記者：中聯(lián)重科作為國內(nèi)行業(yè)的一位佼佼者，產(chǎn)品線也是非常寬闊，被稱為“全能冠軍”，作為歷年參賽的企業(yè)，這次參展帶來什么產(chǎn)品？
中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅：作為中聯(lián)重科，這次我們攜帶主力板塊的一些主力產(chǎn)品來參展，特別是帶來了一些全新的產(chǎn)品，有的是世界之最產(chǎn)品，有的是中國之最產(chǎn)品，比如我們帶來了101米全球最長臂長的泵車（音譯），2000噸級全球最大傳遞面起重機(jī)（音譯），寬度達(dá)16.5米全球最寬的傳播機(jī)（音譯），還有國內(nèi)最大的自主研發(fā)的300噸挖掘機(jī)（音譯），以及1000噸級專用起重機(jī)（音譯）等一大批新產(chǎn)品。顯示了中聯(lián)重科的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品鏈的深度。
記者：實(shí)際上大家都知道今年整個國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢都是比較低迷的，一些上市的工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)也是出現(xiàn)了業(yè)績大幅下滑，我想知道您是如何看待明年機(jī)械工業(yè)行業(yè)的形勢，現(xiàn)在也有判斷，明年之后會出現(xiàn)一個好轉(zhuǎn)的情況。
郭學(xué)紅：從去年二季度開始，整個工程機(jī)械行業(yè)一直趨于一個下滑的通道，而且有些子行業(yè)同比下滑的比例還相當(dāng)大，比如說挖掘機(jī)，到10月份，同比下滑的速度超過30%，應(yīng)該在35%左右。
一直以來，我們習(xí)慣了過去的高速增長，但確確實(shí)實(shí)從去年開始遇到了比較大的壓力。但是，應(yīng)該講，三季度末開始這種下滑的速度在減慢，我們的判斷認(rèn)為是已經(jīng)到止跌回升階段，下跌的勢頭已經(jīng)止住，應(yīng)該是逐步進(jìn)入一個回升通道。但是，今后的行業(yè)發(fā)展和過去十年比，那種高速的增長，我覺得很難再現(xiàn)。
我們認(rèn)為是趨于一個持續(xù)、穩(wěn)定的增長階段，我們叫它是一種正常的回歸，因?yàn)楫吘鼓欠N高速增長，特別是2008年以后的高速增長，是有特殊的政策影響和刺激。國家不可能以后長期這樣去做，還是以正常的發(fā)展、穩(wěn)定的增長，我們認(rèn)為這種態(tài)勢會更好一點(diǎn)。特別是十八大召開以后，也有很多新的提法，也釋放了很多信號，包括建設(shè)美麗中國，加大城市化建設(shè)，提高城市化率，包括小城鎮(zhèn)的建設(shè)，我們認(rèn)為對這個行業(yè)來講都是一個利好的消息，也會帶動這個行業(yè)今后有一個長期穩(wěn)定的增長。
預(yù)判明年會是增長，今后一段時(shí)間也會是增長，但是增長的速度相對來講會低一些，預(yù)估今后一段時(shí)間增長會在10%到15%左右，大概是這樣一個水平。
記者：您剛才也講到機(jī)械行業(yè)是和國家政策緊密相關(guān)的，因?yàn)楹芏嗷A(chǔ)性的設(shè)施都是由國家來主導(dǎo)的，除了在創(chuàng)新產(chǎn)品線之外，在新市場方面的開拓，中聯(lián)重科有沒有什么一些新的計(jì)劃？比如說在國際化、走出去方面，有沒有進(jìn)一步的推進(jìn)計(jì)劃？
郭學(xué)紅：裂變加巨變和全球化是中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略。過去幾年，我們圍繞國際化已經(jīng)做了很多的鋪墊，包括在國外收購企業(yè)，建設(shè)生產(chǎn)基地，打造國際化的營銷渠道和保障中心。應(yīng)該講，這個段落我們基本上已經(jīng)完成了，到目前為止，海外市場占我們銷售收入的比例還不高，主要還是依賴于國內(nèi)市場，下一步我們會加大海外市場的開拓力度，爭取在“十二五”末期，營業(yè)收入里面要有30%到40%來自于國際市場，這一塊會給我們帶來新增長空間，今年以來我們的海外市場增長速度相當(dāng)快，達(dá)到100%的增長速度。所以今后幾年，我們?nèi)詫哟蠛Ｍ馐袌龅拈_發(fā)力度，同時(shí)加大整體國際化的步伐。
記者：海外市場主要來自哪些國家和地區(qū)？
