“市場(chǎng)上不到半年一下多出來(lái)幾百輛水泥泵車(chē)，這活是沒(méi)法干了”。6月26日，山東省聊城市泵車(chē)車(chē)主李某向筆者發(fā)起了牢騷。 “去年整個(gè)聊城市才有100多輛泵車(chē)，而今年上半年就冒出來(lái)400多輛，經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月就完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，但建筑工地就那么多，僧多粥少，還怎么干？”
李先生開(kāi)始懷念過(guò)去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高層建筑越來(lái)越多，而往高層樓房澆筑水泥的泵車(chē)供不應(yīng)求，便將手里的理發(fā)店轉(zhuǎn)讓出去，又把房產(chǎn)抵押貸款，湊足30多萬(wàn)元的首付，貸款購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)三一重工出產(chǎn)的水泥泵車(chē)，搖身一變從一名理發(fā)師成為了一輛價(jià)值上百萬(wàn)泵車(chē)的車(chē)主。
剛開(kāi)始，活很多，價(jià)錢(qián)也合理，經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，李先生想再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)泵車(chē)，便向親戚借些錢(qián)，加上購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)車(chē)廠家送的10萬(wàn)元購(gòu)車(chē)券，又購(gòu)買(mǎi)了一輛更大型的泵車(chē)。
但好景不長(zhǎng)，到了2011年下半年，聊城市場(chǎng)上的泵車(chē)越來(lái)越多，眾車(chē)主開(kāi)始互相壓價(jià)，從最早每澆筑一立方水泥30多元降到現(xiàn)在的10多元，并且“活好干、錢(qián)難要”。
進(jìn)入2012年后，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，泵車(chē)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商們并沒(méi)有放慢銷(xiāo)售的步伐，三一重工和中聯(lián)重科等大泵車(chē)生產(chǎn)廠家反而加大了促銷(xiāo)力度，從過(guò)去的首付30%、20%到現(xiàn)在交幾萬(wàn)元就能把車(chē)開(kāi)走，所謂的抵押物只是象征性地走一下程序。
低門(mén)檻吸引了很多人的迅速加入。李先生告訴筆者，有個(gè)別人名下竟然多達(dá)100多輛泵車(chē)，半年不到，保守估計(jì)聊城市場(chǎng)共多了400多輛泵車(chē)。
還款壓力增大 泡沫顯現(xiàn)
火熱銷(xiāo)售的背后是車(chē)主的經(jīng)營(yíng)壓力和還貸風(fēng)險(xiǎn)。李先生給筆者算了一筆賬，一輛泵車(chē)一個(gè)月包括還貸、油錢(qián)、司機(jī)工資、保養(yǎng)等開(kāi)支約需20萬(wàn)元，而現(xiàn)在泵車(chē)一個(gè)月也就干10多萬(wàn)的活，大多數(shù)人基本上是在賠本賺吆喝。
同時(shí)，惡性擴(kuò)張也開(kāi)始出現(xiàn)了很多問(wèn)題。據(jù)了解，很多經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)賣(mài)車(chē)，不重視培訓(xùn)，很多泵車(chē)司機(jī)都沒(méi)有操作證，安全事故時(shí)有發(fā)生，去年底就有兩名司機(jī)因滯留工地而出現(xiàn)煤氣中毒死亡的情況。而有的人因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致還款不及時(shí)而被廠家以涉嫌合同欺詐起訴，目前仍羈押在看守所里。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有的人開(kāi)始將泵車(chē)往外調(diào)，今年春天，李先生也將一臺(tái)泵車(chē)開(kāi)往內(nèi)蒙古包頭租了出去，以緩解壓力，但高昂的運(yùn)費(fèi)又是一筆不小的開(kāi)支。
在車(chē)主叫苦的同時(shí)，一些泵車(chē)代理商的日子也不好過(guò)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)收縮，工程機(jī)械行業(yè)回收逾期欠款難成為大多數(shù)代理商最頭疼的問(wèn)題。逾期債權(quán)也稱“壞賬”，遭遇要不回來(lái)的壞賬，不僅可能使業(yè)務(wù)受影響，企業(yè)甚至受累倒閉。
當(dāng)?shù)匾幻砩陶f(shuō)：“我們這個(gè)行業(yè)比較特殊，很多客戶都分期購(gòu)買(mǎi)泵車(chē)，一輛普通泵車(chē)少則100多萬(wàn)元，多則幾百萬(wàn)元，所以一輛車(chē)要不回來(lái)錢(qián)，我們的損失就是數(shù)十萬(wàn)元。長(zhǎng)期這樣，我的企業(yè)根本就受不了?！?
