江蘇名和集團(tuán)作為一家專業(yè)從事商品混凝土的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運輸?shù)钠髽I(yè)，從2004年成立之初就以跨區(qū)域連鎖為發(fā)展模式，將創(chuàng)建全國一流的混凝土企業(yè)作為企業(yè)愿景。目前集團(tuán)正在進(jìn)行跨區(qū)域的全國連鎖化發(fā)展。江峰是集團(tuán)副總經(jīng)理之一，主要負(fù)責(zé)工程建造部與市場開拓部的工作。
認(rèn)清新形勢
記者：江總，您好！今年是“十二五”的開局之年、起步之年。您是怎樣看待當(dāng)前混凝土行業(yè)的發(fā)展形勢？
江峰：當(dāng)前政府陸續(xù)出臺的宏觀調(diào)控政策影響著房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模和施工、竣工速度，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有所減緩。與房地產(chǎn)業(yè)密切相連的商品混凝土行業(yè)也受到很大程度的影響。為此，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平的同時，努力開拓新市場，建立新站點，以應(yīng)對當(dāng)前混凝土發(fā)展的形勢。
興建新站點
記者：江總，開拓市場、建立新站可以說是公司尋求發(fā)展的重要途徑。那么，公司現(xiàn)在新站建設(shè)與市場開拓的發(fā)展情況是怎樣的？您是學(xué)建筑設(shè)計出身的，我們就先談?wù)勑抡窘ㄔO(shè)的情況吧？
江峰：好的。目前公司正在建設(shè)三個新站：榮和站、興和站和肥西新站。
榮和站位于宿遷洋北鎮(zhèn)，占地面積30余畝，臨鹽徐高速，距宿遷市區(qū)約15公里，離大運河800米左右。新站于2011年7月16日開工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至洋河新區(qū)、宿豫區(qū)、宿城區(qū)等核心商業(yè)圈。榮和新站的建立標(biāo)志著我們公司向蘇北地區(qū)發(fā)展又邁出了重要一步。
興和站位于淮安新渡鄉(xiāng)，占地70余畝，交通便利，近京滬高速和寧連高速，于2011年7月16日開工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至淮安市區(qū)、楚州區(qū)、開發(fā)區(qū)、漣水等地。另外，興和站還擁有大約200米的鹽河碼頭。所報審的1000噸船只使用許可已獲得批準(zhǔn)。這樣我們可充分利用河道運輸水泥、沙石等原材料，從而大大降低成本。
肥西新站位于安徽省肥西縣上派鎮(zhèn)，占地面積約25畝，臨滬陜高速與京臺高速，距合肥市區(qū)15多公里?，F(xiàn)已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成框架協(xié)議，并于本月底開工建設(shè)，建成后市場范圍可輻射至合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蜀山開發(fā)區(qū)、濱湖新城等合肥半數(shù)以上的地區(qū)。肥西新站的開工興建是集團(tuán)向省外邁出的第一步。
榮和站與興和站預(yù)計在10月底即可投入生產(chǎn)，肥西新站預(yù)計在年底也可投入生產(chǎn)。它們的投入使用無疑會為公司帶來新的活力，增添發(fā)展的后續(xù)力量，進(jìn)一步加快公司發(fā)展的步伐。
采用新模式
記者：江總，公司建立站點一般采用標(biāo)準(zhǔn)化的模式，或者說是采用復(fù)制的形式。那么這三個新站是否與先前的站點完全一致呢？
江峰：不是的。這三個站點與先前站點在主要設(shè)施上大致相同，比如骨料倉、筒倉等。但是在攪拌樓的構(gòu)建上采用了新模式：環(huán)保封閉式。環(huán)保封閉式攪拌樓不僅從外面看比較美觀，而且具有較大的環(huán)保效果：減少噪音，降低粉塵度，減弱對周圍環(huán)境污染等。今后新建站點的攪拌樓都將采用這種新型環(huán)保的模式，這也是積極響應(yīng)政府在“十二五規(guī)劃綱要”中所提倡的綠色發(fā)展之路的號召。
增添新色彩
記者：江總，聽說公司剛研發(fā)成功的彩色混凝土要應(yīng)用到新站的建設(shè)中，能否詳細(xì)介紹一下？
