中聯(lián)重科走進(jìn)非洲大陸致力拓展海外市場(chǎng)
一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成長無非有兩個(gè)方式，一是靠自身有機(jī)地成長，一是通過并購實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。中聯(lián)重科是中國工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，全國首批創(chuàng)新型企業(yè)之一。主要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。
目前中聯(lián)重科走進(jìn)非洲大陸致力拓展海外市場(chǎng)，中聯(lián)之所以要選擇非洲是因?yàn)榉侵奘遣话l(fā)達(dá)地區(qū)，需要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。非洲建造基礎(chǔ)設(shè)施如公路、鐵路、橋梁就需要工程機(jī)械，開發(fā)礦山、石油、水利、農(nóng)田，也需要工程機(jī)械。這就對(duì)中聯(lián)進(jìn)入非洲市場(chǎng)提供了很好的契機(jī)。
從中聯(lián)來講，目前我們的主戰(zhàn)場(chǎng)還在國內(nèi)，海外市場(chǎng)還處于嘗試或者起步階段，海外市場(chǎng)只占了中國市場(chǎng)的1%—2%。目前全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，但總有一天會(huì)復(fù)蘇，我們計(jì)劃到2015年，海外市場(chǎng)要達(dá)到混凝土機(jī)械整個(gè)產(chǎn)值的30%。因此下一步我們將堅(jiān)定不移地走國際化發(fā)展之路，完善全球市場(chǎng)布局，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，走國際化高品質(zhì)之路，鞏固混凝土機(jī)械在行業(yè)的領(lǐng)先位置，努力攀登世界工程機(jī)械的巔峰。
在市場(chǎng)的分銷渠道過程中，中聯(lián)除了開展國內(nèi)市場(chǎng)外，還擴(kuò)大海外市場(chǎng)，中聯(lián)重科通過一系列的收購兼并，已經(jīng)形成包括混凝土機(jī)械、起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、土方機(jī)械、道路機(jī)械等完整的工程機(jī)械產(chǎn)品鏈，如公司利用與CIFA的融合優(yōu)勢(shì)，利用其營銷，服務(wù)渠道，公司海外市場(chǎng)營銷布點(diǎn)加速，未來海外市場(chǎng)發(fā)力后，市場(chǎng)空間更大。此外，一方面提升品質(zhì)，擴(kuò)充產(chǎn)能，另一方面加快營銷，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快代理商的培育，布點(diǎn)。目前國內(nèi)挖掘機(jī)廠商眾多，產(chǎn)能提升很快，存在產(chǎn)能過剩之憂，預(yù)期未來幾年內(nèi)行業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化，公司有望在格局變化時(shí)后來居上，獲得和自身地位相稱的市場(chǎng)份額。
由湖南省人民政府湖南省政府和經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)對(duì)非洲的利比里亞、肯尼亞和烏干達(dá)三國進(jìn)行了訪問和市場(chǎng)考察。作為省內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)廠家的唯一代表，中聯(lián)國貿(mào)副總經(jīng)理代表中聯(lián)重科參加了此次重要外事活動(dòng)。非洲是2006年中國對(duì)外承包工程增長最為迅速的市場(chǎng),通過這次非洲之行，我公司與參與建設(shè)的建筑湘軍企業(yè)有了更緊密的接觸，了解到了更多的市場(chǎng)信息。
通過對(duì)外承包工程項(xiàng)目帶動(dòng)中聯(lián)重科工程機(jī)械出口，這在阿爾及利亞已經(jīng)得到了成功體現(xiàn)。此次高規(guī)格的外事考察行動(dòng)是深化我公司與建筑企業(yè)合作的契機(jī)，同時(shí)增加了中聯(lián)對(duì)非洲市場(chǎng)的了解，也將有益于更進(jìn)一步拓展中聯(lián)的海外市場(chǎng)，為中聯(lián)產(chǎn)品暢銷全世界起到積極的作用。中聯(lián)重科越野輪胎起重機(jī)從立項(xiàng)開始，充分利用公司作為國際標(biāo)準(zhǔn)化組織成員單位和全球采購網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)制作，進(jìn)入市場(chǎng)以來，連續(xù)獲得諸多批量訂單，成為首個(gè)進(jìn)入中石油系統(tǒng)、中交系統(tǒng)、中機(jī)建設(shè)、宏華等大型項(xiàng)目單位的國產(chǎn)越野輪胎起重機(jī)。
