9月12-21日,山推公司國內(nèi)營銷事業(yè)部培訓部分對西南、華南及華東片區(qū)代理公司銷售人員進行了混凝土機械集中培訓。培訓地點分別設在昆明、武漢及南京;各代理公司混凝土機械銷售人員及部分辦事處人員近150余人參加了此次培訓。
本次片區(qū)代理銷售人員混凝土機械培訓,采用課堂教學與提問相結(jié)合的形式,注重學員現(xiàn)場操作講解,通過典型銷售案例介紹和模擬談判,讓學員熟悉了銷售方法及技巧,提升了銷售人員在一線銷售技能,指引了進入混凝土機械銷售行業(yè)的思路,使學員充滿了信心和勇氣。此次培訓課程安排緊促,內(nèi)容充實,并增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段,云南云奉公司的李總對客戶模擬做了經(jīng)典詳實的演練和引導,即從與客戶見面開始,經(jīng)過介紹自我,拉近感情,了解客戶情況(重點是設備、工程等),產(chǎn)品介紹,施工工藝,到商務談判(即:價格、付款條件、貨源、運輸、合同簽訂等)均做了示范。
通過培訓,使學員們熟悉了混凝土機械結(jié)構及原理,掌握了運用混凝土實際銷售案例及銷售技巧,了解了與用戶談判的初步方法和步驟。
本次片區(qū)代理銷售人員混凝土機械培訓,采用課堂教學與提問相結(jié)合的形式,注重學員現(xiàn)場操作講解,通過典型銷售案例介紹和模擬談判,讓學員熟悉了銷售方法及技巧,提升了銷售人員在一線銷售技能,指引了進入混凝土機械銷售行業(yè)的思路,使學員充滿了信心和勇氣。此次培訓課程安排緊促,內(nèi)容充實,并增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段,云南云奉公司的李總對客戶模擬做了經(jīng)典詳實的演練和引導,即從與客戶見面開始,經(jīng)過介紹自我,拉近感情,了解客戶情況(重點是設備、工程等),產(chǎn)品介紹,施工工藝,到商務談判(即:價格、付款條件、貨源、運輸、合同簽訂等)均做了示范。
通過培訓,使學員們熟悉了混凝土機械結(jié)構及原理,掌握了運用混凝土實際銷售案例及銷售技巧,了解了與用戶談判的初步方法和步驟。