3月21日，美國CONEXPO－CON/AGG 2011工程機(jī)械展拉開帷幕。藍(lán)天、白云映襯下的大型機(jī)械列隊而立，熱情的拉市又添一道風(fēng)景。本次參加展會的包括三一集團(tuán)泵送機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、港口機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶和汽車起重機(jī)械共21臺產(chǎn)品，全部都是特別針對美國市場量身定制。
有人如此評價，上海寶馬展已經(jīng)成為三一的專場，德國寶馬展是利勃海爾的專場、美國展是卡特的專場。這一次，依托三一美國公司，三一發(fā)揮出了“主場優(yōu)勢”，以本土企業(yè)、本土化產(chǎn)品，再次給中國工程機(jī)械長了氣勢。
本土化產(chǎn)品受歡迎
三一混凝土機(jī)械已經(jīng)做到了全球第一，此次參展的4臺全新泵送產(chǎn)品更是以本地的適用性迎來了大筆訂單。負(fù)責(zé)該系列泵車設(shè)計的美籍工程師David Wright介紹，由于美國對路面有嚴(yán)格的要求，這些產(chǎn)品都實現(xiàn)了輕量化，其底盤完全符合美國市場標(biāo)準(zhǔn)MACK底盤的的標(biāo)準(zhǔn)。另外，全新系列泵車的排放滿足了北美第四代的排放標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品還具有占地空間小、大排量泵送的特點。
David Wright一直在參展產(chǎn)品周圍忙碌，看著這些被他稱作“孩子”的產(chǎn)品，有些緊張但也難掩興奮，他說這些產(chǎn)品第一次接受專業(yè)觀眾檢閱，大家對產(chǎn)品尤其是對三一整體形象的反應(yīng)出奇的好。三一在研發(fā)創(chuàng)新過程中對人力物力的巨大投入，是今天取得這些成績的首要原因。他也表示，這與美國市場分工特別細(xì)，三一針對美國市場研發(fā)的泵車針對性很強(qiáng)，對具體區(qū)域生產(chǎn)適用性很強(qiáng)，而非通用產(chǎn)品密不可分。
三一中美研發(fā)團(tuán)隊聯(lián)合開發(fā)的SCC8300履帶起重機(jī)受到眾多觀眾的青睞。無論何時，總有一大批人聚集機(jī)器的周圍參觀，并爬上駕駛室親身體驗。他們表示，最直觀的感受就是駕駛室的突破性改變，其流行性的設(shè)計以及前窗的弧形設(shè)計帶來的大視野，讓人感覺非常舒適，一看就想要擁有。SCC8300的總設(shè)計師，美國專家約翰南寧也親自坐陣守在產(chǎn)品前，隨時向客戶推介產(chǎn)品。據(jù)他介紹，這臺產(chǎn)品采用國家檢測、ALL TEST（北美）認(rèn)證及CE（歐洲）認(rèn)證，真正達(dá)到國際市場認(rèn)可，能夠滿足全球范圍內(nèi)的起重機(jī)租賃商、施工單位及吊裝公司的需求，主要面向歐美高端市場。
受美國、南美洲、北美洲客戶好評的越野輪胎起重機(jī)，在展會上很快被訂購。三一路面機(jī)械產(chǎn)品停放在模擬鋪就的逼真的黑色瀝青道路上，十分醒目，吸引了參觀者前來詢問，意向訂單不斷。液壓挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品惹人眼球。
展會過程中，三一集團(tuán)董事唐修國、易小剛、周福貴、王佐春、趙想章等參加展會，并分別對產(chǎn)品進(jìn)行了巡檢，指出了產(chǎn)品在國際化過程中仍需注意的精細(xì)化、細(xì)節(jié)等問題。
工業(yè)時尚秀
這場工程機(jī)械展，更像是一場工業(yè)的時尚秀。精致的產(chǎn)品模特、專業(yè)的國際化設(shè)計團(tuán)隊、絢麗的舞臺，已經(jīng)不是單純展示產(chǎn)品，而是將企業(yè)的氣質(zhì)立體呈現(xiàn)。
三一展臺全部啟用三一美國的本地接待團(tuán)隊，每臺產(chǎn)品前，都有三一美國的員工負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解。正如懷特所言，通過展會，眾多美國客戶知道了在桃樹市有三一這么一個中國企業(yè)的存在，知道三一為美國人提供工作，并對三一表示敬佩。
在這個國際的交流平臺，除主打的英語外，日語、韓語、德語、西班牙語、葡萄牙語等各國語言匯聚。三一的翻譯、接待團(tuán)隊忙開了鍋，有理有序的接待讓客商倍感親切。談笑中，一項項合約、一個個合同輕松敲定。記者了解到，本屆展會，三一與康明斯、全球知名的融資租賃公司拉赫蘭頓等簽訂合作協(xié)議；與美國工程機(jī)械協(xié)會AEM就泵送產(chǎn)品全球數(shù)據(jù)共享達(dá)成共識；并與美國紐約州西部最大的起重機(jī)租賃和銷售商CLARK等簽訂銷售合同……
展區(qū)內(nèi)，三一高10 米的雙層展臺是整個展場最高的建筑，簡約而時尚。你可以隨意坐在舒適的沙發(fā)上看資料、咨詢你想了解的產(chǎn)品信息，也可以在露天長廊續(xù)一杯咖啡，坐擁藍(lán)天白云，一覽展場全景。“I have a SANY”形象展示片“很美國”，幽默講述三一人工地上的溫馨婚禮、機(jī)械搭建的場地上瘋狂的籃球，讓客戶感受到工業(yè)也時尚，人情味十足。
展會組織方經(jīng)營計劃總部每日的現(xiàn)場調(diào)查問卷顯示，客戶對三一的全球化形象、展臺設(shè)計制作以及產(chǎn)品的展示給予了較高的評價，他們用“震撼”形容三一的展臺，認(rèn)為其設(shè)計人性化、環(huán)境開闊舒適。“自信、力量、大氣、誠懇”的獨特的品質(zhì)個性，彌漫在展區(qū)的每一個角落、每一個細(xì)節(jié)處。
