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金隅混凝土:三年連坐北京同行頭把交椅

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-05-26  來源:中國混凝土網(wǎng)  作者:宋小瑛
核心提示:金隅混凝土:三年連坐北京同行頭把交椅
  從2006年才正式進人凝土行業(yè)的北京金隅凝土有限公司(以下簡稱金隅凝土),通過新建、并購和租賃等多種方式不斷發(fā)展壯大,短短三年多時間,己由當初的5個混凝土攪拌站、20多輛黃標運輸車、70萬立方米產(chǎn)能、2億元產(chǎn)的擴大到如今的10個混凝土攪拌站、230多輛綠標運輸車、14個泵車、290萬立方米產(chǎn)能、9億元產(chǎn)的,以超過同行排名第二100萬立方米產(chǎn)能的絕對優(yōu)勢,連續(xù)三年穩(wěn)坐北京也凝土市場頭把交椅。

  完善產(chǎn)業(yè)布局,理順產(chǎn)權關系

  金隅混凝土的跨越式發(fā)展得益于集團水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)的相互支陣、協(xié)同發(fā)展以及初步形成的良好產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應體系。

  金隅水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力是有目共睹的,在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰(zhàn)場的同時,其營銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進到準朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴能改造;向北進軍張北、承德、內(nèi)蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年,在搶占市場上,金隅混凝土堅持“抓大、抓優(yōu)、抓重點”工程的原則,先后中標了泰華•龍旗廣場、微軟研發(fā)集團總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程,保持了公司在市場上的領先優(yōu)勢。同時抓住市政府加大基礎性建設的機遇,積極拓展業(yè)務渠道,加強了與市政和軌道公司的合作,承攬軌道工程,在軌道和路橋等市政工程的業(yè)務上實現(xiàn)了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線,先后中標軌道交通大興線06標、蒲黃榆路(商五環(huán)路—南四環(huán)路)道路工程、軌道交通大興線02標、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。

  軌道等市政工程的突破,既拓寬了金隅混凝土業(yè)務渠道,又確保了公司的產(chǎn)量,同時鍛煉了隊伍,提升了企業(yè)的管理水平,也進一步提升了企業(yè)的知名度和影響力,為公司進一步開展業(yè)務,提高市場占有率打下了堅實的基礎。

  按照統(tǒng)一規(guī)劃部署,金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站,以完善戰(zhàn)略布局,形成公司新的經(jīng)濟增長點,為2010年生產(chǎn)任務的完成打下了基礎。與此同時,按照北京市政府的要求,對部分自有攪拌站進行了綠色改造,如對公司第三個地鐵站狼垡站料場加蓋大棚,新建了漿水回收系統(tǒng),既滿足了地鐵項日對攪拌站要求,也通過改造提高了自身競爭力。還對回龍觀站、布朗尼站的設備進行改造,進一步提升了公司整體產(chǎn)能,為完成戰(zhàn)略布局奠定了基礎。

  通過資產(chǎn)收購方式,金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協(xié)議收購狼垡站全部資產(chǎn),將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權轉(zhuǎn)讓的方式,收購布朗尼所有股權,由公司部分控股變成完全控股,使布朗尼站由一個合資站變?yōu)楣咀杂姓尽H∠环瞎景l(fā)展理念的合作形式,結束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作,使公司的產(chǎn)權更加明晰,為進一步發(fā)展打通了瓶頸。

  優(yōu)化系統(tǒng)流程,提升運營質(zhì)量

  談起如今水泥企業(yè)向混凝土產(chǎn)業(yè)延伸的熱點話題,有過20多年水泥生產(chǎn)經(jīng)驗、近兩年又從事混凝土生產(chǎn)銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢所趨,有助于規(guī)范混凝土市場。據(jù)他介紹,初看兩個行業(yè)有很多相通的地方,細細品味,差別不小,最大的不同是水泥企業(yè)建廠投入大,生產(chǎn)過程長,經(jīng)營過程短,出了廠門即是成品; 混凝土企業(yè)則不需大的投入,土地和設備都可以租賃,生產(chǎn)過程短,經(jīng)營過程長,涉及從攪拌站運到工地、司機管理、工地與施工方配合,包括用什么泵、具體往哪個位置打料始終是半成品,結算方式更加復雜,應收賬款很難把握為此,他們推出了一系列優(yōu)化系統(tǒng)、再造流程、全面提升公司運營質(zhì)量的舉措。

