2010年，中國大規(guī)模基礎設施建設、高鐵投資建設、西部建設等項目的啟動，極大地拉動了工程機械市場的迅猛發(fā)展。混凝土攪拌與輸送機械大型骨干企業(yè)——建友機械業(yè)績出色，在產學研結合的道路上結出累累碩果。日前，中國工程機械商貿網記者專程采訪了山東建設機械股份有限公司副總經理王維青先生，就建友機械近年來的發(fā)展情況，以及未來的發(fā)展規(guī)劃等行業(yè)焦點話題進行了探討。
面對今年喜人的銷售成績，王維青告訴記者，“今年建友機械表現優(yōu)異，既得益于國家政策加大基礎設施建設，也得益于公司的未雨綢繆。2010年銷售的形勢喜人是我們預料中的情況，通過調研后，公司在品牌建設、產品研發(fā)、資源整合、團隊打造、文化培育等方面不遺余力，才出現了這樣的局面，可以說是厚積薄發(fā)。2010年預計建友機械銷售將同比增長50%左右?！?
資源整合 產學研結合促發(fā)展
建友機械成立于上世紀50年代，自60年代開始，研制混凝土攪拌機械與輸送機械，是我國最早的一批專業(yè)混凝土機械生產企業(yè)之一。自改革開放之后，公司獨立研制或與大型科研院所合作，陸續(xù)開發(fā)了25-400立方/小時的移動式、固定式、船載式混凝土攪拌站（樓）等數百個品種，為中國預拌混凝土的推廣和混凝土攪拌機械的發(fā)展進步作出了卓越貢獻。進入21世紀以來，建友機械定位于為國家各大重點工程領域提供混凝土攪拌機械，高速鐵路以及海外工程成為建友機械的主要市場，奠定了建友機械在國外工程承包領域的影響力。
建友機械一直將研發(fā)和管理看成最重要的兩個環(huán)節(jié)。建友機械創(chuàng)新盈利模式，根據市場和社會的需求研發(fā)，把銷售和研發(fā)兩頭做大，把中間環(huán)節(jié)做精，量身訂制符合市場和客戶需求的產品?，F公司有近百人的研發(fā)團隊，同時，深入開展產學研聯(lián)合，近幾年公司與山東大學等高等院校和科研院所合作，聘請資深專家、教授到公司培訓，根據市場需求聯(lián)合研發(fā)新產品。
近年來，建友機械逐步加大在技術和研發(fā)上的投資力度，每年都能保證技術研發(fā)投資占銷售收入的3%以上，以創(chuàng)新帶動發(fā)展。同時，公司一直在走技術研發(fā)專利化道路，所承接的國家級、省級和市級重點科研攻關項目的比重也在不斷加大。
能位匹配，人崗相宜 企業(yè)文化吸引人才
建友機械作為以研發(fā)、設計、制造、銷售混凝土成套設備為主的專用設備制造企業(yè)，人才是企業(yè)快速發(fā)展的關鍵。人才是企業(yè)最寶貴的資產，建友機械大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍，鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗，按照激勵相容原則，依靠文化、機制和政策激發(fā)各類人才的創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展積極貢獻力量。“良好的企業(yè)文化是建友機械吸引人才、留住人才的關鍵，建友機械留住的是和企業(yè)有相同價值觀的人，也就是志同道合的人。建友機械的員工職業(yè)生涯規(guī)劃非常清晰透明，公司崇尚‘能位匹配，人崗相宜’?！蓖蹙S青坦言，“在建友機械，員工的工資比公司領導薪酬高的情況是很正常的?！?
貼身的“4S式”服務 立體式平臺把服務做得更好
建友機械在市場和客戶中享有較高的美譽度和信譽度，這些贊譽與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是密不可分的。建友機械通過多年來為重點工程客戶服務，建立起成套設備的供應和服務能力，并與客戶建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系。在新世紀新的十年之初，建友機械下決心打造全方位的與客戶互動服務的平臺，一方面是公司本部—辦事處（經銷商）—移動式4S店，二是公司客服—ETW網站—3Gwap網。從咨詢、選購到運輸、安裝，再到售后維修等，建友機械都全力為客戶創(chuàng)造價值。其中，移動式4S服務車和3Gwap手機網就是建友機械專門為適應新的市場需求建立的，移動式服務車將銷售、備件、維修、服務這“4S式”服務送到工地，切實送到客戶手中；3Gwap手機網打造出一個建友機械和客戶之間隨時隨地交流互動的平臺，建友機械會及時將公司新服務政策和行業(yè)動態(tài)發(fā)送到每個客戶手機上，客戶也可以隨時隨地將寶貴意見和建議反饋給建友機械。王維青直言，“就是這樣一個全新的立體式服務平臺讓建友機械把服務做得更好，不斷滿足新的市場需求?！?
