沃爾沃集團(tuán)是世界500強企業(yè)，臨工是沂蒙山區(qū)的地方企業(yè)。一個要“進(jìn)山”找市場，一個要“出?！标J蕩，不同的市場需求，相同的發(fā)展愿望讓他們走到了一起。
合作雙方都是贏家
10月11日，沃爾沃建筑設(shè)備向臨工增加投資的意向性簽字儀式在臨沂舉行，雙方將注冊資本從4800萬美元增加到9500萬美元，顯現(xiàn)了合作雙方的信心和發(fā)展愿景 。
山東臨工工程機械有限公司始建于1972年，主導(dǎo)產(chǎn)品有輪式裝載機、壓路機、挖掘機等，擁有總資產(chǎn)27億元，員工2000余人，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，中國機械工業(yè)500強，在國內(nèi)市場擁有較大的份額。而沃爾沃建筑設(shè)備公司是世界500強企業(yè)沃爾沃集團(tuán)成員之一，業(yè)務(wù)遍及5大洲，在國際建筑設(shè)備制造領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α？梢哉f，兩者的地位不在一個層面上。但是，今年初沃爾沃建筑設(shè)備以70%股份正式入主山東臨工。合作的根本原因就是一個想“進(jìn)山”，一個想“出?！?，沃爾沃希望借此機會能夠更好地扎根中國，服務(wù)更多的本土客戶，而臨工希望借助沃爾沃的全球資源逐漸走向廣闊的國際市場。
在談起雙方合作成功的原因時，山東臨工首席執(zhí)行官王志中認(rèn)為，通過這次并購臨工的自主品牌不僅得到保留，并且可以讓臨工使用沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗、銷售網(wǎng)絡(luò)等，尤其是沃爾沃還把相關(guān)的研發(fā)中心放在了臨工，可以極大地提高其產(chǎn)品在國際上的競爭力，這些都為民族品牌走向世界創(chuàng)造了條件?？毓刹①徍?，雖然臨工已成為沃爾沃大家庭的一員，但是沃爾沃依然繼續(xù)保持臨工現(xiàn)有的品牌、管理層和研發(fā)中心。
沃爾沃：欲做世界級的建筑設(shè)備“航母”
沃爾沃方面表示將繼續(xù)增加對臨工的投資，在臨工剛剛建設(shè)完成的沃爾沃中心也將永久保留，作為體驗沃爾沃的一個平臺。這些舉措表明，沃爾沃在中國的發(fā)展志存高遠(yuǎn)。
沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司總裁艾力士(Mr.keith Ellis)先生表示：“融合臨工的本土智慧和沃爾沃建筑設(shè)備的國際優(yōu)勢，沃爾沃建筑設(shè)備將能更好地為中國工程機械行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。從長遠(yuǎn)看，臨工將在沃爾沃建筑設(shè)備全球制造網(wǎng)絡(luò)及采購中扮演重要角色?！钡拇_，他的這番話語含義深刻，有業(yè)內(nèi)人士揣測，沃爾沃有意通過此項合作實現(xiàn)在中國工程機械市場的突破，沃爾沃與臨工合作，將一舉獲得山東臨工的生產(chǎn)能力和廣泛的銷售渠道：170家銷售代理商，150個服務(wù)站及10個零備件及配售中心庫。這樣，沃爾沃這艘建筑設(shè)備“航母”將在中國市場得到一個成熟的市場機構(gòu)。
臨工借“航母”圓世界品牌之夢
隨著世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，民族企業(yè)在占領(lǐng)了國內(nèi)市場份額的同時，國際市場又成為中國企業(yè)進(jìn)軍的方向。而沃爾沃建筑設(shè)備作為全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備制造商，主要產(chǎn)品有挖掘機、輪式裝載機、自行式平地機、鉸接式卡車等，分別在瑞典、德國、美國、加拿大、巴西等國家和地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍及5大洲。臨工就是希望通過與國際大企業(yè)的合作，優(yōu)化自身競爭力，逐漸走向世界，沃爾沃這艘大“航母”自然成為了臨工的圓夢之船。
在與沃爾沃合作后，今年前三季度，臨工產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長約25%，產(chǎn)品銷量增長近30%，利潤更增長50%以上，這些喜人的數(shù)據(jù)顯示，依靠本身市場網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，再加上沃爾沃建筑設(shè)備的技術(shù)和管理優(yōu)勢，臨工已經(jīng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。山東臨工首席執(zhí)行官王志中更是滿懷豪情：三四年內(nèi)，爭取產(chǎn)品產(chǎn)銷量翻一番，達(dá)到3萬臺，銷售收入實現(xiàn)120億元，位列國內(nèi)工程機械制造企業(yè)前三甲。民族品牌走向廣闊的國際市場不再是一個不切實際的夢想，而是一個切切實實可以實現(xiàn)的宏偉藍(lán)圖。
雙品牌戰(zhàn)略融合差異性
一個“進(jìn)山”，一個“出?！保瑑蓚€企業(yè)面臨的是相對陌生的市場，如何相互融合發(fā)揮優(yōu)勢呢？他們提出實施雙品牌的戰(zhàn)略。
沃爾沃建筑設(shè)備是一個全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備知名品牌，臨工是國內(nèi)的工程機械驕子，兩者的品牌定位、核心價值、目標(biāo)客戶群不盡相同，兩個品牌成功聯(lián)手后，該如何整合雙方的優(yōu)勢資源，取長補短，形成合力，提高企業(yè)的競爭力，是并購后必須面對的問題。沃爾沃建筑設(shè)備總裁兼首席執(zhí)行官托尼·海爾山(Mr.Tony Helsham)先生表示：“沃爾沃建筑設(shè)備將在中國實行雙品牌戰(zhàn)略，在目前沃爾沃高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用臨工的各方面優(yōu)勢為中國用戶提供更多樣化的產(chǎn)品選擇?！逼放贫ㄎ徊煌?，但可以在生產(chǎn)制造、研發(fā)采購、金融財務(wù)、市場營銷、人力資源等方面形成合力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，減小資源浪費，共享規(guī)模效應(yīng)。
在過去近一年的時間里，沃爾沃建筑設(shè)備花費了大量人力、精力去調(diào)研了解臨工，并著手在制造流程設(shè)計、采購、市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)等方面進(jìn)行整合，梳理臨工的品牌要素。在未來幾年時間里，雙方整合戰(zhàn)略將按照循序漸進(jìn)的原則，從文化溝通與理解開始，逐步在全面質(zhì)量管理、技術(shù)引進(jìn)創(chuàng)新和市場運營方面展開，2009年將可實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟效益，形成規(guī)模優(yōu)勢。