  今年,金隅混凝土將通過流程再造重點打造企業(yè)的管理優(yōu)勢,謀求企業(yè)好又快地發(fā)展。發(fā)展中要突出一個"好"字,體現(xiàn)一個"強"字.對外以客戶需求為導向,提高市場美譽度,贏得更大的市場份額;對內(nèi)以控降成本為導向,加強成本管理和團隊建設,通過管得精、管得細、管得嚴,提高企業(yè)運營質(zhì)量,創(chuàng)造出同競爭對手不同的差異性,形成北京金隅混凝土的品牌優(yōu)勢。

  
建立約束機制,搶占市場先機

  為了強化激勵機制,公司對業(yè)務部人員實行底薪加提成制度,按月支付底薪,按任務完成節(jié)點支付提成。業(yè)務員提成按"2、3、5原則"分段支付,分為方量提成和銷售提成,即當月完成混凝土有效簽認、回收貨款,發(fā)放提成的20%,單項工程全部貨款收回后發(fā)放提成的30%,剩余50%提成在單項工程全部貨款收回的當年年底,結合全年整體考核指標完成情況發(fā)放。業(yè)務經(jīng)理的提成工資為業(yè)務員平均工資的1.1倍,并按整個團隊任務達標情況進行考核,不達標則無提成工資。     
    
  按照集團對混凝土產(chǎn)業(yè)做大、做強的要求,進一步完善在北京地區(qū)的戰(zhàn)略布局,提高整體產(chǎn)能和區(qū)域單站產(chǎn)能通過對公司現(xiàn)有各站產(chǎn)能、車輛、場地等方面的現(xiàn)狀分析,確定改造實施方案,制定出可行性發(fā)展披告。要使單站產(chǎn)能最少達到年產(chǎn)50萬立方米的及格線,將具備條件的站打造成百萬方站,每個站都要做強、做精,成為區(qū)域有絕對優(yōu)勢的超級大站,達到給客戶信心,給競爭對手壓力的目的。

  公司是否能夠快速做強做大,關鍵看業(yè)務系統(tǒng)的市場拓展能力。金隅混凝土以"先有市場,再有工廠"為原則,大力開拓區(qū)城市場,搶占市場先機。區(qū)域市場內(nèi)有自有站的,由自有站供應;自有站不能滿足業(yè)務量需求的或無自有站的,可借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,通過在集團內(nèi)部協(xié)調(diào)水泥提單,作為硬通貨,找協(xié)作站。待市場時機成熟后,再考慮建站或收購優(yōu)質(zhì)站點,擴大區(qū)域產(chǎn)能,最終掌控區(qū)城市場。

  去年年底才上任的金隅混凝土總經(jīng)理郝智濤對完成金隅集團新的中期發(fā)展規(guī)劃——到2015年,預拌混凝土總產(chǎn)能要達到3000萬立方米以上,實現(xiàn)銷售收入近100億元的目標深感責任重大。他清楚地知道,金隅混凝土從無到有,主要是依靠水泥優(yōu)勢發(fā)展的帶動但公司目前尚未擁有同水泥企業(yè)一樣的市場定價權和規(guī)模優(yōu)勢,與水泥企業(yè)的快速發(fā)展不匹配,離集團對公司發(fā)展提出的速度要求、質(zhì)量要求有較大差距;集團的跨越式發(fā)展、新的中期發(fā)展規(guī)劃及上市融資平臺的搭建,使公司獲得了寶貴且獨有的發(fā)展優(yōu)勢;依托上游原材料供應基地和下游市場,已經(jīng)形成了獨有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢;是唯一一家全市布局的混凝土企業(yè),形成了獨有的規(guī)模優(yōu)勢;集閉上市,將作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)獲得資金投入,形成了獨有的資金優(yōu)勢。這些優(yōu)勢的在待,構建了金隅混凝土又快又好發(fā)展的雛形,將有助于加快公司趕超水泥發(fā)展速度、達到集團對混凝土產(chǎn)業(yè)要求的步伐。他對前途充滿信心。
 
 
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