2012年7月17日-18日，山推2012年國(guó)內(nèi)代理商半年會(huì)在山城重慶隆重召開(kāi)。張秀文董事長(zhǎng)，王飛總經(jīng)理，李殿和副總經(jīng)理，王文超副總經(jīng)理，及來(lái)自全國(guó)34家代理商的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)負(fù)責(zé)人共100多人參會(huì)，山推楚天公司、運(yùn)營(yíng)管控部，市場(chǎng)部，進(jìn)出口公司等也派代表參加了會(huì)議。
山推2012國(guó)內(nèi)代理商半年會(huì)在重慶召開(kāi)
張秀文董事長(zhǎng)在致辭中強(qiáng)調(diào)，目前，工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷，山推與代理商都面臨著前所未有的考驗(yàn)，此次大會(huì)目的就是要與各代理商共同破解發(fā)展難題，共商今后發(fā)展良策。董事長(zhǎng)要求，當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)是過(guò)度刺激后的一次理性回歸，我們更要冷靜面對(duì)目前形勢(shì)，堅(jiān)定長(zhǎng)期信心，既不要因?yàn)槭袌?chǎng)的局部微熱而盲目樂(lè)觀，更不要因?yàn)槭袌?chǎng)持續(xù)下滑而失去信心；我們要以積極沉著、穩(wěn)妥地姿態(tài)應(yīng)對(duì)當(dāng)前局勢(shì)，加強(qiáng)合作、砥礪奮進(jìn)，共克時(shí)艱。
就混凝土事業(yè)銷售情況，王飛總經(jīng)理提出要求：一要認(rèn)識(shí)到混凝土機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模巨大，產(chǎn)品贏利能力強(qiáng)，產(chǎn)品門檻并不高的特性，二要把握住客戶群體實(shí)力強(qiáng)、資信好、成套采購(gòu)的特征，及早構(gòu)建融資能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別力高、跟蹤式銷售的銷售隊(duì)伍；三要牢牢把控標(biāo)桿用戶，完善服務(wù)體系。王飛總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，山推楚天將進(jìn)一步加大高端人才引進(jìn)力度完善研發(fā)流程；夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提高楚天公司重品管理水平和供應(yīng)商管理水平；加大產(chǎn)品質(zhì)量改善，強(qiáng)化檢查流程，在混凝土機(jī)械產(chǎn)品方面給予代理公司更多支持，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
李殿和副總經(jīng)理總結(jié)了今年上半年?duì)I銷工作“三大亮點(diǎn)”：一是客戶滿意度大幅度提升，二是裝載機(jī)銷量持續(xù)提升，三是國(guó)際化工作成績(jī)突出。2012年1-6月份，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)一直延續(xù)著2011年以來(lái)的低迷態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)容量大幅下降，行業(yè)內(nèi)幾乎所有主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售萎縮，危機(jī)直接沖擊著山推的銷售領(lǐng)域。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，山推要積極應(yīng)對(duì)，居危思進(jìn)，不斷增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)和知難而進(jìn)的勇氣，從營(yíng)銷模式創(chuàng)新到技術(shù)研發(fā)提升、從內(nèi)部挖潛到管理提升，采取“六大措施”，確保公司平穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)。
王文超副總經(jīng)理做了題為“風(fēng)雨同行今與昔，并肩攜手121”的工作思路報(bào)告。他要求，面對(duì)持續(xù)下滑的國(guó)內(nèi)外局勢(shì)，要做最壞打算，營(yíng)銷工作要有像紅軍遠(yuǎn)“走長(zhǎng)征”的決心和勇氣，正視市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況；面對(duì)低迷市場(chǎng)，要保持良好心態(tài)，要有挺身而出的勇氣和積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力；面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，代理公司要與山推一起砥礪前行、相榮共生。
會(huì)上，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就推土機(jī)、道路機(jī)械、裝載機(jī)及配件經(jīng)營(yíng)、服務(wù)工作、121項(xiàng)目上半年工作和下半年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作措施和計(jì)劃做了匯報(bào)；山推楚天公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就混凝土機(jī)械整體營(yíng)業(yè)情況、產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量管控及改善情況作了相關(guān)匯報(bào)。一同參會(huì)的中國(guó)鐵建重工集團(tuán)介紹了該企業(yè)情況及其產(chǎn)品，并表達(dá)了和山推在市場(chǎng)中合作共贏的良好意愿。
代理公司代表們紛紛表示，本次會(huì)議中，山推為代理公司帶來(lái)了內(nèi)容豐富、值得推廣的建議和措施，對(duì)于應(yīng)對(duì)2012年下半年的復(fù)雜局面，攜手并進(jìn)，共度難關(guān)有著十分重要的意義。
