從2006年才正式進人凝土行業(yè)的北京金隅凝土有限公司(以下簡稱金隅凝土)，通過新建、并購和租賃等多種方式不斷發(fā)展壯大，短短三年多時間，己由當初的5個混凝土攪拌站、20多輛黃標運輸車、70萬立方米產(chǎn)能、2億元產(chǎn)的擴大到如今的10個混凝土攪拌站、230多輛綠標運輸車、14個泵車、290萬立方米產(chǎn)能、9億元產(chǎn)的，以超過同行排名第二100萬立方米產(chǎn)能的絕對優(yōu)勢，連續(xù)三年穩(wěn)坐北京也凝土市場頭把交椅。
完善產(chǎn)業(yè)布局，理順產(chǎn)權關系
金隅混凝土的跨越式發(fā)展得益于集團水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)的相互支陣、協(xié)同發(fā)展以及初步形成的良好產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應體系。
金隅水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰(zhàn)場的同時，其營銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進到準朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴能改造;向北進軍張北、承德、內(nèi)蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年，在搶占市場上，金隅混凝土堅持“抓大、抓優(yōu)、抓重點”工程的原則，先后中標了泰華•龍旗廣場、微軟研發(fā)集團總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程，保持了公司在市場上的領先優(yōu)勢。同時抓住市政府加大基礎性建設的機遇，積極拓展業(yè)務渠道，加強了與市政和軌道公司的合作，承攬軌道工程，在軌道和路橋等市政工程的業(yè)務上實現(xiàn)了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線，先后中標軌道交通大興線06標、蒲黃榆路(商五環(huán)路—南四環(huán)路)道路工程、軌道交通大興線02標、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。
軌道等市政工程的突破，既拓寬了金隅混凝土業(yè)務渠道，又確保了公司的產(chǎn)量，同時鍛煉了隊伍，提升了企業(yè)的管理水平，也進一步提升了企業(yè)的知名度和影響力，為公司進一步開展業(yè)務，提高市場占有率打下了堅實的基礎。
按照統(tǒng)一規(guī)劃部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站，以完善戰(zhàn)略布局，形成公司新的經(jīng)濟增長點，為2010年生產(chǎn)任務的完成打下了基礎。與此同時，按照北京市政府的要求，對部分自有攪拌站進行了綠色改造，如對公司第三個地鐵站狼垡站料場加蓋大棚，新建了漿水回收系統(tǒng)，既滿足了地鐵項日對攪拌站要求，也通過改造提高了自身競爭力。還對回龍觀站、布朗尼站的設備進行改造，進一步提升了公司整體產(chǎn)能，為完成戰(zhàn)略布局奠定了基礎。
通過資產(chǎn)收購方式，金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協(xié)議收購狼垡站全部資產(chǎn)，將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權轉(zhuǎn)讓的方式，收購布朗尼所有股權，由公司部分控股變成完全控股，使布朗尼站由一個合資站變?yōu)楣咀杂姓尽Ｈ∠环瞎景l(fā)展理念的合作形式，結束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作，使公司的產(chǎn)權更加明晰，為進一步發(fā)展打通了瓶頸。
優(yōu)化系統(tǒng)流程，提升運營質(zhì)量
