12月11日，第十一屆“中國企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略論壇”在北京召開。會上，多名專家均表示，裝備制造業(yè)的國際化將是中國“逐步從制造業(yè)大國向制造業(yè)強國轉(zhuǎn)變”的突破口。
“無論是從人民幣升值的角度，還是中國企業(yè)近幾年現(xiàn)金流積累以及國際化收購能力角度來談，目前都是中國企業(yè)推進海外并購的好時機?！眳⒓颖敬握搲闹袊鴩H金融有限公司投資銀行部副總經(jīng)理姚綱如是表示。
擺脫“失敗魔咒”
中聯(lián)重科打造跨國并購經(jīng)典
日前，中聯(lián)重科董事長詹純新在全球CEO大會發(fā)言稱，“2008年金融危機前，中聯(lián)收購CIFA公司，并成功進行了整合、形成了協(xié)同，今年上半年CIFA利潤是金融危機前2007年全年利潤的2倍?！币痪湓挒镃IFA收購的四年成果作了高度總結(jié)，同時CIFA業(yè)績飆升也讓業(yè)界看到了跨國并購的成功曙光。
據(jù)悉，2008年中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛公司和曼達林基金成功收購世界排名第三的混凝土機械制造商CIFA100%股權(quán)，成為當(dāng)時中國工程機械企業(yè)最大的一樁海外并購。經(jīng)過四年的事實證明，這也是一次業(yè)內(nèi)最成功的并購。有從事國際并購的資深專家表示，“中國企業(yè)并購成功的標志并不是是否完成了融資購買這個行為，而在于購買后的管理及文化融合結(jié)果，以及是否能形成產(chǎn)品成果及市場，進而實現(xiàn)利益相關(guān)方的多贏。而這恰恰是需要時間來驗證的?！倍沁@一條驗證標準，有將近七成的中國企業(yè)在“走出去”的路上“倒”下了。
“除了對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析不充分、市場發(fā)展趨勢誤判、自我評估過高等之外，對被并購公司所在國的法律、勞務(wù)、稅收等信息了解不充分，都成了中國企業(yè)海外并購和投資失敗的主要因素?！鄙鲜鰧I(yè)人士分析。
擺脫七成國內(nèi)企業(yè)跨國并購的“失敗魔咒”，成功“走出去”的中聯(lián)重科經(jīng)過四年磨合，成功地走了進去。如今的中聯(lián)重科實現(xiàn)了業(yè)績高速增長，并一躍成為世界工程機械企業(yè)排名第六的國際化企業(yè)。
實現(xiàn)雙贏
CIFA、中聯(lián)重科業(yè)績大幅飆升
資料顯示，2008年中聯(lián)重科并購CIFA前，中聯(lián)重科營收為135.49億元，利潤為17.85億元；經(jīng)過并購CIFA以及后期對CIFA融合與發(fā)展，中聯(lián)實現(xiàn)了業(yè)績大幅增長。2012年公司最新三季報數(shù)據(jù)顯示，2012年中聯(lián)前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入391.08億元，同比增長17.77%，凈利潤達到69.59億元，同比增長16.74%。中聯(lián)重科在國際工程機械制造企業(yè)排名一躍上升至第六位，并無可爭議地坐上了全球混凝土機械制造企業(yè)頭把交椅的位置。
有數(shù)據(jù)顯示，在2008年收購CIFA之后，中聯(lián)重科混凝土機械的市場占有率上升到35%，2011年第四季度中聯(lián)在混凝土機械市場占有率已達48%。2012中聯(lián)重科中報數(shù)據(jù)顯示：中聯(lián)混凝土機械上半年實現(xiàn)銷售收入169.06億元，同比增速高達51.8%，占營業(yè)收入比例上升到58%，混凝土業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
對于混凝土業(yè)務(wù)的強勁增長，中聯(lián)重科首席財務(wù)官洪曉明指出，這得益于中聯(lián)重科產(chǎn)品毛利率繼續(xù)走強，這主要和高毛利的混凝土機械產(chǎn)品收入占總營業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。據(jù)悉，中聯(lián)重科長臂架、高毛利泵車產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)泵車市場的半壁江山。
9月28日，中聯(lián)重科明星產(chǎn)品101米碳纖維泵車成功下線，它創(chuàng)造了世界紀錄、也是當(dāng)今全球惟一一款采用7橋通用汽車底盤、7節(jié)臂技術(shù)的最長碳纖維臂架泵車，其核心亮點“碳纖維復(fù)合臂架與輕量化技術(shù)”就是由中聯(lián)重科與CIFA共同開發(fā)的。
中聯(lián)重科副總裁、財務(wù)負責(zé)人洪曉明表示，“自中聯(lián)重科2008年并購意大利CIFA以來，公司混凝土產(chǎn)品在中意兩國專家團隊的共同努力下，在產(chǎn)品研發(fā)、基礎(chǔ)研究和試驗平臺等方面實現(xiàn)了全面突破，碳纖維臂架技術(shù)、主動減振技術(shù)、智能控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)疲勞研究、輕量化研究與應(yīng)用、耐磨技術(shù)等一批重大關(guān)鍵技術(shù)已取得了行業(yè)矚目的成就?！?
