當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷且面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的困難局面下，很多工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)、并購(gòu)、布局已經(jīng)愈演愈烈。先行抓住機(jī)遇的企業(yè)已經(jīng)為中國(guó)工程機(jī)械由制造向智造轉(zhuǎn)變，由依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向競(jìng)逐全球市場(chǎng)轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2011年以來(lái)，隨著房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類(lèi)產(chǎn)品下游需求大幅萎縮，資金趨緊，工程機(jī)械行業(yè)近期較為慘淡。縱觀工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，我們可以明顯感覺(jué)到行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，但正是在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，促生了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的內(nèi)生應(yīng)變能力。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重的情景下，工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大出口的力度，其中不少優(yōu)秀企業(yè)向高端升級(jí)的步伐正在加快，在重點(diǎn)領(lǐng)域的研發(fā)投入和試驗(yàn)條件的建設(shè)，基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料的國(guó)產(chǎn)化科研攻關(guān)，國(guó)際化并購(gòu)等方面的自覺(jué)性都明顯加大。
我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外并購(gòu)強(qiáng)勢(shì)出擊
工程機(jī)械海外并購(gòu)已經(jīng)在路上2012年以來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械巨頭的收購(gòu)接踵而來(lái)。濰柴集團(tuán)收購(gòu)法拉帝，三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特，柳工收購(gòu)波蘭HSW，徐工集團(tuán)收購(gòu)施維英。中國(guó)工程機(jī)械巨頭收購(gòu)?fù)黄?，尤其是在海外收?gòu)頻繁，一方面，歐債危機(jī)帶來(lái)了目標(biāo)公司估值走低的機(jī)會(huì)，另一方面也體現(xiàn)出我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)對(duì)核心技術(shù)的渴望以及對(duì)擴(kuò)張海外市場(chǎng)的需求。
早在此次海外并購(gòu)潮到來(lái)前的2008年，中聯(lián)重科就以2.71億歐元收購(gòu)了意大利混凝土機(jī)械企業(yè)CIFA100%的股權(quán)。時(shí)間證明中聯(lián)重科的選擇沒(méi)有錯(cuò)。在收購(gòu)CIFA時(shí)，中聯(lián)重科保留了原管理和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，成為第一家進(jìn)行海外高端并購(gòu)的中國(guó)工程機(jī)械制造商。被收購(gòu)的CIFA不但成功擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，并已開(kāi)始盈利。中聯(lián)重科也如期收獲了先進(jìn)的技術(shù)和全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的支持而得以高速發(fā)展。
這對(duì)于正處在發(fā)展轉(zhuǎn)型階段的中國(guó)而言勢(shì)在必行。由于金融危機(jī)和歐債危機(jī)陰云未散，歐洲大量企業(yè)面臨產(chǎn)品銷(xiāo)量下降、拖欠供應(yīng)商貨款與員工薪資甚至瀕臨破產(chǎn)的局面，這不僅調(diào)動(dòng)了中國(guó)企業(yè)海外抄底的積極性，更為中國(guó)企業(yè)迅速提升綜合實(shí)力、融入國(guó)際市場(chǎng)提供了不可多得的良機(jī)。海外并購(gòu)若能順利完成，對(duì)于擴(kuò)大我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)品牌海外影響力、吸納國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)先進(jìn)技術(shù)、提高中國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)均具有實(shí)質(zhì)性作用。相比通信、汽車(chē)行業(yè)命運(yùn)多舛的海外并購(gòu)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的并購(gòu)之路則較為順利。此外，在拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)近年來(lái)還注重加強(qiáng)了海外商標(biāo)和專(zhuān)利布局，為并購(gòu)順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。就向全球市場(chǎng)的投資而言，中國(guó)企業(yè)在歐洲開(kāi)展并購(gòu)?fù)顿Y能夠獲得一流的技術(shù)和品牌，并將這些優(yōu)勢(shì)與“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。即使是在某些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)擁有顯著優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，歐洲同行的某些長(zhǎng)處對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講也是需要的。
既要未雨綢繆也要防范隱性風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)和制造體系的不斷完善以及海外并購(gòu)等手段對(duì)全球市場(chǎng)的不斷滲透或深入，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)國(guó)際化拓展定將步入更高、更新的階段。由此，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)中的影響力將迅速提升，取得全球工程機(jī)械行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
但是海外并購(gòu)初期肯定會(huì)遇到很多新的問(wèn)題，例如：一旦收購(gòu)?fù)瓿?，如果沒(méi)有人才積累，就談不上管理，更談不上整合、拓展。另外，國(guó)有企業(yè)在決策程序和效率上可能需要有進(jìn)一步優(yōu)化，這需要整個(gè)政府管理職能轉(zhuǎn)變的配合。盡管現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)對(duì)并購(gòu)的理解與認(rèn)識(shí)已趨于成熟與理性，但風(fēng)險(xiǎn)依舊存在，并購(gòu)仍需謹(jǐn)慎。并購(gòu)若伴隨著高額負(fù)債，其潛藏風(fēng)險(xiǎn)不可不察。
