2012年7月17日-18日，山推2012年國內(nèi)代理商半年會在山城重慶隆重召開。山推董事長張秀文、總經(jīng)理王飛、副總經(jīng)理李殿和、副總經(jīng)理王文超及來自全國34家代理商的董事長、總經(jīng)理及相關(guān)負(fù)責(zé)人共100多人參會，山推楚天公司、運(yùn)營管控部，市場部，進(jìn)出口公司等也派代表參加了會議。
董事長張秀文在致辭中強(qiáng)調(diào)，目前，工程機(jī)械市場持續(xù)低迷，山推與代理商都面臨著前所未有的考驗(yàn)，此次大會目的就是要與各代理商共同破解發(fā)展難題，共商今后發(fā)展良策。董事長要求，當(dāng)今市場形勢是過度刺激后的一次理性回歸，我們更要冷靜面對目前形勢，堅(jiān)定長期信心，既不要因?yàn)槭袌龅木植课岫つ繕酚^，更不要因?yàn)槭袌龀掷m(xù)下滑而失去信心；我們要以積極沉著、穩(wěn)妥地姿態(tài)應(yīng)對當(dāng)前局勢，加強(qiáng)合作、砥礪奮進(jìn)，共克時艱。
就混凝土事業(yè)銷售情況，總經(jīng)理王飛提出要求：一要認(rèn)識到混凝土機(jī)械產(chǎn)品市場規(guī)模巨大，產(chǎn)品贏利能力強(qiáng)，產(chǎn)品門檻并不高的特性，二要把握住客戶群體實(shí)力強(qiáng)、資信好、成套采購的特征，及早構(gòu)建融資能力強(qiáng)、風(fēng)險識別力高、跟蹤式銷售的銷售隊(duì)伍；三要牢牢把控標(biāo)桿用戶，完善服務(wù)體系。王飛總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，山推楚天將進(jìn)一步加大高端人才引進(jìn)力度完善研發(fā)流程；夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提高楚天公司重品管理水平和供應(yīng)商管理水平；加大產(chǎn)品質(zhì)量改善，強(qiáng)化檢查流程，在混凝土機(jī)械產(chǎn)品方面給予代理公司更多支持，為用戶創(chuàng)造更大價值。
副總經(jīng)理李殿和總結(jié)了今年上半年?duì)I銷工作“三大亮點(diǎn)”：一是客戶滿意度大幅度提升，二是裝載機(jī)銷量持續(xù)提升，三是國際化工作成績突出。2012年1-6月份，整個工程機(jī)械行業(yè)一直延續(xù)著2011年以來的低迷態(tài)勢，市場容量大幅下降，行業(yè)內(nèi)幾乎所有主機(jī)產(chǎn)品市場銷售萎縮，危機(jī)直接沖擊著山推的銷售領(lǐng)域。面對這些挑戰(zhàn)，山推要積極應(yīng)對，居危思進(jìn)，不斷增強(qiáng)與時俱進(jìn)的意識和知難而進(jìn)的勇氣，從營銷模式創(chuàng)新到技術(shù)研發(fā)提升、從內(nèi)部挖潛到管理提升，采取“六大措施”，確保公司平穩(wěn)渡過難關(guān)。
副總經(jīng)理王文超做了題為“風(fēng)雨同行今與昔，并肩攜手121”的工作思路報告。他要求，面對持續(xù)下滑的國內(nèi)外局勢，要做最壞打算，營銷工作要有像紅軍遠(yuǎn)“走長征”的決心和勇氣，正視市場現(xiàn)實(shí)情況；面對低迷市場，要保持良好心態(tài)，要有挺身而出的勇氣和積極應(yīng)對市場的能力；面對嚴(yán)峻形勢，代理公司要與山推一起砥礪前行、相榮共生。
會上，國內(nèi)營銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就推土機(jī)、道路機(jī)械、裝載機(jī)及配件經(jīng)營、服務(wù)工作、121項(xiàng)目上半年工作和下半年國內(nèi)營銷工作措施和計(jì)劃做了匯報；山推楚天公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就混凝土機(jī)械整體營業(yè)情況、產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量管控及改善情況作了相關(guān)匯報。一同參會的中國鐵建重工集團(tuán)介紹了該企業(yè)情況及其產(chǎn)品，并表達(dá)了和山推在市場中合作共贏的良好意愿。
代理公司代表們紛紛表示，本次會議中，山推為代理公司帶來了內(nèi)容豐富、值得推廣的建議和措施，對于應(yīng)對2012年下半年的復(fù)雜局面，攜手并進(jìn)，共度難關(guān)有著十分重要的意義。