成功融合
歐洲對中國企業(yè)印象改觀
事實證明，中聯(lián)并購CIFA獲得了戰(zhàn)略及模式創(chuàng)新的成功。中聯(lián)重科相關(guān)負責(zé)人表示，“并購CIFA對于中聯(lián)重科發(fā)展的促進，一方面體現(xiàn)在通過直接接收CIFA前期技術(shù)作為中聯(lián)重科儲備、雙方共同組建研究中心、‘廠中廠’相互學(xué)習(xí)等一系列方法，迅速將CIFA技術(shù)吸收并加以融合改進，最終形成高科技產(chǎn)品，從而進一步在國內(nèi)市場通過技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級換代以占有市場；另一方面，通過雙品牌戰(zhàn)略，利用CIFA在歐美市場的影響與渠道，以中聯(lián)-CIFA品牌拓展歐美高端市場。”
“而四年前選擇中聯(lián)重科作為‘聯(lián)姻’的對象，對于CIFA來說，也可謂是‘金玉良緣’?！被仡櫵哪昵暗倪@項收購，中聯(lián)負責(zé)人表示CIFA與中聯(lián)重科實現(xiàn)了“戰(zhàn)略共贏”。
有資料顯示，面對史無前例的金融危機，CIFA在2008年出現(xiàn)了6000多萬元的虧損，被并購后的CIFA漸入佳境，到如今CIFA公司2012年上半年的利潤就已經(jīng)達到次貸危機前2007年全年利潤的2倍。
目前，中聯(lián)文化被CIFA高度認同并接受。據(jù)中聯(lián)相關(guān)人士透露，目前CIFA管理團隊成員都買入了CIFA公司的股份，共計310萬歐元已經(jīng)到賬，金融危機的背景下大家把真金白銀拿出來，沒有對公司的高度認同是辦不到的。一定程度上也體現(xiàn)了中聯(lián)對CIFA管理融合的成功。
據(jù)了解，在中聯(lián)重科完成對CIFA的收購之后的2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國際獎”，使其成為首個獲得該國際獎項的中國企業(yè)家。而哈佛大學(xué)商學(xué)院也將中聯(lián)重科并購CIFA作為成功的經(jīng)典案例普及在日常的教學(xué)活動中。歐洲乃至世界對來自中國的工程企業(yè)開始另眼相看，這一定程度上改變中國企業(yè)“制造工廠”的慣性印象。
有行業(yè)人士稱，回顧中聯(lián)并購CIFA四年成果，雙方在戰(zhàn)略布局、文化融合、市場協(xié)同、技術(shù)對接上很順暢，可以說整合的成果超出預(yù)期，實現(xiàn)了1+1大于2效果。并購后的中聯(lián)重科通過利用雙方的銷售渠道、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，創(chuàng)立了一個具有規(guī)模效應(yīng)的協(xié)同發(fā)展平臺，整合資源、優(yōu)勢互補、迅速提升，從而使中聯(lián)通過整合快速成為了一家國際化企業(yè)。
“與CIFA實現(xiàn)了戰(zhàn)略共贏，佐證了中聯(lián)重科高瞻遠矚的國際化并購戰(zhàn)略的正確性，為推進全球市場布局及發(fā)展積累了經(jīng)驗和資源，其成功經(jīng)驗或許可以給中國企業(yè)推進國際化進程帶來一定的啟示。”業(yè)內(nèi)專家表示。
“無論是從人民幣升值的角度，還是中國企業(yè)近幾年現(xiàn)金流積累以及國際化收購能力角度來談，目前都是中國企業(yè)推進海外并購的好時機?！眳⒓颖敬握搲闹袊鴩H金融有限公司投資銀行部副總經(jīng)理姚綱如是表示。
擺脫“失敗魔咒”
中聯(lián)重科打造跨國并購經(jīng)典
日前，中聯(lián)重科董事長詹純新在全球CEO大會發(fā)言稱，“2008年金融危機前，中聯(lián)收購CIFA公司，并成功進行了整合、形成了協(xié)同，今年上半年CIFA利潤是金融危機前2007年全年利潤的2倍?！币痪湓挒镃IFA收購的四年成果作了高度總結(jié)，同時CIFA業(yè)績飆升也讓業(yè)界看到了跨國并購的成功曙光。
