2012年年報發(fā)布，盡管行業(yè)整體經濟環(huán)境不理想，但作為三一的發(fā)家板塊，混凝土機械仍然能實現(xiàn)300億的銷售收入，穩(wěn)居全球第一，這其中，三一從并購大象、屢推新品到繼續(xù)提升營銷服務的能力，讓我們有理由相信，今年，在一季度優(yōu)秀業(yè)績的基礎上，三一混凝土機械必將創(chuàng)造行業(yè)新的傳奇。
4月26日，三一重工發(fā)布2012年度報告。數(shù)據(jù)顯示，2012年三一重工混凝土機械銷售額已超300億元，穩(wěn)居全球第一。在全球工程機械行業(yè)業(yè)績整體下滑的背景下，三一重工在混凝土機械行業(yè)中一枝獨秀，甚是亮眼。專家分析，這首先得益于三一重工強大的持續(xù)創(chuàng)新能力；其次，亦得益于全球混凝土機械龍頭的品牌紅利。
技術創(chuàng)新始終引領行業(yè)
混凝土機械盈利能力占據(jù)三一重工的半壁江山，去年，在完成對普茨邁斯特的收購后，三一重工一舉改變全球混凝土機械行業(yè)競爭格局，全球混凝土行業(yè)王者地位，塵埃落定。
并購后，技術領域的合作首先成為了雙方共同發(fā)力點。今年初，三一重工凝聚了中德技術精髓，推出新品——C8混凝土泵車、A8砂漿成套設備，產品一經推出，便受到了市場熱捧，同時，也引發(fā)了混凝土機械行業(yè)新一輪技術升級。據(jù)悉，C8泵車融合中德頂尖技術的成果，采用了最新研制的臂架一鍵即定技術，無論臂架振幅多大，只需輕松一鍵，即可穩(wěn)穩(wěn)停住，實現(xiàn)精準澆注；同時，它首創(chuàng)了超強智能減振技術，讓臂架在泵送過程中的振動減少50%，徹底改進泵送的平穩(wěn)性，提升了泵送效率。
“三一泵車在過去20年一直處于國內領先地位，但是競爭伙伴也在不斷追趕。我們對C8泵車的市場預期則是要進一步拉開三一與競爭伙伴的技術差距，保證三一在行業(yè)的引領地位?！比恢毓け盟褪聵I(yè)部董事長梁林河表示。除C8泵車外，三一重工又一項頂尖技術的杰作——A8砂漿大師亦令行業(yè)刮目相看。A8砂漿大師成套設備可實現(xiàn)篩砂、運輸、攪拌、噴涂等施工的全部機械化作業(yè)。相比人工模式，A8砂漿施工成本降低約40%、施工效率提升6倍以上。
A8砂漿大師新品發(fā)布會現(xiàn)場推出的100套設備也被搶購一空。招商證券金牌分析師劉榮表示，未來兩年，三一砂漿大師成套設備將開拓一個廣闊的砂漿設備市場，必然成為行業(yè)新的利潤增長點?？紤]到C8泵車、A8砂漿大師對于混凝土機械行業(yè)的銷售貢獻，招商證券對今年混凝土機械的市場增長預測由8%上調至16%。
混凝土機械王者地位難以撼動
在混凝土機械行業(yè)，三一的品牌戰(zhàn)略為，把大象品牌定位于高端，并主打國際市場；把三一品牌定位于中高端，主打中國市場，同時，加強兩個品牌的技術合作，鞏固全球混凝土機械龍頭地位。事實上，這種強強聯(lián)合，各有側重的品牌戰(zhàn)略，讓三一業(yè)界老大的品牌紅利逐步釋放。在2012年行業(yè)整體下滑的背景下，這也是三一重工能穩(wěn)拿300億銷售額的最重要砝碼。
2012年，混凝土行業(yè)客戶開工率普遍不足，他們在選購產品時更加慎重，在這一背景下，客戶更看重廠家的品牌價值及品牌中沉淀的技術實力。
借力三一收購大象這一重大歷史事件，2012年，三一策劃和啟動了為期3個月的涉及30個區(qū)域“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展，將“龍象共舞締造混凝土機械行業(yè)全球領導者”這一品牌內涵在行業(yè)內迅速傳播并得到廣泛認同。據(jù)悉，巡展活動現(xiàn)場參與人數(shù)達2.2萬人，專題網站吸引30萬人次的關注。“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展也因此獲評“2012年度中國工程機械十大營銷事件”。
在全球巡展首站——江蘇，據(jù)三一市場營銷人員反映，當時包括江蘇省混凝土協(xié)會領導、江蘇省地區(qū)1500名客戶前來咨詢洽談業(yè)務，很多客戶看中的正是三一與大象的強強聯(lián)合。年尾收網，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全球銷量的冠軍。行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機械領域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機械全球領先地位牢不可破。
