近日，卡特彼勒收購山工機械剩余60%股權(quán)獲得商務部批準，從而將這家大型國有企業(yè)變成外商獨資企業(yè)。
據(jù)了解，由于山工機械是卡特彼勒在中國第一家“整體收購”的本土企業(yè)，卡特彼勒采取了“分兩步走”的策略，即先收購40%股權(quán)，再收購剩余60%股權(quán)。
卡特彼勒中國投資公司新聞發(fā)言人王曉莉表示，根據(jù)2004年簽訂的合同，卡特彼勒最早于2005年收購山工機械40%股份，并有權(quán)在未來3年內(nèi)收購剩余60%股份。
資料顯示，山工機械地處山東青州，總資產(chǎn)約6億元，但資產(chǎn)負債率比較高，凈資產(chǎn)約為436萬元。2003年，山工機械完成第一輪改制，改制后國有股占20%，管理層持股60.5%，優(yōu)秀員工持股19.5%。
按照卡特彼勒總部的計劃，該公司將用3-5年時間把山工機械提升為全球戰(zhàn)略的核心組成部分。與此同時，通過整體收購，卡特彼勒將加重在中國輪式裝載機市場的投資，進一步鞏固其在該業(yè)務領域被本土品牌蠶食的領先地位。
令業(yè)界吃驚的是，山工機械在2005年被并購以來，經(jīng)營業(yè)績得到較大改善。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年山工機械銷售收入為12.3億元，利潤僅1000多萬元；2006年銷售收入為15億元，利潤增長到1.2億元，負債率由99%降到88%。
目前，山工機械的整機產(chǎn)品并沒有貼上卡特彼勒品牌，仍然使用山工的自有品牌。但是在生產(chǎn)線上，主要增加了卡特彼勒的大型配件新品，原卡特彼勒新產(chǎn)品經(jīng)理劉友軍被調(diào)到山工機械主管配件新品業(yè)務。
據(jù)卡特彼勒供應商發(fā)展經(jīng)理張玉嶺介紹，山工生產(chǎn)的新配件產(chǎn)品不僅供應卡特彼勒的國內(nèi)合資廠，更重要的是面向全球市場發(fā)貨。早在2006年11月，山工的零配件產(chǎn)品開始出口美國。2007年2月，第一批零部件出口日本，供應卡特彼勒與日本三菱公司的合資工廠，并組裝成整機出口歐洲。
據(jù)張玉嶺介紹，“不排除未來幾年，山工機械將生產(chǎn)卡特彼勒品牌的整機產(chǎn)品?！?
目前，山工機械還沒有進入卡特彼勒全球供應商渠道，要想進入還需要通過其供應商認證。這也是山工未來的努力方向。
卡特彼勒改造山工機械的最終目標，是與卡特彼勒全球供應鏈配套。目前從國外進口配件價格昂貴，比國內(nèi)高出至少10%，因此卡特彼勒一直致力于擴大中國本土的采購，以抵消市場風險。
目前，卡特彼勒正在著手整合山工機械的渠道體系。據(jù)了解，山工機械和卡特彼勒各自擁有供應商，但是，隨著中國戰(zhàn)略的展開，卡特彼勒正在著手把山工機械的渠道納入卡特彼勒的渠道體系。
事實上，為了避免配套能力不足而阻礙企業(yè)發(fā)展，卡特彼勒正在計劃將42家全球核心供應商引進山東，使之與山工機械以及山東企業(yè)對接。目前卡特彼勒在中國的幾大代理商開始小范圍幫助山工機械銷售產(chǎn)品，不過仍然以銷售卡特彼勒品牌為主。
據(jù)了解，在整體布局上，山工機械仍然定位于中低端產(chǎn)品，卡特彼勒將高端產(chǎn)品線集中在華東地區(qū)。
卡特彼勒在蘇州剛動工新建的裝載機獨資工廠，將生產(chǎn)卡特彼勒品牌的高端產(chǎn)品。與此形成對應，卡特彼勒(中國)零部件公司今年5月剛在無錫擴建新工廠，為其在國內(nèi)乃至全球擴張供應高端零部件。
卡特彼勒中國投資公司董事長瑞拉文表示，“至關重要的一點是，山工機械的種種變化都是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的前提下取得的，并不是簡單拿一個全球模式，生搬硬套給中國合作伙伴。
