6月10日至12日，以“新階段 新形象”為主題的中聯(lián)重科工程起重機公司中東區(qū)域系列推廣活動在迪拜隆重舉行。中聯(lián)重科副總裁熊焰明、工程起重機公司技術(shù)中心副主任劉宇新、分公司海外營銷公司總經(jīng)理劉燕及副總經(jīng)理劉佳和戴思等全程參加了相關(guān)活動。
客戶、代理商等在現(xiàn)場合影留念
中東市場在分公司海外市場戰(zhàn)略中的位置舉足輕重，但目前中東渠道銷售貢獻率較低，尤其是汽車吊銷售板塊處于競爭劣勢，渠道銷售模式不夠明顯，渠道應(yīng)有的優(yōu)勢沒有體現(xiàn)。為重樹并提高代理商信心、維系客戶、促進銷售及增強區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，本次中東區(qū)域系列推廣活動共從四個方面向代理商、客戶、行業(yè)和媒體展示工程起重機公司的四個“新”，即海外營銷新形象、起重機產(chǎn)品的新外觀和新品質(zhì)、海外服務(wù)的新架構(gòu)體系和新培訓(xùn)方式、海外渠道管理的新模式及新方法。本次系列推廣活動共分為三個部分：中東區(qū)域代理商工作會議、VIP客戶產(chǎn)品推介會、中聯(lián)重科工程起重機產(chǎn)品秀。
在中東區(qū)域代理商工作會議上，以熊焰明為代表的分公司管理團隊與來自八個國家的代理商代表進行了深入的溝通。代理商們認為：中聯(lián)重科在中東區(qū)域的售后服務(wù)體系和零部件供應(yīng)體系的建立迫在眉睫，同時，針對銷售業(yè)務(wù)管理方面也需要給予系統(tǒng)化培訓(xùn)。中聯(lián)重科則強調(diào)：代理商需提高市場預(yù)測的準確性并增加區(qū)域內(nèi)的整機鋪貨量。
中東區(qū)域VIP客戶產(chǎn)品推介會在迪拜的Habtoor Grand Hotel 舉辦，來自阿聯(lián)酋、沙特、伊朗、科威特、阿曼、巴林、約旦、卡塔爾八個國家的100多名客戶和代理商及來自迪拜當?shù)氐碾娨暶襟w和行業(yè)雜志代表共同參與了本次盛會。海外產(chǎn)品經(jīng)理李璐針對中東主銷產(chǎn)品對現(xiàn)場的客戶進行了詳盡的英文推介，贏得了大家的一致認可。產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)后的三個大噸位產(chǎn)品（全地面起重機2000噸級、履帶吊3200T、B07風(fēng)電專用機）的三維演示視頻更是贏得了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲，視頻內(nèi)的三個技術(shù)頂尖的產(chǎn)品代表著中聯(lián)重科的起重機研發(fā)實力。
在產(chǎn)品推介會上，熊焰明還對中東八個區(qū)域的代理商頒發(fā)了最新的代理商證。阿聯(lián)酋代理商Alwasit發(fā)表了獲證感言，他表示：作為中聯(lián)重科工程起重機在阿聯(lián)酋的代理商，他感到很自豪，同時也相信，中聯(lián)重科一定會成為中東區(qū)域的起重機銷售第一品牌！
中聯(lián)重科工程起重機產(chǎn)品秀在迪拜Jabel Ali自由貿(mào)易區(qū)中聯(lián)重科辦公區(qū)舉辦，中國駐迪拜領(lǐng)事館詹金寶總領(lǐng)事和經(jīng)濟商務(wù)室張藝參贊與在場的100多名客戶及代理商共同目睹了這一盛大的視覺盛宴。全新涂裝和全新工藝的中聯(lián)重科起重機產(chǎn)品深深地吸引了在場的所有觀眾?，F(xiàn)場6臺動態(tài)演示產(chǎn)品的完美表演更是匯集了所有人的目光，客戶朋友們都紛紛拍照留念，流連忘返。
本次中東區(qū)域系列推廣活動效果良好，獲得了參會者們的一致認可，活動訂單約達600萬美金。隨著工程起重機公司對海外市場的不斷投入，中聯(lián)重科工程起重機在中東區(qū)域的銷售局面定能強勢回歸。