此次出口非洲利比亞，中聯(lián)重科還專門針對(duì)石油石化系統(tǒng)客戶和沙漠工況，重新進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以滿足客戶特定需求。近年來，隨著非洲經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展和對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求急劇增加，中聯(lián)重科的各類產(chǎn)品也大量進(jìn)軍這方熱土，并以自己優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在西部非洲，中聯(lián)重科中標(biāo)分公司與位于西非的加納勇獅公司簽訂包括拉臂式垃圾車、清洗車在內(nèi)的一百多臺(tái)產(chǎn)品購買合同，創(chuàng)下了我國環(huán)衛(wèi)車輛單筆出口金額的新紀(jì)錄。此次出口大單，是中聯(lián)重科國際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的一次重大突破。坦桑尼亞近年來發(fā)展迅猛，中聯(lián)LTUH75攤鋪機(jī)兩次進(jìn)入坦桑尼亞國家級(jí)工程——非洲坦桑尼亞桑堡機(jī)場(chǎng)跑道翻修項(xiàng)目與坦桑尼亞機(jī)場(chǎng)道路建設(shè)。2008年1月，中聯(lián)重科LTUH75攤鋪機(jī)又參與了西非塞內(nèi)加爾的科爾達(dá)城市道路建設(shè)。如今，中聯(lián)攤鋪機(jī)在非洲已小有聲譽(yù)。2010年，中聯(lián)重科下屬各經(jīng)營單元實(shí)現(xiàn)收入過508億元，利稅過76億元。中聯(lián)重科自成立以來年均增長速度超過65%，目前生產(chǎn)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的13大類別、66個(gè)產(chǎn)品系列，640多個(gè)品種的主導(dǎo)產(chǎn)品，是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)。其中，2008年收購意大利CIFA公司后，中聯(lián)重科已成為全球領(lǐng)先的混凝土機(jī)械制造商。塔式起重機(jī)和環(huán)衛(wèi)機(jī)械市場(chǎng)占有率均居國內(nèi)第一。汽車起重機(jī)年產(chǎn)過萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率國內(nèi)第二位。中英文商標(biāo)——“中聯(lián)”與“ZOOMLION”均獲認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，多個(gè)系列產(chǎn)品獲中國免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。中聯(lián)重科的中聯(lián)、CIFA品牌旗下自主研發(fā)的產(chǎn)品暢銷全球5大洲70多個(gè)國家。此外，一方面提升品質(zhì)，擴(kuò)充產(chǎn)能，另一方面加快營銷，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快代理商的培育，布點(diǎn)。目前國內(nèi)挖掘機(jī)廠商眾多，產(chǎn)能提升很快，存在產(chǎn)能過剩之憂，預(yù)期未來幾年內(nèi)行業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化，中聯(lián)重科有望在格局變化時(shí)后來居上，獲得和自身地位相稱的市場(chǎng)份額。在這一系列優(yōu)異成績背后，海外市場(chǎng)的杰出貢獻(xiàn)，可謂功不可沒。中聯(lián)混凝土機(jī)械品質(zhì)獲得非洲政府及相關(guān)企業(yè)認(rèn)可；成套設(shè)備參與非洲最大斜拉橋建設(shè)；52米長臂架泵車首次進(jìn)駐沙特，并簽定起重機(jī)出口沙特最大訂單；30臺(tái)泵車出口日本，支援福島震后重建工作；與此同時(shí)，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋巴西全境……這一系列國際化發(fā)展進(jìn)程，使中聯(lián)重科躋身全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)八強(qiáng)行列。
董事長認(rèn)為，中國的工程機(jī)械行業(yè)要保持高增長，必須面向全球，而此舉正是中聯(lián)在國際化道路上邁出的第一步。因此我們相信公司將保持其在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，未來幾年環(huán)衛(wèi)機(jī)械和土方機(jī)械業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)快速增長，并成為公司未來重要的盈利增長動(dòng)力。目前，中聯(lián)重科的產(chǎn)品已在非洲大陸站穩(wěn)腳跟，是非洲政府中聯(lián)品牌正日益深入人心。