據(jù)悉，2008年中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛公司和曼達林基金成功收購世界排名第三的混凝土機械制造商CIFA100%股權(quán)，成為當(dāng)時中國工程機械企業(yè)最大的一樁海外并購。經(jīng)過四年的事實證明，這也是一次業(yè)內(nèi)最成功的并購。有從事國際并購的資深專家表示，“中國企業(yè)并購成功的標志并不是是否完成了融資購買這個行為，而在于購買后的管理及文化融合結(jié)果，以及是否能形成產(chǎn)品成果及市場，進而實現(xiàn)利益相關(guān)方的多贏。而這恰恰是需要時間來驗證的?！倍沁@一條驗證標準，有將近七成的中國企業(yè)在“走出去”的路上“倒”下了。
“除了對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析不充分、市場發(fā)展趨勢誤判、自我評估過高等之外，對被并購公司所在國的法律、勞務(wù)、稅收等信息了解不充分，都成了中國企業(yè)海外并購和投資失敗的主要因素?！鄙鲜鰧I(yè)人士分析。
CIFA技術(shù)指導(dǎo)員盧梭在車間與中方員工討論交流
擺脫七成國內(nèi)企業(yè)跨國并購的“失敗魔咒”，成功“走出去”的中聯(lián)重科經(jīng)過四年磨合，成功地走了進去。如今的中聯(lián)重科實現(xiàn)了業(yè)績高速增長，并一躍成為世界工程機械企業(yè)排名第六的國際化企業(yè)。
實現(xiàn)雙贏
CIFA、中聯(lián)重科業(yè)績大幅飆升
資料顯示，2008年中聯(lián)重科并購CIFA前，中聯(lián)重科營收為135.49億元，利潤為17.85億元；經(jīng)過并購CIFA以及后期對CIFA融合與發(fā)展，中聯(lián)實現(xiàn)了業(yè)績大幅增長。2012年公司最新三季報數(shù)據(jù)顯示，2012年中聯(lián)前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入391.08億元，同比增長17.77%，凈利潤達到69.59億元，同比增長16.74%。中聯(lián)重科在國際工程機械制造企業(yè)排名一躍上升至第六位，并無可爭議地坐上了全球混凝土機械制造企業(yè)頭把交椅的位置。
有數(shù)據(jù)顯示，在2008年收購CIFA之后，中聯(lián)重科混凝土機械的市場占有率上升到35%，2011年第四季度中聯(lián)在混凝土機械市場占有率已達48%。2012中聯(lián)重科中報數(shù)據(jù)顯示：中聯(lián)混凝土機械上半年實現(xiàn)銷售收入169.06億元，同比增速高達51.8%，占營業(yè)收入比例上升到58%，混凝土業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
對于混凝土業(yè)務(wù)的強勁增長，中聯(lián)重科首席財務(wù)官洪曉明指出，這得益于中聯(lián)重科產(chǎn)品毛利率繼續(xù)走強，這主要和高毛利的混凝土機械產(chǎn)品收入占總營業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。據(jù)悉，中聯(lián)重科長臂架、高毛利泵車產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)泵車市場的半壁江山。
9月28日，中聯(lián)重科明星產(chǎn)品101米碳纖維泵車成功下線，它創(chuàng)造了世界紀錄、也是當(dāng)今全球惟一一款采用7橋通用汽車底盤、7節(jié)臂技術(shù)的最長碳纖維臂架泵車，其核心亮點“碳纖維復(fù)合臂架與輕量化技術(shù)”就是由中聯(lián)重科與CIFA共同開發(fā)的。
中聯(lián)重科副總裁、財務(wù)負責(zé)人洪曉明表示，“自中聯(lián)重科2008年并購意大利CIFA以來，公司混凝土產(chǎn)品在中意兩國專家團隊的共同努力下，在產(chǎn)品研發(fā)、基礎(chǔ)研究和試驗平臺等方面實現(xiàn)了全面突破，碳纖維臂架技術(shù)、主動減振技術(shù)、智能控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)疲勞研究、輕量化研究與應(yīng)用、耐磨技術(shù)等一批重大關(guān)鍵技術(shù)已取得了行業(yè)矚目的成就?！?