爭當節(jié)能減排先鋒 碩果累累
建友機械一直都非常重視科研，將研發(fā)的產品定位于“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、安全高效型、循環(huán)再利用型”產品，更加適應重點工程領域、西部開發(fā)領域以及國外工程領域的特點，代表著混凝土機械的在工程領域應用的最新技術發(fā)展方向，取得了良好的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
談到2010年工程機械行業(yè)盛會上海寶馬展，王維青賣了個關子，“建友機械會將攜多款新產品隆重亮相上海寶馬展，具體情況我們將在展會上揭開謎底，建友機械的展位號為H78，歡迎各位業(yè)內人士到場參觀?！?
緊跟國家指揮棒 蓄勢待發(fā)
建友機械重新對戰(zhàn)略發(fā)展方向進行了規(guī)劃，同時對企業(yè)的組織結構體系進行優(yōu)化，重新塑造企業(yè)文化，深度挖掘建友機械的深厚底蘊，將SBU（戰(zhàn)略商業(yè)單元）管理引入傳統(tǒng)的混凝土機械行業(yè)，煥發(fā)了企業(yè)生機和活力。在快速反應機制上向民營企業(yè)學習，在戰(zhàn)略定位上向大企業(yè)學習，建立企業(yè)圍繞市場轉的高效反饋體系，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。建友機械緊跟國家產業(yè)政策導向，正在著手制定自己的“十二五”發(fā)展規(guī)劃。著眼市場需求，適度擴大生產規(guī)模，位于濟南經濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)一期工程已經完工并于2009年投產，二期工程正在規(guī)劃籌建中。與此同時，建友機械加緊整合內、外部資源，積極尋求戰(zhàn)略合作，爭取在未來幾年內成功上市。建友機械上下齊心，為實現“使建設者工作更輕松，讓建友人生活更幸?！钡脑妇岸恍概Α＝ㄓ褭C械在技術研發(fā)和產品創(chuàng)新的發(fā)展方向上緊跟國家指揮棒，研發(fā)方向立足環(huán)保、節(jié)能、減排和便捷人性化不動搖。
作為國內主要的混凝土機械成套設備出口供應商，建友機械致力于為客戶量身定做產品、提供套餐式服務，做客戶的總工藝師。建友機械廣泛應用于國內外機場、橋梁、碼頭、公路、高鐵等基礎設施建設，成功的將設備批量出口至50多個國家和地區(qū)，成為我國海外施工企業(yè)首選混凝土攪拌機械設備，并且在海外建立了成熟的經銷和服務渠道，擴大了建友機械的品牌影響力和市場占有率。未來，我們期待在國際舞臺上看到建友機械更加傲人的身姿。
面對今年喜人的銷售成績，王維青告訴記者，“今年建友機械表現優(yōu)異，既得益于國家政策加大基礎設施建設，也得益于公司的未雨綢繆。2010年銷售的形勢喜人是我們預料中的情況，通過調研后，公司在品牌建設、產品研發(fā)、資源整合、團隊打造、文化培育等方面不遺余力，才出現了這樣的局面，可以說是厚積薄發(fā)。2010年預計建友機械銷售將同比增長50%左右?！?
資源整合 產學研結合促發(fā)展
建友機械成立于上世紀50年代，自60年代開始，研制混凝土攪拌機械與輸送機械，是我國最早的一批專業(yè)混凝土機械生產企業(yè)之一。自改革開放之后，公司獨立研制或與大型科研院所合作，陸續(xù)開發(fā)了25-400立方/小時的移動式、固定式、船載式混凝土攪拌站（樓）等數百個品種，為中國預拌混凝土的推廣和混凝土攪拌機械的發(fā)展進步作出了卓越貢獻。進入21世紀以來，建友機械定位于為國家各大重點工程領域提供混凝土攪拌機械，高速鐵路以及海外工程成為建友機械的主要市場，奠定了建友機械在國外工程承包領域的影響力。
建友機械一直將研發(fā)和管理看成最重要的兩個環(huán)節(jié)。建友機械創(chuàng)新盈利模式，根據市場和社會的需求研發(fā)，把銷售和研發(fā)兩頭做大，把中間環(huán)節(jié)做精，量身訂制符合市場和客戶需求的產品?，F公司有近百人的研發(fā)團隊，同時，深入開展產學研聯(lián)合，近幾年公司與山東大學等高等院校和科研院所合作，聘請資深專家、教授到公司培訓，根據市場需求聯(lián)合研發(fā)新產品。
近年來，建友機械逐步加大在技術和研發(fā)上的投資力度，每年都能保證技術研發(fā)投資占銷售收入的3%以上，以創(chuàng)新帶動發(fā)展。同時，公司一直在走技術研發(fā)專利化道路，所承接的國家級、省級和市級重點科研攻關項目的比重也在不斷加大。
能位匹配，人崗相宜 企業(yè)文化吸引人才
建友機械作為以研發(fā)、設計、制造、銷售混凝土成套設備為主的專用設備制造企業(yè)，人才是企業(yè)快速發(fā)展的關鍵。人才是企業(yè)最寶貴的資產，建友機械大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍，鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗，按照激勵相容原則，依靠文化、機制和政策激發(fā)各類人才的創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展積極貢獻力量。“良好的企業(yè)文化是建友機械吸引人才、留住人才的關鍵，建友機械留住的是和企業(yè)有相同價值觀的人，也就是志同道合的人。建友機械的員工職業(yè)生涯規(guī)劃非常清晰透明，公司崇尚‘能位匹配，人崗相宜’?！蓖蹙S青坦言，“在建友機械，員工的工資比公司領導薪酬高的情況是很正常的?！?