一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成長無非有兩個(gè)方式，一是靠自身有機(jī)地成長，一是通過并購實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。中聯(lián)重科是中國工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，全國首批創(chuàng)新型企業(yè)之一。主要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。
目前中聯(lián)重科走進(jìn)非洲大陸致力拓展海外市場(chǎng)，中聯(lián)之所以要選擇非洲是因?yàn)榉侵奘遣话l(fā)達(dá)地區(qū)，需要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。非洲建造基礎(chǔ)設(shè)施如公路、鐵路、橋梁就需要工程機(jī)械，開發(fā)礦山、石油、水利、農(nóng)田，也需要工程機(jī)械。這就對(duì)中聯(lián)進(jìn)入非洲市場(chǎng)提供了很好的契機(jī)。
從中聯(lián)來講，目前我們的主戰(zhàn)場(chǎng)還在國內(nèi)，海外市場(chǎng)還處于嘗試或者起步階段，海外市場(chǎng)只占了中國市場(chǎng)的1%—2%。目前全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，但總有一天會(huì)復(fù)蘇，我們計(jì)劃到2015年，海外市場(chǎng)要達(dá)到混凝土機(jī)械整個(gè)產(chǎn)值的30%。因此下一步我們將堅(jiān)定不移地走國際化發(fā)展之路，完善全球市場(chǎng)布局，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，走國際化高品質(zhì)之路，鞏固混凝土機(jī)械在行業(yè)的領(lǐng)先位置，努力攀登世界工程機(jī)械的巔峰。
在市場(chǎng)的分銷渠道過程中，中聯(lián)除了開展國內(nèi)市場(chǎng)外，還擴(kuò)大海外市場(chǎng)，中聯(lián)重科通過一系列的收購兼并，已經(jīng)形成包括混凝土機(jī)械、起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、土方機(jī)械、道路機(jī)械等完整的工程機(jī)械產(chǎn)品鏈，如公司利用與CIFA的融合優(yōu)勢(shì)，利用其營銷，服務(wù)渠道，公司海外市場(chǎng)營銷布點(diǎn)加速，未來海外市場(chǎng)發(fā)力后，市場(chǎng)空間更大。此外，一方面提升品質(zhì)，擴(kuò)充產(chǎn)能，另一方面加快營銷，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快代理商的培育，布點(diǎn)。目前國內(nèi)挖掘機(jī)廠商眾多，產(chǎn)能提升很快，存在產(chǎn)能過剩之憂，預(yù)期未來幾年內(nèi)行業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化，公司有望在格局變化時(shí)后來居上，獲得和自身地位相稱的市場(chǎng)份額。
由湖南省人民政府湖南省政府和經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)對(duì)非洲的利比里亞、肯尼亞和烏干達(dá)三國進(jìn)行了訪問和市場(chǎng)考察。作為省內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)廠家的唯一代表，中聯(lián)國貿(mào)副總經(jīng)理代表中聯(lián)重科參加了此次重要外事活動(dòng)。非洲是2006年中國對(duì)外承包工程增長最為迅速的市場(chǎng),通過這次非洲之行，我公司與參與建設(shè)的建筑湘軍企業(yè)有了更緊密的接觸，了解到了更多的市場(chǎng)信息。
通過對(duì)外承包工程項(xiàng)目帶動(dòng)中聯(lián)重科工程機(jī)械出口，這在阿爾及利亞已經(jīng)得到了成功體現(xiàn)。此次高規(guī)格的外事考察行動(dòng)是深化我公司與建筑企業(yè)合作的契機(jī)，同時(shí)增加了中聯(lián)對(duì)非洲市場(chǎng)的了解，也將有益于更進(jìn)一步拓展中聯(lián)的海外市場(chǎng)，為中聯(lián)產(chǎn)品暢銷全世界起到積極的作用。中聯(lián)重科越野輪胎起重機(jī)從立項(xiàng)開始，充分利用公司作為國際標(biāo)準(zhǔn)化組織成員單位和全球采購網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)制作，進(jìn)入市場(chǎng)以來，連續(xù)獲得諸多批量訂單，成為首個(gè)進(jìn)入中石油系統(tǒng)、中交系統(tǒng)、中機(jī)建設(shè)、宏華等大型項(xiàng)目單位的國產(chǎn)越野輪胎起重機(jī)。