成功融合
歐洲對中國企業(yè)印象改觀
事實證明，中聯(lián)并購CIFA獲得了戰(zhàn)略及模式創(chuàng)新的成功。中聯(lián)重科相關(guān)負責(zé)人表示，“并購CIFA對于中聯(lián)重科發(fā)展的促進，一方面體現(xiàn)在通過直接接收CIFA前期技術(shù)作為中聯(lián)重科儲備、雙方共同組建研究中心、‘廠中廠’相互學(xué)習(xí)等一系列方法，迅速將CIFA技術(shù)吸收并加以融合改進，最終形成高科技產(chǎn)品，從而進一步在國內(nèi)市場通過技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級換代以占有市場；另一方面，通過雙品牌戰(zhàn)略，利用CIFA在歐美市場的影響與渠道，以中聯(lián)-CIFA品牌拓展歐美高端市場。”
“而四年前選擇中聯(lián)重科作為‘聯(lián)姻’的對象，對于CIFA來說，也可謂是‘金玉良緣’?！被仡櫵哪昵暗倪@項收購，中聯(lián)負責(zé)人表示CIFA與中聯(lián)重科實現(xiàn)了“戰(zhàn)略共贏”。
有資料顯示，面對史無前例的金融危機，CIFA在2008年出現(xiàn)了6000多萬元的虧損，被并購后的CIFA漸入佳境，到如今CIFA公司2012年上半年的利潤就已經(jīng)達到次貸危機前2007年全年利潤的2倍。
目前，中聯(lián)文化被CIFA高度認同并接受。據(jù)中聯(lián)相關(guān)人士透露，目前CIFA管理團隊成員都買入了CIFA公司的股份，共計310萬歐元已經(jīng)到賬，金融危機的背景下大家把真金白銀拿出來，沒有對公司的高度認同是辦不到的。一定程度上也體現(xiàn)了中聯(lián)對CIFA管理融合的成功。
據(jù)了解，在中聯(lián)重科完成對CIFA的收購之后的2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國際獎”，使其成為首個獲得該國際獎項的中國企業(yè)家。而哈佛大學(xué)商學(xué)院也將中聯(lián)重科并購CIFA作為成功的經(jīng)典案例普及在日常的教學(xué)活動中。歐洲乃至世界對來自中國的工程企業(yè)開始另眼相看，這一定程度上改變中國企業(yè)“制造工廠”的慣性印象。
有行業(yè)人士稱，回顧中聯(lián)并購CIFA四年成果，雙方在戰(zhàn)略布局、文化融合、市場協(xié)同、技術(shù)對接上很順暢，可以說整合的成果超出預(yù)期，實現(xiàn)了1+1大于2效果。并購后的中聯(lián)重科通過利用雙方的銷售渠道、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，創(chuàng)立了一個具有規(guī)模效應(yīng)的協(xié)同發(fā)展平臺，整合資源、優(yōu)勢互補、迅速提升，從而使中聯(lián)通過整合快速成為了一家國際化企業(yè)。
“與CIFA實現(xiàn)了戰(zhàn)略共贏，佐證了中聯(lián)重科高瞻遠矚的國際化并購戰(zhàn)略的正確性，為推進全球市場布局及發(fā)展積累了經(jīng)驗和資源，其成功經(jīng)驗或許可以給中國企業(yè)推進國際化進程帶來一定的啟示。”業(yè)內(nèi)專家表示。
