自2011年以來，世界混凝土巨頭普茨邁斯特（又稱：大象）融入三一以來，一直成為業(yè)內關注焦點。今年8月1日，作為中國挖掘機行業(yè)最具影響力之一的代理商——合肥湘元正式加盟大象，成為大象安徽和河南地區(qū)總代理。這一合作可以視為三一體系內部的又一資源整合，掀開龍象共舞的新篇章。9月13日，在合肥湘元舉行了一場別開生面的客戶見面會。這是自湘元代理大象以來，組織的首次客戶活動。這場見面會以中式的大象產品展示，以及德式的空中花園派對的形式，很好得詮釋了中西文化的融合，成為大象在中國市場戰(zhàn)略調整的又一標志。
本次見面會，普茨邁斯特亞太區(qū)首席營銷官何發(fā)良介紹了大象的發(fā)展歷程、在中國的業(yè)務發(fā)展，以及未來的目標和愿景。擁有56年發(fā)展歷史的大象，在全球（除中國）市場占有率排名第一。他強調，數(shù)十年來，大象始終堅持品質與誠信，以“為客戶創(chuàng)造價值”為宗旨，有所堅守，但同時與時俱進，讓客戶從心里真正認同大象。今年大象以“G品質 E服務”為主題年，即“維護德國制造典范的核心價值和全球混凝土機械技術引領者形象，建設以信息化管理為核心的服務體系”。希望在工程機械行業(yè)擁有豐富經驗的合肥湘元的加入，將更好地服務于安徽和河南市場的混凝土機械客戶，為客戶帶來全新的價值體驗和全套的混凝土設備解決方案。
此次，湘元牽手大象，進一步拓展了公司業(yè)務領域，實現(xiàn)多元化經營。合肥湘元董事長周馳軍在會上全面介紹了湘元的發(fā)展歷史、愿景和價值觀。表達了湘元最樸素的經營理念：為客戶著想，為客戶創(chuàng)造更大價值。同時，大象也在技術、服務方面給予湘元最專業(yè)的指導和支持。據(jù)了解，湘元的大象團隊調集了湘元最精干的力量，全力開拓安徽和河南市場。
在產品展示現(xiàn)場，湘元展示了兩臺新舊大象泵車。一臺已經使用9年的37米泵車，一臺53米新泵車。來自合肥當?shù)氐囊晃豢蛻魪埾壬?，?003年一次性購買了三臺大象泵車，使用至今，除了易損件的更換，沒有任何大的故障。產品性能穩(wěn)定、安全性高、操作靈活。他指著現(xiàn)場的一臺新大象泵車告訴筆者，無論從外觀的制造工藝，還是整體設計，大象的泵車都堪稱世界一流。那種對大象的喜愛溢于言表?，F(xiàn)場，客戶對湘元代理大象給予了很大的支持。周馳軍在安徽商界的影響力，以及湘元的實力，使他們相信周馳軍，相信他所帶領的團隊。
除了展示大象泵車，湘元還向客戶展示了大象泵車的全套備件。充分彰顯了湘元在后市場的實力。同時，還對優(yōu)秀客戶進行了獎勵，感謝他們長期以來對大象的支持。值得一提的是，本次活動的晚宴徹底打破了傳統(tǒng)的桌餐形式，而是在湘元辦公樓頂?shù)目罩谢▓@，舉行了純德式歡樂派對，德國啤酒、樂隊、燒烤，全場洋溢著歡樂與激情，給客戶帶來前所未有的難忘感受。這也代表大象在中國的一種創(chuàng)新性營銷方式。
長久以來，以大象為代表的跨國企業(yè)始終保持著在中國以及全球市場的統(tǒng)一品質與策略。伴隨中國本土企業(yè)的日益崛起，以及他們對中國市場和客戶的精準把握，競爭力日益增強，給外資品牌帶來前所未有的壓力。大象與三一融合以來，便開始在中國市場不斷調整策略，以應對目前整個中國市場的低谷。尤其是去年三一集團董事長梁穩(wěn)根將擁有豐富品牌建設與市場營銷經驗的三一集團營銷總經理何發(fā)良調任大象，更能看出三一對大象在中國市場發(fā)展的高度重視。
創(chuàng)新求變是企業(yè)健康發(fā)展的永恒主題。如何能更好把握市場，結合自身的優(yōu)勢，尋找最適合自己的發(fā)展路徑，成為企業(yè)在行業(yè)特殊時期需要做的首要任務。合肥湘元，在做好挖掘機產品的同時，積極轉變經營結構，不斷拓展業(yè)務領域，培養(yǎng)優(yōu)秀的經營團隊，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎。憑借大象的世界級產品品質，以及湘元所具有的三一無以復加的服務，我們對大象牽手湘元、重啟中國市場拭目以待！