郭學(xué)紅：除了傳統(tǒng)的像非洲、南美市場以外，現(xiàn)在我們包括在歐洲市場，北美市場、澳洲市場都在全面的開拓，大量的產(chǎn)品線，比如履帶起動機(jī)、火箭筒泵車已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場，輪胎起重機(jī)、火箭筒泵車進(jìn)入了北美市場，有更多的產(chǎn)品進(jìn)入了澳洲市場，所謂發(fā)達(dá)國家的市場我們也在進(jìn)，傳統(tǒng)的市場，也繼續(xù)在開拓。所以我們的海外市場是一個全球化的市場。
記者：我理解您企業(yè)是不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，這個行業(yè)的特點(diǎn)和成本是非常大的，再加上創(chuàng)新的投入，資金的壓力上要求是比較高的，在未來是不是有新的一些增資的計(jì)劃？
郭學(xué)紅：這個隨著企業(yè)的發(fā)展，會根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段和需求，肯定會采取不同的策略和不同的應(yīng)對方法。
記者：那么中國機(jī)械工程行業(yè)在過去十年取得了非?？焖俚陌l(fā)展，增長量達(dá)到了十倍，中國也成為產(chǎn)銷第一的國家，這么多企業(yè)競爭也是非常激烈，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量也成為一個關(guān)鍵，但是還有一個很重要的問題，也出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的情況，現(xiàn)在也有觀點(diǎn)判斷認(rèn)為，現(xiàn)在到了一個行業(yè)洗牌的時(shí)候，您是如何看待現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)格局？
郭學(xué)紅：您說的這些現(xiàn)象，不同程度地都存在。當(dāng)然，市場競爭是一個正常的現(xiàn)象。這兩年，隨著生產(chǎn)廠家產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，整個行業(yè)應(yīng)該是已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求，也導(dǎo)致了競爭更加激烈，包括更加積極的銷售政策，也可以說是價(jià)格戰(zhàn)的某種表現(xiàn)，這些在行業(yè)都存在。
但是我認(rèn)為這個不是行業(yè)發(fā)展的一個常態(tài)，更不是企業(yè)獲取市場的正常手段和方法。應(yīng)該講，正常的發(fā)展還是依靠企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，依靠產(chǎn)品的新的技術(shù)的創(chuàng)造，更多的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更好地服務(wù)于市場，我覺得這是取決于競爭的一個常態(tài)。
中聯(lián)重科一直是以創(chuàng)新為我們的主旋律，包括這次展會的主題，科技成就中聯(lián)、思想構(gòu)筑未來。這是我們發(fā)展的一些基本做法，從一個國家級的研究院，成長為一個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，依靠的是創(chuàng)新，是我們的技術(shù)底蘊(yùn)，靠的是誠信守法經(jīng)營的風(fēng)格，所以中聯(lián)重科不會簡單地用價(jià)格戰(zhàn)或者類似的去維持市場。因?yàn)樽鳛橐粋€行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，它考慮的是一個持續(xù)的經(jīng)營，一個長久的發(fā)展，我們是立志做百年老店，所以我們會更加理性經(jīng)營，正常經(jīng)營。
記者：從您剛才談話中講的，創(chuàng)新實(shí)際上是非常重要的一塊，中聯(lián)重科每年在創(chuàng)新研發(fā)上面的投入有多少？
郭學(xué)紅：我們的創(chuàng)新科研投入這一塊，基本上占到銷售收入的5%，高的可能要到7%，去年我們光去年一年的專利將近2000項(xiàng)，每年我們的營業(yè)收入里面40%以上來自于我們當(dāng)年的新產(chǎn)品。
記者：現(xiàn)在到了2012年收尾的時(shí)候了，中聯(lián)重科在今年的業(yè)績表現(xiàn)情況是怎樣的？
