1000萬(wàn)？沒(méi)錯(cuò)，就是一千萬(wàn)！6月15日，北京建工新型建材三分公司從建工國(guó)際取得單筆回款1000萬(wàn)元的信用證，在市場(chǎng)低迷，資金緊張的情況下，極大地緩解了資金壓力，提升了員工士氣。
在混凝土市場(chǎng)極度低迷的情況下，資金回籠難已經(jīng)成為公開(kāi)的秘密，面對(duì)收入和支出的嚴(yán)重不平衡，6月11日，三分公司經(jīng)營(yíng)部及時(shí)召開(kāi)了回款會(huì)議。會(huì)上，首先認(rèn)真分析了第一季度的回款工作，在研究建筑行業(yè)新形勢(shì)的基礎(chǔ)上，著力暢通回款渠道。在業(yè)務(wù)員管理上，繼續(xù)實(shí)行競(jìng)賽獎(jiǎng)罰制度，對(duì)完成不了結(jié)算任務(wù)的業(yè)務(wù)人員加大業(yè)務(wù)提成扣罰力度，同時(shí)，將在施工程和完工工程分為若干個(gè)不相交區(qū)域，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，做到責(zé)任到人，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)反應(yīng)能力；與建工國(guó)際、中建三局、中建八局等合作較多、資金實(shí)力強(qiáng)的單位建立合作伙伴關(guān)系，對(duì)信用差的單位列入客戶(hù)黑名單，形成有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；在合同簽訂上，明確約定過(guò)程結(jié)算和最終結(jié)算時(shí)間節(jié)點(diǎn)、結(jié)算流程，確保結(jié)算工作有據(jù)可依。與此同時(shí)，機(jī)械部?jī)?yōu)化生產(chǎn)設(shè)備，物資部保證原材料，生產(chǎn)部協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)，試驗(yàn)室嚴(yán)格質(zhì)量控制，各部室積極為經(jīng)營(yíng)人員回款工作提供“后勤”保障。
建工國(guó)際是三分公司重點(diǎn)工程，自2011年開(kāi)始供應(yīng)，目前，三分公司已為該項(xiàng)目部供砼45000m3，總價(jià)1900萬(wàn)元，已回款750萬(wàn)元，剩余混凝土需求量約2000立方米，期間，無(wú)論是大方量底板澆筑還是日常施工，三分公司都盡量做到現(xiàn)場(chǎng)有調(diào)度，站內(nèi)有協(xié)作。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，積極與項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)商，在內(nèi)外積極配合，明確責(zé)任等條件下，三分公司拿到過(guò)程回款一千萬(wàn)元的信用證，大大緩解了資金壓力，提升了員工士氣。
在混凝土市場(chǎng)極度低迷的情況下，資金回籠難已經(jīng)成為公開(kāi)的秘密，面對(duì)收入和支出的嚴(yán)重不平衡，6月11日，三分公司經(jīng)營(yíng)部及時(shí)召開(kāi)了回款會(huì)議。會(huì)上，首先認(rèn)真分析了第一季度的回款工作，在研究建筑行業(yè)新形勢(shì)的基礎(chǔ)上，著力暢通回款渠道。在業(yè)務(wù)員管理上，繼續(xù)實(shí)行競(jìng)賽獎(jiǎng)罰制度，對(duì)完成不了結(jié)算任務(wù)的業(yè)務(wù)人員加大業(yè)務(wù)提成扣罰力度，同時(shí)，將在施工程和完工工程分為若干個(gè)不相交區(qū)域，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，做到責(zé)任到人，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)反應(yīng)能力；與建工國(guó)際、中建三局、中建八局等合作較多、資金實(shí)力強(qiáng)的單位建立合作伙伴關(guān)系，對(duì)信用差的單位列入客戶(hù)黑名單，形成有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；在合同簽訂上，明確約定過(guò)程結(jié)算和最終結(jié)算時(shí)間節(jié)點(diǎn)、結(jié)算流程，確保結(jié)算工作有據(jù)可依。與此同時(shí)，機(jī)械部?jī)?yōu)化生產(chǎn)設(shè)備，物資部保證原材料，生產(chǎn)部協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)，試驗(yàn)室嚴(yán)格質(zhì)量控制，各部室積極為經(jīng)營(yíng)人員回款工作提供“后勤”保障。
建工國(guó)際是三分公司重點(diǎn)工程，自2011年開(kāi)始供應(yīng)，目前，三分公司已為該項(xiàng)目部供砼45000m3，總價(jià)1900萬(wàn)元，已回款750萬(wàn)元，剩余混凝土需求量約2000立方米，期間，無(wú)論是大方量底板澆筑還是日常施工，三分公司都盡量做到現(xiàn)場(chǎng)有調(diào)度，站內(nèi)有協(xié)作。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，積極與項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)商，在內(nèi)外積極配合，明確責(zé)任等條件下，三分公司拿到過(guò)程回款一千萬(wàn)元的信用證，大大緩解了資金壓力，提升了員工士氣。