談起如今水泥企業(yè)向混凝土產(chǎn)業(yè)延伸的熱點話題，有過20多年水泥生產(chǎn)經(jīng)驗、近兩年又從事混凝土生產(chǎn)銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢所趨，有助于規(guī)范混凝土市場。據(jù)他介紹，初看兩個行業(yè)有很多相通的地方，細細品味，差別不小，最大的不同是水泥企業(yè)建廠投入大，生產(chǎn)過程長，經(jīng)營過程短，出了廠門即是成品; 混凝土企業(yè)則不需大的投入，土地和設備都可以租賃，生產(chǎn)過程短，經(jīng)營過程長，涉及從攪拌站運到工地、司機管理、工地與施工方配合，包括用什么泵、具體往哪個位置打料始終是半成品，結算方式更加復雜，應收賬款很難把握為此，他們推出了一系列優(yōu)化系統(tǒng)、再造流程、全面提升公司運營質(zhì)量的舉措。
今年，金隅混凝土將通過流程再造重點打造企業(yè)的管理優(yōu)勢，謀求企業(yè)好又快地發(fā)展。發(fā)展中要突出一個"好"字，體現(xiàn)一個"強"字.對外以客戶需求為導向，提高市場美譽度，贏得更大的市場份額;對內(nèi)以控降成本為導向，加強成本管理和團隊建設，通過管得精、管得細、管得嚴，提高企業(yè)運營質(zhì)量，創(chuàng)造出同競爭對手不同的差異性，形成北京金隅混凝土的品牌優(yōu)勢。
建立約束機制，搶占市場先機
為了強化激勵機制，公司對業(yè)務部人員實行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任務完成節(jié)點支付提成。業(yè)務員提成按"2、3、5原則"分段支付，分為方量提成和銷售提成，即當月完成混凝土有效簽認、回收貨款，發(fā)放提成的20%，單項工程全部貨款收回后發(fā)放提成的30%，剩余50%提成在單項工程全部貨款收回的當年年底，結合全年整體考核指標完成情況發(fā)放。業(yè)務經(jīng)理的提成工資為業(yè)務員平均工資的1.1倍，并按整個團隊任務達標情況進行考核，不達標則無提成工資。
按照集團對混凝土產(chǎn)業(yè)做大、做強的要求，進一步完善在北京地區(qū)的戰(zhàn)略布局，提高整體產(chǎn)能和區(qū)域單站產(chǎn)能通過對公司現(xiàn)有各站產(chǎn)能、車輛、場地等方面的現(xiàn)狀分析，確定改造實施方案，制定出可行性發(fā)展披告。要使單站產(chǎn)能最少達到年產(chǎn)50萬立方米的及格線，將具備條件的站打造成百萬方站，每個站都要做強、做精，成為區(qū)域有絕對優(yōu)勢的超級大站，達到給客戶信心，給競爭對手壓力的目的。
公司是否能夠快速做強做大，關鍵看業(yè)務系統(tǒng)的市場拓展能力。金隅混凝土以"先有市場，再有工廠"為原則，大力開拓區(qū)城市場，搶占市場先機。區(qū)域市場內(nèi)有自有站的，由自有站供應;自有站不能滿足業(yè)務量需求的或無自有站的，可借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過在集團內(nèi)部協(xié)調(diào)水泥提單，作為硬通貨，找協(xié)作站。待市場時機成熟后，再考慮建站或收購優(yōu)質(zhì)站點，擴大區(qū)域產(chǎn)能，最終掌控區(qū)城市場。
去年年底才上任的金隅混凝土總經(jīng)理郝智濤對完成金隅集團新的中期發(fā)展規(guī)劃——到2015年，預拌混凝土總產(chǎn)能要達到3000萬立方米以上，實現(xiàn)銷售收入近100億元的目標深感責任重大。他清楚地知道，金隅混凝土從無到有，主要是依靠水泥優(yōu)勢發(fā)展的帶動但公司目前尚未擁有同水泥企業(yè)一樣的市場定價權和規(guī)模優(yōu)勢，與水泥企業(yè)的快速發(fā)展不匹配，離集團對公司發(fā)展提出的速度要求、質(zhì)量要求有較大差距;集團的跨越式發(fā)展、新的中期發(fā)展規(guī)劃及上市融資平臺的搭建，使公司獲得了寶貴且獨有的發(fā)展優(yōu)勢;依托上游原材料供應基地和下游市場，已經(jīng)形成了獨有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢;是唯一一家全市布局的混凝土企業(yè)，形成了獨有的規(guī)模優(yōu)勢;集閉上市，將作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)獲得資金投入，形成了獨有的資金優(yōu)勢。這些優(yōu)勢的在待，構建了金隅混凝土又快又好發(fā)展的雛形，將有助于加快公司趕超水泥發(fā)展速度、達到集團對混凝土產(chǎn)業(yè)要求的步伐。他對前途充滿信心。