郭學(xué)紅：到三季度止，我們?nèi)匀槐３至虽N售收入和利潤的同比增長，并且增長幅度接近20%。
中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅：作為中聯(lián)重科，這次我們攜帶主力板塊的一些主力產(chǎn)品來參展，特別是帶來了一些全新的產(chǎn)品，有的是世界之最產(chǎn)品，有的是中國之最產(chǎn)品，比如我們帶來了101米全球最長臂長的泵車（音譯），2000噸級全球最大傳遞面起重機(jī)（音譯），寬度達(dá)16.5米全球最寬的傳播機(jī)（音譯），還有國內(nèi)最大的自主研發(fā)的300噸挖掘機(jī)（音譯），以及1000噸級專用起重機(jī)（音譯）等一大批新產(chǎn)品。顯示了中聯(lián)重科的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品鏈的深度。
記者：實(shí)際上大家都知道今年整個國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢都是比較低迷的，一些上市的工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)也是出現(xiàn)了業(yè)績大幅下滑，我想知道您是如何看待明年機(jī)械工業(yè)行業(yè)的形勢，現(xiàn)在也有判斷，明年之后會出現(xiàn)一個好轉(zhuǎn)的情況。
郭學(xué)紅：從去年二季度開始，整個工程機(jī)械行業(yè)一直趨于一個下滑的通道，而且有些子行業(yè)同比下滑的比例還相當(dāng)大，比如說挖掘機(jī)，到10月份，同比下滑的速度超過30%，應(yīng)該在35%左右。
一直以來，我們習(xí)慣了過去的高速增長，但確確實(shí)實(shí)從去年開始遇到了比較大的壓力。但是，應(yīng)該講，三季度末開始這種下滑的速度在減慢，我們的判斷認(rèn)為是已經(jīng)到止跌回升階段，下跌的勢頭已經(jīng)止住，應(yīng)該是逐步進(jìn)入一個回升通道。但是，今后的行業(yè)發(fā)展和過去十年比，那種高速的增長，我覺得很難再現(xiàn)。
我們認(rèn)為是趨于一個持續(xù)、穩(wěn)定的增長階段，我們叫它是一種正常的回歸，因?yàn)楫吘鼓欠N高速增長，特別是2008年以后的高速增長，是有特殊的政策影響和刺激。國家不可能以后長期這樣去做，還是以正常的發(fā)展、穩(wěn)定的增長，我們認(rèn)為這種態(tài)勢會更好一點(diǎn)。特別是十八大召開以后，也有很多新的提法，也釋放了很多信號，包括建設(shè)美麗中國，加大城市化建設(shè)，提高城市化率，包括小城鎮(zhèn)的建設(shè)，我們認(rèn)為對這個行業(yè)來講都是一個利好的消息，也會帶動這個行業(yè)今后有一個長期穩(wěn)定的增長。
預(yù)判明年會是增長，今后一段時(shí)間也會是增長，但是增長的速度相對來講會低一些，預(yù)估今后一段時(shí)間增長會在10%到15%左右，大概是這樣一個水平。
記者：您剛才也講到機(jī)械行業(yè)是和國家政策緊密相關(guān)的，因?yàn)楹芏嗷A(chǔ)性的設(shè)施都是由國家來主導(dǎo)的，除了在創(chuàng)新產(chǎn)品線之外，在新市場方面的開拓，中聯(lián)重科有沒有什么一些新的計(jì)劃？比如說在國際化、走出去方面，有沒有進(jìn)一步的推進(jìn)計(jì)劃？
郭學(xué)紅：裂變加巨變和全球化是中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略。過去幾年，我們圍繞國際化已經(jīng)做了很多的鋪墊，包括在國外收購企業(yè)，建設(shè)生產(chǎn)基地，打造國際化的營銷渠道和保障中心。應(yīng)該講，這個段落我們基本上已經(jīng)完成了，到目前為止，海外市場占我們銷售收入的比例還不高，主要還是依賴于國內(nèi)市場，下一步我們會加大海外市場的開拓力度，爭取在“十二五”末期，營業(yè)收入里面要有30%到40%來自于國際市場，這一塊會給我們帶來新增長空間，今年以來我們的海外市場增長速度相當(dāng)快，達(dá)到100%的增長速度。所以今后幾年，我們?nèi)詫哟蠛Ｍ馐袌龅拈_發(fā)力度，同時(shí)加大整體國際化的步伐。
記者：海外市場主要來自哪些國家和地區(qū)？