江峰：彩色混凝土應(yīng)用到這兩個新站點中可以說是公司新產(chǎn)品研發(fā)后投入使用的一個試點，主要用于澆筑地坪，利用混凝土顏色區(qū)分出生產(chǎn)、辦公、停車區(qū)等不同區(qū)域，改變了普通混凝土外觀色彩單調(diào)、灰暗、呆板等弊端，給人以活潑、形象的感受。彩色混凝土的應(yīng)用將會為混凝土公司增添上新的色彩，形成名和獨特的風(fēng)格，這也將是我們以后建立新站的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
開拓新市場
記者：江總，集團(tuán)將創(chuàng)建全國一流的混凝土連鎖企業(yè)為自己的愿景。這就昭示著名和將會在全國范圍內(nèi)擁有自己的公司，當(dāng)然這是個漫長的過程。那么目前公司在市場開拓方面都取得了哪些突破？
江峰：市場開拓部根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求進(jìn)行市場調(diào)研，綜合分析建站城市和市場情況，開展選址工作，目前積極在鹽城、合肥、蚌埠、蕪湖等地區(qū)洽談相關(guān)項目。大致情況是這樣的：
1、鹽城市：
（1）欲收購便倉鎮(zhèn)一家混凝土公司；
（2）在鹽東鎮(zhèn)新建一個站點，目前正與政府相關(guān)部門積極洽談。
2、合肥市：
合肥新站綜合開發(fā)試驗區(qū)。此地區(qū)屬于新規(guī)劃區(qū)，項目已經(jīng)納入當(dāng)?shù)卣猩添椖恳?guī)劃中。站點正在洽談中。
3、蚌埠市：
（1）淮河以北的淮上區(qū)，已經(jīng)獲得區(qū)規(guī)劃局的批復(fù)，等待區(qū)政府的具體選址意見，預(yù)計年底簽約。
?。?）五河縣沫河口鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，處于洽談中，力爭年底簽約。
4、蕪湖市三山區(qū)、宣城市金壩鎮(zhèn)等地區(qū)正在選址洽談
另外，公司從戰(zhàn)略角度出發(fā)，接下來將會開拓山東、河南等地區(qū)的市場，為實現(xiàn)我們創(chuàng)建全國一流的混凝土企業(yè)繼續(xù)努力。
邁出新步伐
記者：這些站點廣泛分布于江蘇、安徽兩省，從一定程度上說集團(tuán)已經(jīng)邁出了跨省的第一步。那么，這些站點的選取主要是考慮哪些因素呢？
江峰：建站地址的選取是經(jīng)過市場開拓部前期成熟的市場調(diào)研而確定的?？紤]因素主要基于三個：
第一是其輻射范圍之內(nèi)的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。盡量靠近后續(xù)發(fā)展能力比較強(qiáng)勁的地區(qū)，周邊房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等混凝土需求量大的地區(qū)，及早預(yù)見有利于占領(lǐng)市場，在競爭中建立自己的優(yōu)勢地位。
第二是當(dāng)?shù)卣块T的支持。我們選擇的建站地址處于政府規(guī)劃許可范圍之內(nèi)，并得到了他們的鼎力相助，為我們提供了良好的外部投資環(huán)境，有利于新站建成后的健康快速發(fā)展。
第三是擁有建站的天然優(yōu)勢，比如剛才我們談到的靠近碼頭、交通便利等。這些都無形之中為公司節(jié)約了成本，相對提高了收益。
實行新舉措
筆者：江總，隨著集團(tuán)新站的不斷增多，市場范圍的不斷擴(kuò)大，很多員工可能要面臨到外地新站工作的問題，那么，公司是如何解決這些問題的呢？
江峰：現(xiàn)在公司已經(jīng)改變了以往的工資制度，實行了新的薪酬模式，將員工的工資與崗位責(zé)任和崗位負(fù)荷緊密掛鉤，向承擔(dān)重任的優(yōu)秀員工以及苦、臟、累的工種傾斜。另外，公司還會為新站員工提供良好的生活條件，優(yōu)先照顧考慮這些員工的切身利益，讓他們體會到家的溫暖。公司希望更多優(yōu)秀員工能夠積極主動到新站工作，為公司開辟新市場。公司的快速發(fā)展需要每個員工的努力，公司的美好未來需要我們大家一起構(gòu)建。
結(jié) 語
以“創(chuàng)建全國一流的混凝土連鎖企業(yè)”為愿景的名和集團(tuán)，堅守著“穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊”的價值觀，發(fā)揚(yáng)著“疾慢如仇、追求卓越”的作風(fēng)，奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，步伐穩(wěn)健而有力，實現(xiàn)了從蘇南走到蘇北、由蘇跨到皖的飛躍。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。乘著“十二五”的清風(fēng)，借著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢頭，今天的名和集團(tuán)站在新的起點，揚(yáng)帆起航，駛向成功的彼岸，書寫新詩篇！