據(jù)了解，逾期債權(quán)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的難題，甚至?xí)哑髽I(yè)推上倒閉的邊緣。很多大型的工程機(jī)械銷(xiāo)售商都成立了專(zhuān)門(mén)的“法務(wù)部”，就是為了解決欠債問(wèn)題。
對(duì)此，一家大型工程機(jī)械公司銷(xiāo)售人員指出，工程機(jī)械目前遭遇的一個(gè)困境是，企業(yè)只能繼續(xù)推行融資租賃的模式，即低首付的銷(xiāo)售方式，如果不采取這種方式，市場(chǎng)份額很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。但是推行融資租賃模式，又擔(dān)心如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)不好，將導(dǎo)致一些賬款收不回來(lái)。
實(shí)際上，山東聊城泵車(chē)市場(chǎng)的困境只是工程機(jī)械市場(chǎng)的一個(gè)縮影，從2011年開(kāi)始工程機(jī)械市場(chǎng)就逐漸下滑，而在今年旺季不旺，工程機(jī)械市場(chǎng)依舊疲軟，新的基建投資已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)抱樂(lè)觀態(tài)度的人們?nèi)晕纯吹绞袌?chǎng)振興，然而各企業(yè)卻仍在不斷擴(kuò)張。有跡象顯示，工程機(jī)械行業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張的形勢(shì)下逐漸催生泡沫。
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) 透支未來(lái)市場(chǎng)
安信證券高級(jí)行業(yè)分析師張仲杰認(rèn)為，由于近年來(lái)行業(yè)促銷(xiāo)力度加大，去年以來(lái)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各廠商應(yīng)收賬款遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增速，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)贏利水平下降，銷(xiāo)售商品應(yīng)收款回收期限延長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流占凈利潤(rùn)比例下降明顯，且為經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出，從數(shù)據(jù)上看，似乎比2008年形勢(shì)更為嚴(yán)峻。
受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響，房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類(lèi)產(chǎn)品下游需求同比降幅擴(kuò)大，張仲杰認(rèn)為，行業(yè)景氣度去年下半年開(kāi)始步入“嚴(yán)冬”，現(xiàn)如今仍在低谷徘徊。
工程機(jī)械專(zhuān)家、正略鈞策管理咨詢合伙人劉志鵬則表示，現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)雖然下降不是很厲害，但預(yù)期收入和現(xiàn)金流都不是很好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇。
一位不愿意具名的工程機(jī)械人士告訴筆者，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在世界工程機(jī)械史上來(lái)看，現(xiàn)在是個(gè)突兀的年代，目前的發(fā)展形勢(shì)雖然還是很好，但由于一些主機(jī)制造商采取了不冷靜的競(jìng)爭(zhēng)方式，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。該分析人士稱，工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)階段性產(chǎn)業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)格局很好，但是某些企業(yè)以資本支撐擴(kuò)大市場(chǎng)份額，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，恐造成未來(lái)市場(chǎng)的透支。
“一些企業(yè)通過(guò)降低首付來(lái)?yè)Q取訂單和銷(xiāo)售額，一些客戶短時(shí)間內(nèi)很買(mǎi)賬，時(shí)間一長(zhǎng)，很多機(jī)械都閑置下來(lái)不用，造成的浪費(fèi)更大?，F(xiàn)在來(lái)看，二三線城市還沒(méi)有完全滲透，但是空間也不會(huì)太大。有些地方的設(shè)備已經(jīng)閑置下來(lái)了。這點(diǎn)必須引起重視。”該分析人士告訴筆者。