4月26日，三一重工發(fā)布2012年度報告。數(shù)據(jù)顯示，2012年三一重工混凝土機械銷售額已超300億元，穩(wěn)居全球第一。在全球工程機械行業(yè)業(yè)績整體下滑的背景下，三一重工在混凝土機械行業(yè)中一枝獨秀，甚是亮眼。專家分析，這首先得益于三一重工強大的持續(xù)創(chuàng)新能力；其次，亦得益于全球混凝土機械龍頭的品牌紅利。
技術創(chuàng)新始終引領行業(yè)
混凝土機械盈利能力占據(jù)三一重工的半壁江山，去年，在完成對普茨邁斯特的收購后，三一重工一舉改變全球混凝土機械行業(yè)競爭格局，全球混凝土行業(yè)王者地位，塵埃落定。
并購后，技術領域的合作首先成為了雙方共同發(fā)力點。今年初，三一重工凝聚了中德技術精髓，推出新品——C8混凝土泵車、A8砂漿成套設備，產品一經推出，便受到了市場熱捧，同時，也引發(fā)了混凝土機械行業(yè)新一輪技術升級。據(jù)悉，C8泵車融合中德頂尖技術的成果，采用了最新研制的臂架一鍵即定技術，無論臂架振幅多大，只需輕松一鍵，即可穩(wěn)穩(wěn)停住，實現(xiàn)精準澆注；同時，它首創(chuàng)了超強智能減振技術，讓臂架在泵送過程中的振動減少50%，徹底改進泵送的平穩(wěn)性，提升了泵送效率。
“三一泵車在過去20年一直處于國內領先地位，但是競爭伙伴也在不斷追趕。我們對C8泵車的市場預期則是要進一步拉開三一與競爭伙伴的技術差距，保證三一在行業(yè)的引領地位?！比恢毓け盟褪聵I(yè)部董事長梁林河表示。除C8泵車外，三一重工又一項頂尖技術的杰作——A8砂漿大師亦令行業(yè)刮目相看。A8砂漿大師成套設備可實現(xiàn)篩砂、運輸、攪拌、噴涂等施工的全部機械化作業(yè)。相比人工模式，A8砂漿施工成本降低約40%、施工效率提升6倍以上。
A8砂漿大師新品發(fā)布會現(xiàn)場推出的100套設備也被搶購一空。招商證券金牌分析師劉榮表示，未來兩年，三一砂漿大師成套設備將開拓一個廣闊的砂漿設備市場，必然成為行業(yè)新的利潤增長點?？紤]到C8泵車、A8砂漿大師對于混凝土機械行業(yè)的銷售貢獻，招商證券對今年混凝土機械的市場增長預測由8%上調至16%。
混凝土機械王者地位難以撼動
在混凝土機械行業(yè)，三一的品牌戰(zhàn)略為，把大象品牌定位于高端，并主打國際市場；把三一品牌定位于中高端，主打中國市場，同時，加強兩個品牌的技術合作，鞏固全球混凝土機械龍頭地位。事實上，這種強強聯(lián)合，各有側重的品牌戰(zhàn)略，讓三一業(yè)界老大的品牌紅利逐步釋放。在2012年行業(yè)整體下滑的背景下，這也是三一重工能穩(wěn)拿300億銷售額的最重要砝碼。
2012年，混凝土行業(yè)客戶開工率普遍不足，他們在選購產品時更加慎重，在這一背景下，客戶更看重廠家的品牌價值及品牌中沉淀的技術實力。
借力三一收購大象這一重大歷史事件，2012年，三一策劃和啟動了為期3個月的涉及30個區(qū)域“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展，將“龍象共舞締造混凝土機械行業(yè)全球領導者”這一品牌內涵在行業(yè)內迅速傳播并得到廣泛認同。據(jù)悉，巡展活動現(xiàn)場參與人數(shù)達2.2萬人，專題網站吸引30萬人次的關注。“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展也因此獲評“2012年度中國工程機械十大營銷事件”。
在全球巡展首站——江蘇，據(jù)三一市場營銷人員反映，當時包括江蘇省混凝土協(xié)會領導、江蘇省地區(qū)1500名客戶前來咨詢洽談業(yè)務，很多客戶看中的正是三一與大象的強強聯(lián)合。年尾收網，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全球銷量的冠軍。行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機械領域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機械全球領先地位牢不可破。
