徐州是我國華東地區(qū)的重要門戶，也是全國第二大交通樞紐。這座擁有多個美譽別稱的城市，近年來又多了一張名片——中國工程機械之都——這里活躍著1000多家工程機械及相關(guān)行業(yè)企業(yè)，并且在工程機械的技術(shù)、規(guī)模、品牌和配套能力上穩(wěn)居第一位。
卡特彼勒（徐州）有限公司就坐落于此，這個在1994年由卡特彼勒與徐工集團共同組建的合資公司，是卡特在中國最早的項目，目前該公司年產(chǎn)值已達100億元，是徐州市12個年產(chǎn)值超百億的企業(yè)之一。
卡特彼勒在上世紀70年代就進入了中國，但90年代在中國設(shè)立制造工廠之后，并未將廠區(qū)快速復制到其他城市，而是相對保守地拓展其業(yè)務(wù)。直到2010年前后，這家全球最大的工程機械企業(yè)在中國的擴建才突然提速。近三年來，卡特的十多個生產(chǎn)線和擴建工程陸續(xù)動工或投產(chǎn)，一時間，徐州、蘇州、天津、西安等地，各大經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了卡特彼勒的大型車間和廠房。
然而，過去幾年卡特彼勒在華的市場份額卻與其快速發(fā)展的勢頭并不匹配?！斑^去的三五年間，卡特在中國主要是播種階段，目前處于成長期，幾年之后我們將進入一個‘秋后收獲期’”，在接受記者專訪時，剛剛上任半年的卡特彼勒全球副總裁、中國區(qū)董事長陳其華如此解釋。
在陳其華看來，當前中國經(jīng)濟已漸進入平穩(wěn)增長階段，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)面臨升級轉(zhuǎn)型，卡特彼勒前期的布局與中國發(fā)展方式轉(zhuǎn)變相互吻合。“過去五年，中國是卡特彼勒在海外投資最高、投資強度最大的地區(qū)之一，我們對中國的發(fā)展充滿信心。”陳其華說。
中國新路徑
對于很多跨國公司而言，中國市場是其業(yè)績持續(xù)增長的重要保障，卡特彼勒也不例外。
在剛剛公布的第二季度財報中，卡特彼勒凈盈利下降了43%，營收大幅下滑，利潤率也有所下降，基于此，卡特彼勒下調(diào)了全年盈利與營收預(yù)期。與全球業(yè)績形成鮮明對比的是，卡特彼勒在中國市場卻逆勢發(fā)力，二季度中國區(qū)收入同比增長20%，扭轉(zhuǎn)了過去一年由于國內(nèi)工程機械行業(yè)低迷造成的中國業(yè)績下滑的局面。
在中國市場取得這樣的業(yè)績，讓陳其華信心倍增。這位土生土長的中國人，在工程機械行業(yè)有30多年的經(jīng)驗，曾任卡特彼勒（徐州）公司總經(jīng)理。依托這樣的背景，陳其華無疑具備很多外籍高管所不具備的優(yōu)勢。在其半年前擔任中國區(qū)董事長時，這家企業(yè)在中國市場上一度遭遇重挫，受經(jīng)濟形勢不景氣的影響，卡特在中國2012年度業(yè)績曾出現(xiàn)大幅下滑，媒體曾用“困斗中國”來形容其在華境遇，然而，半年后卡特便一改頹勢。
陳其華有自己的施政要領(lǐng)，他將其總結(jié)為五個方面：發(fā)展培養(yǎng)本地團隊、系統(tǒng)建立商務(wù)運作模式、在關(guān)鍵領(lǐng)域市場領(lǐng)先、堅持可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)滿意的財務(wù)回報和做負責任的企業(yè)公民。
過去的幾年，受4萬億政策刺激的影響，包括機械設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)能急劇擴張，然而急轉(zhuǎn)直下的市場形勢讓很多企業(yè)積累了大量庫存。據(jù)陳其華介紹，去年四季度和今年一季度，因為庫存多，卡特彼勒減少了生產(chǎn)天數(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大幅縮小，生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈都遇到了挑戰(zhàn)?！霸谶@個時候我們并沒有因為生產(chǎn)減少停滯不前，而是做了很多新產(chǎn)品研發(fā)和投入，以及質(zhì)量提高等方面的工作。”陳其華說。
另一方面，為更能適應(yīng)中國市場和城鎮(zhèn)化建設(shè)需求，卡特彼勒今年6月在華首推兩款小型液壓挖掘機，之所以看好這一競爭激烈的市場，源自于中國小型挖掘機的市場空間。公開資料顯示，中國是世界最大的10噸級以下挖掘機市場，小型挖掘機占液壓挖掘機市場的40%以上?！斑@兩款小型挖掘機在設(shè)計上有一個突破，燃油性提高了將近20%”，陳其華表示。
當然，卡特彼勒在中國市場也面臨著一些挑戰(zhàn)。
隨著中國本土企業(yè)的崛起，對于跨國公司來說，資本、人才、管理、技術(shù)等優(yōu)勢正在消失，三一重工、中聯(lián)重科和徐工集團等對卡特在華的市場形成了明顯的沖擊。與卡特相對較高的價格相比，三一重工、中聯(lián)重科等相同類型產(chǎn)品，價格比卡特要低30%左右，這也是后者最近幾年大肆占領(lǐng)國內(nèi)市場的重要原因之一。
但陳其華并不準備以低價換取市場與之展開爭奪，他向記者明確表示，卡特彼勒將“不走低價競爭和低端產(chǎn)品路線”，因為這不符合其公司定位，“現(xiàn)在的客戶要買設(shè)備，關(guān)注品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)支持和在產(chǎn)品生命周期里的整個擁有成本?！?