此次出口非洲利比亞，中聯(lián)重科還專門針對(duì)石油石化系統(tǒng)客戶和沙漠工況，重新進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以滿足客戶特定需求。近年來，隨著非洲經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展和對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求急劇增加，中聯(lián)重科的各類產(chǎn)品也大量進(jìn)軍這方熱土，并以自己優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在西部非洲，中聯(lián)重科中標(biāo)分公司與位于西非的加納勇獅公司簽訂包括拉臂式垃圾車、清洗車在內(nèi)的一百多臺(tái)產(chǎn)品購買合同，創(chuàng)下了我國環(huán)衛(wèi)車輛單筆出口金額的新紀(jì)錄。此次出口大單，是中聯(lián)重科國際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的一次重大突破。坦桑尼亞近年來發(fā)展迅猛，中聯(lián)LTUH75攤鋪機(jī)兩次進(jìn)入坦桑尼亞國家級(jí)工程——非洲坦桑尼亞桑堡機(jī)場(chǎng)跑道翻修項(xiàng)目與坦桑尼亞機(jī)場(chǎng)道路建設(shè)。2008年1月，中聯(lián)重科LTUH75攤鋪機(jī)又參與了西非塞內(nèi)加爾的科爾達(dá)城市道路建設(shè)。如今，中聯(lián)攤鋪機(jī)在非洲已小有聲譽(yù)。2010年，中聯(lián)重科下屬各經(jīng)營單元實(shí)現(xiàn)收入過508億元，利稅過76億元。中聯(lián)重科自成立以來年均增長速度超過65%，目前生產(chǎn)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的13大類別、66個(gè)產(chǎn)品系列，640多個(gè)品種的主導(dǎo)產(chǎn)品，是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)。其中，2008年收購意大利CIFA公司后，中聯(lián)重科已成為全球領(lǐng)先的混凝土機(jī)械制造商。塔式起重機(jī)和環(huán)衛(wèi)機(jī)械市場(chǎng)占有率均居國內(nèi)第一。汽車起重機(jī)年產(chǎn)過萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率國內(nèi)第二位。中英文商標(biāo)——“中聯(lián)”與“ZOOMLION”均獲認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，多個(gè)系列產(chǎn)品獲中國免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。中聯(lián)重科的中聯(lián)、CIFA品牌旗下自主研發(fā)的產(chǎn)品暢銷全球5大洲70多個(gè)國家。此外，一方面提升品質(zhì)，擴(kuò)充產(chǎn)能，另一方面加快營銷，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快代理商的培育，布點(diǎn)。目前國內(nèi)挖掘機(jī)廠商眾多，產(chǎn)能提升很快，存在產(chǎn)能過剩之憂，預(yù)期未來幾年內(nèi)行業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化，中聯(lián)重科有望在格局變化時(shí)后來居上，獲得和自身地位相稱的市場(chǎng)份額。在這一系列優(yōu)異成績背后，海外市場(chǎng)的杰出貢獻(xiàn)，可謂功不可沒。中聯(lián)混凝土機(jī)械品質(zhì)獲得非洲政府及相關(guān)企業(yè)認(rèn)可；成套設(shè)備參與非洲最大斜拉橋建設(shè)；52米長臂架泵車首次進(jìn)駐沙特，并簽定起重機(jī)出口沙特最大訂單；30臺(tái)泵車出口日本，支援福島震后重建工作；與此同時(shí)，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋巴西全境……這一系列國際化發(fā)展進(jìn)程，使中聯(lián)重科躋身全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)八強(qiáng)行列。
董事長認(rèn)為，中國的工程機(jī)械行業(yè)要保持高增長，必須面向全球，而此舉正是中聯(lián)在國際化道路上邁出的第一步。因此我們相信公司將保持其在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，未來幾年環(huán)衛(wèi)機(jī)械和土方機(jī)械業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)快速增長，并成為公司未來重要的盈利增長動(dòng)力。目前，中聯(lián)重科的產(chǎn)品已在非洲大陸站穩(wěn)腳跟，是非洲政府中聯(lián)品牌正日益深入人心。