完善產(chǎn)業(yè)布局，理順產(chǎn)權關系
金隅混凝土的跨越式發(fā)展得益于集團水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)的相互支陣、協(xié)同發(fā)展以及初步形成的良好產(chǎn)業(yè)鏈和快速反應體系。
金隅水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰(zhàn)場的同時，其營銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進到準朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴能改造;向北進軍張北、承德、內(nèi)蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年，在搶占市場上，金隅混凝土堅持“抓大、抓優(yōu)、抓重點”工程的原則，先后中標了泰華•龍旗廣場、微軟研發(fā)集團總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程，保持了公司在市場上的領先優(yōu)勢。同時抓住市政府加大基礎性建設的機遇，積極拓展業(yè)務渠道，加強了與市政和軌道公司的合作，承攬軌道工程，在軌道和路橋等市政工程的業(yè)務上實現(xiàn)了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線，先后中標軌道交通大興線06標、蒲黃榆路(商五環(huán)路—南四環(huán)路)道路工程、軌道交通大興線02標、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。
軌道等市政工程的突破，既拓寬了金隅混凝土業(yè)務渠道，又確保了公司的產(chǎn)量，同時鍛煉了隊伍，提升了企業(yè)的管理水平，也進一步提升了企業(yè)的知名度和影響力，為公司進一步開展業(yè)務，提高市場占有率打下了堅實的基礎。
按照統(tǒng)一規(guī)劃部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站，以完善戰(zhàn)略布局，形成公司新的經(jīng)濟增長點，為2010年生產(chǎn)任務的完成打下了基礎。與此同時，按照北京市政府的要求，對部分自有攪拌站進行了綠色改造，如對公司第三個地鐵站狼垡站料場加蓋大棚，新建了漿水回收系統(tǒng)，既滿足了地鐵項日對攪拌站要求，也通過改造提高了自身競爭力。還對回龍觀站、布朗尼站的設備進行改造，進一步提升了公司整體產(chǎn)能，為完成戰(zhàn)略布局奠定了基礎。
通過資產(chǎn)收購方式，金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協(xié)議收購狼垡站全部資產(chǎn)，將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權轉(zhuǎn)讓的方式，收購布朗尼所有股權，由公司部分控股變成完全控股，使布朗尼站由一個合資站變?yōu)楣咀杂姓尽Ｈ∠环瞎景l(fā)展理念的合作形式，結束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作，使公司的產(chǎn)權更加明晰，為進一步發(fā)展打通了瓶頸。
優(yōu)化系統(tǒng)流程，提升運營質(zhì)量
談起如今水泥企業(yè)向混凝土產(chǎn)業(yè)延伸的熱點話題，有過20多年水泥生產(chǎn)經(jīng)驗、近兩年又從事混凝土生產(chǎn)銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢所趨，有助于規(guī)范混凝土市場。據(jù)他介紹，初看兩個行業(yè)有很多相通的地方，細細品味，差別不小，最大的不同是水泥企業(yè)建廠投入大，生產(chǎn)過程長，經(jīng)營過程短，出了廠門即是成品; 混凝土企業(yè)則不需大的投入，土地和設備都可以租賃，生產(chǎn)過程短，經(jīng)營過程長，涉及從攪拌站運到工地、司機管理、工地與施工方配合，包括用什么泵、具體往哪個位置打料始終是半成品，結算方式更加復雜，應收賬款很難把握為此，他們推出了一系列優(yōu)化系統(tǒng)、再造流程、全面提升公司運營質(zhì)量的舉措。
