今年以來，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司進(jìn)一步拓展運(yùn)營轉(zhuǎn)型的深度和廣度，積極解決制約生產(chǎn)經(jīng)營的瓶頸和短板。1至10月份，累計(jì)完成利潤434萬元，完成年初進(jìn)度計(jì)劃利潤目標(biāo)的103%。
“外部市場銷量比去年同期高出一倍，逐步得到延安地區(qū)建筑商的認(rèn)可。”談到今年的銷售業(yè)績，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司銷售科主任董藝平說。今年7、8月，延安連降暴雨，13個(gè)縣區(qū)嚴(yán)重受災(zāi)，多處窯洞被沖毀，得知這一消息后，該公司立即派業(yè)務(wù)人員深入災(zāi)區(qū)了解情況，發(fā)放宣傳材料1000余份，并專門派4名業(yè)務(wù)人員蹲點(diǎn)工作，為當(dāng)?shù)靥峁┦┕ぜ夹g(shù)支持。
粉煤灰磚屬于國家大力支持的環(huán)保節(jié)能型的新型建筑材料，具有抗壓、體輕、保溫、隔音、外觀好等特點(diǎn)。今年以來，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司通過對產(chǎn)品市場形勢的研判和對營銷策略的反復(fù)分析，加大營銷工作力度，規(guī)范管理銷售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，精心策劃公司產(chǎn)品的廣告宣傳發(fā)揮廣告效應(yīng)，在鞏固現(xiàn)有銷售市場的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)外部市場，最大可能地延伸公司產(chǎn)品銷售半徑，擴(kuò)大市場份額。
“銷售一直是制約我們生產(chǎn)的主要因素，一直以來我們都將擴(kuò)大產(chǎn)品銷量作為提高產(chǎn)量、降低完全成本和完成利潤目標(biāo)的根本途徑?！痹摴矩?fù)責(zé)人王希杰說。
該公司采用地毯式的銷售方式，只要有施工的地方，公司銷售人員都會拿著宣傳冊詳細(xì)向?qū)Ψ截?fù)責(zé)人介紹產(chǎn)品，力求不留空白點(diǎn)。
在打開銷路的同時(shí)，該公司積極與同行業(yè)對標(biāo)，不斷豐富產(chǎn)品品種。在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)磚的基礎(chǔ)上，深入了解客戶需求，積極開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)了大尺寸仿古磚、承重多孔磚、抗剪切力磚、道路護(hù)坡磚、草坪磚等產(chǎn)品。
“不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能抓住用戶?！痹摴矩?fù)責(zé)生產(chǎn)的副經(jīng)理原普軒表示。6至9月份，在銷售市場極度疲軟的形勢下，該公司產(chǎn)品銷售總量與去年同期相比增加5%。同時(shí)，該公司還積極引進(jìn)新產(chǎn)品，利用8月份銷售淡季，花了半個(gè)月的時(shí)間完成新品種——大孔空心砌塊磚的試驗(yàn)工作，現(xiàn)在該產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)給各個(gè)地區(qū)的銷售人員，進(jìn)行全面的推廣宣傳。
“外部市場銷量比去年同期高出一倍，逐步得到延安地區(qū)建筑商的認(rèn)可。”談到今年的銷售業(yè)績，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司銷售科主任董藝平說。今年7、8月，延安連降暴雨，13個(gè)縣區(qū)嚴(yán)重受災(zāi)，多處窯洞被沖毀，得知這一消息后，該公司立即派業(yè)務(wù)人員深入災(zāi)區(qū)了解情況，發(fā)放宣傳材料1000余份，并專門派4名業(yè)務(wù)人員蹲點(diǎn)工作，為當(dāng)?shù)靥峁┦┕ぜ夹g(shù)支持。
粉煤灰磚屬于國家大力支持的環(huán)保節(jié)能型的新型建筑材料，具有抗壓、體輕、保溫、隔音、外觀好等特點(diǎn)。今年以來，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司通過對產(chǎn)品市場形勢的研判和對營銷策略的反復(fù)分析，加大營銷工作力度，規(guī)范管理銷售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，精心策劃公司產(chǎn)品的廣告宣傳發(fā)揮廣告效應(yīng)，在鞏固現(xiàn)有銷售市場的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)外部市場，最大可能地延伸公司產(chǎn)品銷售半徑，擴(kuò)大市場份額。
“銷售一直是制約我們生產(chǎn)的主要因素，一直以來我們都將擴(kuò)大產(chǎn)品銷量作為提高產(chǎn)量、降低完全成本和完成利潤目標(biāo)的根本途徑?！痹摴矩?fù)責(zé)人王希杰說。
該公司采用地毯式的銷售方式，只要有施工的地方，公司銷售人員都會拿著宣傳冊詳細(xì)向?qū)Ψ截?fù)責(zé)人介紹產(chǎn)品，力求不留空白點(diǎn)。
在打開銷路的同時(shí)，該公司積極與同行業(yè)對標(biāo)，不斷豐富產(chǎn)品品種。在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)磚的基礎(chǔ)上，深入了解客戶需求，積極開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)了大尺寸仿古磚、承重多孔磚、抗剪切力磚、道路護(hù)坡磚、草坪磚等產(chǎn)品。
“不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能抓住用戶?！痹摴矩?fù)責(zé)生產(chǎn)的副經(jīng)理原普軒表示。6至9月份，在銷售市場極度疲軟的形勢下，該公司產(chǎn)品銷售總量與去年同期相比增加5%。同時(shí)，該公司還積極引進(jìn)新產(chǎn)品，利用8月份銷售淡季，花了半個(gè)月的時(shí)間完成新品種——大孔空心砌塊磚的試驗(yàn)工作，現(xiàn)在該產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)給各個(gè)地區(qū)的銷售人員，進(jìn)行全面的推廣宣傳。