郭學(xué)紅：除了傳統(tǒng)的像非洲、南美市場以外，現(xiàn)在我們包括在歐洲市場，北美市場、澳洲市場都在全面的開拓，大量的產(chǎn)品線，比如履帶起動機(jī)、火箭筒泵車已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場，輪胎起重機(jī)、火箭筒泵車進(jìn)入了北美市場，有更多的產(chǎn)品進(jìn)入了澳洲市場，所謂發(fā)達(dá)國家的市場我們也在進(jìn)，傳統(tǒng)的市場，也繼續(xù)在開拓。所以我們的海外市場是一個全球化的市場。
記者：我理解您企業(yè)是不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，這個行業(yè)的特點(diǎn)和成本是非常大的，再加上創(chuàng)新的投入，資金的壓力上要求是比較高的，在未來是不是有新的一些增資的計(jì)劃？
郭學(xué)紅：這個隨著企業(yè)的發(fā)展，會根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段和需求，肯定會采取不同的策略和不同的應(yīng)對方法。
記者：那么中國機(jī)械工程行業(yè)在過去十年取得了非?？焖俚陌l(fā)展，增長量達(dá)到了十倍，中國也成為產(chǎn)銷第一的國家，這么多企業(yè)競爭也是非常激烈，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量也成為一個關(guān)鍵，但是還有一個很重要的問題，也出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的情況，現(xiàn)在也有觀點(diǎn)判斷認(rèn)為，現(xiàn)在到了一個行業(yè)洗牌的時(shí)候，您是如何看待現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)格局？
郭學(xué)紅：您說的這些現(xiàn)象，不同程度地都存在。當(dāng)然，市場競爭是一個正常的現(xiàn)象。這兩年，隨著生產(chǎn)廠家產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，整個行業(yè)應(yīng)該是已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求，也導(dǎo)致了競爭更加激烈，包括更加積極的銷售政策，也可以說是價(jià)格戰(zhàn)的某種表現(xiàn)，這些在行業(yè)都存在。
但是我認(rèn)為這個不是行業(yè)發(fā)展的一個常態(tài)，更不是企業(yè)獲取市場的正常手段和方法。應(yīng)該講，正常的發(fā)展還是依靠企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，依靠產(chǎn)品的新的技術(shù)的創(chuàng)造，更多的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更好地服務(wù)于市場，我覺得這是取決于競爭的一個常態(tài)。
中聯(lián)重科一直是以創(chuàng)新為我們的主旋律，包括這次展會的主題，科技成就中聯(lián)、思想構(gòu)筑未來。這是我們發(fā)展的一些基本做法，從一個國家級的研究院，成長為一個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，依靠的是創(chuàng)新，是我們的技術(shù)底蘊(yùn)，靠的是誠信守法經(jīng)營的風(fēng)格，所以中聯(lián)重科不會簡單地用價(jià)格戰(zhàn)或者類似的去維持市場。因?yàn)樽鳛橐粋€行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，它考慮的是一個持續(xù)的經(jīng)營，一個長久的發(fā)展，我們是立志做百年老店，所以我們會更加理性經(jīng)營，正常經(jīng)營。
記者：從您剛才談話中講的，創(chuàng)新實(shí)際上是非常重要的一塊，中聯(lián)重科每年在創(chuàng)新研發(fā)上面的投入有多少？
郭學(xué)紅：我們的創(chuàng)新科研投入這一塊，基本上占到銷售收入的5%，高的可能要到7%，去年我們光去年一年的專利將近2000項(xiàng)，每年我們的營業(yè)收入里面40%以上來自于我們當(dāng)年的新產(chǎn)品。
記者：現(xiàn)在到了2012年收尾的時(shí)候了，中聯(lián)重科在今年的業(yè)績表現(xiàn)情況是怎樣的？
郭學(xué)紅：到三季度止，我們?nèi)匀槐３至虽N售收入和利潤的同比增長，并且增長幅度接近20%。
