6月份，重卡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的淡季，但華菱重卡仍然一枝獨(dú)秀，當(dāng)月完成銷量2305輛，同比增長83%；1-6月份完成銷量13341輛，接近去年全年的總銷量，同比累計(jì)增長56%，大大高于行業(yè)1.79%的增速平均值，增速繼續(xù)領(lǐng)跑重卡行業(yè)。
華菱重卡的快速增長與華菱星馬從去年開始對營銷體系的一系列內(nèi)外部改革是分不開的。華菱星馬在全國范圍內(nèi)廣泛推行了營銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，加大服務(wù)經(jīng)銷商和對市場開發(fā)的力度；改革營銷人員激勵(lì)制度，激發(fā)了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性；鼓勵(lì)市場人員走出去，成立銷售公司，開發(fā)薄弱地區(qū)市場。去年下半年開始實(shí)施的大租賃、大物流營銷模式的改革，在海南、四川等主流市場成立或鼓勵(lì)經(jīng)銷商成立了三十多家物流公司。這些措施取得了顯著成效，有力地促進(jìn)了華菱重卡的快速增長。
同時(shí)，華菱星馬緊緊抓住LNG重卡市場爆發(fā)式增長所帶來的新機(jī)遇，與富瑞特裝等國內(nèi)一流的供應(yīng)商和大型物流運(yùn)輸公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作合作，拓展合作領(lǐng)域，縮短交貨期，保證了華菱LNG重卡大批量進(jìn)入市場，截止到今年5月底就超過了去年全年的總量。
華菱重卡的快速增長與華菱星馬從去年開始對營銷體系的一系列內(nèi)外部改革是分不開的。華菱星馬在全國范圍內(nèi)廣泛推行了營銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，加大服務(wù)經(jīng)銷商和對市場開發(fā)的力度；改革營銷人員激勵(lì)制度，激發(fā)了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性；鼓勵(lì)市場人員走出去，成立銷售公司，開發(fā)薄弱地區(qū)市場。去年下半年開始實(shí)施的大租賃、大物流營銷模式的改革，在海南、四川等主流市場成立或鼓勵(lì)經(jīng)銷商成立了三十多家物流公司。這些措施取得了顯著成效，有力地促進(jìn)了華菱重卡的快速增長。
同時(shí)，華菱星馬緊緊抓住LNG重卡市場爆發(fā)式增長所帶來的新機(jī)遇，與富瑞特裝等國內(nèi)一流的供應(yīng)商和大型物流運(yùn)輸公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作合作，拓展合作領(lǐng)域，縮短交貨期，保證了華菱LNG重卡大批量進(jìn)入市場，截止到今年5月底就超過了去年全年的總量。