按照中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，預(yù)測(cè)到2015年，該行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年均增長(zhǎng)率為17%。固定資產(chǎn)投資的平穩(wěn)增長(zhǎng)依然是工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，其中包括水利建設(shè)、保障房、公路、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等方面的發(fā)展，但誰(shuí)能堅(jiān)持到最后分享這塊蛋糕還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
李先生開(kāi)始懷念過(guò)去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高層建筑越來(lái)越多，而往高層樓房澆筑水泥的泵車(chē)供不應(yīng)求，便將手里的理發(fā)店轉(zhuǎn)讓出去，又把房產(chǎn)抵押貸款，湊足30多萬(wàn)元的首付，貸款購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)三一重工出產(chǎn)的水泥泵車(chē)，搖身一變從一名理發(fā)師成為了一輛價(jià)值上百萬(wàn)泵車(chē)的車(chē)主。
剛開(kāi)始，活很多，價(jià)錢(qián)也合理，經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，李先生想再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)泵車(chē)，便向親戚借些錢(qián)，加上購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)車(chē)廠家送的10萬(wàn)元購(gòu)車(chē)券，又購(gòu)買(mǎi)了一輛更大型的泵車(chē)。
但好景不長(zhǎng)，到了2011年下半年，聊城市場(chǎng)上的泵車(chē)越來(lái)越多，眾車(chē)主開(kāi)始互相壓價(jià)，從最早每澆筑一立方水泥30多元降到現(xiàn)在的10多元，并且“活好干、錢(qián)難要”。
進(jìn)入2012年后，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，泵車(chē)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商們并沒(méi)有放慢銷(xiāo)售的步伐，三一重工和中聯(lián)重科等大泵車(chē)生產(chǎn)廠家反而加大了促銷(xiāo)力度，從過(guò)去的首付30%、20%到現(xiàn)在交幾萬(wàn)元就能把車(chē)開(kāi)走，所謂的抵押物只是象征性地走一下程序。
低門(mén)檻吸引了很多人的迅速加入。李先生告訴筆者，有個(gè)別人名下竟然多達(dá)100多輛泵車(chē)，半年不到，保守估計(jì)聊城市場(chǎng)共多了400多輛泵車(chē)。
還款壓力增大 泡沫顯現(xiàn)
火熱銷(xiāo)售的背后是車(chē)主的經(jīng)營(yíng)壓力和還貸風(fēng)險(xiǎn)。李先生給筆者算了一筆賬，一輛泵車(chē)一個(gè)月包括還貸、油錢(qián)、司機(jī)工資、保養(yǎng)等開(kāi)支約需20萬(wàn)元，而現(xiàn)在泵車(chē)一個(gè)月也就干10多萬(wàn)的活，大多數(shù)人基本上是在賠本賺吆喝。
同時(shí)，惡性擴(kuò)張也開(kāi)始出現(xiàn)了很多問(wèn)題。據(jù)了解，很多經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)賣(mài)車(chē)，不重視培訓(xùn)，很多泵車(chē)司機(jī)都沒(méi)有操作證，安全事故時(shí)有發(fā)生，去年底就有兩名司機(jī)因滯留工地而出現(xiàn)煤氣中毒死亡的情況。而有的人因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致還款不及時(shí)而被廠家以涉嫌合同欺詐起訴，目前仍羈押在看守所里。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有的人開(kāi)始將泵車(chē)往外調(diào)，今年春天，李先生也將一臺(tái)泵車(chē)開(kāi)往內(nèi)蒙古包頭租了出去，以緩解壓力，但高昂的運(yùn)費(fèi)又是一筆不小的開(kāi)支。
在車(chē)主叫苦的同時(shí)，一些泵車(chē)代理商的日子也不好過(guò)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)收縮，工程機(jī)械行業(yè)回收逾期欠款難成為大多數(shù)代理商最頭疼的問(wèn)題。逾期債權(quán)也稱“壞賬”，遭遇要不回來(lái)的壞賬，不僅可能使業(yè)務(wù)受影響，企業(yè)甚至受累倒閉。
當(dāng)?shù)匾幻砩陶f(shuō)：“我們這個(gè)行業(yè)比較特殊，很多客戶都分期購(gòu)買(mǎi)泵車(chē)，一輛普通泵車(chē)少則100多萬(wàn)元，多則幾百萬(wàn)元，所以一輛車(chē)要不回來(lái)錢(qián)，我們的損失就是數(shù)十萬(wàn)元。長(zhǎng)期這樣，我的企業(yè)根本就受不了?！?
