非為時尚早，但是AEM在展會運作當(dāng)中引入的這一套全新的模式，已經(jīng)引起行業(yè)關(guān)注，并且正在被越來越多的人接受。據(jù)悉，國內(nèi)已有6家大型工程機械企業(yè)加入AEM，另有兩家正在洽談當(dāng)中。
