“向下有近30米，這是你們混凝土泵送的難點(diǎn)，希望你們新材能給這個(gè)工程一個(gè)比較完善的供應(yīng)方案?！苯鹑诔?號(hào)項(xiàng)目，技術(shù)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理就這個(gè)項(xiàng)目的特殊性對(duì)施工方提出了這樣的要求。科技質(zhì)量部經(jīng)理蘭國(guó)權(quán)皺了皺了眉頭：長(zhǎng)距離向下泵送，是最容易產(chǎn)生堵管現(xiàn)象的，但是只有給甲方提供一個(gè)比較完美的施工方案，才能得到他們的信任，也能表現(xiàn)出建工新材公司對(duì)這個(gè)工程的重視和誠(chéng)意。“沒(méi)問(wèn)題，我方會(huì)盡快拿出方案?！碧m經(jīng)理如是說(shuō)。
金融城3號(hào)項(xiàng)目地處江北區(qū)江北嘴，是一個(gè)影響力較大的大型工程，施工方江蘇中興也十分重視這個(gè)工程，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目從現(xiàn)場(chǎng)的板房建設(shè)及運(yùn)作管理都配備了最頂級(jí)的硬件和軟件設(shè)施。他們的認(rèn)真態(tài)度，無(wú)疑對(duì)混凝土的要求也必定十分苛刻和嚴(yán)格。
為了和江蘇中興合作，重慶建工新型建材有限公司付出了很大的努力，雖然只接下了金融城3號(hào)項(xiàng)目一半的混凝土量，但作為與江蘇中興的第一次合作，要想今后打開(kāi)江蘇中興的市場(chǎng)，第一次的合作就顯得尤為重要，況且第一次就是如此重要的大工程，所以無(wú)論如何都要在這個(gè)工地上打響建工新材的名號(hào)。所謂逆流而上，方顯英雄本色?。?
第一次交底會(huì)在10月5日舉行，作為這個(gè)工程的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。當(dāng)跨入會(huì)議室時(shí)，確實(shí)吃了一驚，因?yàn)閰⒓咏坏讜?huì)的新材人員配置太強(qiáng)大了。以前交底會(huì)都是打電話(huà)通知公司到會(huì)人員的，這次則由公司副總劉昆親自通知并帶隊(duì)參與，從調(diào)度中心到泵機(jī)租賃分公司，從科技質(zhì)量部到運(yùn)輸設(shè)備管理部，劉總在國(guó)慶假期通知了這么多的公司中干到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)開(kāi)交底會(huì)，充分顯示了重慶建工新型建材有限公司的誠(chéng)意和對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視。
第一次的交底會(huì)比較簡(jiǎn)短，主要是江蘇中興的副總兼項(xiàng)目經(jīng)理徐華榮強(qiáng)調(diào)這個(gè)工程的重要性及對(duì)混凝土供應(yīng)的一些要求，并讓介紹基本情況，并對(duì)該工程表態(tài)。在劉總的帶領(lǐng)下，做出了力爭(zhēng)全力保供的承諾，也表達(dá)了對(duì)做好該項(xiàng)目的決心。
盡管如此，合同的簽訂也頗有難度：對(duì)方要求加入供應(yīng)不及時(shí)及延遲開(kāi)盤(pán)等賠償條款，還有商品砼單價(jià)始終不能達(dá)成一致，所以一直進(jìn)展不大，再加上商品砼另一供貨方永固公司的合同也遞給了江蘇中興，江蘇中興對(duì)合同的版本確定還在對(duì)比中，所以進(jìn)展比較緩慢。也只有不停的電話(huà)催促和來(lái)回奔波協(xié)商。
10月25日，江蘇中興通知了召開(kāi)第二次交底會(huì)，建工新材在公司副總李斯祺的帶領(lǐng)下參加了第二次交底會(huì)，永固公司的第一把手蹇總也帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)參加了這次交底會(huì)，和永固似乎都以“最強(qiáng)陣容”參加第二次交底，正所謂針?shù)h相對(duì)！這次，江蘇中興對(duì)保供方案提出了比較細(xì)致的詢(xún)問(wèn)，李總和蘭經(jīng)理都進(jìn)行了比較詳細(xì)的回答和分析，給出了令人信服的答案。交底會(huì)在江蘇中興、永固公司和新材的融洽交談下，其樂(lè)融融的達(dá)成了共識(shí)，為馬上到來(lái)的砼供應(yīng)打下了基礎(chǔ)。
10月27日，江蘇中興突然臨時(shí)報(bào)來(lái)計(jì)劃，表示基礎(chǔ)部分若明天下午不能泵送的話(huà)就只有交給永固處理了。面對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的臨時(shí)計(jì)劃，還是堅(jiān)決的表示接受，并保證明天準(zhǔn)時(shí)開(kāi)盤(pán)。因?yàn)榛A(chǔ)部分是無(wú)論如何都不能放棄的。放下電話(huà)后，馬上給調(diào)度中心及四分?jǐn)嚢枵韭?lián)系，讓他們盡快得到消息。然后告知了劉總，因?yàn)橹挥邪l(fā)揮重慶建工新型建材有限公司“總體調(diào)度，集團(tuán)化攻堅(jiān)”的優(yōu)勢(shì)才能保證明天的供應(yīng)。最主要的是接管工作，因?yàn)榈诙斓谋盟褪窍蛳陆?0米的，管道很長(zhǎng)，這是一個(gè)比較艱巨的任務(wù)，屆時(shí)只有通過(guò)四分?jǐn)嚢枵粳F(xiàn)場(chǎng)的安排而定，在多方的溝通下，確定了第二天一大早就開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)接管。調(diào)度中心也把混凝土的生產(chǎn)計(jì)劃確定了下來(lái)，一切就看明天的實(shí)際泵送了。
第二天下午，公司人員第一時(shí)間就趕到現(xiàn)場(chǎng)觀看接管和供應(yīng)情況。過(guò)程很順利，管子很快就接好了，但如此長(zhǎng)的管道鋪設(shè)是第一次看到，而且坡度之陡，超出了在場(chǎng)每個(gè)人的想象。
由于監(jiān)理方對(duì)鋼筋的檢驗(yàn)一直沒(méi)有確定，所以開(kāi)盤(pán)時(shí)間對(duì)方一直拖到了晚上七點(diǎn)，但工長(zhǎng)及泵車(chē)還是準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備，所有的程序都搞定后，攪拌站的第一車(chē)混凝土發(fā)出來(lái)了，當(dāng)?shù)弥姆謹(jǐn)嚢枵具€專(zhuān)門(mén)讓出一條生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)供應(yīng)金融城3號(hào)項(xiàng)目時(shí)，確實(shí)感到了公司在這個(gè)項(xiàng)目上耗費(fèi)的心血，同時(shí)也反映出重慶建工新型建材有限公司對(duì)客戶(hù)言而有信的服務(wù)態(tài)度！混凝土在18:51、19：39、20:03、20:26、20:40……一車(chē)一車(chē)的發(fā)來(lái)，供應(yīng)比較正常，并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的拖延和堵管現(xiàn)象。
看著一車(chē)一車(chē)的混凝土到來(lái)，不禁感慨萬(wàn)千：只有公司上下齊心，對(duì)客戶(hù)對(duì)工程重視負(fù)責(zé)，那么就能想盡辦法，克服各種困難百分之百的為其提供供應(yīng)保障。只有這樣，建工新材才會(huì)在同行業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)造輝煌！憑著公司的實(shí)力，路并不漫長(zhǎng)，只要建工新材人孜孜不倦的追求和奮斗，那一天終究會(huì)到來(lái)！