貼身的“4S式”服務 立體式平臺把服務做得更好
建友機械在市場和客戶中享有較高的美譽度和信譽度，這些贊譽與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是密不可分的。建友機械通過多年來為重點工程客戶服務，建立起成套設備的供應和服務能力，并與客戶建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系。在新世紀新的十年之初，建友機械下決心打造全方位的與客戶互動服務的平臺，一方面是公司本部—辦事處（經銷商）—移動式4S店，二是公司客服—ETW網站—3Gwap網。從咨詢、選購到運輸、安裝，再到售后維修等，建友機械都全力為客戶創(chuàng)造價值。其中，移動式4S服務車和3Gwap手機網就是建友機械專門為適應新的市場需求建立的，移動式服務車將銷售、備件、維修、服務這“4S式”服務送到工地，切實送到客戶手中；3Gwap手機網打造出一個建友機械和客戶之間隨時隨地交流互動的平臺，建友機械會及時將公司新服務政策和行業(yè)動態(tài)發(fā)送到每個客戶手機上，客戶也可以隨時隨地將寶貴意見和建議反饋給建友機械。王維青直言，“就是這樣一個全新的立體式服務平臺讓建友機械把服務做得更好，不斷滿足新的市場需求?！?
爭當節(jié)能減排先鋒 碩果累累
建友機械一直都非常重視科研，將研發(fā)的產品定位于“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、安全高效型、循環(huán)再利用型”產品，更加適應重點工程領域、西部開發(fā)領域以及國外工程領域的特點，代表著混凝土機械的在工程領域應用的最新技術發(fā)展方向，取得了良好的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
談到2010年工程機械行業(yè)盛會上海寶馬展，王維青賣了個關子，“建友機械會將攜多款新產品隆重亮相上海寶馬展，具體情況我們將在展會上揭開謎底，建友機械的展位號為H78，歡迎各位業(yè)內人士到場參觀?！?
緊跟國家指揮棒 蓄勢待發(fā)
建友機械重新對戰(zhàn)略發(fā)展方向進行了規(guī)劃，同時對企業(yè)的組織結構體系進行優(yōu)化，重新塑造企業(yè)文化，深度挖掘建友機械的深厚底蘊，將SBU（戰(zhàn)略商業(yè)單元）管理引入傳統(tǒng)的混凝土機械行業(yè)，煥發(fā)了企業(yè)生機和活力。在快速反應機制上向民營企業(yè)學習，在戰(zhàn)略定位上向大企業(yè)學習，建立企業(yè)圍繞市場轉的高效反饋體系，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。建友機械緊跟國家產業(yè)政策導向，正在著手制定自己的“十二五”發(fā)展規(guī)劃。著眼市場需求，適度擴大生產規(guī)模，位于濟南經濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)一期工程已經完工并于2009年投產，二期工程正在規(guī)劃籌建中。與此同時，建友機械加緊整合內、外部資源，積極尋求戰(zhàn)略合作，爭取在未來幾年內成功上市。建友機械上下齊心，為實現“使建設者工作更輕松，讓建友人生活更幸?！钡脑妇岸恍概Α＝ㄓ褭C械在技術研發(fā)和產品創(chuàng)新的發(fā)展方向上緊跟國家指揮棒，研發(fā)方向立足環(huán)保、節(jié)能、減排和便捷人性化不動搖。
作為國內主要的混凝土機械成套設備出口供應商，建友機械致力于為客戶量身定做產品、提供套餐式服務，做客戶的總工藝師。建友機械廣泛應用于國內外機場、橋梁、碼頭、公路、高鐵等基礎設施建設，成功的將設備批量出口至50多個國家和地區(qū)，成為我國海外施工企業(yè)首選混凝土攪拌機械設備，并且在海外建立了成熟的經銷和服務渠道，擴大了建友機械的品牌影響力和市場占有率。未來，我們期待在國際舞臺上看到建友機械更加傲人的身姿。