以三一收購(gòu)普茨邁斯特為例，2008年，受全球金融危機(jī)影響，普茨邁斯特銷(xiāo)售和盈利下滑，收入僅為4.5億歐元，出現(xiàn)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)第一次虧損。收購(gòu)普茨邁斯特后，三一重工將獲得普茨邁斯特52年建立起的全球分銷(xiāo)和售后服務(wù)渠道，更重要的是打通了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，令三一重工全球市場(chǎng)的布局得到提升。與此同時(shí)，三一重工也獲得了普茨邁斯特的品牌和先進(jìn)技術(shù)。但是，金融危機(jī)襲過(guò)，普茨邁斯特也產(chǎn)生了巨額債務(wù)。三一重工除了要支付3.24億歐元的收購(gòu)資金，還需要承擔(dān)其巨額債務(wù)，有些隱性債務(wù)或財(cái)務(wù)問(wèn)題甚至可能超出收購(gòu)前的預(yù)估。如何甄別并有效評(píng)估隱性風(fēng)險(xiǎn)乃至最終實(shí)現(xiàn)更好的盈利還需要時(shí)間來(lái)進(jìn)一步消化。
值得提醒的是，如果企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行海外并購(gòu)要盡早布局，在目的地國(guó)家設(shè)置常設(shè)機(jī)構(gòu)，以便熟悉當(dāng)?shù)氐恼?、人脈、企業(yè)家資源、社會(huì)運(yùn)行規(guī)則等。當(dāng)并購(gòu)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，這些機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才才能發(fā)揮決策支撐和后續(xù)整合的作用。此外，一定要重視“中國(guó)本土?xí)?jì)師和法律顧問(wèn)在并購(gòu)中的把關(guān)作用”，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)，這樣能夠給董事會(huì)的決策起到有效的支撐和相互驗(yàn)證的作用。
定位國(guó)際市場(chǎng)是必由之路
面對(duì)國(guó)內(nèi)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，與其等待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回暖不如放手搏擊海外。國(guó)外很多地區(qū)的工程機(jī)械市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該勇敢地走出去。
很多國(guó)家對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品需求依然旺盛與中國(guó)緊縮的市場(chǎng)相比，還有很多國(guó)家對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品需求旺盛。俄羅斯基建的投入加大與其國(guó)內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)弱小的矛盾或許是我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯百年不遇的機(jī)會(huì)。以美國(guó)卡特彼勒公司為例，當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)投資減少時(shí)，卡特彼勒便將市場(chǎng)定位到了發(fā)展中國(guó)家，并取得了巨大成功。如果卡特彼勒僅僅以美國(guó)市場(chǎng)為主，相信這家企業(yè)不可能取得如今的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展速度。而且，卡特彼勒的經(jīng)驗(yàn)是可復(fù)制的。縱觀全球，比中國(guó)發(fā)展慢的國(guó)家還有很多。巴西、印度、非洲、中亞、東南亞，這些國(guó)家和地區(qū)對(duì)工程機(jī)械的需求不比中國(guó)市場(chǎng)差。目前，我國(guó)還沒(méi)有一家工程機(jī)械企業(yè)海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)其銷(xiāo)售總額的50%，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴(lài)程度依然很高。將雞蛋放到一個(gè)籃子里總有一天會(huì)付出慘痛代價(jià)。然而回顧中國(guó)工程機(jī)械的“迅速膨脹史”，企業(yè)“很無(wú)奈”地將雞蛋放入同一個(gè)籃子卻情有可原。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，或許對(duì)整個(gè)行業(yè)而言并非壞事，倒逼國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)結(jié)構(gòu)也將隨之調(diào)整，這或?qū)⒋龠M(jìn)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)一批真正的國(guó)際巨頭。
中小企業(yè)也應(yīng)盡快布局國(guó)際市場(chǎng)
有些工程機(jī)械中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為“國(guó)際化，是大企業(yè)要做的事情，中小企業(yè)資金薄弱，走國(guó)際化市場(chǎng)或許會(huì)更艱難?！比欢?，回顧中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的成長(zhǎng)史。國(guó)際化或許對(duì)中小企業(yè)而言機(jī)會(huì)更大。十幾年前，面對(duì)國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的局面。徐工、中聯(lián)、三一等國(guó)產(chǎn)品牌和卡特彼勒、小松、利勃海爾、普茨邁斯特等外資企業(yè)相比，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法相提并論。然而，“中國(guó)制造”卻是憑借高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)爭(zhēng)回了中國(guó)本土市場(chǎng)。誰(shuí)能想到10年后的今天，CIFA、普茨邁斯特和施維英世界混凝土機(jī)械前三甲會(huì)盡歸中國(guó)企業(yè)所有？所以，莫被國(guó)際化這面大旗嚇倒。危機(jī)并存的時(shí)刻，往往勝利屬于勇敢者。未經(jīng)嘗試就斷言國(guó)外市場(chǎng)艱難或許并不科學(xué)。反觀，國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)狀況，用“水深火熱”來(lái)形容中小企業(yè)的生存狀態(tài)并不過(guò)分。在市場(chǎng)狀況不景氣的情況下，早走出去布局國(guó)際市場(chǎng)機(jī)不可失。
打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題
近年來(lái)，有準(zhǔn)備的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)抓住了海外并購(gòu)與銷(xiāo)售的良好契機(jī)。我國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，比較符合發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)能力，市場(chǎng)前景廣闊，只要加強(qiáng)宣傳，搞好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。從行業(yè)本身看，經(jīng)過(guò)這些年的高速發(fā)展，有相當(dāng)一批企業(yè)具備了向海外擴(kuò)張的能力，正在積極投入到全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。目前，我國(guó)的工程機(jī)械巨頭如徐工、中聯(lián)、三一、柳工、山東重工集團(tuán)等企業(yè)紛紛在巴西、印度等海外市場(chǎng)建立工廠和建立海外渠道，并積極通過(guò)海外并購(gòu)獲得了高端技術(shù)和國(guó)際化的市場(chǎng)渠道，山東臨工也通過(guò)沃爾沃的銷(xiāo)售渠道正在加緊國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局。這些優(yōu)秀企業(yè)抓住機(jī)遇，在工程機(jī)械發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中走在了潮頭，為中國(guó)工程機(jī)械由制造向智造轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的基石。
