盡管擁有一間水泥造的房子是許多墨西哥窮人的夢想，但是大多數人都沒有足夠和連續(xù)的儲蓄去購買建筑材料。Cemex相信，如果能夠釋放這部分潛在的需求，保守估計每年的市場價值在5－6億美元。
1998年，Cemex提供了解決這個難題的辦法，它推出了Patrimonio Hoy計劃，從而把水泥從功能性產品轉變?yōu)閴粝氲亩Y物。當人們購買水泥后，他們就準備建造充滿愛的房子，一家人可以在里面分享歡樂與幸福，還有什么禮物比這更好呢？Patrimonio Hoy計劃的基礎是墨西哥傳統的互助系統（tandas），它是一種傳統的社區(qū)儲蓄計劃。在tandas里面，比如說有10個人，每個星期每人交100 比索，連續(xù)10個星期。在第一個星期里，大家抽簽決定誰將在10個星期內每次得到這1000比索（93美元）。每個參與者都只有一次獲得這1000比索的機會，但一旦他們獲得這個機會，他們就有了一大筆錢可以用于大筆的支出。
在傳統的tandas里面，幸運的家庭通常都把這筆錢用于節(jié)日或宗教活動，比如洗禮和婚禮。但是，在Patrimonio Hoy里面，幸運的家庭將把這筆錢指定用于購買水泥興建新的房子。你可以把它看作某種形式的婚禮登記，只不過Cemex給予的不是諸如銀器之類的婚禮禮品，而且把水泥當作一種愛的禮物。
Cemex組建的Patrimonio Hoy建材俱樂部由大約70人的小組構成，每個人平均每個星期交納120比索，一直持續(xù)70個星期。但是每個星期的幸運者并不是得到現金，而且得到等值的建筑材料用于修建一間新的房子。幸運者還可以獲得Cemex提供的送貨上門、建房課程和全程的專業(yè)技術服務。
在其它競爭者都在賣成袋的水泥時，Cemex卻是在銷售夢想，它的業(yè)務模式還包含了融資方式創(chuàng)新和建筑方面的訣竅。Cemex還更進一步，當一間房子竣工時，在小鎮(zhèn)上舉行一個小小的節(jié)日，從而強化了這個計劃帶給人們的幸福感。
自從公司推出這項附帶融資和技術服務的情感導向型Cemex水泥計劃，需求迅速增長。選擇建造新房子的家庭增加了20％，而且很多人計劃修建的房子比原來要多2－3間。在一個以價格競爭為主的低成長行業(yè)，Cemex獲得了每月15％的增長率，而且可以以更高的價格賣水泥（約高3.5比索）。到目前為止，Cemex讓自助建房者的水泥消費量增長了2倍，從每4年2300磅提高到每15個月2300磅。由于通過互助計劃賣出的水泥具有可預測性，這使得Cemex的成本下降，因為存貨成本降低、生產流程更暢順、資金成本降低。而社會壓力的存在使得互助計劃很少出現違約的情形?？偟膩碚f，Cemex創(chuàng)造了一個情感型的藍海水泥市場，以更低的成本實現了差異化。
1998年，Cemex提供了解決這個難題的辦法，它推出了Patrimonio Hoy計劃，從而把水泥從功能性產品轉變?yōu)閴粝氲亩Y物。當人們購買水泥后，他們就準備建造充滿愛的房子，一家人可以在里面分享歡樂與幸福，還有什么禮物比這更好呢？Patrimonio Hoy計劃的基礎是墨西哥傳統的互助系統（tandas），它是一種傳統的社區(qū)儲蓄計劃。在tandas里面，比如說有10個人，每個星期每人交100 比索，連續(xù)10個星期。在第一個星期里，大家抽簽決定誰將在10個星期內每次得到這1000比索（93美元）。每個參與者都只有一次獲得這1000比索的機會，但一旦他們獲得這個機會，他們就有了一大筆錢可以用于大筆的支出。
在傳統的tandas里面，幸運的家庭通常都把這筆錢用于節(jié)日或宗教活動，比如洗禮和婚禮。但是，在Patrimonio Hoy里面，幸運的家庭將把這筆錢指定用于購買水泥興建新的房子。你可以把它看作某種形式的婚禮登記，只不過Cemex給予的不是諸如銀器之類的婚禮禮品，而且把水泥當作一種愛的禮物。
Cemex組建的Patrimonio Hoy建材俱樂部由大約70人的小組構成，每個人平均每個星期交納120比索，一直持續(xù)70個星期。但是每個星期的幸運者并不是得到現金，而且得到等值的建筑材料用于修建一間新的房子。幸運者還可以獲得Cemex提供的送貨上門、建房課程和全程的專業(yè)技術服務。
在其它競爭者都在賣成袋的水泥時，Cemex卻是在銷售夢想，它的業(yè)務模式還包含了融資方式創(chuàng)新和建筑方面的訣竅。Cemex還更進一步，當一間房子竣工時，在小鎮(zhèn)上舉行一個小小的節(jié)日，從而強化了這個計劃帶給人們的幸福感。
自從公司推出這項附帶融資和技術服務的情感導向型Cemex水泥計劃，需求迅速增長。選擇建造新房子的家庭增加了20％，而且很多人計劃修建的房子比原來要多2－3間。在一個以價格競爭為主的低成長行業(yè)，Cemex獲得了每月15％的增長率，而且可以以更高的價格賣水泥（約高3.5比索）。到目前為止，Cemex讓自助建房者的水泥消費量增長了2倍，從每4年2300磅提高到每15個月2300磅。由于通過互助計劃賣出的水泥具有可預測性，這使得Cemex的成本下降，因為存貨成本降低、生產流程更暢順、資金成本降低。而社會壓力的存在使得互助計劃很少出現違約的情形?？偟膩碚f，Cemex創(chuàng)造了一個情感型的藍海水泥市場，以更低的成本實現了差異化。