據(jù)了解，逾期債權(quán)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的難題，甚至?xí)哑髽I(yè)推上倒閉的邊緣。很多大型的工程機(jī)械銷(xiāo)售商都成立了專(zhuān)門(mén)的“法務(wù)部”，就是為了解決欠債問(wèn)題。
對(duì)此，一家大型工程機(jī)械公司銷(xiāo)售人員指出，工程機(jī)械目前遭遇的一個(gè)困境是，企業(yè)只能繼續(xù)推行融資租賃的模式，即低首付的銷(xiāo)售方式，如果不采取這種方式，市場(chǎng)份額很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。但是推行融資租賃模式，又擔(dān)心如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)不好，將導(dǎo)致一些賬款收不回來(lái)。
實(shí)際上，山東聊城泵車(chē)市場(chǎng)的困境只是工程機(jī)械市場(chǎng)的一個(gè)縮影，從2011年開(kāi)始工程機(jī)械市場(chǎng)就逐漸下滑，而在今年旺季不旺，工程機(jī)械市場(chǎng)依舊疲軟，新的基建投資已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)抱樂(lè)觀態(tài)度的人們?nèi)晕纯吹绞袌?chǎng)振興，然而各企業(yè)卻仍在不斷擴(kuò)張。有跡象顯示，工程機(jī)械行業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張的形勢(shì)下逐漸催生泡沫。
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) 透支未來(lái)市場(chǎng)
安信證券高級(jí)行業(yè)分析師張仲杰認(rèn)為，由于近年來(lái)行業(yè)促銷(xiāo)力度加大，去年以來(lái)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各廠商應(yīng)收賬款遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增速，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)贏利水平下降，銷(xiāo)售商品應(yīng)收款回收期限延長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流占凈利潤(rùn)比例下降明顯，且為經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出，從數(shù)據(jù)上看，似乎比2008年形勢(shì)更為嚴(yán)峻。
受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響，房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類(lèi)產(chǎn)品下游需求同比降幅擴(kuò)大，張仲杰認(rèn)為，行業(yè)景氣度去年下半年開(kāi)始步入“嚴(yán)冬”，現(xiàn)如今仍在低谷徘徊。
工程機(jī)械專(zhuān)家、正略鈞策管理咨詢合伙人劉志鵬則表示，現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)雖然下降不是很厲害，但預(yù)期收入和現(xiàn)金流都不是很好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇。
一位不愿意具名的工程機(jī)械人士告訴筆者，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在世界工程機(jī)械史上來(lái)看，現(xiàn)在是個(gè)突兀的年代，目前的發(fā)展形勢(shì)雖然還是很好，但由于一些主機(jī)制造商采取了不冷靜的競(jìng)爭(zhēng)方式，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。該分析人士稱，工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)階段性產(chǎn)業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)格局很好，但是某些企業(yè)以資本支撐擴(kuò)大市場(chǎng)份額，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，恐造成未來(lái)市場(chǎng)的透支。
“一些企業(yè)通過(guò)降低首付來(lái)?yè)Q取訂單和銷(xiāo)售額，一些客戶短時(shí)間內(nèi)很買(mǎi)賬，時(shí)間一長(zhǎng)，很多機(jī)械都閑置下來(lái)不用，造成的浪費(fèi)更大?，F(xiàn)在來(lái)看，二三線城市還沒(méi)有完全滲透，但是空間也不會(huì)太大。有些地方的設(shè)備已經(jīng)閑置下來(lái)了。這點(diǎn)必須引起重視。”該分析人士告訴筆者。
按照中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，預(yù)測(cè)到2015年，該行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年均增長(zhǎng)率為17%。固定資產(chǎn)投資的平穩(wěn)增長(zhǎng)依然是工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，其中包括水利建設(shè)、保障房、公路、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等方面的發(fā)展，但誰(shuí)能堅(jiān)持到最后分享這塊蛋糕還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