能源布局
這家全球最大的機械廠商給大眾的印象是施工工地上黃色的大型設(shè)備，其中挖掘機、推土機、裝載機等最為人熟知，但很少有人了解，這其實還是一家能源公司和能源設(shè)備提供商。礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動機、工業(yè)用燃氣輪機以及柴電混合動力機組等與能源相關(guān)的設(shè)備，占據(jù)了其全球業(yè)務(wù)的2/3的江山。
在山西晉城，晉煤集團120MW的煤層氣發(fā)電項目，是全球利用井下抽放瓦斯為燃料發(fā)電的最大項目，該項目共配備了97臺卡特彼勒生產(chǎn)的燃氣機組。
而在美國最炙手可熱的頁巖氣開采領(lǐng)域，有60%的動力系統(tǒng)和變速系統(tǒng)也來自于卡特旗下品牌。在中國的石油勘探平臺上，卡特彼勒的另一個品牌——索拉透平提供的電力設(shè)備甚至超過了80%的份額。
從海上油氣開采、地下煤炭挖掘，到天然氣發(fā)電廠和小區(qū)樓宇集中供暖，卡特彼勒旗下的品牌在能源行業(yè)的業(yè)務(wù)已遍及全球。
目前，這家公司還盯上了中國分布式能源市場?？ㄌ乇死罩袊鴧^(qū)董事長陳其華認為，隨著中國對未來能源需求的不斷增加，傳統(tǒng)和粗放式的發(fā)展模式難以為繼，而分布式能源為能效提高和合理化利用提供了可行的方案。
分布式能源具有能效利用高、損耗污染少、運行靈活、系統(tǒng)經(jīng)濟性好等特點，近些年在國外發(fā)展勢頭迅猛，在我國節(jié)能減排的大趨勢下，這一技術(shù)在國內(nèi)也受到越來越多的重視，而卡特彼勒恰恰在這一方面擁有眾多的技術(shù)優(yōu)勢。
2011年，卡特彼勒將以燃氣發(fā)電機組及柴油發(fā)電機技術(shù)見長的德國曼海姆公司納入麾下，而其旗下的另一個品牌索拉透平，是全球最大的中小功率（1-22MW）工業(yè)型燃氣輪機制造商，這為卡特彼勒在分布式能源領(lǐng)域的開拓奠定了巨大的技術(shù)基礎(chǔ)。
除晉城煤層氣發(fā)電項目外，北京燃氣大樓、珠江啤酒沼氣熱電冷三聯(lián)供和杭州天子嶺垃圾填埋垃圾發(fā)電項目，卡特彼勒在華運作的分布式能源項目越來越多。
但作為能源設(shè)備企業(yè)的外資廠商在中國也面臨著政策性風險。幾年前，受能源設(shè)備國產(chǎn)化政策的影響，一度占領(lǐng)國內(nèi)市場75%以上的外資品牌風力發(fā)電機組，已全面退潮，目前其國內(nèi)市場占有率已不足10%，世界最大的風機廠商維斯塔斯甚至傳言將賣給中國同行。對此，陳其華認為，設(shè)備自主化有利于提高中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家出臺鼓勵政策可以理解，但為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，需要一個公平的競爭環(huán)境，這樣才能促進整個行業(yè)的進步。“分布式能源不涉及國家安全領(lǐng)域，我們看好未來國家在這一領(lǐng)域的政策?！标惼淙A表示。
卡特彼勒（徐州）有限公司就坐落于此，這個在1994年由卡特彼勒與徐工集團共同組建的合資公司，是卡特在中國最早的項目，目前該公司年產(chǎn)值已達100億元，是徐州市12個年產(chǎn)值超百億的企業(yè)之一。
卡特彼勒在上世紀70年代就進入了中國，但90年代在中國設(shè)立制造工廠之后，并未將廠區(qū)快速復制到其他城市，而是相對保守地拓展其業(yè)務(wù)。直到2010年前后，這家全球最大的工程機械企業(yè)在中國的擴建才突然提速。近三年來，卡特的十多個生產(chǎn)線和擴建工程陸續(xù)動工或投產(chǎn)，一時間，徐州、蘇州、天津、西安等地，各大經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了卡特彼勒的大型車間和廠房。
然而，過去幾年卡特彼勒在華的市場份額卻與其快速發(fā)展的勢頭并不匹配?！斑^去的三五年間，卡特在中國主要是播種階段，目前處于成長期，幾年之后我們將進入一個‘秋后收獲期’”，在接受記者專訪時，剛剛上任半年的卡特彼勒全球副總裁、中國區(qū)董事長陳其華如此解釋。