今年，金隅混凝土將通過流程再造重點打造企業(yè)的管理優(yōu)勢，謀求企業(yè)好又快地發(fā)展。發(fā)展中要突出一個"好"字，體現(xiàn)一個"強"字.對外以客戶需求為導向，提高市場美譽度，贏得更大的市場份額;對內(nèi)以控降成本為導向，加強成本管理和團隊建設，通過管得精、管得細、管得嚴，提高企業(yè)運營質(zhì)量，創(chuàng)造出同競爭對手不同的差異性，形成北京金隅混凝土的品牌優(yōu)勢。
建立約束機制，搶占市場先機
為了強化激勵機制，公司對業(yè)務部人員實行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任務完成節(jié)點支付提成。業(yè)務員提成按"2、3、5原則"分段支付，分為方量提成和銷售提成，即當月完成混凝土有效簽認、回收貨款，發(fā)放提成的20%，單項工程全部貨款收回后發(fā)放提成的30%，剩余50%提成在單項工程全部貨款收回的當年年底，結合全年整體考核指標完成情況發(fā)放。業(yè)務經(jīng)理的提成工資為業(yè)務員平均工資的1.1倍，并按整個團隊任務達標情況進行考核，不達標則無提成工資。
按照集團對混凝土產(chǎn)業(yè)做大、做強的要求，進一步完善在北京地區(qū)的戰(zhàn)略布局，提高整體產(chǎn)能和區(qū)域單站產(chǎn)能通過對公司現(xiàn)有各站產(chǎn)能、車輛、場地等方面的現(xiàn)狀分析，確定改造實施方案，制定出可行性發(fā)展披告。要使單站產(chǎn)能最少達到年產(chǎn)50萬立方米的及格線，將具備條件的站打造成百萬方站，每個站都要做強、做精，成為區(qū)域有絕對優(yōu)勢的超級大站，達到給客戶信心，給競爭對手壓力的目的。
公司是否能夠快速做強做大，關鍵看業(yè)務系統(tǒng)的市場拓展能力。金隅混凝土以"先有市場，再有工廠"為原則，大力開拓區(qū)城市場，搶占市場先機。區(qū)域市場內(nèi)有自有站的，由自有站供應;自有站不能滿足業(yè)務量需求的或無自有站的，可借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過在集團內(nèi)部協(xié)調(diào)水泥提單，作為硬通貨，找協(xié)作站。待市場時機成熟后，再考慮建站或收購優(yōu)質(zhì)站點，擴大區(qū)域產(chǎn)能，最終掌控區(qū)城市場。
去年年底才上任的金隅混凝土總經(jīng)理郝智濤對完成金隅集團新的中期發(fā)展規(guī)劃——到2015年，預拌混凝土總產(chǎn)能要達到3000萬立方米以上，實現(xiàn)銷售收入近100億元的目標深感責任重大。他清楚地知道，金隅混凝土從無到有，主要是依靠水泥優(yōu)勢發(fā)展的帶動但公司目前尚未擁有同水泥企業(yè)一樣的市場定價權和規(guī)模優(yōu)勢，與水泥企業(yè)的快速發(fā)展不匹配，離集團對公司發(fā)展提出的速度要求、質(zhì)量要求有較大差距;集團的跨越式發(fā)展、新的中期發(fā)展規(guī)劃及上市融資平臺的搭建，使公司獲得了寶貴且獨有的發(fā)展優(yōu)勢;依托上游原材料供應基地和下游市場，已經(jīng)形成了獨有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢;是唯一一家全市布局的混凝土企業(yè)，形成了獨有的規(guī)模優(yōu)勢;集閉上市，將作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)獲得資金投入，形成了獨有的資金優(yōu)勢。這些優(yōu)勢的在待，構建了金隅混凝土又快又好發(fā)展的雛形，將有助于加快公司趕超水泥發(fā)展速度、達到集團對混凝土產(chǎn)業(yè)要求的步伐。他對前途充滿信心。