認(rèn)清新形勢
記者：江總，您好！今年是“十二五”的開局之年、起步之年。您是怎樣看待當(dāng)前混凝土行業(yè)的發(fā)展形勢？
江峰：當(dāng)前政府陸續(xù)出臺的宏觀調(diào)控政策影響著房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模和施工、竣工速度，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有所減緩。與房地產(chǎn)業(yè)密切相連的商品混凝土行業(yè)也受到很大程度的影響。為此，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平的同時，努力開拓新市場，建立新站點，以應(yīng)對當(dāng)前混凝土發(fā)展的形勢。
興建新站點
記者：江總，開拓市場、建立新站可以說是公司尋求發(fā)展的重要途徑。那么，公司現(xiàn)在新站建設(shè)與市場開拓的發(fā)展情況是怎樣的？您是學(xué)建筑設(shè)計出身的，我們就先談?wù)勑抡窘ㄔO(shè)的情況吧？
江峰：好的。目前公司正在建設(shè)三個新站：榮和站、興和站和肥西新站。
榮和站位于宿遷洋北鎮(zhèn)，占地面積30余畝，臨鹽徐高速，距宿遷市區(qū)約15公里，離大運河800米左右。新站于2011年7月16日開工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至洋河新區(qū)、宿豫區(qū)、宿城區(qū)等核心商業(yè)圈。榮和新站的建立標(biāo)志著我們公司向蘇北地區(qū)發(fā)展又邁出了重要一步。
興和站位于淮安新渡鄉(xiāng)，占地70余畝，交通便利，近京滬高速和寧連高速，于2011年7月16日開工建設(shè)，建成后業(yè)務(wù)范圍可輻射至淮安市區(qū)、楚州區(qū)、開發(fā)區(qū)、漣水等地。另外，興和站還擁有大約200米的鹽河碼頭。所報審的1000噸船只使用許可已獲得批準(zhǔn)。這樣我們可充分利用河道運輸水泥、沙石等原材料，從而大大降低成本。
肥西新站位于安徽省肥西縣上派鎮(zhèn)，占地面積約25畝，臨滬陜高速與京臺高速，距合肥市區(qū)15多公里?，F(xiàn)已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成框架協(xié)議，并于本月底開工建設(shè)，建成后市場范圍可輻射至合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蜀山開發(fā)區(qū)、濱湖新城等合肥半數(shù)以上的地區(qū)。肥西新站的開工興建是集團(tuán)向省外邁出的第一步。
榮和站與興和站預(yù)計在10月底即可投入生產(chǎn)，肥西新站預(yù)計在年底也可投入生產(chǎn)。它們的投入使用無疑會為公司帶來新的活力，增添發(fā)展的后續(xù)力量，進(jìn)一步加快公司發(fā)展的步伐。
采用新模式
記者：江總，公司建立站點一般采用標(biāo)準(zhǔn)化的模式，或者說是采用復(fù)制的形式。那么這三個新站是否與先前的站點完全一致呢？
江峰：不是的。這三個站點與先前站點在主要設(shè)施上大致相同，比如骨料倉、筒倉等。但是在攪拌樓的構(gòu)建上采用了新模式：環(huán)保封閉式。環(huán)保封閉式攪拌樓不僅從外面看比較美觀，而且具有較大的環(huán)保效果：減少噪音，降低粉塵度，減弱對周圍環(huán)境污染等。今后新建站點的攪拌樓都將采用這種新型環(huán)保的模式，這也是積極響應(yīng)政府在“十二五規(guī)劃綱要”中所提倡的綠色發(fā)展之路的號召。
增添新色彩
記者：江總，聽說公司剛研發(fā)成功的彩色混凝土要應(yīng)用到新站的建設(shè)中，能否詳細(xì)介紹一下？
江峰：彩色混凝土應(yīng)用到這兩個新站點中可以說是公司新產(chǎn)品研發(fā)后投入使用的一個試點，主要用于澆筑地坪，利用混凝土顏色區(qū)分出生產(chǎn)、辦公、停車區(qū)等不同區(qū)域，改變了普通混凝土外觀色彩單調(diào)、灰暗、呆板等弊端，給人以活潑、形象的感受。彩色混凝土的應(yīng)用將會為混凝土公司增添上新的色彩，形成名和獨特的風(fēng)格，這也將是我們以后建立新站的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