在陳其華看來，當前中國經(jīng)濟已漸進入平穩(wěn)增長階段，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)面臨升級轉(zhuǎn)型，卡特彼勒前期的布局與中國發(fā)展方式轉(zhuǎn)變相互吻合。“過去五年，中國是卡特彼勒在海外投資最高、投資強度最大的地區(qū)之一，我們對中國的發(fā)展充滿信心。”陳其華說。
中國新路徑
對于很多跨國公司而言，中國市場是其業(yè)績持續(xù)增長的重要保障，卡特彼勒也不例外。
在剛剛公布的第二季度財報中，卡特彼勒凈盈利下降了43%，營收大幅下滑，利潤率也有所下降，基于此，卡特彼勒下調(diào)了全年盈利與營收預(yù)期。與全球業(yè)績形成鮮明對比的是，卡特彼勒在中國市場卻逆勢發(fā)力，二季度中國區(qū)收入同比增長20%，扭轉(zhuǎn)了過去一年由于國內(nèi)工程機械行業(yè)低迷造成的中國業(yè)績下滑的局面。
在中國市場取得這樣的業(yè)績，讓陳其華信心倍增。這位土生土長的中國人，在工程機械行業(yè)有30多年的經(jīng)驗，曾任卡特彼勒（徐州）公司總經(jīng)理。依托這樣的背景，陳其華無疑具備很多外籍高管所不具備的優(yōu)勢。在其半年前擔任中國區(qū)董事長時，這家企業(yè)在中國市場上一度遭遇重挫，受經(jīng)濟形勢不景氣的影響，卡特在中國2012年度業(yè)績曾出現(xiàn)大幅下滑，媒體曾用“困斗中國”來形容其在華境遇，然而，半年后卡特便一改頹勢。
陳其華有自己的施政要領(lǐng)，他將其總結(jié)為五個方面：發(fā)展培養(yǎng)本地團隊、系統(tǒng)建立商務(wù)運作模式、在關(guān)鍵領(lǐng)域市場領(lǐng)先、堅持可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)滿意的財務(wù)回報和做負責任的企業(yè)公民。
過去的幾年，受4萬億政策刺激的影響，包括機械設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)能急劇擴張，然而急轉(zhuǎn)直下的市場形勢讓很多企業(yè)積累了大量庫存。據(jù)陳其華介紹，去年四季度和今年一季度，因為庫存多，卡特彼勒減少了生產(chǎn)天數(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大幅縮小，生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈都遇到了挑戰(zhàn)?！霸谶@個時候我們并沒有因為生產(chǎn)減少停滯不前，而是做了很多新產(chǎn)品研發(fā)和投入，以及質(zhì)量提高等方面的工作。”陳其華說。
另一方面，為更能適應(yīng)中國市場和城鎮(zhèn)化建設(shè)需求，卡特彼勒今年6月在華首推兩款小型液壓挖掘機，之所以看好這一競爭激烈的市場，源自于中國小型挖掘機的市場空間。公開資料顯示，中國是世界最大的10噸級以下挖掘機市場，小型挖掘機占液壓挖掘機市場的40%以上?！斑@兩款小型挖掘機在設(shè)計上有一個突破，燃油性提高了將近20%”，陳其華表示。
當然，卡特彼勒在中國市場也面臨著一些挑戰(zhàn)。
隨著中國本土企業(yè)的崛起，對于跨國公司來說，資本、人才、管理、技術(shù)等優(yōu)勢正在消失，三一重工、中聯(lián)重科和徐工集團等對卡特在華的市場形成了明顯的沖擊。與卡特相對較高的價格相比，三一重工、中聯(lián)重科等相同類型產(chǎn)品，價格比卡特要低30%左右，這也是后者最近幾年大肆占領(lǐng)國內(nèi)市場的重要原因之一。
但陳其華并不準備以低價換取市場與之展開爭奪，他向記者明確表示，卡特彼勒將“不走低價競爭和低端產(chǎn)品路線”，因為這不符合其公司定位，“現(xiàn)在的客戶要買設(shè)備，關(guān)注品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)支持和在產(chǎn)品生命周期里的整個擁有成本?！?