開拓新市場
記者：江總，集團(tuán)將創(chuàng)建全國一流的混凝土連鎖企業(yè)為自己的愿景。這就昭示著名和將會在全國范圍內(nèi)擁有自己的公司，當(dāng)然這是個漫長的過程。那么目前公司在市場開拓方面都取得了哪些突破？
江峰：市場開拓部根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求進(jìn)行市場調(diào)研，綜合分析建站城市和市場情況，開展選址工作，目前積極在鹽城、合肥、蚌埠、蕪湖等地區(qū)洽談相關(guān)項目。大致情況是這樣的：
1、鹽城市：
（1）欲收購便倉鎮(zhèn)一家混凝土公司；
（2）在鹽東鎮(zhèn)新建一個站點，目前正與政府相關(guān)部門積極洽談。
2、合肥市：
合肥新站綜合開發(fā)試驗區(qū)。此地區(qū)屬于新規(guī)劃區(qū)，項目已經(jīng)納入當(dāng)?shù)卣猩添椖恳?guī)劃中。站點正在洽談中。
3、蚌埠市：
（1）淮河以北的淮上區(qū)，已經(jīng)獲得區(qū)規(guī)劃局的批復(fù)，等待區(qū)政府的具體選址意見，預(yù)計年底簽約。
?。?）五河縣沫河口鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，處于洽談中，力爭年底簽約。
4、蕪湖市三山區(qū)、宣城市金壩鎮(zhèn)等地區(qū)正在選址洽談
另外，公司從戰(zhàn)略角度出發(fā)，接下來將會開拓山東、河南等地區(qū)的市場，為實現(xiàn)我們創(chuàng)建全國一流的混凝土企業(yè)繼續(xù)努力。
邁出新步伐
記者：這些站點廣泛分布于江蘇、安徽兩省，從一定程度上說集團(tuán)已經(jīng)邁出了跨省的第一步。那么，這些站點的選取主要是考慮哪些因素呢？
江峰：建站地址的選取是經(jīng)過市場開拓部前期成熟的市場調(diào)研而確定的?？紤]因素主要基于三個：
第一是其輻射范圍之內(nèi)的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。盡量靠近后續(xù)發(fā)展能力比較強(qiáng)勁的地區(qū)，周邊房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等混凝土需求量大的地區(qū)，及早預(yù)見有利于占領(lǐng)市場，在競爭中建立自己的優(yōu)勢地位。
第二是當(dāng)?shù)卣块T的支持。我們選擇的建站地址處于政府規(guī)劃許可范圍之內(nèi)，并得到了他們的鼎力相助，為我們提供了良好的外部投資環(huán)境，有利于新站建成后的健康快速發(fā)展。
第三是擁有建站的天然優(yōu)勢，比如剛才我們談到的靠近碼頭、交通便利等。這些都無形之中為公司節(jié)約了成本，相對提高了收益。
實行新舉措
筆者：江總，隨著集團(tuán)新站的不斷增多，市場范圍的不斷擴(kuò)大，很多員工可能要面臨到外地新站工作的問題，那么，公司是如何解決這些問題的呢？
江峰：現(xiàn)在公司已經(jīng)改變了以往的工資制度，實行了新的薪酬模式，將員工的工資與崗位責(zé)任和崗位負(fù)荷緊密掛鉤，向承擔(dān)重任的優(yōu)秀員工以及苦、臟、累的工種傾斜。另外，公司還會為新站員工提供良好的生活條件，優(yōu)先照顧考慮這些員工的切身利益，讓他們體會到家的溫暖。公司希望更多優(yōu)秀員工能夠積極主動到新站工作，為公司開辟新市場。公司的快速發(fā)展需要每個員工的努力，公司的美好未來需要我們大家一起構(gòu)建。
結(jié) 語
以“創(chuàng)建全國一流的混凝土連鎖企業(yè)”為愿景的名和集團(tuán)，堅守著“穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊”的價值觀，發(fā)揚(yáng)著“疾慢如仇、追求卓越”的作風(fēng)，奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，步伐穩(wěn)健而有力，實現(xiàn)了從蘇南走到蘇北、由蘇跨到皖的飛躍。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。乘著“十二五”的清風(fēng)，借著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢頭，今天的名和集團(tuán)站在新的起點，揚(yáng)帆起航，駛向成功的彼岸，書寫新詩篇！