能源布局
這家全球最大的機械廠商給大眾的印象是施工工地上黃色的大型設(shè)備，其中挖掘機、推土機、裝載機等最為人熟知，但很少有人了解，這其實還是一家能源公司和能源設(shè)備提供商。礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動機、工業(yè)用燃氣輪機以及柴電混合動力機組等與能源相關(guān)的設(shè)備，占據(jù)了其全球業(yè)務(wù)的2/3的江山。
在山西晉城，晉煤集團120MW的煤層氣發(fā)電項目，是全球利用井下抽放瓦斯為燃料發(fā)電的最大項目，該項目共配備了97臺卡特彼勒生產(chǎn)的燃氣機組。
而在美國最炙手可熱的頁巖氣開采領(lǐng)域，有60%的動力系統(tǒng)和變速系統(tǒng)也來自于卡特旗下品牌。在中國的石油勘探平臺上，卡特彼勒的另一個品牌——索拉透平提供的電力設(shè)備甚至超過了80%的份額。
從海上油氣開采、地下煤炭挖掘，到天然氣發(fā)電廠和小區(qū)樓宇集中供暖，卡特彼勒旗下的品牌在能源行業(yè)的業(yè)務(wù)已遍及全球。
目前，這家公司還盯上了中國分布式能源市場?？ㄌ乇死罩袊鴧^(qū)董事長陳其華認為，隨著中國對未來能源需求的不斷增加，傳統(tǒng)和粗放式的發(fā)展模式難以為繼，而分布式能源為能效提高和合理化利用提供了可行的方案。
分布式能源具有能效利用高、損耗污染少、運行靈活、系統(tǒng)經(jīng)濟性好等特點，近些年在國外發(fā)展勢頭迅猛，在我國節(jié)能減排的大趨勢下，這一技術(shù)在國內(nèi)也受到越來越多的重視，而卡特彼勒恰恰在這一方面擁有眾多的技術(shù)優(yōu)勢。
2011年，卡特彼勒將以燃氣發(fā)電機組及柴油發(fā)電機技術(shù)見長的德國曼海姆公司納入麾下，而其旗下的另一個品牌索拉透平，是全球最大的中小功率（1-22MW）工業(yè)型燃氣輪機制造商，這為卡特彼勒在分布式能源領(lǐng)域的開拓奠定了巨大的技術(shù)基礎(chǔ)。
除晉城煤層氣發(fā)電項目外，北京燃氣大樓、珠江啤酒沼氣熱電冷三聯(lián)供和杭州天子嶺垃圾填埋垃圾發(fā)電項目，卡特彼勒在華運作的分布式能源項目越來越多。
但作為能源設(shè)備企業(yè)的外資廠商在中國也面臨著政策性風險。幾年前，受能源設(shè)備國產(chǎn)化政策的影響，一度占領(lǐng)國內(nèi)市場75%以上的外資品牌風力發(fā)電機組，已全面退潮，目前其國內(nèi)市場占有率已不足10%，世界最大的風機廠商維斯塔斯甚至傳言將賣給中國同行。對此，陳其華認為，設(shè)備自主化有利于提高中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家出臺鼓勵政策可以理解，但為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，需要一個公平的競爭環(huán)境，這樣才能促進整個行業(yè)的進步。“分布式能源不涉及國家安全領(lǐng)域，我們看好未來國家在這一領(lǐng)域的政策?！标惼淙A表示。
